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1月16日，鼎盛重工有限公司销售公司代理商工作会议在天津召开。来自全国各地的代理商齐聚一堂，共同总结2012年工作，探讨2013年市场合作方案。 会议简要分析了2012年中国宏观经济形势及工程机械行业市场情况，并向代理商们通报了鼎盛重工的销售及市场情况，提出了2013年销售展望及实现目标的九大措施。与会代理商在交流中结合市场反馈情况对公司的产品给予了肯定，并提出了一些建设性的意见和建议。
2013年1月16日，鼎盛天工工程机械销售有限公司在天津召开了一年一度的代理商工作会议。来自东北、华北、华东、华中、西北、西南等二十多家全国各地的代理商参加了此次盛会，大家齐聚一堂，共同总结2012年成绩，探讨2013年市场合作。 首先，销售公司领导根据2012年中国宏观经济形式及工程机械行业市场情况并结合实际向代理商们介绍了公司的销售及市场情况，提出了2013年销售展望及实现目标九大措施。 鼎盛
在凯斯工程机械成立170周年之际，也恰是凯斯台湾地区代理商——安东集团成立50周年庆。为了祝贺代理商成立50周年，凯斯工程机械特意铸造了一个代表凯斯精神的凯斯鹰运送至台湾安东总部以示庆贺。 安东集团50周年庆典仪式上展出的凯斯鹰和凯斯滑移装载机 安东集团在上世纪80年代正式成为凯斯代理商，至今已经30多年。安东集团创立于1962年，先以贸易业为发展方向，之后随着台湾的经济转变与时代发展顺势掌
2013年1月15－17日，美国设备代理商协会（AED）2013峰会及会展在美国拉斯维加斯召开，受AED邀请，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）常务副会长兼秘书长冯桂英女士、中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长暨千里马工程机械集团股份有限公司董事长杨义华参加了此次AED峰会。冯桂英女士于16日上午在峰会现场致辞。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯
据新华社上海1月20日电 自2012年12月末财政部、人民银行、银监会、发展改革委下发《关于制止地方政府违法违规融资行为的通知》以来，地方融资环境趋紧，融资平台后续如何提升“造血”能力成为业界关注焦点。而在信贷、信托等融资渠道受阻的背景下，平台融资结构的调整已刻不容缓。 政信合作将进一步受阻 “过去地方政府得以依赖的财政增收及融资渠道，现在几乎全面萎缩。”安邦咨询高级研究员贺军说。(编注：中国社科
春节前夕，雷沃挖掘机再度收获大订单，雷沃挖掘机麾下的经销商欧赛博，在山东潍坊举行的携手雷沃•共创财富——雷沃挖掘机2012大型创富年会上再次摘得硕果，单场推介会收获103台雷沃挖掘机订单。 雷沃挖掘机大型创富年会潍坊站内场 雷沃挖掘机大型创富年会潍坊站外场 在严峻工程机械市场形势下，2012年雷沃挖掘机迅速将应对市场变化的战略方针和政策延伸至市场终端，帮助代理商调整经营思路，提高市场运作能力，
1月14日，江苏久工重机股份有限公司以“新久工、新天地”为主题,在昆山召开代理商大会，邀请广东、北京、天津、湖南、山西、山东以及本省30多家重工企业的近百名代理商参会，成功签订挖掘机、装载机代理商合同60多份，签约首期代理销售久工机械3200多台(套)，价值6亿多元。据悉，在此期间，久工重机公司负责人专题进行了挖掘机等产品的推介，上海有关知名人士应邀现场进行了市场营销学和代理商专业知识讲座。 据中
17日，铁道部部长盛光祖在全国铁路工作会议上表示，根据“十二五”后三年铁路建设规划，2013年全国铁路安排固定资产投资6500亿元，其中基本建设投资5200亿元，投产新线5200公里以上。相关人士向记者透露，2013年铁路基建资金的筹措有六大渠道作为保障，包括扩大铁路建设基金征收范围、保持1500亿元铁路建设债券发行规模、加大财政预算内投资、加大银行信贷支持力度、深化运价改革、落实地方政府和其他投
