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重工业也会上央视，不同于快消行业直接刺激消费者，他们一掷千金的目的多为增加品牌形象，提振经销商的信心。至少，山东临工工程机械有限公司（下称：山东临工）是这样考虑的。 在11月8日中央电视台广告招标会上，号码为208号山东临工收获两个暗标（以不公开的方式填写标价竞争标的），投放额超过1亿元。 今年，则是其第二次参加央视的广告招标。另外，这家重型机械公司，还是中超的主赞助商。 山东临工，主要生产工
2011年10月26日，山东临工新一代高效节能系列产品(长春站)路演活动在长春国际会展中心隆重举行，来自东北三省的近千名经销商客户参加了此次盛会。此次活动是继榆林、郑州、长沙、南昌之后的第五站，也是临工自2010年在行业启动路演活动以来的第十场次路演活动。高效节能临工产品、激情活力的演出、令人惊喜的奖品、都让一众客户感到不虚此行，对临工品牌的性能赞不绝口。 山东临工新一代高效节能系列产品（长
2011年10月14日至19日，第110届广交会于在广州琶洲国际会议展览中心隆重举行，山东临工与其他行业的一线品牌共同参与了此次盛会。 临工室外展区 作为中国历史最久、层次最高、规模最大的广交会已成为销售效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。山东临工身为中国工程机械行业的领军品牌，已经连续参加多届广交会，并取得不俗的贸易成果。在本届广交会上山东临工展出的高性能装载机LG953以其时尚的外观、
10月10日至10月12日，山东临工海外业务2012年商务洽谈会议在临工济南进出口公司举行，山东临工执行总裁于孟生、山东临工进出口公司总经理王国超、VOLVO国际区总裁Lars，VOLVO临工营销副总裁Frankie，以及临工与VOLVO各分区的负责人等出席本次会议。 山东临工海外业务2012年商务洽谈会议现场 会上，山东临工及VOLVO各分区负责人详细介绍了各自区域的市场营销状况，海外出口业
装载机在1-8月份里，我国29家主要装载机制造商累计销售装载机174054台，同比增长16.32%，增速较2010年大幅下滑。 国内市场销量为157381台，同比增长12.26%。出口销量为16673台，同比增长76.62%，增幅远高于国内销量。对于未来4个月推测，9、10月份在季节因素影响下会进一步向上反弹，但年末两个月可能会再次回落下滑。我国主要装载机制造企业中龙工销量突破30000台，达到
由于行业内投资、兼并及重组运作、产业结构不断调整以及大型企业集团快速增长等一系列因素的影响，市场基本延续了主要产品销售同比增长的态势，装载机1—7月累计销量超过157 085台，同比增长17%。预计2011年全年销量有望达到23万台，同比增长6%。 图1 2011年1—5月装载机的销量达到121 678台，同比增长20.56%。我们预计装载机的国内市场将前高后低，但看好全年出口市场。目前国
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
金秋9月，马来西亚海外客户一行17人抵达中国，对山东临工进行了为期5天的访问。临工热情接待了这些来自异国他乡的客人，并带领他们在北京旅游、到济南参观、观摩临工产品现场使用展示，领略临工的文化风采。 2011年马来西亚大客户临工行 邀请海外客户临工行是山东临工“聚集营销、合作共赢”营销战略所采取的提升品牌形象的重大举措，能够让海外客户了解中国与临工品牌，在深化宣传品牌形象的同时，传播临工文化
