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14台掘锚机 交付国家某能源集团 多家能源巨头加单…… 今年1-5月 徐工矿隧机械销售翻番 市场热度持续攀升 成为基础工程机械领域的 一匹“破栏黑马”! 徐工矿隧机械装车准备发往客户手中 洞察时与势 产品型谱完善 近年来，贵阳、山西等煤炭资源大省进行智能化矿山、透明化矿山改造，徐工对市场进行提前研判，深入矿山采集数据，并与矿业巨头开展合作、探讨、试验，打造多元化矿隧机械型谱。 徐工已
在增量市场向存量市场转变的过程中，服务后市场的发展就凸显出其重要性，这是企业下一个激烈争夺的制高点，谁赢得了服务后市场，谁就赢得了老客户，赢得了好口碑和品牌的先机。同时，服务后市场还能给代理商带来一定的收益，随着整机市场竞争的日益激烈，整机销售的利润不断缩水，缺少后市场的企业就相当于一条腿走路，单纯依靠整机销售的代理商已经难以生存，在存量市场条件下，服务后市场的能力必将成为区别代理商好坏的一个分水
日前，徐工5吨级井下装载机首次在西南边陲市场实现批量销售，为进一步提升市场份额奠定了基础。 徐工ZL50E高端井下装载机 据悉，此次设备批量采购的客户是西南边陲地区影响力较大的大型矿山企业。按照国家安全生产的要求，企业所采购的井下装载机必须通过矿安证认证。徐工装载机当地营销中心和经销商抓住契机，向客户推荐ZL50E高端井下装载机。该机型以动力强劲、超强重载型结构设计以及完善的售后服务体系且
近日，徐工叉车高端客户答谢会在石家庄盛大开幕，40余名客户参会，现场斩获批量订单。为了全面、高质量的推广徐工叉车，销售人员通过专业的讲解、邀请试乘体验，让前来参观咨询的客户对徐工产品的性能及优势有了更深刻的了解。 客户现场操作驾驶叉车 客户通过现场操作驾驶叉车，切实感受到了徐工叉车高效、节能、稳定、安全的性能，充分肯定了叉车过硬的品质。试驾后，展场一片火爆，客户们迅速完成现场订单签订。 未来
近日，徐工机械副总裁、铲运事业部总经理、党委书记王庆祝到安徽市场考察网点建设、渠道布局情况，并参加宣城高端客户答谢会。 徐工机械副总裁、铲运事业部总经理、党委书记王庆祝到安徽市场考察网点建设 王总在听取了当地营销中心、经销商、直营公司负责人及网点业务人员的工作汇报后指出，要利用好地理优势，抢抓行业标杆大客户，扩大徐工装载机影响力;经销商要与徐工一道，深化布局，提升人员综合素质，形成强大战斗力
经过多年的高速发展，中国工程机械已经成为世界最大的单一市场，设备保有量超过850万台，即使在新冠疫情如此严重的2020年，中国市场仍销售了292,864台挖掘机和106,572台装载机，挖掘机和装载机的市场保有量分别超过200万台和150万台。 设备保有量巨大 设备保有量与服务资源的矛盾 当我在20年前进入工程机械行业时，外资品牌就提出了“家庭医生式”服务(或称“保姆式”服务)的理念，规定代
近日，首批徐工电动叉车抵达泰国，吹响徐工高端叉车进攻泰国市场号角。据悉，泰国市场近年来转运设备采购多为竞品产品，且受疫情爆发持续影响，泰国仓储物流行业持续低迷，转运设备需求明显降低。 徐工XCB-P30新型电动叉车 徐工叉车以融入徐工C元素的优美外形设计、动力强劲、作业高效、安全性高、操作舒适、维修便捷等特点在诸多竞品中脱颖而出，打破行业垄断，赢得泰国客户青睐，拿下此批量订单。 徐工XCB
今年以来，随着煤矿行业市场的回暖，绿色矿山建设也紧锣密鼓地推进当中，徐工掘锚机呈现产销两旺的态势。 异军突起 走俏市场 5月上旬，徐工掘锚机批量交付国家能源集团，掘锚机生产保供的第一枪正式打响。随着市场订单需求的不断增加，徐工基础掘锚机生产车间的订单排产爆满。 徐工掘锚机产销两旺 一直以来，掘进是建设绿色矿山的突出短板。与高歌猛进的开采技术相比，掘进装备和技术水平提升缓慢，现代矿井对掘进开采
经过多年的发展，工程机械后市场终于进入了人们的视野，在制造商和代理商的年会上，后市场成为被提及频率最高的一个词，似乎不提后市场就显不出企业领导人的战略眼光。 前几年，市场出现大幅下滑，每家制造商和代理商都热切地期待提升后市场，堤内损失堤外补，可是却发现后市场似乎是个“伪命题”(见笔者的文章《后市场真的只是个“伪命题”吗?》)，因为后市场的主力军是那些过了质保期的老设备，主要工作是与那些老客户打交道
