刘悦，从公务员转型至工程机械行业，后创立河北鹏远，成为徐工道路机械产品的优秀代理商。凭借对行业的热情和执着，他克服创业初期的困难，使公司连续三年获“优秀经销商”称号，销售额近亿元……
河北鹏远徐工徐工道路机械
【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁克说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的逻辑做事。”从增量市场转变为存量市场，企业的理念也必须从流量思维转变为粘度思维。 服务是一种价值，可以帮助客户取得更大的成功。卡特彼勒的卓越服务客观上换来了更高的客户粘度和更多口碑推荐。从20世纪90年代卡特彼勒将代理商体系引入中国起，服务就一直是卡特彼勒开拓中国市场的战略重心之一——
卡特彼勒易初明通服务维修及再制造
【第一工程机械网 原创】在全球，卡特彼勒拥有156家CAT®（卡特）代理商，服务范围覆盖192个国家和地区，共计约172,000名员工和约2800个代理商网点，超过400万台设备在全球活跃运行中，卡特彼勒通过其强大的代理商体系，持续为全球客户提供服务。 2023年中国挖掘机市场正在经历新一轮的下行周期，新机市场销量同比近乎腰斩。某业内人士坦言：“在新一轮洗牌中，以新机销售为主
傅耀生利星行机械卡特彼勒增值服务
【第一工程机械网 独家报道】8月9日，由广东省砂石分会主办的第八届广州国际砂石技术与设备展在广州广交会展馆盛大开幕，广东誉华工程机械有限公司（小松挖掘机广东代理店，以下简称广东誉华）携小松PC500LC-10M0、PC395LC-10（混动）、PC360-8M1、PC200-10M0、 PC130-10M0等多款节能高效挖掘机产品，锐特破碎锤、诺浩矿卡以及博雷顿装载机在展馆内精彩亮相。
小松挖掘机广东誉华广州砂石展绿色矿山
“我们慕名而来，自不会轻易离去，用卡车传递爱，是三一重卡和我一直追求的事情！”当聊起三一重卡时，三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨，对他而言，三一重卡不只是带给他成功，更传递一种爱与信念。 三一重卡授权代理商辽宁耀晟负责人高鑫 慕名而来 稳步提升销量 2018年，三一重卡成为三一集团数字化转型的
三一重卡牵引车代理商
“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。 依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。 三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙 从物流老板到代理商，一路披荆斩棘
三一三一重卡三一代理商专访牵引车
“干了20多年，我绝对信任三一重卡在国内的潜力，事实证明我真的没看错！”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。 三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆 韩愈在《马说》中提到：“先有伯乐，而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年，丰富的行业经验是其扎实的本领，但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引，王昆的成功也许不
三一三一重卡牵引车新能源重卡