9月26日，全球领先的流体技术制造商康迪泰克公司一行10余人来到临工参观访问，受到山东临工工程机械有限公司党委副书记、工会主席王勇等领导的热烈欢迎。康迪泰克作为全球非轮胎橡胶和塑料技术领域的主要制造商，其高科技的流体技术主要应用于汽车、航空、石油、机械制造等领域，创新性的管路系统及应用材料的研发，使其成为世界主要品牌的合作伙伴。 技术制造商康迪泰克到访临工 此次到访临工，是康迪泰克加强在中
2011年9月14日，山东临工中超系列观球活动暨临工品牌体验之旅来到天津，来自天津、河北地区的300余名客户及现场10000多名球迷一起感受天津康师傅与南昌衡源之间的精彩对决，并在夜色中体验山东临工的品牌魅力！ 山东临工中超系列观球活动暨临工品牌体验之旅到天津 本次品牌体验活动是山东临工中超系列观球活动的第九站，受到了临工经销商和客户朋友的热情欢迎，在赛前5个小时，就有临工的客户朋友自发驱车来
8月28日下午，山东临工夏季市场走访小组一行7人到达“中国春城”——昆明，与当地代理商的管理层及销售、服务人员代表等就临工产品在云南市场状况召开了富有成效的座谈。 通过座谈了解到：临工装载机在云南地区的市场占有率从2010年的12%上升到今年的17%以上，销量首次跃升到第一位，临工品牌在云南市场的竞争优势进一步加强，临工产品的可靠品质得到了广大用户的认同，同时临工装载机存在配件供应及时性欲配件包
2011年1至7月份，山东临工海外市场品牌认知度迅速攀升，装载机出口销量累计超过2300台，首次登上行业第一的位置。仅7月份单月发车400多台，同比增长260%，实现历史性突破。山东临工在年初制定的“聚焦营销，服务制胜”指导思想和营销理念得到了最有效的贯彻落实。 巴西SDLG团队欢庆展会成功 亮剑聚焦营销 为确保海外市场取得新的突破，山东进出口公司充分调研分析海外代理商状况，深入了解终端
8月28日下午，山东临工夏季市场走访小组一行7人到达“中国春城”——昆明，与当地代理商的管理层及销售、服务人员代表等就临工产品在云南市场状况召开了富有成效的座谈。 临工市场走访纪实之昆明井下工况探需求 通过座谈了解到：临工装载机在云南地区的市场占有率从2010年的12%上升到今年的17%以上，销量首次跃升到第一位，临工品牌在云南市场的竞争优势进一步加强，临工产品的可靠品质得到了广大用户的认同，
9月2日，来自河南通冠产业园的40余名客户参加了山东临工举办的“领略齐鲁文化，博览临工风采”的主题活动，本次活动是临工与河南通冠密切合作的又一信心之旅。 河南通冠产业园40名客户参加临工“领略齐鲁文化，博览临工风采”的主题活动 上午九时，山东临工营销公司负责人专程前往接待一众来访客户，并就临工的生产建设和未来发展规划做了详细介绍，并与来访客户深入临工厂区一线参观，对山东临工的发展历程、
2011年8月24日，来自合肥工程机械行业的30余名客户抵达山东临工，这是“领略齐鲁文化，博览临工风采”主题活动的又一关键之旅。山东临工营销公司负责人高度重视此次“临工行”活动，专程陪同合肥客户了解临工生产营销的每一丝细节，并就临工装载机、挖掘机等产品在合肥区域市场的开拓发展进行了深入的探讨。 合肥客户临工行：细节成就品牌信心 来临工之前，合肥的客户代表王先生表示：“临工产品的可靠性能让我们对
2011年9月1日，西部地区最大的国际经贸盛会——首届中国-亚欧博览会在新疆国际会展中心隆重召开。山东临工携装载机、挖掘机、压路机和挖掘装载机等四大系列13款产品高调亮相博览会。山东临工的全系列产品展示， “创国际化临工、建可信赖品牌”的企业形象引起与会客户极大关注。 山东临工工作人员与哈萨克斯坦客户洽谈业务 山东省省长助理陈光一行视察临工展位，听取工作人员相关汇报 展会现场，山东临工展
