光大银行20亿助湖北江汉建机实现按揭销售

8月9日，中国光大银行、荆州市荆州区政府、湖北江汉建筑工程机械有限公司银政企战略合作签约仪式在荆州区举行。中国光大银行将投下20亿元金融信贷资金助推荆州区腾飞。

荆州市市领导李建明、邹崇炎、朱惠民、吴方军，中国光大集团办公厅副主任、荆门市委常委、副市长薛峰，中国光大银行零售业务部副总经理刘静，荆州区区领导吴祖云、刘润长，湖北江汉建筑工程机械有限公司董事长李湘民等参加签约仪式，并共同触摸水晶球，正式启动中国光大银行、荆州市荆州区人民政府、湖北江汉建筑工程机械有限公司银政企战略合作。

在签约仪式上，中国光大银行武汉分行与荆州市荆州区政府签订战略合作协议。2011年至2013年，中国光大银行武汉分行将向荆州区民生项目、基础设施项目、电力、交通、教育等产业方面，以及大中型企业和中小企业上，累计提供不低于20亿元的金融信贷支持。

同时，中国光大银行与湖北江汉建筑工程机械有限公司(简称江汉建机)签订了设备按揭贷款协议。据介绍，该协议主要是以订单质押，保证贷款。江汉建机牵手中国光大银行，将实现按揭模式销售产品，这标志着江汉建机将与国内建筑工程机械制造巨头站在同一起跑线上，江汉建机步入快速发展阶段。

荆州市副市长吴方军表示，这次中国光大银行与荆州区的合作，只是开始。荆州市还有更多优质企业，希望中国光大银行能在这一广阔的领域中，找到更多的合作。

据了解，2008年，中联重科与江汉建机还实力相当。当年，中联重科与中国光大银行合作，实现按揭销售模式，短短3年，将销量做到了60多亿元，成为当前国内建筑工程机械制造巨头，而江汉建机去年的销售收入还只有4亿元。

按揭式销售模式就是首付30%，剩余资金可向银行贷款，这使得原来全资仅能购买一台工程机械的客户可以同时购买3台，增加了客户的购买能力。按照江汉建机与光大首期协议2亿元放贷额度计算，江汉建机仅按揭销售这一块将实现3亿元的销售额，占到了江汉建机2011销售目标6亿元的一半。