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徐工8台铣刨机助力甘肃庆阳公路总段建设

www.d1cm.com2014/01/20 11:16来源:第一工程机械网

2014年1月17日上午,徐工中标甘肃庆阳公路段8台铣刨机设备发车仪式在徐工道路机械事业部隆重举办,8台铣刨机随后将发往甘肃庆阳公路总段。

此次8台铣刨机中标是徐工道路营销系统长期关注客户、服务客户,尤其是注重公路系统用户关系的维护的结果。2013年7月,庆阳公路总段计划采购一批1米铣刨机设备,获得该信息后,徐工道路当地营销中心与经销商非常重视,对铣刨机销售制定了详细的计划并迅速开展客户工作。针对徐工产品优势,与相关负责人进行了沟通,在铣刨机技术参数采集阶段,结合用户的施工情况,了解施工方案推荐我公司一米铣刨机的优越性,对用户选购我公司一米铣刨机起到了决定性的作用。

徐工8台铣刨机助力甘肃庆阳公路总段建设

徐工8台铣刨机助力甘肃庆阳公路总段建设

2013年11月份,该项目8台铣刨机进行了公开招标,现场有三家竞争对手。进入12月,竞争已达到白热化。在招标过程中,通过多轮谈判,招标方对各个厂家产品参数及配置进行提问,徐工铣刨机产品亮点尤为突出,公路段领导及技术专家对徐工铣刨机十分认可。在徐工道路本部领导的大力支持下,商务政策也得到了招标方的认可。最终,徐工将此次招标的8台铣刨机全部收入囊中。

这是自“携手行动”以来,营销中心与经销商倾力合作,完成了又一次重大突破。这是庆阳公路总段所采购的第一批铣刨机,也是徐工一米铣刨机在甘肃地区首次实现批量销售,为开拓甘肃铣刨机市场开创了先河,为徐工高端筑养护设备在西北市场的腾飞奠定了坚实的基础。

(责任编辑:Eason)
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