近日，山东临工凭借多年突出的工业产品设计及应用成果，获得山东省经信委“山东省工业设计中心”认定，获正式授牌和50 万专项资金支持。这是对山东临工在工业设计领域的认可和支持，山东临工将在这一重要研发平台基础上，不断提升工业设计水平，加快工业设计成果转化和产业化，为转方式、调结构提供有力支撑，同时加速临工高性能设计产品的市场推进效率。随着工程机械市场变化的加快，以及应对国内外市场环境的不同需求，山东临
8月25日下午，山东临工召开2011年市场走访动员大会，山东临工副经理、总工程师支开印，公司副总经理、营销公司总经理姚金军等公司领导，以及来自生产、技术、质量、营销服务的各走访组成员参加了动员会。 山东临工召开2011年市场走访动员大会 用户的满意一直是山东临工最大的追求，临工服务团队多年来通过长期深入的服务和走访活动，将临工的服务的可靠性带给每一位客户，高达93%的 “24小时修复率”就是对
8月25日下午，山东临工召开2011年市场走访动员大会，山东临工副经理、总工程师支开印，公司副总经理、营销公司总经理姚金军等公司领导，以及来自生产、技术、质量、营销服务的各走访组成员参加了动员会。 走近用户 临工再掀夏季市场走访热潮 用户的满意一直是山东临工最大的追求，临工服务团队多年来通过长期深入的服务和走访活动，将临工的服务的可靠性带给每一位客户，高达93%的 “24小时修复率”就是对
2011年8月21日，山东临工中超系列观球活动暨临工品牌体验之旅来到天府之国成都，来自四川长城、长城铁马的400余名客户及现场10000多名球迷一起感受成都谢菲联与陕西人和之间的精彩对决，并现场零距离感受山东临工的品牌魅力！ 临工成都观球，共铸西南明珠 本次品牌活动是山东临工中超系列观球活动的第八站，虽然成都当地的气温已经高达40多度，但依然不能阻挡球迷们的热情，山东临工的标志性黄色方阵让诸多
骄阳似火，彩旗飘扬。2011年8月15日，山东临工2011年供应商会议在山东临沂华盛江泉城大酒店隆重召开，来自五湖四海的76家主要供应商代表与临工管理团队欢聚一堂，共商发展大计。 一切既自然而又突然，2011年，山东临工，这一行业巨人再一次携雷霆之威、成万钧之势，一路走来。2011年上半年，产销量双双突破历史记录。面对前所未有的发展机遇，临工人制定了五年规划、三年实现的宏伟目标，并将2012
2011年8月6日，沃尔沃集团成员公司山东临工携手南京、无锡地区四家重量级经销商，邀请装载机和挖掘机客户共400余人来到现场体验临工品牌魅力，并与现场万余人共赏精彩的足球赛事！本次品牌活动是山东临工中超观球活动的第七站，由连胜四场的江苏舜天主场对阵面临保级压力的深圳红钻，虽然台风梅花即将来袭，但丝毫没有影响一万多名球迷的观战情绪。整场比赛，山东临工的黄色方阵始终是最醒目的风景线，助威棒、足球喇叭等
2011年8月8日，来自新疆的装载机临工行客户到达临沂，作为2011年“领略齐鲁文化，博览临工风采”临工行活动的首批客人，他们收到了临工营销公司的高度重视和热情迎接，从踏上临沂土地的那一刻，到本次行程的完美结束，山东临工给予的细致关怀让客户倍感亲切，也为今年临工行客户的美好旅程解开了序幕！客户关系一直是山东临工营销战略管理的重要内容，每年的不同时节都有针对性的服务和沟通活动。夏季作为工程机械行业的
据调查统计，2011年上半年，我国装载机累计销售14.0915万台，同比增长19.07%。其中，国内市场销售12.8119万台，同比增长14.95%，占总销量的90.92%。一季度装载机延续了去年高增长态势，但4月份开始市场进入调整期，连续3个月销量几乎与去年同期持平，拉低了上半年整体增幅。 2011年上半年，装载机市场一线品牌的竞争越来越激烈，市场占有率进一步趋同，其中临工的增长速度远超过其他