机器轰鸣 人影交织 徐工金“犇”跑在繁忙的工地里 徐工服务小分队更是做好施工保障 “犇”波在市场一线 徐工抓铣产品服务走访 4月20日，徐工基础数十辆服务车整装待发，一场盛大的抓铣产品服务万里行走访正式吹响号角，号角将响过长江两岸，脚步也将布满长三角区域。 徐工抓铣产品服务走访 本次服务走访，是徐工基础抓铣产品规模最大的一次，三省市两个办事处、三个服务站、三家同盟军服务精英尽
这几年很多新兴市场都出现了增长放缓的情况，市场正逐渐从增量模式转变为存量模式，代理商的未来都面临极大的不确定性，不仅工程机械行业，在石油与天然气和农机行业同样如此。为此，制造商和代理商都开始把目光转向后市场，期望通过加强在零配件、维修保养和客户服务方面的能力，挖掘出新的金矿来，从而找到行业新的增长点。 这一策略的思路非常简单：经过多年的高速增长，市场上巨大的设备保有量，为零配件和服务后市场提供了稳
4月10日，在徐工混凝土机械产业基地，绵延数百米长的泵车、搅拌车车队，一字排开、整装待发，一场盛大的交车仪式在这里拉开帷幕! 徐工施维英与武汉源锦批量设备交付仪式 徐工施维英向武汉源锦批量设备交付 “徐工V7系列混凝土机械‘配置高、效率高、油耗低、故障率低’等诸多特性已成为行业标杆，在武汉乃至全国市场上都广受欢迎，我们慕名已久。” 武汉源锦商品混凝土有限公司(以下简称：武汉源锦)混凝土
国内市场 徐工平地机火爆销售 国际市场 同样捷报频频 四台徐工GR2605T平地机整装待发 首次批量发往北美高端市场 徐工GR2605T平地机 在“三高一大”产品战略引领下，徐工平地机不断突破技术壁垒，T系列高端平地机应运而生，从客户定制到区域定制，满足全球客户的不同需求。北美区域作为全球最高端的市场之一，此次徐工平地机批量出口该区域，是徐工平地机技术达到世界一流水平的最好例证。 徐工GR
近日，徐工铲运机械事业部首款XC9系列6吨级装载机XC968TH顺利下线。 徐工首款XC9系列6吨级装载机XC968TH顺利下线 据了解，该产品是针对泰国市场定制的一款全新6吨装载机，技术中心研发团队在整机性能匹配、液压电控、结构受力、舒适性等方面开展大量分析、研究，全方位优化升级XC968TH装载机。 据悉，该机型采用全新的大铰接、长轴距平台，工作连杆重新优化设计，适应于日益严苛的作业工况
超300台订单 千名客户齐聚盛会 “装载之王，涌动山东” 凸显徐工强大市场号召力 徐工装载机 “买大吨位，就得买徐工!我上机试试这台700HV。”近日，徐工装载机高端客户答谢会在泉城济南隆重举行，十余台整机高举斗臂喜迎四方来客，数百种备件轻松采购约“惠”各路来宾，盛况空前。 需求 全面满足 孔孟之乡、礼仪之邦之称的齐鲁大地既有丰富矿产资源，还拥有青岛港、日照港等世界级港口，大批基建项目为现
沃尔沃遍达2021年度中国售后市场商业合作伙伴大会于3月25日在云南香格里拉举行。此次大会主题为“革新致胜，动能至臻”（Change to Win），一百多名中国售后代理商伙伴，主机厂合同服务商伙伴，沃尔沃遍达及沃尔沃集团各职能部门员工从中国各个地区赶来，齐聚美丽的“心中的日月”参与了此次会议。 沃尔沃遍达2021年度中国售后市场商业合作伙伴大会圆满召开 跟随沃尔沃遍达总部组织架构重大改革的
日前，徐工铲运机械事业部技术中心组织研发、服务、质量部门骨干人员开展为期一个月的市场走访活动。春节过后，技术中心召开了一线走访策划推进会议，并针对走访路线、工况、调研课题逐一讨论和评审。 徐工铲运机械事业部技术中心组织研发、服务、质量部门骨干人员开展市场走访活动 服务人员与客户合影 本次活动以“3·15”为契机，以产品技术、质量提升为重点，分区域、分产品、分工况启动现场实地调研工作，并
工程机械后市场是指设备售出以后，围绕设备使用过程中的各种衍生服务。它涵盖了设备从售出到报废的全过程，围绕设备售后服务和使用环节客户需求的各种后续服务，从而产生的一系列交易活动的总称。工程机械后市场主要包括：维修、保养、配件供应、金融服务、保险、租赁、二手设备、大修和再制造等。 工程机械市场受全球经济状况及建设量影响严重，而工程机械后市场的业务主要受设备保有量和开工率的影响，整体市场比整机销
