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在转折中前行 ——“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛”圆满举行 由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开，代理商工作委员会常务理事及以上会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、
2013年是中国工程机械产业的深度变革之年，市场需求放缓、企业成本增加与收入减少的现状已成为企业面临的现实问题。为了解决广大代理商客户寻求企业未来发展的难题，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议在福建厦门瑞颐大酒店召开。 据记者获悉
6月24号上午十时左右，三一安徽代理商——安徽三一工程设备有限公司成功开通微信公众平台。截至26号上午十时，已经有100多人添加了关注，其中包括同行业的热情关注。 三一安徽代理商微信二维码 微信公众平台作为一种新型的信息传播方式，可以将信息以碎片化方式第一时间推送给用户群。安徽三一此次率先开通微信公众平台，由6S中心综合办公室通过微信后台一系列企业申请流程完成。开通以来，三一微信公众平台每天中午十
6月28日由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议在福建厦门瑞颐大酒店召开，中国工程机械工业协会会长祁俊先生，中国工程机械工业协会代理商工作委员会杜海涛会长，协会常务副会长兼秘书长冯桂英女士及常务理事，美国设备代理商协会（AED）主席托
盛夏六月，为了提升服务价值，增强服务力量，提高服务技能，满足客户的需求，力士德云南地区战略合作经销商，云南玉溪森智达公司开展了“提高服务技能，满足客户需求”为主题的服务技能培训活动，特邀相关技术服务工程师对其服务人员进行技能培训。培训涵盖了交机服务、技术服务、电器系统、电器元件的原理、空调原理、空调故障排除方法、液压元件的工作原理、发动机知识等，服务人员和授课教师进行了精彩的互动交流，服务人员认真
日前，三一港机研究院、质保部和售后服务部联合沃尔沃长沙嘉鹏代理商举办技术交流讨论会。这是三一港机获得沃尔沃二级服务代理权后举行的第一次新品技术交流会。 据港机商务部副部长汪朝晖介绍，三一港机2011年就有取得沃尔沃服务授权的意向，从中国区到亚太区最后到瑞典总部逐级洽谈，最终双方达成一致意见。 沃尔沃授权三一港机代理服务，对港机的服务而言有着重要意义。过去，由于无沃尔沃代理资质，任何三一港机产品的
2013年5月27日，第三期“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。 活动中，南京钢加工程机械集团的相关业务负责人对当前市场风险及债权管理等话题作出了专题演讲。 南京钢加工程机械集团的相关业务负责人交流现场 代理商经营中面临的风险 概而言之，代理商在目前的经
2013年5月27日，第三期“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。 冯桂英秘书长介绍2013年度行业经济发展趋势 按中国工程机械行业的产业运行周期来看，每年3-5月是工程机械销售的传统旺季。但目前，来自2012年市场低位徘徊的压力仍然存在，各地市场的回暖
日前，三一巴西举办了对起重机代理商MLX服务人员的技能培训。这是三一巴西今年第四次对代理商服务人员进行专业技能培训。为提高代理商服务人员技能水平，提升服务质量，三一巴西服务部设立了专门的培训团队，搭建了专业的培训教室，配置了相对齐全的培训教具，并针对公司内部和代理商服务人员制定了详细的培训计划。系统化的培训内容主要包括起重机液压电气原理、设备调试、平地机电气液压系统，小挖液压系统原理以及实操等专业
4月15、16日，CASE中国区代理商团一行十二人参加了德国慕尼黑Bauma2013工程机械展览会。 据悉，离开德国慕尼黑，代表团一行人员又来到美丽如梦的法国，在巴黎北部的Monthyon，参观了凯斯位于欧洲体验中心。这是总投资约300万欧元的体验中心，包括了展示厅、凯斯博物馆、客户观摩厅、餐厅、凯斯商店和培训工厂。来自凯斯中国区的十二位经销商代表成为了又一批幸运的体验者，他们亲身感受了属于行业内
