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中国工程机械市场的竞争越来越激烈，产能过剩让设备营销成为一片“红海”，价格战一触即发，而且越演越烈，这片红海正在向后市场蔓延。价格战比的是效率和毛利率，一些占据优势的企业自信地等待着市场的重新洗牌，以便在“红海”之后迎来好日子。市场真的会在“红海”过后恢复理性吗?价格战会有什么后果呢? 1. 产品同质化让价格战不可避免 在激烈的市场竞争面前，每个主机厂都在争夺更大的销量和市场占有率。可是，当产品和
【第一工程机械网 整理】2019年12月5日-7日，“2019中国工程机械工业协会工程起重机分会五届三次会员代表大会暨行稳致远行业高质量发展高峰论坛”在徐州举行。精英智汇首席顾问曾祥作《工程机械营销领域高质量发展之价格战的态度》的主题演讲。 精英智汇首席顾问曾祥 以下内容根据现场实录整理： 价格战一直存在，而且是普遍存在。20世纪初，福特T型车以低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入寻常百姓之
有人说，这世界上最伟大商业模式的核心“心法”就两个字：利他。 经营挖机也是经商不管项目大小，工程多少，说到底能做大做强赚到钱，都绕不开这两个字！你给别人创造多大价值，你就有多大价值。 凯斯C系挖掘机 在施工方眼里，好人的概念无非是对其有利的人。踏实可靠不掉链子。在机主眼里，好机的概念无非是对其有利的机器。 既快又省，多赚钱。如果你觉得自己是甲方眼中的“好人”，搭档一台圈子里公认的“好机
知道吗?12月3日起，国内汽、柴油价格每吨分别提高55元(人民币，下同)和50元。油价迎来"三连涨"，机友们纷纷叫苦不迭! 油价上涨 油价涨，司机工资涨，台班费就是不涨。现在才知道，选择一款省油的微挖有多重要了! 山猫E20微挖 山猫E20微挖表示：高效、省油、帮你赚更多钱，这才是硬道理! 前面我们介绍过微挖赚钱秘密之“耐久术”(点击查看)，今天我们来介绍微挖赚钱三要素之——高效省油
两拨寒潮过后，京津冀及周边地区又迎来一波污染天气工程人有些慌了！不会又停工停产吧，据说多地已下达预警文件。 多地已下达预警文件 贷款怎么办？机手工资怎么发？去哪打零工？ 以前不差钱，设备差不多都能来我这干。现在花同样的钱，我当然雇更好的！ 凯斯机友们请沉住气！工程行业遵循金字塔定律，干活快、口碑好、故障低、牌子硬的设备就是上面那一小撮。优胜劣汰，工程量少了、利润率低了，最先撑不下
价格战是今年行业的热词!但是，笔者无意探讨价格战本身，而想从价格战背后来透视工程机械行业商业模式的本质。 从价格战背后透视工程机械行业商业模式的本质 价格战本质上是效率之争!PK的是行业胜出的速度和实力;PK的是各品牌的运营成本;PK的是各品牌的渠道反应速度;PK的是厂商内部权益分配的制度设计。以上，谁的指标越好，价格战就会打的越狠。 当然，上述有适用前提，那就是产能消化主要依靠国内市场。
如今的李叔，尽管穿着还像庄稼汉，但已是十里八乡的富户。勤劳务实、坚毅果敢，他的故事从十几年前第一次遇到凯斯开始。 如果不是当年改造梯田，他不会想到买一台挖掘机，自然也没有现在的富庶。十几年前，村里的山林改梯田，因为租不到合适的机械，敢闯敢干的李叔看到商机，萌生了买一台挖掘机的念头。 那时市面上各品牌设备繁杂，着实让李叔苦恼了一阵子。不懂机械的李叔不能从专业角度选择，但是丰富的经验告诉他，选一个