绿色环保，引领全球风尚。日前，徐工纯电动汽车批量出口大洋洲，入列当地施工、环卫等多个行业，受到当地客户广泛赞誉! 徐工电动汽车批量出口大洋洲高端市场！ 徐工纯电动矿用自卸车E700早在2018年就进入该市场，该机型拥有国内领先的、成熟的纯电动整车集成技术，每天运输600吨，仅使用8%的电池容量，相当于每天仅需4美元。而在同等条件下作业的柴油卡车，约使用90升柴油，即 125 美元，大大节
新年的钟声已经敲响，再出发的号角铿锵嘹亮。2021农历牛年伊始，徐工环境一举斩获江苏连云港某公司采购订单，包括洒水车、洗扫车、扫路车、多功能抑尘车等车型在内的12台道路保洁成套设备，总价值近千万，喜迎市场营销开门红。 徐工成套化道路保洁装备直通港城 这是徐工道路保洁类设备首次批量入驻港城，实现又一重大突破，标志着徐工环卫装备产品质量、服务保证水平和品牌影响力获得更多市场认可。 连云港是一座美
为传达落实徐工2021年服务备件各项政策要求，打赢打好“市场再提升”攻坚战，春节前夕徐工铲运机械事业部服务备件公司组织开展服务备件政策业务培训及服务交流会，共79家特约维修站112人参会。 凝心聚力迎难上，打好市场再提升攻坚战 据悉，此次活动以培训、交流、理论考核等多形式开展，总结了年度重点工作计划和目标，指出了各区域内现存的问题和难点，并要求各服务经理迎难而上，加强与客户的互动，利用好服务
近日，徐工环境在新疆市场再传捷报，揽获总价值1400余万的垃圾收运设备订单，产品涵盖3T无泄漏压缩式垃圾车、5T餐厨垃圾车和5T后装压缩式垃圾车等。该批设备正在陆续发往乌鲁木齐市达坂城区和高新区，为当地垃圾分类高效收运保驾护航。 徐工垃圾收运设备 至此，徐工垃圾收运设备在新疆各区县实现全域覆盖，2020年全年累计创造近亿元合同额，产品凭借 “技术领先、用不毁”做成工艺品的卓越性能，成为了新
在后市场的零件业务中，很多人对需求预测的不确定深感头痛，看到最近某种零件需求很多，马上采购进来放到仓库里，可是没有想到的是，需求却像西北风那样，刮完一阵子就不见了。结果，放进库里的零件变成了积压库存，你还不知道什么时候会再有人需要。 这是很多从事库存计划人员面临的共同难题：你永远都不知道谁、在什么时候、会需要什么零件!除非你是神!这里有一个好消息要告诉你：神也不一定能准确回答这些问题!是不是感觉好
徐工超大吨位推土机DL560在亚美尼亚市场实现首销，日前该产品已完成拆解并运往上海港装船发运。 徐工超大吨位推土机DL560 徐工超大吨位推土机DL560 据了解，亚美尼亚2020年的工业产值占经济总量约29%，其中采矿业占据主要地位，且大吨位产品的市场需求量较大。此次交付的DL560产品具有结构坚固、动力强劲、稳定可靠、节能高效的优势，并且提供优质、完善的市场服务，是大型矿山的得力生产
近日，江西省城市照明高质量发展高峰论坛暨2020年度会员大会在江西抚州召开。徐工随车作为协办单位出席会议。 江西省城市照明高质量发展高峰论坛暨2020年度会员大会 本次会议邀请了照明行业专家、学者及相关企业一起来围绕照明用电安全、城市景观照明、多功能灯杆发展现状、存在问题和技术创新解决方案等方面进行探讨分析，力求创新突破，为推动照明行业健康高质量发展而积极努力。 高空作业车在城市照明、路
中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。 为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有
改革开放以来，中国企业一直在学习国外的先进经验，其中一条管理经验就是将奖金与绩效挂钩，打破大锅饭，论功行赏，多劳多得。随着中国企业的不断崛起，我们对国外的经验越来越不屑一顾，国外企业在后市场的经验就被很多中国企业完全忽视，“国情不同”成为一个很好的借口，这看上去似乎很有道理，可我们把问题想得过于简单。 这些年中国工程机械行业起起伏伏，但市场总体趋势快速增长，国内基础设施建设全球第一，带动了建筑设备
重大突破 进军矿山机械市场 徐工大吨位矿山设备 实现巴西零突破! 2020年面对突然暴发的新冠疫情，徐工巴西按照王民董事长“夺取抗疫经营双胜利”要求，在有效开展防疫工作的基础上开足马力保生产经营。 政府招投标持续保持行业第一 单日下线、单月发车、单月入库 全年主营业务收入等生产指标 均创历史新高! 12月11日，徐工系列矿山机械推介会暨90吨矿用挖掘机交付仪式在巴西米纳斯州包索市工业园区隆重举行。
