石川岛中骏在长沙济南召开区域经销商会议

如今工程机械行业呈现销售下滑，库存高企，以往风光无限的销售正在转化为如何经营存量市场，寻求新增长点，转型的压力已毫无遮掩地呈现经销商面前。2013年08月08-14日，石川岛中骏营业一部、二部区域经销商交流会议于长沙、济南相继隆重召开。石川岛中骏董事长笹本宗、总经理应道林等领导及二十多家经销商参加了会议，会议圆满完成！在此特别感谢会议协办经销商湖南金力源、济南壹加壹的大力支持与配合。

第一站长沙区域会议：

石川岛中骏营业一部经理刘建华主持会议并对下半年商务政策进行了说明；湖南金力源总经理颜学社就销售管理经验进行分享：公司坚持人本管理、团队建设，定期例会制、管理表格化、数据化，积极探索、建立合理的盈利模式----整理、服务、配件、二手机等，并针对经销商精细化管理进行开放式交流；河南众骏总经理赵松涛着眼贷前、贷中、贷后三个阶段进行债权管理能力提升的交流讨论；石川岛中骏风险部经理林振山就债权管理环境与模式做讲解：目前销售主要以融资租赁（垫款）、分期等赊销方式，由于用户风险增加但是缺乏有效管理，债权管理存在严峻形势，应采取三级防线定位，依靠制度流程两大保障降低债权风险；石川岛中骏服务部经理陈德述就服务盈利模式探讨：着手积极开拓后市场服务 、二手机的置换业务，创造服务赢利点、合理的服务资源配置三方面，重点介绍了新机100NS销售卖点，展开系列服务管理能力提升交流讨论；太原长龄服务部经理刘富也提出了自身服务经验分享。与会经销商听取会议后结合自身特点及市场情况各抒己见，相互交流、借鉴，现场气氛活跃。

紧接着大家一同参观湖南金力源总公司、分公司及修理厂布置：样机摆放整齐，工作人员着装一致，格外精神。最后前往韶山一日游，在紧张会议之余收获一份轻松。

第二站济南区域会议：

石川岛中骏营业二部经理狄爱民主持会议并对下半年商务政策进行了说明，提出经销商销售策略及市场拓展等讨论议题；陕西神龙总经理高海锋进行了小挖市场客户、品牌及竞争对手等分析及设备销售方案交流；大家就如何规范小挖市场、扩展销售量、风险管控和进一步加强服务等展开了热烈的探讨，经销商代表也提出了宝贵的意见和建议。下午，由石川岛中骏风险部经理林振山、服务部经理陈德述分别就经销商债权管理环境与模式和如何提高经销商服务盈利进行讲解和交流。最后大家一同攀登泰山，其乐融融。

2013年开年的工程机械市场起落不定，很多人对市场心存怀疑和犹豫，正所谓“弯道超车，苦练内功”，此次区域经销商交流会是经销商间沟通和互相学习的良好机会，不仅提升经销商实现销售目标的信心，而且构建了相互沟通桥梁，增进经销商彼此间感情，加强厂家和区域经销商情感交流，增强彼此共同发展，实现和谐共赢的决心。 （本文来自石川岛中骏）