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【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军对三一挖掘机销
2012年度德工优秀代理商会议在风景优美的广西桂林举行，会议总结了过去一年的销售工作，座谈了2012年的工作设想，做出了工作部署。 2011年，德工在激烈的市场竞争中，创新营销模式，灵活运用促销活动，强化营销网络，上销量，保回款，强服务，销售工作取得较好成绩。 2012年，德工将以巩固产品的可靠性为基础，灵活开展促销活动，提升售后服务水平，提升店面形象，控制好市场风险，增强责任感和紧迫感，
2012年1月8日，赛克思公司在宁波总部召开了国内代理商会议，全国三十多家代理商齐聚一堂。赛克思液压拥有长远的战略决策，高素质的营销团队，优秀的经销商，只要我们坚持不懈地努力，就一定会取得成功。通过代理商会议这个良好的交流平台让各代理商增进友谊、资源对接、共享，达到共赢的目的。 塞克思2011年代理商年会现场 参加年会的代理商 优秀代理商颁奖 塞克思2011年全国代理商年会合影
2011年12月29日，三一起重机全国代理商年度大会在海南三亚举行。起重机事业部总经理戚建、研究本院院长陈林等领导与来自全国各地的代理商共同参加了此次年会。 会议邀请了三一汽车金融和经营计划总部相关领导就代理商所关心的融资租赁、风险控制等问题做了图文并茂的政策分析及讲解。为切实将“帮助代理商成功”的理念落到实处，会议专门安排了挖机优秀代理商专题演讲，合肥湘元董事长周驰军通过个人多年实际
投资要点: 海通证券近期调研了一些工程机械代理商，了解到12月底挖掘机各代理商库存基本处于年度低点，国内企业的代理商库存约在半月至1月之间，外资企业代理商12月主要在清理库存、代理商库存仅为半月左右，表现在生产厂商（除三一重工（600031）环比上升）的12月销售量回落，基本低于11月。我们认为代理商和企业目前的库存均相对不足，一旦需求回暖，代理商补库存将可望带动企业至少1-2个月的旺销。 另
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月9日9时，合肥湘元工程机械有限公司（以下简称“合肥湘元”）总部乔迁开业暨成立五周年庆典举行了隆重的开业庆典仪式。三一重工集团董事长梁稳根，集团总裁唐修国，集团副总裁、三一重机有限公司董事长梁林河，集团副总裁、首席财务官段大为，集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安，安徽省合肥市肥东县县长路军、中国工程机械工业协会挖掘机分会名誉顾问陈正利、中国工程机械工业
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们： 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长傅耀生 值此新的一年即将开始之际，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！你们承载了中国工程机械行业更多的希望，更美好的明天。我也代表委员会深深地感谢数百家会员单位给我们的支持和理解，没有大家的支持与奉献，就不会有委员会今
2011年12底，力士德公司主办的2011年力士德挖掘机代理商服务技能比武(重庆站)于重庆四方工程机械有限公司成功举行。此次竞赛旨在培养挖掘机维修人员的动手能力及对客户的沟通能力，提高其维修水平，激励挖掘机学员的学习兴趣。来自重庆地区代理商的28位技师参加了此次比武。 上午10点整，随着主考官力士德服务总监何正友致辞，希望参赛选手发挥出个人水平，赛出成绩。此次竞赛共分为两部分，第一部分为笔试，旨
主题为“赢在信任，行稳致远”的“东方红叉车2012年度代理商大会” 于2011年12月27日至29日在古都洛阳隆重召开。与会的全国各地30余位重点经销商欢聚一堂，共商叉车经营之道，共谋一拖发展之路。 东方红叉车代理商 12月28日大会开幕，一拖(姜堰)动力机械有限公司副总经理陈永勇、洛阳灵睿网络科技公司总经理岳崇霄，一拖(洛阳)搬运机械公司领导张朝晖、李祥、李强、孙宏业等出席大会，一拖(洛阳)
2011年12月27日-28日，山推2012年国内代理商年会在美丽的海滨城市厦门隆重召开。张秀文董事长，王飞总经理，王文超副总经理，来自全国33家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会，深圳发展银行、山重租赁等合作单位也派代表参加了会议。 山推2012年国内代理商年会在厦门召开 张秀文董事长致辞 张秀文董事长首先致欢迎辞，即将过去的2011年对山推，对整个工程机械行业来说都是