这个冬天不太冷 “天寒色青松，北风叫枯桑。”北风南下，转眼已是数九寒天，此刻，三一泵送的售后服务工程师们正用满腔热忱演绎着“一切为了客户”的赤诚情怀，用“无忧行动—价值连诚”冬日阳光行动谱写着一曲又一曲温馨的乐章。 培训讲座进工地，安全维护助发展 2012年12月21日，重庆代理商服务副总经理郭照新先生以及重庆技术支持部人员一行来到南川区，培训邀请南川区域的客户设备主管与操作手，进行了为期一天的
2013年1月14日， 2013年度小松（中国）全国代理店会议在海南省海口市隆重召开，来自全国33家小松代理店以及小松（中国）的代表近200名参加了本次会议。 风雨同舟 共赢未来 2013小松代理会议召开 本年度的小松（中国）代理店会议以“风雨同舟、共赢未来”为主题。面对中国工程机械行业正在经历首次真正意义上的市场寒冬的当前局面，小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO王子光在讲话中对当前形势及其今
在2013年1月14日小松（中国）2013年全国代理店会议上，福建小松荣获小松S级（最高级）代理店称号，同时获得最高市场占有率奖、服务A级、零件销售进步奖等多项奖项，获得以上殊荣是小松（中国）对福建小松2012年综合经营管理能力的认可，也是福建小松9年经营历史中的最高荣誉。 2012年工程机械行业低迷，面对国内严峻而复杂的市场环境，福建小松在侯一江总经理的领导下，调整工作重心，夯实基础管理，使公司
2013年1月8日，“稳增长 促发展 塑品牌” 沃得重工2013年代理商商务年会隆重开幕，沃得重工副总经理寇小朋、营销总经理钟斌、营销副总经理蒋文强等公司代表以及全国各地区优秀代理商代表们，数百人共同出席了大会。 大会伊始，沃得重工副总经理寇小朋致欢迎词，并就产品研发、技术管理等方面对2012年的生产技术工作进行了总结，同时对2013年工作规划进行介绍。寇小朋结合工程机械行业发展大势，从企业整体战
元月8日，陕西伟业国际贸易有限公司在三桥举行了开业仪式。伟业国际是杰西博工程机械（上海）有限公司在陕西唯一的授权代理商，公司位于西安市西三环三桥立交北一公里处，集JCB（杰西博）品牌全系列的整机销售、零配件供应、技术服务、维修为一体，提供便捷、优质的服务。 JCB是杰西博的简称。杰西博集团总部位于英国Stafford(斯塔福德)郡的ROCESTER（罗斯特）。JCB挖掘机是欧洲第一工程机械品牌。在
瑞雪到，兆丰年。近日力士德公司河南省代理公司郑州天马机械设备有限公司的全体员工乘着新年的第一场雪来到力士德公司参观学习。 力士德公司代理商郑州天马公司员工亲临工厂参观访问 在公司服务部徐宝华部长的陪同下，参观了公司挖掘机的生产、装配、涂装等车间，徐部长向代理公司嘉宾详细介绍了公司挖掘机的装配工艺、生产过程以及技术优势，不仅让天马公司的员工详细了解了力士德挖掘机的整个生产过程，而且也使各位嘉宾了解到
维修技能大比武 冬练三九显身手 为发挥维修工程师技术能手的先导作用，加强各班组的团队合作意识，激发内蒙古三一全体维修工程师学习技术、崇尚技能的热情与氛围。2012年12月，内蒙古三一在内蒙古呼和浩特维修中心举行了首届维修工程师技能比武大赛。 冬练三九 内蒙古三一蒙湘代理商苦练内功 本次比赛共有19名选手参赛，比赛除理论知识考试外，还有异常激烈、 “真刀真枪”的维修实战。实战内容包括泵车
12月20日，山东建设机械股份有限公司营销团队一行30余人到山推楚天公司参观交流，山推股份公司总经理、楚天公司董事长王飞，山推楚天公司总经理陈五林等公司领导陪同参观座谈。山推楚天公司研究院、营销部、产品支持部等相关业务负责人参加。 协同发展 山推拓宽混凝土机械销售渠道 座谈中，王飞总经理强调，山推楚天与山推建友同属山推股份控股公司，一定要发挥各自的资源优势，密切配合，实现协同发展，在未来激烈的