【第一工程机械网 原创】2019年11月8日，以“价值引领 质赢未来”为主题的2019年中国工程机械工业协会挖掘机械分会(以下简称：分会)年会在山东临沂召开。本次会议牢牢把握新时代发展脉搏，聚焦转型升级和产业体系重构，旨在实现中国挖掘机行业高质量、可持续发展。 大会现场 中国工程机械工业协会会长祁俊，分会五届理事会会长曾光安，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华，小松(中
【第一工程机械网 独家】2019年11月8日，以“价值引领 质赢未来”为主题的2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会(以下简称：分会)年会在山东临沂召开。会上，分会常务副会长兼秘书长李宏宝做了《2019年度中国挖掘机械行业发展研究报告》的专题发言，以下为本网针对李秘书长发言内容的摘选。 图1 中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝 1、市场整体概况 据分会调研数据
11月7-9日，2019年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会将于山东临沂正式举行。 届时，来自行业协会的领导、国内龙头企业高管及国际知名企业的重磅嘉宾将一道登场，汇聚行业新智慧，共话行业新局面。 本届年会围绕“价值引领 质赢未来”这一主题，汇集国内、国际名企，通过主题分享、高峰论坛等形式，聚焦转型升级和产业体系重构等，进行具有战略高度、战略思维的分析和探讨。 得益于换新周期、投资加码、出口
绿树成荫的街道、焕然一新的道路、干净整齐的村民院落……最几年，随着大连市农村建设的推进，曾经尘土飞扬的农村正在发生着巨大的变化，曾经“土气十足”的乡村正在变得洋气。 大连美景 为改善大连市农村基础设施条件，确保加快全域城市化发展，不断缩小城乡差距，农村开始了以“三新”(新社区、新村庄、新农村)建设为重点的新农村建设工程，加大农业基础设施投入力度，继续完善农业农村基础设施，努力改善
上周，小编刚从农高会回来，给大家报导了农高会的二三事儿。展会上，我们的“老小”803大受欢迎，而另一个备受关注的就是EW65了，特别是在一众国产轮挖的围绕下，“风貌气度”特别受瞩目! 威克诺森EW65轮式挖掘机 小编今天就再来给大家介绍一下这轮挖里的王者——威克诺森EW65，说说它的几大市场优势： 威克诺森EW65轮式挖掘机 首先，近几年新农村建设步伐加快，道路新改建项目的全国范围
【第一工程机械网 原创】湖南位于洞庭湖之南，故称湖南。这里的资源丰富，地形既有北面洞庭湖的湿地，又有中部的平原，还有西部的喀斯特地貌，错综复杂，挖掘机在湖南省施工必须要有过硬的质量才能应对如此复杂多变的工况环境。 在湖南省的无数个工地上，一台台亮眼的约翰迪尔挖掘机正在紧张地进行着施工作业，黑色大臂和亮黄色机身的“小鹿”显得格外耀眼，孔武有力的动作更是被雇主和操作手们啧啧称赞…… 高效、低耗，赢得客
“机”不可失 山猫E20挖掘机 有人说，“当今是中国百年未有大机遇”。不提远处，只说身边：国内中小城镇持续发展，种植业、养殖业不断兴起，城镇建设、公路维护、市政管道建设、农田水利等等飞速发展。 伴随而来的，小型土方工程越来越多。而适应这些工况场景的微型挖掘机得到越来越多工程机械用户的青睐!在微挖之中，山猫E20挖掘机凭借诸多优势成为卓越代表! 灵活高效：狭窄工况更适应 山猫E20挖掘
多少机手的学徒生涯是从某某210开始的?但什么时候起，20吨土方成了新人的劝退区。竞争压力大，客户关系复杂，同行压价，……圈里摸爬滚打多年的老司机都表示，太难了! 凯斯XC210C挖掘机 但每每挖机老板们坐下喝几杯，凯斯CX210C的小老板却很少倒苦水。他们说：市场好的时候大家都赚钱，市场压力大的时候我还赚钱。看到别人都亏本，我还能赚钱，已经很知足了……就不要刺激他们了。 要说CX210C