7月9日，正值山东临工营销公司所有大区工作人员回司述职之际，临工营销公司举办了一场别开生面的“红色运动会”，以此加深全体营销将士的凝聚力，让欢声笑语和高昂斗志尽情绽放。 临工红色激情运动会，夏日快乐向前冲 临工红色激情运动会，夏日快乐向前冲 临工红色激情运动会，夏日快乐向前冲 本次运动会设置 “独轮车推粮食”，“快速收菜”，“摸石头过河”等多项比赛节目，“独轮车推粮食”模仿战争
2011年6月24日，由山东省机械工业协会和中国（山东）国际装备制造业博览会组委会联合主办的“2011第六届中国（山东）国际装备制造业博览会总结表彰大会”在泰安召开。山东临工以优异的企业形象和产品展示荣获本次展会的“最佳形象展示奖”和“参展产品银奖”的荣誉。中国（山东）国际装备制造业博览会会经过多年发展，已成为国内外有一定影响的行业盛会，是装备制造企业展示形象、促进交流、开拓市场、增进合作的重要平
6月29日，山东临工大礼堂歌声飞扬，激情万丈，来自山东临工公司各部门、各事业部的13支参赛队及公司以及公司部分共产党员共1000余人身着盛装，以饱满的热情和高涨的情绪，引吭高歌，带着对党的浓厚情谊，共同庆祝中国共产党成立90周年，唱响新时代的主旋律。 山东临工千余人唱红歌庆建党90周年 在临工礼堂红歌合唱比赛现场，山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚等公司高层领导悉数出席，与所有
2011年，是山东临工大力实施服务提升战略的起步之年，也是山东临工多元化品牌营销战略的实施之年。登陆央视黄金档、赞助中超联赛、冠名品牌专列，山东临工在迅速扩大市场占有率的同时，也使品牌知名度获得巨大提升。不断寻求新突破的山东临工，正在引领装载机节能消费的新趋势，而临工挖掘机产品也势如破竹，成为行业新宠，逐渐被客户选择、认可和推崇……伴随着一路高歌，6月22日，山东临工“SDLG挖掘机”服务动车万里
2011年6月28日-7月2日，第七届中国新疆喀什·中亚南亚商品交易会（喀交会）在南疆名城，中国最新的经济特区，力求打造中亚南亚“核心之城”的喀什隆重举行。来自10多个国家的官员代表和国内22个省、区、市客商参加了本次盛会。在当地最具影响力的工程机械领先品牌——山东临工以多个产品、多种形式的强大阵容高调亮相此次盛会，进一步提高了山东临工在南疆、中南亚和东欧客户中的品牌知名度及美誉度，为其在中亚南亚
无论当年的联赛冠军登顶还是2002年中国足球首次打入世界杯决赛圈，都让沈阳这座城市具有深厚的足球文化底蕴，在6月底山东临工邀约沈阳地区经销商和客户的品牌体验和观球活动，更是为这座城市的足球魅力添上浓重的一笔。 巅峰对决，临工沈阳上演雨中激情 巅峰对决，临工沈阳上演雨中激情 6月26日上午沈阳区域代理商组织好临工客户500多人，带着“山东临工，托举足球梦想”的美好祝愿，前往沈阳铁西体育场观
继去年临工强势登陆央视黄金时段后，今年7月2日至12月30日（双日）临工新版广告将再次现身中央电视台CCTV-1晚间黄金剧场，具体时段为20：25。据悉，央视广告的投放是临工打造全方位立体品牌形象的重要载体，以此全面推进“山东临工”的品牌深度和广度。近年来，临工企业管理日益国际化、产品线不断丰富。随着企业实力的迅速增强，开始全面进行企业品牌建设。其品牌营销模式不断推陈出新，推广力度在行业内有目共睹
临工于孟生：郑州产业园将成全国行业典范 2011年6月22日，（中国）郑州国际工程机械产业园举行奠基仪式。河南通冠集团是该产业园的投资方，也是山东临工的代理商。在仪式上，山东临工执行总裁于孟生表示，河南通冠集团是山东临工的战略合作伙伴和核心经销商，双方有着十几年的合作历史。河南通冠集团在产品销售、客户服务、公司管理等均走在全国同行业前列，是全国经销商的一面旗帜，为山东临工在中原地区的发展做出了重要
