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【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月25日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封正式举行。26日上午举行的“巅峰论坛”为行业人士提供了一个高端的思想互动交流平台，汇聚了各方意见和行业领袖的头脑风暴。现场特邀到10位业界专家和企业嘉宾，就制造商与代理商关注的焦点话题，表达各自观点和看法，提供解决思路和途径。 巅峰对话：
【第一工程机械网 独家报道】跨区域、跨品牌代理，是一个非常敏感的话题，但也是众商家必须正视的话题，随着代理商为了扩大企业规模，提高市场的竞争力，他们都在进行着不同的探索和尝试，如：尝试跨地区、跨品牌的代理。在这个过程当中，代理商和制造商的经营理念或多或少会发生一些冲撞，代理商是应该代理一种品牌，保持对品牌的忠诚度？还是应该尝试跨区域、跨品牌代理？同时，代理商做大做强是否有更好的途径？ 围绕这些焦点
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月26日，“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在开封召开，中国工程机械工业协会会长祁俊莅临现场，与企业高层共同探讨转型期企业的应对与发展。 祁俊：制造商与代理商应携手共渡市场低谷 <<点击进入2012中国工程机械代理商年会专题报道 行业发展进入平稳理性增长期 在巅峰对话环节，祁俊会长在讨论中提到，2012年
10月18日，德工机械的老客户，来自巴西的Alvaro先生、Rafael先生以及Ligia女士到访德工，董事长唐大勇先生等公司领导热情接待了他们，并就双方进一步的合作事宜进行会谈。 经过双方两年密切的贸易合作，德工凭借良好的信誉赢得了客户的信任。为进一步开展更好的合作，更有利地开发客户市场，双方此次顺利地签订了巴西部分区域独家代理协议，扩大了德工装载机在巴西市场的影响力，巩固了客户当地销售地位。
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为开封市常委开封市副市长孙继刚致辞实录： 尊敬的祁会长，尊敬的各位来宾，全国工程机械行业的朋友们，大家上午好！ 开封市常委开封市副市长孙继
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为美国AED总裁兼首席执行官Toby·Mack因事不能现场出席会议，但发来视频致词，以下为实录： AED美国设备代理商协会总裁Toby·Ma
中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛及轮值会长傅耀生#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届三次常务理事会现场#d1cm#page# 北京骏马诚信机械有限公司董事长黄宁#d1cm#page# 3代理商年会常务理事仔细聆听#d1cm#page# 代理商年会常务理事阅读资料#d1cm#page# 威斯特巿场及销售支持部总经理郜尔力女士#d1cm#page#
2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对此次大会进行全程直播报道。图为第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会注册现场。#d1cm#page# 2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的
日前，创造和维护安全、舒适及高效环境的全球领导者--英格索兰宣布，其旗下的冷王品牌面向全国发布代理商招募令，诚邀中国代理商加盟冷王，共同开启事业新的篇章。 成立于1938年的冷王，为各类运输系统提供温控解决方案，包括拖车、卡车、校车、客运汽车、海运集装箱和铁路运输等。冷王始终致力于运输温控产品和技术的研发，经过近75年的发展和创新，在全球赢得了良好的口碑并树立了优质的品牌形象，成为全球最大的运输温
为促进宜工集团代理商健康有序地发展，总结2012年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，同时对下半年完成全年销量目标进行动员。宜工集团于7月11至13日在锦绣山庄召开年中代理商大会，来自全国各地的代理商齐聚一堂，共商公司下半年的发展大计。宜工集团总经理朱德强出席会议。 会议以“实力萍钢 崛起宜工 携手共进 再铸辉煌”为主题，回顾了2012年上半年工作及安排了下半年工作计划;常务副总经理孙园春解答20
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