黎明，三一泵送湖北代理商襄阳区域经理。他于2009年6月加入三一泵送，累计销售总额超4.6亿，曾获2012年、2013年、2020年湖北地区营销状元。 三一泵送湖北代理商襄阳区域经理黎明 初“遇”襄阳 一江碧水穿城过，十里青山半入城，这里，是襄阳。 金庸先生偏爱襄阳城，“侠之大者，为国为民”，成就了郭靖大侠的一世英
三一三一泵送人物专访泵车
在未来几年黑暗期，经销商要活下来的原则之一，或许是“求稳”。 有一位资深从业者——一汽解放天津宝丰汽车销售有限公司销售经理剧东旺，在重卡行业从业20余年，经历过几轮重卡市场起伏，对重卡行业有着较深刻且透彻的见解。为此，记者专访到这位一线从业者，听听他是如何看待当下重卡行业困难期。 在求稳中寻找机会市场 自去年5月至今年3月以来，我国重卡行业需求已呈现“11连降”局面。经销商经营状
重卡牵引车重卡欧美模式中国重卡高端化
通过对服务管理的改进、对技术的专业化培养，维特根中国浙江省代理商的服务团队以更优质的服务，赢得了客户的信任和认可。 画面定格到两年前，彼时刚被委任到浙江杭州地区、成为浙江路之友工程机械有限公司（维特根中国浙江省授权代理商）杭州区域服务团队主管的王丙龙，正准备要大展拳脚有所作为。但对于管理还不甚了解的他，在憋着一股劲要带领团队做出一番业绩后却收效不明显，就如被兜头泼了一盆凉水。带好团队与个人单打独斗
维特根摊铺机售后服务
5月初夏刚至，江西省高安市伍桥镇迎来了一群可爱的客人，在镇党委委员、组织员的陪同下，他们带着粮油、牛奶和水果等爱心慰问品，走访慰问了伍桥敬老院、龙山村、联合村等50余户困难群众。原来，这群客人不是别人，正是中集瑞江江西办事处——江西旭瑞汽车销售服务有限公司总经理赵军和他的同事们。 江西旭瑞汽车销售服务有限公司总经理赵军 在这次爱心走访慰问活动中，赵军和同事们将饱含公司关怀和温暖的爱心的慰
中集瑞江瑞江罐车江西旭瑞汽车销售服务有限公司
9年前，在山东东营经营路边修理厂的王朋，因为机缘巧合与中集瑞江结缘，成为瑞江搅拌罐的经销商，虽然当时的公司还叫“鹏德”，但是通过4年合作发展，王朋不仅在产品上开始了瑞江产品全系列代理，也在朝夕相处中对瑞江的企业经营理念及倡导的奋斗者文化有了深刻感悟，用王朋的原话说，“当时我们就决定一心一意地跟着瑞江走，所以更名为‘山东瑞江’，希望我们的合作更加紧密。” 山东瑞江汽贸公司总经理王朋 立足区
瑞江罐车瑞江汽车红岩瑞江搅拌车中集瑞江
在三一售后服务团队中有这样一群00后，他们用勤奋进取、虚心学习，实现了从校园到职场的蜕变转身，书写着他们自己的篇章，曹宝莹就是其中一位。 北京众力服务工程师曹宝莹，2000年出生，2020年10月入司。 在工作中，听从上级领导的安排，秉承服务客户的宗旨，抱以团结同事的心态，用最快的速度融入到工作当中是他始终践行的行为准则。他说：“活到老学到老，更何况是我们这样的年轻人，学习的脚步一刻都不能停下，在
三一挖掘机北京众力
11月24日， 2020上海宝马展如期而至，捷尔杰(JLG)携旗下诸多明星产品和两款创新技术精彩亮相。展会期间捷尔杰举行了隆重的交机仪式，捷尔杰向安徽飞胜机械有限公司(以下简称安徽飞胜)成功交付1500SJ直臂式高空作业平台和X33JP紧凑履带型臂式高空作业平台，助其再创新辉煌。 (捷尔杰与安徽飞胜交付现场) 交机仪式结束后，第一工程机械网记者采访了安徽飞胜总经理蔡学胜先生，共同探讨了捷尔
捷尔杰高空作业平台蜘蛛车X33JP
【第一工程机械网原创】不论是选择合作伙伴，还是服务终端客户，海博胜风机械设备有限公司（以下简称“海博胜风”）副总经理李光辉喜欢用“伴侣”来类比这些关系，初步印象、交流感受、未来目标、价值观......双方在方方面面都确保契合后，以后的路才能走得长远。而在选择“伴侣”这件事情上，“高端”是他们的标准，“专情”是他们的态度。 海博胜风副总经理李光辉 提升自身价值：多面运营，以租赁推动销售 如果说