伴随着北京初冬的第一场雪，12月悄然而至，在这有些寒冷的季节里，我们回望2011年的整个中国工程机械市场，减速、反省似乎已经能够将这全年的氛围概括得淋漓尽致。尽管市场步伐的放缓让诸多主机企业紧张，但是今天笔者想把焦点转移至与市场接触更为直接的环节——代理商，来谈谈后金融危机时代的代理商生存法则。 近期，笔者在与一位企业高层交谈时听到了一种针对市场下滑的态度。在2010年或2011年年初时，该企业
【第一工程机械网独家报道】代理制在中国走过了近十年的发展历程，在挖掘机行业代理制已经成为营销的主流模式。在参加三一重工2011年年度峰会时，三一重工泵送营销公司总经理谢志霞表示，从2011年开始三一重工泵送公司开始了营销体系的变革，由原来的直销模式逐渐向代理制转变。 三一重工泵送营销公司总经理谢志霞 直销转向代理制 记者：今年三一混凝土机械的销售体系发生了一个革命性的变化，由
近日，宣工公司在古城西安召开2012年商务工作会议，来自全国各地的60多名代理商汇聚一堂，未雨绸缪，共商发展大计，共谋市场建设。 一年一度的宣工公司商务工作会议，是厂商沟通交流、共谋发展的重要会议。会上，宣工向代理商介绍了2012年度企业发展思路及商务政策，汇报了产品研发和改进情况以及2012年质量工作展望。商务会期间分四个专业组，就产品研发、产品质量提升、产品服务和产品销售业务等问题，公司与代
11月30日，三一南非起重机代理商SAXENI邀请三一汽车起重机和履带吊客户，在三一南非约翰内斯堡本部举行了一场年终客户答谢会。宾主100多人共聚一堂，其乐融融。三一南非公司总经理肖江和SAXENI董事长FEILIP致欢迎词，并就客户关心的问题给予了热情、风趣的解答。肖江表示，三一南非公司与南非各代理商紧密合作，秉承一切为了客户的宗旨，通过客户对产品的使用，证明了三一产品的优越性；同时，三一还以专
11月30日，三一南非起重机代理商SAXENI邀请三一汽车起重机和履带吊客户，在三一南非约翰内斯堡本部举行了一场年终客户答谢会。宾主100多人共聚一堂，其乐融融。 三一南非公司总经理肖江和SAXENI董事长FEILIP致欢迎词，并就客户关心的问题给予了热情、风趣的解答。肖江表示，三一南非公司与南非各代理商紧密合作，秉承一切为了客户的宗旨，通过客户对产品的使用，证明了三一产品的优越性；同
2011年12月，山东临工迎来了印度海外代理商及大客户一行为期五天的参观游览。在短暂却充实的五天里，印度客户在感受中华文明的深厚底蕴的同时，也深入了解临工品牌的方魅力。 印度海外代理商及大客户一行访问临工 这次临工印度大客户行活动，是进出口公司对临工海外营销战略的一次拓展，围绕“聚焦营销，合作共赢，服务制胜”的核心原则，让客户与代理商更深入地了解临工，近距离展示临工的软实力和硬实力，很好地宣传
2011年对泰国来说是不平凡的一年，动荡的政治、激烈的战争、低迷的经济让国家饱经沧桑。 今年7月以来，一场历史罕见的特大洪水灾害，更使泰国遭受重创，包括丰田、东芝等在内的日资及部分中资企业损失巨大。在这场与洪水的战争中，三一泰国子公司从四个方面出发，制定防灾预案，确保公司顺利度过这场灾难。 三一泰国子公司服务人员协助代理商，将挖机放置到平板车上，抵御洪水 灾情发生初期，三一泰国子公司便意识到
2011年11月21日，“第三届中国日立集团CSR大奖”隆重揭晓，日立建机兰州代理店——兰州建西工程机械有限公司于去年开展的“感动甘肃，祈福舟曲”救援活动，在百余件CSR案例中受到特别嘉许，荣获日立（中国）有限公司颁发的“教育•公益奖”和“中国日立集团CSR大奖”。日立建机及其合作伙伴，以企业公民的强烈使命感，成为践行社会责任、促进和谐共生的重要力量。 “感动甘肃，祈福舟曲”救援活动 舟曲
2011年11月5日，徐工挖掘机山东总代理山东多成工程机械有限公司迎来了新一批大学生。2011年山东多成在徐工集团的大力支持下，市场业务实现高速发展，为了强化队伍的建设，在招聘大批行业精英的同时，山东多成更注重基础队伍的建设，不断将新生力量充实到一线队伍，为公司业务的长远发展打好基础。为了帮助这些青春洋溢、充满活力的大学生融入公司，更快的适应从学生到职场的角色转变，11月5日-11月17日，山东多
为进一步提高代理商的服务技能和服务品质，加强与代理商在服务、维修、配件等方面的交流沟通，10月28日，山重建机举行了第一届全国代理商服务技能大赛暨2011年服务零件经理会议。 山重建机总经理夏禹武在开幕式上发表致辞 技能大赛开幕式由山重建机客户服务部部长魏相华主持，山重建机总经理夏禹武发表了致辞，他说，山重建机在提高品质，加大技术研发的同时，更加注重服务的价值。优质、专业的服务是山重建机重