服务是营销的一部分，尤其是在工程机械这个竞争激烈的行业，服务的品质也就显得尤为重要。2012年8月北京圣凯华瑞工程机械有限公司组织了“神钢蓝色关爱，圣凯服务万里”服务关爱活动。活动计划拜访北京区域内的神钢老用户200余户，关注用户设备，为用户赠送纪念品，使用户在炎热的夏季感受到神钢清凉的关爱。本次活动由北京圣凯华瑞工程机械有限公司副总经理赵红杰以及服务副总经理康桂林亲自带队，在北京代表处高级营销经
2012年，三一重工在全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的俱乐部网络。 据三一重工相关负责人介绍，建设操作手俱乐部旨在为操作手提供参加俱乐部各类培训、特色活动、发布求职信息、参与经验交流、赢取积分奖品的活动平
最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工
美国威斯康星州瑞仙市消息，位于美国肯萨斯州托皮卡的华盛本技术学校的商业和重型工程机械项目的学生和老师近期因为该州州长的萨姆•布朗巴克的到访而备受瞩目。 州长布朗巴克称赞这一创新的项目培养了新一代的设备操作手以及工程承包商，为本州基础设施发展和经济增长起到重要作用。 访问期间，州长布朗巴克坐在操作手的位置上实际体验了一番凯斯CXB系列小型挖掘机。Victor L Phillips公司，凯斯当地的代理
9月17日，中秋、国庆双节即将来临之际，三一重装代理商成都恒立伟业机械设备有限责任公司与塘坝煤矿签订了公司成立以来的第一笔综采订单，这也标志着三一重装和成都伟业已成为四川地区煤机市场的翘楚。今年3月，塘坝煤矿第一次购买三一重装的掘进设备。考虑到该矿对于产品性价比要求很高，再加上首次使用三一掘进机，公司派出高级服务工程师驻矿服务，为其提供最专业的技术服务。成都伟业的营销经理则根据塘坝煤矿的实际地质条
7月27日，借助凯斯大学网络学院的平台，凯斯工程机械配件部成功开展了首次网络培训。凯斯大学网络学院是凯斯践行专业伙伴战略的重要举措，为更便捷的为代理商提供技术服务搭建平台。在服务为王的时代，零配件是支撑起工程机械市场服务水准提升的硬件基础。凯斯工程机械一直致力于提升零配件供应系统，优化流程、扩大零配件种类及库存，为客户提供纯正配件，让客户的设备在最好的状况下运行，做客户及代理商最专业的合作伙伴。凯
9月25日，力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班在培训中心正式启动，全国主要代理商的几十名营销经理参加了此次培训。力士德公司副总经理郑善军、刘其民及轮机事业部相关负责人参加了开班仪式。 力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班培训现场 虽然装载机、压路机等轮机产品是力士德公司全新涉足的领域，但力士德CL935、CL936、CL955、CL958系列装载机和RM206、RM226系列压路机立
9月24日，亚太最大的管理软件提供商用友公司助理总裁李永刚，率领相关平台、物流软件管理专家到访三一集团，就双方进一步的合作展开洽谈。据了解，目前，三一集团下属的8大主机事业部170余家代理商，其财务管理软件已与用友展开全面合作。高效、统一、协同、快捷的多组织、扁平化的管理体系，得到代理商认可。下一阶段，双方将签署框架合作协议，进一步深化合作。 170余家三一代理商用上用友系统 2011年3月，更换
2012年9月20日，斗山工程机械（山东）有限公司 装载机市场部在成都成功组织举办了“第二届斗山代理商销售精英大会”。参加本次会议的装载机销售精英，是在全国代理商中评选出的销量前40名的优秀销售员，本次大会的主题是“凝聚斗山，勇创辉煌”，旨在凝聚斗山力量，提振团队士气和信心，加大斗山和代理商之间的沟通和交流，培育一支在工程机械行业具有较强营销素质和潜能的营销精英团队。 第二届斗山代理商销售精英大会
尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是“风箱里的老鼠，两头受气”。 证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。 “今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就
9月15日，山推股份代理商联谊会代表一行在公司副总经理李殿和、王文超的陪同下，参观了山推物流园区的主机停放区、主机发运现场、包装、喷蜡车间及联合办公区。 参观中，物流公司工作人员向客人一行介绍了各个区域的功能及特点、物流公司的服务理念及经营管理等情况，并通过讲解流程图向客人展示了主机发运的流程。代表们对山推物流规模化发展及软硬件设施给予充分肯定，并相信山推物流公司有能力为客户提供更为广阔的发展空间
日前，力士德公司总经理代永海、副总经理代卓浩及相关部门人员一行到达伊朗，走访力士德公司在伊朗的代理商及挖掘机、装载机客户。 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行首先参观了力士德公司伊朗代理公司工厂及产品销售展厅，并与代理公司主要负责人进行了座谈。座谈会上，代永海首先感谢了伊朗代理商的热情款待，也非常高兴看到代理公司不断发展与壮大。会谈中，代