近年来，随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的需求日渐强烈，越来越多工程机械企业意识到了后市场的价值，中国工程机械市场的竞争也慢慢地开始从新机销售市场转向后市场。未来，随着工程机械产品保有量的继续攀升，人们对工程机械产品全生命周期的概念和价值理解的更加深刻，工程机械后市场发展前景可期，价值巨大。 2020年12月10-12日，在即将于长沙举行的“2020年度中国工
2020年12月2日，2021年山东重工•潍柴动力商务大会后市场及服务分会在古都西安召开，潍柴旗下道路、非道路全系产品及智慧物流装备均在此亮相。在室外展区中，“客户满意是我们的宗旨”这则标语，成为了活动现场最为醒目的标识之一。对于潍柴而言，让客户满意，绝不仅限于提供高质量的产品，还要具备强大的后市场服务能力。 “客户满意是我们的宗旨”潍柴文化 兵马未动，粮草先行，是行业内对后市场及服务筹备的
龙盘虎踞今何在，唯有英雄领未来。如果说，过去，国内蜂拥而起的商用车行业，所处的竞争状态属草莽江湖，群雄混战，那么，经过丛林法则的轮番洗牌之后，至今依然存留的企业，已经进入崭新的后市场竞争时代。作为国内商用车动力市场里赫赫有名的霸主，潍柴动力无疑是经得起历史检验和客户信赖的动力品牌，始终巍然鼎力在时代的潮头。 潍柴动力2020年度优秀服务商 在最新召开的潍柴动力2021年商务大会上，潍柴披露了
沃尔沃建筑设备全新服务承诺“专以恒，沃至诚”，以综合性、高品质服务解决方案践行在华发展承诺，助力客户实现全生命周期增长。【点击查看上海宝马展专题报道】 2020年11月24日至27日，沃尔沃建筑设备在bauma CHINA 2020期间，以数字化、互动化、场景化的呈现方式，深度诠释“沃+”服务承诺“专业在沃”、“以爱守诺”、“尊享由我”三大内核，并现场展示服务承诺发布半年来取得的成果。 沃尔沃
2020年是我国工程起重机制造企业冲刺全球第一的登顶之年，既是决胜期，也是攻坚期。 这一年，已连续领跑16年的徐工起重，不仅在中小吨位密集布局产品型谱，满足不同层次用户需求;更在300吨级及以上产品持续发力，特别是90%用于风电吊装的千吨级超级起重机，出现一机难求、排队抢购的火爆现象，差异化、绝对性领先优势越发凸显。 徐工起重机风电吊装 特别是在风电领域，徐工起重机更以技术领先性、产品成熟性
近日，携手铸辉煌·再攀新高峰——内蒙古顺翔大吨位履带起重机、XG系列高空作业平台产品交付及授牌仪式在包头隆重举行。来自中冶集团、中石化、首钢集团、宝钢集团、河南火电等国有工程建设企业相关领导及全国各地吊装、高空租赁行业的近200位同仁参与，共同见证徐工与内蒙古顺翔达成多元化、更深度的战略合作，共同品鉴体验徐工全新一代XG系列高空作业平台，共同携手展望行业未来发展。 徐工高空作业平台批量交付内蒙市
10月27至29日，由安徽南亚工程机械有限公司承办、神钢建机(中国)有限公司作为支持单位的2020年中国工程机械营销&后市场大会在安徽合肥隆重启幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建起高层次交流平台。会议聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，于变局中开新局，推动行业合作与发展，是倍受工程机械业内制造商、代理商、技术服务商高度重视的年度盛会。 公司总经理西岡基司
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 在主题演讲时间，利星行机械集团首席执行官傅耀生先生将自己在工程机械代理商经营中所作所想、经验和感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的素质，用利星行的一些成功经验为更多代
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
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