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：2013年1月1日即将到来，岁月又流淌了一年，穿越大江南北，回到岁末终点，将开始新的轮回。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 黄宁 新年的帷幕开启之际，我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！同时也向多年以来在各方面给予我们大力支持的业界同仁，表示衷心的感谢！2012
2012年11月27日，工程机械行业的顶级盛会—2012 BAUMA展览会在上海新国际博览中心拉开序幕。借此次展览盛会，中国最大的中小型工程机械企业之一浙江福威重工制造有限公司（以下简称“福威重工”）与英国PERKINS发动机有限公司的代理商利星行机械有限公司（以下简称“利星行机械”），相聚在展会现 场。上午十点，战略合作签约仪式正式开始，福威重工展台汇集了众多业内人士，及十几家知名专业媒体。福威
今年以来，山推材料成型事业部始终坚持以专业化、规模化为核心竞争力，大力拓展社会经营，积极与钢企合作，开辟新市场、新渠道。近日，澳大利亚客户来访山推材料成型事业部，对事业部设备设施等软硬件条件表示认可，第一批试制订单品正在加紧生产中。目前，事业部已成功与各大钢企合作，借力钢企的市场资源，借助钢企合作市场的广阔前景，为事业部开拓更大的外部市场开辟了新渠道。
格尔木位于青海省西蒙古族藏族自治州南部，该区域属大陆高原气候，少雨、多风、干旱，冬季漫长寒冷。随着温度降低，工程量相对减少，并逐渐进入停工期。为了提升客户在冬季保养搅拌站的意识，避免设备在春季工作时出现故障，三一重工代理商——青海众腾工程机械公司以格尔木作为首站，拉开了青藏地区冬季保养行动的序幕。 11月12日，第一批客户培训在格尔木开展。本次格尔木之行，由青海众滕格尔木办事处主任刘波带领，全体服
格尔木位于青海省西蒙古族藏族自治州南部，该区域属大陆高原气候，少雨、多风、干旱，冬季漫长寒冷。随着温度降低，工程量相对减少，并逐渐进入停工期。为了提升客户在冬季保养搅拌站的意识，避免设备在春季工作时出现故障，三一重工代理商——青海众腾工程机械公司以格尔木作为首站，拉开了青藏地区冬季保养行动的序幕。11月12日，第一批客户培训在格尔木开展。本次格尔木之行，由青海众滕格尔木办事处主任刘波带领，全体服务
2012年12月12日，四川长起公司2013年代理商工作会在泸州酒城宾馆召开，长起公司与来自全国近50家办事处、代理商分别签订了2013年代理协议和目标责任书。集团公司常务副总经理、长起公司董事长王伟炎、公司主要领导及部门负责人参加了会议。 四川长起公司2013年代理商工作会参会代表合影 四川长起公司召开2013年代理商工作会 长起公司总经理张正华汇报了公司2012年工作，就销售网络、销售手段
Bauma CHINA 2012展会上，江麓集团旗下的江麓重工科技股份有限公司携CN450LC、CN330LC两款大中型液压挖掘机，W2006DW全液压振动式压路机，W系列全液压双钢轮振动压路机，全液压光面轮胎压路机等新产品亮相，现场吸引了众多参展者的驻足。11月27号，江麓重工科技有限公司与代理商的见面会现场，数十为代理商与江麓重工的研发、销售部门负责人在融洽的气氛中进行了一场座谈会，刚上任3个
近日，沃得重工迎来了一批又一批意向客户，来自全国各地的客户在各地代理商的带领下来到公司参观考察。 在公司领导和技术人员的陪同下，参观了公司多条先进的生产线以及生产设备，如耗资数亿的意大利PAMA镗铣加工中心、进口数控加工中心以及装载机先进总装线。在技术人员的带领下，向客户们介绍各类型产品的主要特点以及零部件的特殊加工工艺，并对客户提出的疑问耐心地进行解答。 沃得重工向客户们直观地展示了各类型产品
日前，中国龙工控股有限公司举行海外代理商论坛，乌兹别克斯坦、巴西、伊朗、俄罗斯、菲律宾、阿联酋 、马来西亚、泰国、澳大利亚、尼日利亚等国家驻上海总领事或商务领事，以及40多个国家和地区的300多名龙工代理商及重点用户应邀参加。乌方出席论坛的有乌工商会、“阿萨卡”商业银行、“乌中贸易之家”公司，以及乌多家租赁、咨询公司代表。论坛上乌方代表介绍了乌投资政策的优先方向、大规模私有化进程、经济领域改革状况
