中国工程机械企业应该如何抢占印尼市场

随着印尼国内经济的持续复苏和快速增长，印尼对基础设施改善需求的力度越来越大。印尼政府通过制订一系列的优惠政策、下调企业所得税、改善国内投资环境等措施刺激国内外对印尼投资，尤其是公共设施建设大检修。这对于中国企业无疑是一个喜讯。然后面对印尼的重大市场，很多外资品牌早已经占据了一定的份额，中国工程机械产品如何在这样激烈的竞争中占有一席之地呢？

据记者了解，目前印度尼西亚的重型设备市场主要被小松（Komatsu）、卡特彼勒（Caterpillar）、日立（Hitachi）和神钢（Kobelco）四家企业所占有。中国的工程机械产品，如何说服当地设备供应商和客户，改变其固有观念任重道远。相对于外资产品中国工程机械产品在印尼市场还是占有一定优势的，比如：

1、业务领域广。中国工程机械产品专业领域齐全，尤其在各类房建、交通运输、水利电力、通信等方面更具有特别的专业优势。

2、承揽和实施项目的能力增强，承包方式多样化。表现在工程施工能力和配套能力上，承揽大型项目的能力有了大幅度提高，如巨港电站、泗水-马都拉大桥都是上亿美元的特大项目。承包方式则逐步转向EPC、BOT、BOOT等总承包方式，如对巨港电站的承包采用BOOT方式，对阿萨汗水电站的承包主要采用EPC方式。

3、成本低，替代市场巨大。印尼大多数承包商使用的设备都是在1997年金融危机之前购买的，已无法满足当前高速高质工程的建设需要，亟须更新换代。与目前市场占有份额较高的美日产品对比，中国工程机械产品的价格在印尼基建市场上有较大优势。

4、从两国的关系看，自2005年4月双方宣布建立战略伙伴关系后，两国经贸合作已经步入持续健康发展的新时期。中国政府自2003年以来给印尼政府提供优惠买方信贷8亿美元，根据贷款协议，这些项目将由中资公司完成并实施，且仅用于桥梁、电站、铁路等基础设施项目上，这些项目的建设需要大量的工程机械产品，这是中国企业拓展印尼市场非常有利的一大优势。

这有优势在很大程度上都有利于国产工程机械与外资产品对抗，随着我国工程机械产品的不断创新和升级，在国际的地位上占有越来越重要的地位。印尼这块肥肉我们势在必行去吞下。