截至10月末，临沂工行本外币各项贷款余额273.9亿元，有力支持了临沂市重点项目、骨干企业、中小民营企业和县域经济的持续健康发展 近日，临沂市委书记、市人大常委会主任张少军，常务副市长杜德昌先后作出重要批示，对工行临沂分行前10个月新增贷款超去年全年贷款增量这一成绩给予充分肯定，并对该行为临沂经济发展作出的贡献给予高度评价。 近年来，工行临沂分行针对区域经济发展特点，加大市场分析和营销力度，注
目前，本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务，其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少，往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展，仍有部分国际制造商为制止份额的下滑，积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会
海外市场相对成熟，能得到很多的资源 -- 包括人才、 系统流程、客户,品牌。中国工程机械市场目前一枝独秀，海外市场低迷，后者恢复需要时间。如果要“走出去”建议进入低风险国家 -- 政治、外汇、政策相对稳定。如果是“收购”现在应该是好时候，相对便宜。如果是“新建立”要有回报时间相对长的准备。“走出去”是一个战略，要有充分准备。与国外代理商合作、合资可能是一种选择。
时间：2011年10月15日上午 地点：北京九华山庄 题目：中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会 2011年对于中国经济而言，可能是最难过的一年，CPI居高不下、人民币升值加剧、房价上涨趋势并未得到根本遏制、资本市场不容乐观；对于中国工程机械行业来说因为信贷紧缩，施工工程开工率不足等因素的影响，短时间内恐怕很难再出现高增长。面对复杂多变的市场环境当中，企业该如何应对？
2011年10月22～26日，由中国商务部和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的“第八届中国——东盟博览会”在中国南宁隆重举行。 中国龙工控股有限公司国际市场销售总公司与广西地区重点代理商携手，组织精品参加了这次博览会。龙工国际销售总公司还以此为窗口招贤纳士，诚征东盟各国代理商。尽管这是龙工首次参加这一博览会，但由于组织得当、准备充分，取得了良好的效果，进一步扩大了龙工品牌在东盟各国
山东亚华工程机械有限公司是三一重机山东省一级代理商，负责鲁南地区7个地级城市三一挖掘机、起重机的销售与维修，风风雨雨7个年头，董事长王建刚与三一共同经历了艰苦的创业历程，由最初的8名员工发展到如今的300余名员工，年销售额近十亿元，成为鲁南地区最大的工程机械代理商。 山东代理商爱心之旅-拿到资助金，学子脸上露出笑容 企业做大了，王建刚开始承担更多的社会责任。2008年汶川地震，在地震程度未知的
10月13日至14日，中联重科混凝土机械公司来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观了中联重科，并召开了欧洲代理商欢迎暨座谈会，混凝土机械公司副总经理陈培亮、混凝土机械公司海外事业部总经理潘振洋等领导亲切会见了来访客人。 来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观中联重科 短短两天的行程中，西欧、北欧代理商和客户代表兴致勃勃地参观了中联麓谷工业园、
10月7日晚，三一集团和越南V-TRAC公司在首都河内国家会议中心签署代理协议。根据协议，V-TRAC公司将代理销售泵送、履带吊、汽车吊等三一产品。来自中越两国各界人士近200人出席见证了签约。三一集团将通过代理公司将更多优势产品推向越南市场，该协议的签署也表明中国机械制造企业看好越南市场前景。V-TRAC公司负责人表示，作为三一在海外的一家子公司，三一越南公司自2009年11月成立以来，不仅将三
对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。 浅谈代理商的售后服务与信用管理 服务就是一切 美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过：服务就是一切。售后服务简言之即企业对用户在购买产品后