海博胜风李光辉高空作业平台蜘蛛车
“你笑起来真好看……”、“配合你要的结果 我心安理得……”两首抖音神曲《你笑起来真好看》，《心安理得》不断响起，“大师兄”已经习以为常，从容不迫地接听随身携带的两个手机来电。 谭俊，人称“大师兄”，山河智能广东区域经销商广州山河工程机械有限公司的售后服务主管。广东省17.98万平方公里，19个服务点，含实习生在内的19位服务人员，遇到设备维修的疑难杂症全部都反馈到让人信赖的“大师兄”这边来，很多
山河智能挖掘机售后
节后第15天，疫情仍在蔓延，拐点仍未出现…… 受疫情影响，工程机械行业传统的“开门红”无声无息，设备销售和下游开工都推迟了。 为全力抗击疫情，有效切断病毒传播途径，各地政府机关下发暂停建筑施工和复工的通知，由于疫情严重区域与工程机械行业主力市场高度重合，行业自然成为了重灾区。 疫情严重的省份挖掘机销量占比情况 “黑天鹅”从天而降，面对突如其来的疫情，一系列问题摆在了工程机械代理商的面前： 疫
代理商销售疫情工程机械
【第一工程机械网 原创】夏天一身汗、冬天一身雪、雨天一身泥、每天一身油，他们的职业是“工程机械售后服务工程师”，有时大家也称呼他们为——修理工，也正是他们的努力付出，才能确保更多的设备高效运转。 2019大美の小松第二季全国摄像摄影大赛·最美服务奖作品 最美服务奖的真实写照 每一次爬山涉水 每一次废寝忘食 每一次故障警报 每一次油染衣襟 …… 每一次都有他们的身影，他们无处不在，他们时刻
小松西安安松服务维修挖掘机
【第一工程机械网 原创】蓝天白云下，矿山工地上，一台饱经沧桑的小松挖掘机风采依旧，刚劲有力的“手臂”在舞动中完美展示着自己的力和美——这是胡静华参加《大美の小松第二季全国摄影摄像大赛》的获奖作品。作为一名小松代理店(贵州运东)销售人员，胡静华对小松设备有一种说不出的爱。每次走访客户，他都会为客户的爱机拍下美丽的图片。 胡静华获奖作品 老当益壮 实力获得客户高度认可 本次出现在胡静华获奖
小松挖掘机大美の小松第二季全国摄像摄影大赛矿山
【第一工程机械网 原创】在中国工程机械市场供给侧结构性调整、一带一路战略的深化推广及国有大型企业轻资产化运营的大环境下，知名生产企业、施工企业、专业租赁商及经销经销商纷纷采取各种措施应对市场变化，一场围绕“工程机械租赁业务模式的变革”已经打响。面对市场风云变幻，站在市场最前沿的品牌区域经销商，将如何打赢这场战役至关重要。 日立建机与卡纳磨拓交机仪式在合肥举行 7月9日，日立建机（上海）有限公
日立深圳美鹏工程机械经销商
4月23日，苏州大昌行众曼汽车销售服务有限公司盛大开业。作为曼恩商用车中国服务本土物流企业的又一得力战将，众曼将全力协同曼恩深耕苏皖商用车市场，持续为客户提供高质量的购车、用车体验以及卓越的道路运输解决方案，进一步强化曼恩在华东地区的发展潜力。 苏州大昌行众曼盛大开业 常言道，“太湖熟，天下足”，江苏与安徽均地处长江经济带，作为长三角的重要组成部分，两省处于全国经济发展的战略要冲，同时亦与国内
曼恩商用车代理商商用车市场
他摧城拔寨，勇于突破，誓将品牌落地；他嗅觉灵敏，动作迅捷，频传傲人捷报；广袤的沙漠戈壁，他燃烧青春，用执着和拼搏精神诠释出“一天当两天半用”和客户满意在心中的责任。一季度成交各类主机150余台，位列各业务部综合第一，被公司授予“胜之狼”，其核心就是按照公司的长远发展目标，将山推品牌广泛传播，持续关注客户的个性化需求，引导员工树立我是山推代言人的理念。他就是内蒙古片区总经理陈涛。 山推内蒙古片区总
山推代理商市场SD22推土机