4月15、16日，凯斯中国区代理商团一行十二人参加了德国慕尼黑Bauma2013工程机械展览会。每三年一届的国际性博览会是世界上规模最大的、集科技、商贸、信息、技术合作于一体的工程机械、矿山机械、建筑机械、工程车辆及配件等行业博览会，预计展出面积将超过60万平方米，参观人数将超过60万人次。作为工程机械行业世界领先级别的品牌，凯斯工程机械也应邀参加了此次展会，并展出了多款低能耗、高性能的新型设备。
中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式
江苏大学机械制造学士，南京大学经济学硕士，StarMine与《金融时报》联合评选之2008亚洲区机械与材料行业选股最佳分析师第一名。曾就职于湘财证券研究所、德隆集团战略部、美国乔丹工业和平安证券研究所，多年从事机械行业及相关行业的研究与投资。现就职于宝钢集团华宝证券。 “新政”移除了阻碍基金、信托、证券等公司资产管理业务发展的障碍，市场、跨境、结构化产品创新不断，“泛资产管理”时代来临，企业有了更
2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛 ——倡导健康发展 防范经营风险 （三届四次常务理事会议） 会 议 通 知 各会员单位： 2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长
卡特彼勒 信赖之选。 请向Cat代理商咨询更多设备和方案的信息。 威斯特中国有限公司 代理区域：北京,天津,河北,黑龙江,辽宁,吉林,内蒙古,山西 客服中心：400-650-1100 官方网站：http://www.westrac.com.cn 利星行机械有限公司 代理区域：江苏,浙江,湖北,安徽,河南,山东,上海 客服中心：400-881-8829 官方网站：http:
各位会员单位： 大家好！ 南非是非洲经济最发达，现代化程度最高的国家，仅仅占非洲面积4%的南非，钢产量占非洲的83%，煤产量占非洲的97%，发电量占非洲的50%。南非拥有非洲69%的铁路运输量，32%的汽车量。人均国民生产总值超过4000美元。 非洲投资政策优惠，主要体现在区域工业发展计划，该计划鼓励国际投资者到大城市以外的地区开厂置业，以求全国工业均衡发展。 由于南非投资环境的改善，中国工程机械
作为中联重科建筑起重机械海外业务重要的战略发展模式——代理商属地化经营，通过近两年的发展，已经在东南亚市场落地开花。2012年，中联重科的塔式起重机产品市场占有率在东南亚地区达到9%，2013年预计将突破15%。 5月31日上午，中联重科建筑起重机械公司首届东南亚代理商及VIP客户答谢会在新加坡举行。来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和缅甸等国家的一百余名中联重科代理商、合作伙伴及VI
4月8日至10日，路机事业部研究院总体所和电气所在南非进行调研，三一南非大区抓住此次机会，邀请总体所与电气所所长，对南非国家代理商Dougall的营销服务人员进行了长达三天的培训。此次培训涉及路机产品规划、型谱介绍、操控性能对比等内容，培训还针对南非大区主销路机产品的电气、液压、故障案例分析等问题，与服务工程师进行探讨和交流。三天的培训，使代理商的营销服务人员对三一路机产品有了系统认识。“帮助代理
2013年5月18日，中联重科工程起重机公司代理商北京中浦重起机械设备有限公司成立五周年，在北京怀柔红螺寺钟磬山庄举行活动。中联重科营销总公司华北大区副总经理莫力、营销公司京津地区市场经理贺立新等中联重科领导，中联重科工程起重机公司中浦客户俱乐部的会员客户，北京中浦重起机械设备有限公司中层以上员工参加此次活动。 中联工起代理商北京中浦重起机械五周年庆典举行 中浦董事长吴国清讲话 保障中心总经理
【第一工程机械网 独家报道】2013年5月24日，晴空万里，第一工程机械网记者来到了素有“北京北大门”之称的滦平县。滦平县位于承德市西南部，已形成采矿、冶金、建筑等骨干的工业体系，也培养出了很多了不起的民营企业家。 河北省承德市滦平县 今天，我们访问的主角就是滦平县三地沟门村的知名民营企业家—彭兴旺。彭兴旺是滦平县兴旺伟业商贸有限责任公司的总经理，公司主要从事工程机械设备的销售、租赁、服务等经营
各会员单位： 大家好！“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”第三期活动将于5月28日在南京举行。按中国工程机械行业的产业运行周期来看，春节之后的3个月（2013年3-5月）是工程机械销售的传统旺季，但2012年市场低位徘徊的压力仍然存在，各地市场的回暖程度也参差不齐。那么，对于可能持续的低位市场环境，代理商如何开拓市场，如何更有效地控制经营风险，如何在流通领域价值链的下游，特别是再制造和二手机
