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山推:“价值领先”就是让用户说“值”(图)

2011/10/26 17:06来源:第一工程机械网

价值领先是山推的经营理念。工程机械是生产资料类产品,山推从研发、制造开始,到售后服务等各个环节,在技术升级、可靠性和稳定性等方面,帮助用户创造了更大的价值。在这一点上,山推能做到的,就是体现价值领先。让用户觉得使用我们的产品承担一个工程后,所创造的价值是最高的。另外,在国际市场,特别是发展中的新兴市场,山推产品的附加值也在不断提高,获得了越来越多的国外客户认可。

山推董事长张秀文参与第九届工程机械营销高峰论坛“巅峰对决”

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山推的营销模式,一直和山推的战略紧密相关。从十年前的“强化主业 厚积薄发”,到“十二五”战略规划中的“相关多元化 经运双驱动”,山推一直致力于工程机械主机及关键零部件领域的精耕细作。值得一提的是,目前国内有13家推土机生产厂家,山推的市场占有率平均达到60%以上,这也反映了用户对山推品质的认可。2009年山推加入山东重工集团,既是山东省委省政府振兴山东装备制造业的需要,也为山推更加稳健、快速的发展提供了平台,资源协同效应更加明显。

代理商和制造商是唇齿相依的鱼水关系,共进共荣,协同发展,是二者的必然选择。当行业的市场保有量越来越大时,代理商和制造商的服务模式也应有所改变,在按揭、融资租赁、再制造等方面实现突破;在售后服务,特别是保期外的服务上加大支持力度。但无论什么样的商业模式,只要是能帮助用户解决问题,都是山推乐意接受的模式。

价值领先,简单说,就是让用户说:“值!”

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