在工业互联网热潮之下，越来越多的人们开始思考工业互联网平台如何真正为用户企业带来实实在在的价值？工业互联网平台如何找到可以持续发展的服务模式和盈利模式？在此方面，作为长期从事工程机械行业工业互联网应用的天远科技公司，通过深耕行业，驱动工业互联网在工程机械领域发挥了实实在在的价值，为我国工业互联网的发展应用带来了真正值得借鉴的成功案例。 在物联网和通信技术蓬勃发展和政府的大力推动下，中国工业互联网热
天远科技工业互联网物联网
“在我还没有到这里之前，就听说过一些关于这里(内蒙古市场)小松所面临的复杂情况。当我们真正开始接手蒙西市场，却又感觉这里的情况其实并没那么复杂，毕竟大部分的用户对小松设备的产品品质还是高度认可的。”谈及河北小松接手蒙西市场的情形，张新华的描述中带着“轻松”。2018年3月，被临时任命为内蒙古蒙西天远工程机械贸易有限公司(以下简称“蒙西小松”)总经理的他，带着几个从河北小松过来的“老部下”来到这个矿
小松蒙西市场天远科技
2018年5月17日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布的《2018年1-4月中国挖掘机械市场销量分析》显示：2018年1-4月纳入分会统计的25家主机制造企业挖掘机销量总计86622台，同比涨幅超过50%。 业内人士大概都了解，中国挖掘机械市场自2016年下半年进入高速增长通道，9月至12月连续四个月涨幅超过70%，2017年增长势头更加强劲，全年销量接近翻番增长。进入2018年以来，在高基数
代理商市场租赁
从古自今，陕西省和甘肃省在经济建设和中华文化的传承发展中一直发挥这重要作用，无论是作为古代“丝绸之路”的要道，还是现当下“一带一路”战略建设，始终少不了陕西省和甘肃省的身影。金骏斗山作为斗山实力经销商之一，也是斗山挖掘机在陕甘两省唯一授权经销商，在这两省的工程机械市场发挥着重要作用。 下面让我们通过几段文字介绍，走进金骏斗山，走进这位不断崛起的锐进先锋。 金骏斗山于2015年7月正式加入斗山经销商
斗山金骏斗山挖掘机
2017年6月2日合肥湘元安庆分公司服务经理殷飞和同事给客户饶道仁机器SY75更换行走马达，大锤敲击过程中，意想不到一个铁屑飞出，向子弹一样射入殷飞的大拇指后面肉里，顿时血流如注，殷飞及同事及客户都吓坏了，手忙脚乱地简单捆扎后，立即送到安庆市医院，挂急诊手术。因铁屑进入得太深，安庆市医院医生拿着镊子和剪刀在手上肉里“翻来覆去”找了50多分钟，中途用手捂着伤口又去拍个片子，但结果还是没有找到铁屑位置
三一挖掘机合肥湘元
张熙元， 51岁，吉林人，是中国徐工集团进出口有限公司亚太部副部长，主要负责向东南亚国家销售公司生产的吊车、压路机等。因为销售成绩突出，每年都被公司评为“先进工作者”。可是，谁能想到，如今这样一位王牌销售，24年前刚入行的时候，还是什么都不懂的“门外汉”。 “当时我对出口是一窍不通，一句术语都不会。最大的欠缺就是我的英语不行，很多条款都是英文做的，不会英语寸步难行。七八个月的时间，我感觉一事无成，
徐工泰国销售
青藏高原，平均海拔4500米，被称为世界第三极。 青海东宝是山工机械的代理商，掌管72万平方公里青海省境内的销售和售后服务。2017年1月，山工机械在山东青州大本营举行年度代理商大会，东宝公司总经理杨东升又捧回了“优秀代理商”奖状；初初代理山工机械业务那会，东宝只卖出两台车，结果年底开大会，山工机械给颁了个“优秀代理商”，杨总觉得受之有愧，立誓要在5年之内做到青海工程机械的老大。 72万平方公里
山工机械代理商装载机
【第一工程机械网 原创】俗话说：“小心使得万年船”，但这毕竟只是一句善意的提示，在实际工作当中，再小心也会出现意外。尤其在我们的工程机械行业中，施工中出现的安全事故更是层出不穷，例如陷车、翻车、塌方等。今次，我们通过一起意外事故，给大家简单讲解挖掘机在工作中应注意的安全事项。 事件回放：道路塌陷，引发挖掘机侧翻 2017年1月8日上午，在湖南省湘西土家族苗族自治州凤凰县发生一起工程事故，一台斗山D