一、什么是“区域联席会议”区域联席会议是在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的领导下，在全国各区域分别成立的松散型的代理商会议制度，通过不定期召开各区域内代理商会议并在此基础上建立统计、协调机制。通过代理商工作委员会的指导，来达到区域内以及各区域间各代理商之间更好地相互交流、竞争自律、信息共享之目的，同时扩大代理商工作委员会服务的深度与广度，在此基础上发展会员、壮大组织。二、区域联席会议的意义1
当下的中国金融界正在经历一场放松监管的变革，传统的融资渠道已经不能满足企业日益变化和增加的融资需求，新的融资形式因此应运而生。 当下的中国金融界正在经历一场放松监管的变革，企业的融资渠道也正经历着巨大的变化。传统的融资渠道主要是以股权换资金的PE投资、IPO上市以及以债权换资金的债券发行和银行贷款。而PE投资和IPO上市目前均处于低谷，银行贷款门槛高、审核严格，中小企业在寻求融资渠道的过程中面临着
近日，奇瑞重工旗下奇瑞迪凯叉车沈阳品牌形象店盛大开业，这标志着奇瑞迪凯叉车网络营销又添新族。 奇瑞迪凯昕双城专营店开业 沈阳品牌形象店的开业是奇瑞迪凯叉车继开拓东北市场以来的又一里程碑，也是昕双城机械销售有限公司在东北地区的第二家形象店。自昕双城公司在鞍山开设第一家奇瑞迪凯叉车形象店以来，奇瑞迪凯叉车一直坚持走品牌化营销的道路，可靠的产品、合理的价格、一流的售后服务，很快使昕双城机械销售有限公
4月20日上午8点02分，四川省雅安市芦山县发生7.0级地震，给当地群众的生命和财产安全造成了巨大的损失，斗山工程机械公司向地震灾害中的遇难同胞表示哀悼。灾害发生后，斗山工程机械公司全体员工都十分关注当地的受灾情况，特别是当地群众的生命安全。4月21日08时消息，斗山在震区的员工及代理商没有在此次地震中出现伤亡或重大财产损失，斗山会与当地员工及代理商保持实时沟通，尽全力向灾区提供支援与帮助。 在地
为了应对日益激烈的市场竞争，继续保持小松设备在陕西省销量持续增长，小松代理商西安安松公司于2013年2月22日-3月28日分别在在西安，咸阳，宝鸡，商洛，安康，汉中，延安，榆林等地市共召开13次小松新产品展示会，参会客户总人数1660人，会议期间共订购多台小松设备。 发力陕西 西安安松举办13场次新产品展示会 小松（中国）总部对安松的展示会相当重视，小松（中国）远藤部长，费春江部长，小松（中国）中
3月28日至3月30日，常林俄罗斯代理商高层一行6人至常林公司参观访问，常林公司领导蔡中青、陈卫、王依青等热情接待了俄方贵宾。 俄罗斯代理商高层一行6人参观访问常林集团 俄罗斯代理商高层一行6人参观访问常林集团 3月28日下午，蔡中青副董事长陪同俄罗斯客人参观了常林的合资企业现代（江苏）工程机械有限公司和小松（常州）工程机械有限公司。3月29日，陈卫总经理陪同俄罗斯客户参观了常林工业园。常林公司
2013年4月3日上午10:30，陕西久辉第1000台新机正式交付，在交机仪式上。陕西久辉董事长张治、总经理丁寨都发表了热情洋溢的致辞，并向用户颁发证书、纪念杯，与客户一起，为这台车贴上了1000台纪念标识。 恭贺陕西久辉代理店6周年纪念暨1000台交付仪式 恭贺陕西久辉代理店6周年纪念暨1000台交付仪式 陕西久辉成立于2007年3月28日，刚刚迎来6周年纪念日，又喜迎第1000台久保田小
2013年3月12-13日，山工泰国代理商MTS财务主管Prasit Porncharoenrochana先生带领MTS 员工及其客户共26人到达山工进行访问。这是泰国代理商第二次组织大型山工厂区参观活动。 泰国代理商是发展最为迅速的山工海外代理商之一。 3月12日，山工外贸团队在青州仙客来举行了欢迎晚宴，山工产品经理Rob Hoenes、技术经理刘长全出席晚宴。晚宴开始前，Rob发表演讲对泰国代
随着山工在海外销售市场份额的不断扩大，海外代理商对山工的整体服务水平迫切需要提高，2013年3月，产品支持团队携手外贸团队在山工培训中心举办了首期为期两周的全球海外代理商培训。 来自俄罗斯、南非、越南、外蒙古等15个国家的22人参加了本次培训，培训主要针对山工平地机、压路机、C系列装载机等山工新产品展开。通过本次培训，我们的海外代理对160变速箱 、SI桥等山工利用卡特技术自主研发的产品有了全新了