青海格尔木东台盐湖区，海拔3200米，方圆300里荒无人烟，是名副其实的无人区，在这里，每天能听到的只有工地上三台三一旋挖钻机作业时发出的轰鸣声。人迹罕至的荒漠上，来自全国各地的十几名操作机手与两名三一服务工程师结下来深厚的情谊。 中秋前夕，北京桩机代理商济南京鑫基工程机械有限公司总经理陈斌早早的给当地服务工程师杨国昭打去了电话：“知道大家中秋、国庆都不能回家，请代表公司买些月饼送到工地上去，慰
为鼓励代理商加强服务资源建设，提升服务水平，进而巩固服务第一品牌的地位，7月31日，三一重机在上海举行隆重的颁奖盛典，拿出300万元，兑现奖励承诺。其中，合肥湘元以优秀的业绩，共获得奖金高达80万元，位居“2011年度代理商服务资源建设荣誉榜”榜首。 一直以来，三一就十分重视代理商的服务资源建设，希望通过高标准的服务人员、车辆、网点、工具、配件的配置，为客户提供快速、高效的服务。2010年初，三一
截止2011年12月，合肥湘元在安徽拥有60个服务网点，服务车辆150多台，服务人员250多名，一线人均服务台量20台，车均服务台量30台，服务资源配置在当地行业中位居第一。 服务资源建设特色 将做好服务提升到了公司战略的层面。在服务人才的管理上具有独特优势，拥有一套健全的、能充分调动人员积极性和主动性的管理制度。合肥湘元对于服务资源的投入，遵循“投入多少，就要回报多少”的原则。因为，好的售后服务
中国总理温家宝20日在布鲁塞尔与欧洲理事会主席范龙佩、欧盟委员会主席巴罗佐共同出席第八届中欧工商峰会。温家宝表示，中国是负责任的长期投资者，将继续通过适当渠道参与解决欧债问题。 温家宝发表了题为《做21世纪国际合作的典范》的讲话。他说，中欧关系是世界上最重要的伙伴关系之一，也是中国对外关系的战略重点。经贸合作是中欧关系中最活跃、最有成效的部分。2003年，中欧贸易额突破1000亿美元，2011年已
2012年工程机械市场形势持续低迷，在竞争逐渐加剧的形势下，沃得重工秉承“诚实”的企业文化，坚持“持续健康发展”的战略思路，实施绿色营销，不断提高沃得重工的市场竞争力，产品销量持稳定增长。为了回馈大家，八月下旬，沃得重工特地组织了优秀代理商、销售人员以及优质用户共赴澳洲度假胜地参观旅游，与大家共同分享公司今年取得的发展成果。 沃得重工优秀代理商畅游澳洲 共享硕果
2012年8月24日，徐工挖机2012年第一期代理商服务/备件经理培训在徐州隆重开班，这是徐工挖机为全力打造职业化的代理商服务队伍而实施的又一重大举措。 来自全国各地的46家代理商89名服务备件经理参加了培训，在为期3天的培训中，徐工挖机邀请国内知名的企业管理咨询公司合作授课，徐工战略经销商壳牌油品公司的技术专家也倾情加盟，从“徐工文化、服务理念、团队管理、服务体系建设、工厂业务流程无缝对接”等
招标编号：0744-1240CSIE1395 招标代理：中国神华国际工程有限公司 报名截止：2012-09-17 所属地区：北京 所属行业：机械设备 招标公告正文：项目名称：轮式装载机 招标编号：0744-1240CSIE1395 中国神华国际工程有限公司受买方委托对下列产品及服务进行国际公开竞争性招标。本次招标采用传统招标方式，现邀请合格投标人参加投标。 1、招标产品的名称、数量及主要技术参数：
转型期的应对与发展 ——中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 世界经济徘徊不前，中国经济在下滑中调整，当积极的深层次改革成为重建增长的惟一选择，当重拾效率成为国际社会的共识，中国经济能否重铸辉煌？“十八大”后中国经济政策的基调是什么？中国经济何去何从？新一轮变革的制度空间有多大，可能沿着什么样的路径进行？
8月1日建军节之际，三一重装西南代理商贵州天泰重型装备销售公司在总经理彭暾雯的组织下，发起了一场慰问活动，慰问的不是客户，不是职工和领导，而是驻扎在贵州六盘水的武警支队。 驻扎在六盘水的军官和战士大多为外地人，他们把驻地当做家乡，把驻地的老百姓当成父母，为老百姓的生命和财产安全做出了巨大的贡献。“作为企业，我们更应深怀感激。军企一家亲，企业的发展离不开部队战士的支持，有了他们，才有了社会的稳定，有
中新网8月27日电 7月份以来，被指为地方版“四万亿”经济刺激政策，在各个城市蔓延。同比4年前的政府4万亿投机计划，此次地方的投资行动似乎来得悄无声息，在拉动经济增长方面，专家认为有拉动地方政绩的嫌疑。 中国外汇投资研究院院长谭雅玲认为，地方政府是用投资来拉动政绩，而不是拉动经济 地方投资“不打雷 光下雨” 融资渠道引猜疑 近日，广东、天津、重庆等地纷纷出台了地方性刺激投资计划，此次地方政府投
小松(中国)西部第七届代理店销售技能竞赛如期于2012年7月24日在贵阳民族大酒店隆重举行。 此次通过以“公开、公正、公平”的竞赛主旨，总体竞赛规则遵循了小松(中国)总部对上海决赛相关细则要求基础上有所创新，在模拟谈判中对选手加入了临场干扰因素，谈判中视谈判场景设定出现关系第三人进行对选手的谈判干扰，比较选手临场应变能力;参赛选手分为小松销售人员和竞争品牌销售人员二组，另设WA模拟谈判一人，大赛
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