安全斗山挖掘机
“风雨同舟 共创辉煌。我希望小松代理店能够跟小松一道努力，相携共赢，共同成长。”——小松（中国）投资有限公司董事长 王子光 自 1956 年初次牵手，小松进入中国市场迄今已有 60 载。当时间的车轮碾过岁月，也印证了小松在华走过的每一步。无论是生产体系还是营销服务体系，布局中国市场，小松从未停止过脚步。 1995 年前后，小松开始以直接投资的方式在中国建厂并进行本地化生产，与之相应，销售服务网络的
小松代理店代理制
经销商是每一家卡车厂商的左膀右臂，相互依存的情谊自然是一段佳话。在2016“上汽红岩杯”卡车精英挑战赛中，运输人记者采访了营口万沣汽车贸易有限公司（以下称万沣汽贸），了解到总经理魏丽霞与上汽红岩的不解之缘。 营口万沣汽车贸易有限公司总经理魏丽霞 缘起：从物流到汽贸的转变 魏丽霞以前从事物流企业管理，向来要与卡车打交道，公司共有六百多台挂车。在从事物流工作的几年中，她经常需要考虑车辆维护和采购。当
上汽红岩卡车专访
与那些大有来头的“空降兵”相比，刚入职时的他没资历、没背景，但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身；与众多开山劈地的老资历相比，他加入三一的时间并不算长，但却带领团队完美逆袭，从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有，一个低调内敛、默默无言，给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺
三一代理商泵送
导语： 有这样一群人，他们有着“黄金战队”的称号，他们披荆斩棘星月兼程，他们激情澎湃不忘初心，只有当我们走近他们时，才感受到“黄金战队”的制胜战经。 翻越崇山峻岭，寻访远在山中的客户，对于约翰迪尔贵州翰迪经销公司员工玲玲（化名）来说，已经再寻常不过了。第一眼看到玲玲时，很难把这么一个让人心生怜爱的小姑娘和工程机械行业联系在一起。然而，听这个女孩子把一段艰难的寻访路程讲得这样云淡风轻，不禁对她多了几
约翰迪尔美女黄金战队
【第一工程机械网 独家报道】2015年5月21日，斗山工程机械携手实力伙伴安徽省泰源工程机械有限责任公司，在安徽巢湖碧桂园凤凰酒店举办了“斗山巡展车”客户活动，帮助当地客户更全面地体验斗山的优质设备与服务，同时展示了斗山“9C”挖掘机更先进的产品制造技术及更贴心的售后服务体系。安徽泰源工程机械有限公司总部座落于安徽省合肥市瑶海工业园区，作为与斗山工程机械合作多年的实力派经销商，依靠精良的服务团队与
斗山经销商专访
海外市场对于中国工程机械企业来说正占据越来越重要的地位，尤其是在中国工程机械市场逐渐失去往日锋芒的时期，对于海外市场的重视使得中国工程机械企业把开拓和优化海外经销商体系看作发展的重中之重。山东临工作为深耕海外市场的中国工程机械企业，在海外市场的发展卓有成效。2014年11月26日，山东临工2014年海外商务年会在上海绿地万豪酒店举行，来自全球超过40个国家和地区的200余名山东临工经销商和客户代表
山东临工海外经销商年会
【第一工程机械网 独家报道】2003年，王敬侠选择辞职，并全力以赴考取了中级会计师，之后顺利进入安徽泰源集团济南分公司从事财务出纳工作。2006年，在辗转了安徽和吉林之后，王敬侠正式来到南京，出任财务经理一职。 2006年12月，南京科泰的前身——南京斗山正式成立。2008年4月，南京斗山成为安徽泰源的全资子公司。2009年南京斗山正式更名为南京科泰，负责区域为南京、常州、无锡、镇江、盐城和泰州。