中国国机重工集团有限公司的巴西代理商到洛阳建机公司（以下简称洛建）参观访问。国机重工集团进出口部领导和国机重工（洛阳）有限公司领导陪同。 洛建对巴西客商的到访非常重视，该公司领导热情接待了巴西客商，分别由负责产品研发、生产和销售的公司主管领导向客人介绍了公司的生产经营情况。巴西客人参观了洛建机械样机和产品生产车间，对洛建压路机和垃圾压实机产生浓厚兴趣，并提出了代理意向。（本文来自洛建机械）
3月28日至3月30日，常林俄罗斯代理商高层一行6人至我公司参观访问，公司领导蔡中青、陈卫、王依青等热情接待了俄方贵宾。 3月28日下午，蔡中青副董事长陪同俄罗斯客人参观了常林的合资企业现代（江苏）工程机械有限公司和小松（常州）工程机械有限公司。3月29日，陈卫总经理陪同俄罗斯客户参观了常林工业园。我公司现代化的装备线、先进的生产设备以及优质的产品，给来宾们留下了深刻印象。3月29日，王依青副总经
凝智聚力 共创未来 2013年3月4日，北起多田野(北京)起重机有限公司2012-2013年度代理商务年会在北京召开，会议主题为“凝智聚力，共创未来”，北起多田野高层领导与全国各地代理经销商参加了此次商务年会。 商务年会上北起多田野总经理内田秀三、副总经理刘晓林、营销本部本部长小泽清二、营销本部副本部长祁锦旭、生产本部副本部长坂井弘明、用户服务部部长奚美英分别作了发言，总结与回顾了2012年工作
3月7日，国机重工集团公司俄罗斯地区的代理商在国机重工集团进出口部领导的陪同下，到一拖（洛阳）建筑机械有限公司参观访问。 俄罗斯客人参观洛建机械产品总装线 建机公司领导热情接待俄罗斯客人，向客人介绍了洛建的百年历史和系列产品生产销售情况，并陪同客人参观了建机公司产品样机和生产现场。客人们对洛建机械系列产品产生浓厚兴趣，在参观中不时地拿出相机进行拍照，并登上垃圾压实机操作体验，在压路机前合影留念。
3月12日下午，山重建机工会在102会议室举行2013年第一季度“总经理接待日” 活动。山重建机总经理夏禹武，党委副书记、工会主席陈颂东，副总经理谢文成，总经理助理石磊等公司领导，各相关部门负责人，各分会主任和员工代表40余人出席活动，陈书记主持了本次活动。 会上，夏总对公司近期生产经营状况进行了通报，并着重分析了公司以“质量年”为主题的发展思路。 山重建机开展总经理接待日 推进沟通渠道畅通 党
“德工建设的这么好，该让咱们的客户来看看，都说客户是我们的衣食父母，完全应当让父母来德工看看”，说这番话的，是洛阳孙经理。此话一出，引来大家热烈的掌声和会心的笑。 3月5日，参加2013年代理商年会的朋友参观了德工生产区。德工生产区内干净整洁，生产有序，只见焊花闪闪，机器飞旋，职工们穿戴着工装在各自岗位上忙碌着。等离子切割割口细小；数控下料机割线圆滑；专用对头镗杆齐头并进精度好；抛丸处理过的工件
在1月14日小松（中国）2013年全国代理店会议上，山东瑞华荣获小松S级代理店称号（自小松开始S级评价以来已连续6年获得该项殊荣），并获得挖掘机20T最高市场占有率奖、二手机业务优秀奖等多项奖项，同时，公司的综合评价、服务评价及配件营业额均位列全国第一。（本文来自山东瑞华）
1月7日，三一重起代理商大会在宁乡召开，这是三一重起公司进行战略整合以来召开的首届全国代理商大会。三一集团董事、三一重工执行总裁、三一重起公司董事长易小刚及三一重起公司总经理戚建，三一重起公司常务副总经理吴立昆等领导与来自全国各地的代理商共同参加了此次年会。 会上，三一重起代理商纷纷表示对新的一年充满信心和期待，并在分组讨论中为三一重起的发展献计献策，他们对三一的代理商帮扶政策赞赏有加。来自连云港
1月22日，2013年度竹内全国代理商第一次营业会议在山东青岛隆重召开，来至竹内的相关领导及全国代理商代表参加了此次会议。 本次会议由田中常务主持并致欢迎辞，他在致辞中重点表达了对各位代理商代表的感谢和欢迎之情。依田总经理在会议中做了重要发言。他首先简单回顾了竹内集团2012年度的发展状况，整体来看，2012年竹内集团在欧美市场的销售依然坚挺，整体经营状况良好，利润超出预期；在产品方面，生产符合欧
在凯斯工程机械成立170周年之际，也恰是凯斯台湾地区代理商——安东集团成立50周年庆。为了祝贺代理商成立50周年，凯斯工程机械特意铸造了一个代表凯斯精神的凯斯鹰运送至台湾安东总部以示庆贺。 安东集团在上世纪80年代正式成为凯斯代理商，至今已经30多年。安东集团创立于1962年，先以贸易业为发展方向，之后随着台湾的经济转变与时代发展顺势掌握时机，设立机械部、零件部、橡胶部、高雄分公司、大陆分公司等，
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