在2009年，我国挖掘机市场还处于外资品牌一支独秀的阶段，国产品牌的市场占有率还不到24%，经过3年多的发展，国产品牌的销量实现了高速增长，在30个主要挖掘机品牌中，国产品牌市场占有率超过40%。在看到国产品牌快速崛起，取得不俗业绩的同时，我们也感觉到了在面对目前的市场“低迷期”时，我们所表现出来的后劲不足。事实上2010年和2011年前4个月的市场高销量是在全球金融危机后国家“4万亿”的刺激措施
即将过去的2012年，是中国工程机械行业最不平凡的一年。面对行业“寒冬”，行业制造企业与代理商均面临着有史以来最严峻的挑战。对三一而言，在调整自身的同时，也加大了“帮助代理商成功”的力度，在营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，提升其管理水平。同时，“打铁还需自身硬”，代理商也积极调整经营战略，度过难关。“宁愿要一个第一流的代理商，第二流的市场；也不要一个第一流的市场，第二流的代理
今年以来，山推材料成型事业部始终坚持以专业化、规模化为核心竞争力，大力拓展社会经营，积极与钢企合作，开辟新市场、新渠道。近日，澳大利亚客户来访山推材料成型事业部，对事业部设备设施等软硬件条件表示认可，第一批试制订单品正在加紧生产中。 目前，事业部已成功与各大钢企合作，借力钢企的市场资源，借助钢企合作市场的广阔前景，为事业部开拓更大的外部市场开辟了新渠道。（本文来自山推）
日前，力士德公司携手辽宁省代理商沈阳立仕德工程机械有限公司开展了"冬季送温暖，棉服暖人心"的温馨走访活动，为驾驶员师傅送上家人般的温暖和冬日的关怀。走访活动由沈阳立仕德公司总经理关平亲自带队，服务队伍驱车赶往各个施工工地进行客户走访。寒风凛冽，室外温度达到了-15℃，路面已是厚厚的一层积雪，恶劣的环境为走访活动带来了极大的不便，但是带着服务客户、传递温暖的执着信念，服务工程师走遍了每一个施工现场，
中国工程机械代理商制度发展到今天，出现了类似一个代理商代理多家品牌的现象。但我个人认为，现阶段中国的大部分代理商，同时代理一种产品的多家品牌是不可取的。因为这样的代理模式会使代理商的核心竞争力下降、售后服务不到位、客户信赖感减少或消失。而且代理商和厂家之间的相互依存感、代理商对厂家的忠诚度以及厂家对代理商的各种支持不但不会增加，反而会减少。 因此我的观点是：原则上一个代理商只能代理一个厂家品牌。
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
2010年4月14日，青海省玉树地区发生里氏7.1级地震，卡特彼勒及其代理商易初明通以最快的速度投入到全国性抗震救灾行动中。一支由卡特彼勒和易初明通员工组成的车队于4月19日早上离开省会西宁，经过30多个小时的长途跋涉终于在4月20日晚上到达了灾情最为严重的地区结古镇，提供抗震救灾支持。该镇百分之九十的建筑都已倒塌或受到严重破坏。卡特彼勒及其代理商易初明通团队通过不懈努力，在海拔4000米大雪覆盖
与卡特彼勒的代理商和分销合作伙伴建立优良关系。卡特彼勒的代理商和分销商是卡特彼勒公司和全球客户之间的重要纽带。卡特彼勒依赖他们与卡特彼勒一起作为伙伴参加建立和维持使 Caterpillar 走向成功的长期客户关系。卡特彼勒重视他们对卡特彼勒的名誉及服务客户和社区的郑重承诺做出的积极贡献。通过信任、沟通和共享回报，卡特彼勒维持与代理商形成的优良关系。卡特彼勒与代理商一起，不断努力提供满足全球客户所必
9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可 随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，已于10月27日在河南开封圆满落幕。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。 第一工程机械网（www.d1c
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
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