10月10日，来自澳大利亚的工程机械代理商销售总监一行6人抵达临工，山东临工济南进出口公司热情接待了这些来自异国他乡的客人，并带领他们在周边厂区、临工进出口公司级临工总部参观了解临工品牌参观、领略临工风采。 澳大利亚工程机械代理商到访山东临工 邀请海外客户临工行是进出口公司为配合“聚集营销、合作共赢”营销战略所采取的提升品牌形象的重大举措，意在让海外客户更加了解山东临工，在深化宣传品牌
中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在京召开 2011年10月14日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在北京九华山庄召开。中国工程机械协会代理商工作委员会会长杜海涛主持了会议，常务副会长冯桂英女士做了秘书处的2011年度工作报告。今年的会议增加了重要内容，公布了第三届会长、常务副会长、副会长单位、常务理事名单。在现场，大家通过举手表决，确定了河南郑州为201
9月的青岛，秋高气爽、景色迷人。竹内2011年度代理店大会分别与2011年9月19-20日和2011年9月26-27日在青岛隆重举行。 全国各区域代理店的总经理、副总经理、销售代表参加了此次大会，大会上株式会社 竹内制作所的依田专务做了重要讲话，介绍了欧美的经济形势、竹内在欧美的销售情况及中国国内的销售情况。随后，青岛竹内对目前现状进行了介绍，各代理店也介绍了各自的销售情况、金融政策的影响情况及
中国三一集团海外事业部与越南V-TRAC公司日前在河内举行独家代理签约仪式。根据合同，V-TRAC将独家代理三一集团的泵送、履带吊、汽车吊系列产品在越南市场的销售。这标志着三一集团在越南的业务拓展更进了一步。 V-TRAC隶属于越南一流重工业设备供应商之一的T&C集团，该集团重工业设备的年均营业额达1亿美元以上，尤其是挖机2010年的市场份额更是占到40%。该集团目前也是日本小松集团在越
融资租赁是发达国家的社会资金供应三大渠道之一，我国融资租赁行业也正在迅速崛起。在当前银行信贷渠道受到阻碍的情况下，融资租赁行业将逐渐发挥其特有的优势。目前融资租赁行业的上市数量较为匮乏，以当前的市场容积来看，至少有5-10家融资租赁企业具备上市条件。 中投顾问IPO咨询部分析师杨文柳认为，融资租赁行业发展需要宏观经济契机，当前在我国货币紧缩政策的影响下，银行业信贷能力逐渐下降，由于融资租赁行业在
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之，是个人、群
2011年8月15日，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部大中华区区域经销渠道大会在北京隆重召开。约40位经销商代表齐聚一堂，与公司管理层就区域授权经销渠道策略，市场开拓等诸多细节进行了交流。 阿特拉斯·科普柯区域经销渠道大会圆满召开 中国经济持续高速发展，矿业领域发展迅速。阿特拉斯·科普柯新的区域授权经销渠道架构的出台，将有助于进一步拓展市场，服务中小客户，在与经销商紧密合作的基础上，实
为提高代理商服务人员的服务技能，2011年8月，三一重机筹办了首届“人才工厂”技术运动会。据悉，2010年2月，三一重机开展了“人才工厂”项目，将代理商的服务人员“请进来”进行技能培训，提升代理商服务能力。本次“人才工厂”技术运动会共吸引了全国320名服务人员参加，并以理论考试进行海选。8月10日，成功晋级的来自28家代理商的30名选手，齐聚昆山，展开技术角逐。随着理论考试、电气检测、液压泵拆装、
中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，本届会议除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，还推出了“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。#d1cm#page# 中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在
8月22日至24日，山重建机JCM品牌代理商：河北石家庄聚力、四川吉峰三立、江西山重员工和用户200余人陆续来公司参观学习，公司领导和相关部门热情接待了参观学习团一行。 石家庄聚力员工唱响口号，展现出积极向上的精神风貌 22日晚，山重建机副总经理于永康带领营销部、客户服务部等部门热情迎接了参观学习团一行，并准备了欢迎晚宴。宴会上，石家庄聚力员工唱响口号，展现出积极向上的精神风貌。 山重建机向
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