2011年6月11日，山东临工中超系列客户观球活动挺进中原，来到河南省会郑州。河南市场是中国工程机械重点市场，竞争异常激烈，通过长期的市场运作，山东临工在该区域有着稳固的市场基础和较高的市场份额。此次活动，山东临工联合河南通冠公司精心组织350余名装载机、挖掘机客户亲历活动现场观战，一方面回馈河南客户长期以来对临工产品的支持，另一方面进一步加强临工与河南客户的交流，让“可靠承载重托”走进更多客户的
5月19日，山东临工召开了近来最为引人瞩目的一次董事会，除了董事长王志中等临工方面的董事外，沃尔沃建筑设备有限公司全球总裁帕特•奥尼（Pat Olney）以及中国区总裁林宾华（Benoit Rimaz）也参加了会议。董事会对临工取得的成绩十分满意，未来将通过资源的优化配置和创新整合，沃尔沃建筑设备与临工将进行更加深入持久的合作，增强在亚洲乃至全球市场的竞争力。 沃尔沃建筑设备（中国）有限公司
5月27日，新一届的“中国机械工业百强榜”正式出炉，除了中国机械工业集团有限公司继续毫无悬念地蝉联榜首外，此前三年均跻身榜单的山东临工不仅连续第四次入围，还凭借实力的飞速提升，从去年的第65位提升到今年的48位。对于山东临工等入选榜单企业，全国政协提案委员会副主任、中国机械工业联合会会长王瑞祥表示，希望行业上下在机械工业百强的带动下，开创机械工业“十二五”发展新局面、实现由大到强历史性跨越。 工
5月15日的密云风和日丽、景色宜人，到处充满了勃勃生机，显现出一派和谐、喜庆的气氛。北京排山密云区域“山东临工装载机2011年春季高效节能产品推介会”在青山绿水、风景如画的旅游度假圣地——金地庄园隆重举行。会议中，北京排山与关心支持临工发展的领导、新老客户和各界友好人士共叙合作友情，畅谈发展大计。北京排山北京大区域经理胡杰与临工北京区域经理刘德良参加此次会议，并先后发言，详尽介绍了临工各节能型号产
2011年是“十二五”的开局之年，也是山东临工实现百亿目标的跨越之年。据悉，公司一季度实现装载机销售11400余台，同比增长77.01%；销售挖掘机1150余台，同比增长391.4%。装载机产销双双过万台，挖掘机产销双双过千台。一季度公司销售收入突破30亿元，同比增长110.45%，再创历史新高。 为实现今年销售收入突破100亿元，2013年突破300亿元的战略目标，临工确立了“效率至上，科技领
4月24日，中超联赛山东鲁能泰山队与陕西人和队在泉城济南省体育中心鸣锣开战。山东临工作为中超联赛主赞助商，在本次大赛中，山东临工与当地经销商组织济南地区近千余名代理商和客户现场观球，极大地提升了临工的品牌形象。在赛场，山东临工的企业标志耀动全场。临工客户身着带有临工标志的黄色T恤衫格外醒目，成为赛场一大亮点。本次客户观球活动是行业内首次由工程机械企业赞助赛事并组织的大规模活动，是工程机械品牌营销方
下一站 品牌 随着我国进入“十二五”时期，高铁、城市轨道交通、高速公路等基础设施建设将得到不断的完善和进一步的发展，工程机械行业面临巨大机遇。在这一宏观背景下，很多知名企业纷纷突破转型，以品牌营销助推企业实现跨越式发展。山东临工工程机械有限公司正是诸多工程机械企业中的佼佼者。 双线精准传播 2011年3月2日，北京钓鱼台国宾馆，山东临工突破传统营销模式，联手中国铁路列车媒体运营商华铁传媒，共同
较为稳定的装载机市场格局或将生变。 近日，记者从中国工程机械工业协会获悉，2011年第一季度我国装载机持续旺盛需求，国内及出口市场双双大增。 其中，3月份中国装载机销量接近40000台，同比增长37.17%。国内市场同比增长34.02%，出口销量增长103.40%；而1~3月累计销量为70000余台，同比增长43.70%；其中，国内增长41.35%；出口增长79.13%。 从前3个月表现来看
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