价格战不仅仅是指通过降低产品的价格促销，激进的商务政策降低了产品的购买门槛，也属于价格战的范畴，如：“零首付”、“低首付”、“卖整机赠送配件”和“终身免费维修”等，这些都给企业带来了巨大的风险，很多这类激进的商务政策恰恰是中国企业的“营销创新”。 中国工程机械行业最主要的产品是挖掘机，由于外资品牌最先占领了挖掘机的市场，确立了较高的销售价格，这些年无论装载机等产品的价格战打得多么惨烈，挖掘机一直都
在农村，从自来水到户、街道改造，到田间地头的蔬菜大棚、果园、梯田等工作场景，迷你小挖都能高效作业且节约劳动力成本。 约翰迪尔E18ZS挖掘机 在城市，管网改造、市政绿化、地下室回填、屋顶花园，甚至室内装修，迷你型挖掘机也都能驾轻就熟地一展身手。 在工业领域，场地狭窄的船舱清理、隧道施工、车厢卸料，甚至炼钢厂、铸造厂里，越来越多的迷你型挖掘机正在走上岗位。 约翰迪尔E18ZS挖掘机工作现场
挖掘机8月单月销量13843台，同比增长19.5%，销量增速6月转正后连续3月攀升，8月达到近20%。国内市场销量11566台，同比增长14.4%，出口销量2277台，同比增长53.6%，显示出较强的需求韧性。（数据来源：中国工程机械工业协会） 近年来，国内挖掘机市场替代加速推进，集中度持续加大，国产品牌竞争力日益强化，市场占有率超60%。照这样的态势发展下去，未来国产品挖掘机市场能否会像装载机
神钢调查团的记者来到天府之国成都，有幸采访到了一位与神钢有着九年不解之缘的资深“钢丝”。神钢究竟有何过人之处，不妨让我们一起来听听他是怎么说的。 与神钢结下的九年不解之缘 神钢挖掘机用户李强 37岁的李强性格豪爽，是个地道的成都汉子。2010年开始接触工程机械行业，主要承接城市基建、道路整修的工程项目，主要使用的是20T-30T的挖掘机。挖掘机对他来说是不可或缺的设备，跟挖掘机打交道
8月30日，2019年版第五套人民币正式发行了。新版人民币包括50元、20元、10元和1元面值的纸币以及1元、5角和1角面值的硬币，整体“颜值”和防伪技术都有所提升。 2019年版第五套人民币将与同面额流通人民币等值流通，从“颜值”上看，新版50元、20元、10元、1元纸币分别保持2005年版第五套人民币50元、20元、10元纸币和1999年版第五套人民币1元纸币规格、主图案、主色调、“中国人民
如果说，近年来全国范围内的基础设施建设让工程机械行业走进了一个全新的时代，那么，矿山开采行业则是机遇与挑战并存。一方面，基建项目的全面开花迫切需要砂石骨料的充足供应，客观上提升了矿山开采的力度和规模;但与此同时，国家持续推进污染防治，强调绿色矿山，又对企业经营提出了更高的要求。 “未来的矿山行业是规模化、环保化的，中小企业作坊式、粗放式作业的时代已经一去不复返。”在矿山开采领域打拼多年的荣守忠说：
经过不少迪尔客户的推荐与好评，江西翰迪今年有很多老客户再次购买迪尔，其中就有一位来自吉安最年轻的老客户——陈总。陈总的父亲是当地工程机械的领军人物，陈总受父亲的影响，从小就对挖掘机充满热爱之情，经常跑到工地去看挖掘机干活，当其他同龄的小伙伴还在院子里玩泥巴的时候，才8岁的他就能独自操作挖掘机熟练地装车。正所谓“兴趣是最好的老师”，大学毕业后的陈总就开始帮父亲管理公司的工程设备，96年的陈总虽然年龄
作为一名合格的工程机械人，一定要知道挖掘机配件中有几大‘贵’族——发动机、液压泵、分配器、电脑板！更换起来费用高的令人咂舌！ 神钢挖掘机 而液压泵作为液压系统的“心脏”，它是保证液压系统正常运行的重要部件之一，我们常见的挖掘机没力，速度慢，液压泵异响等等都是液压泵故障的明显现象；除了其中一部分原因是因为日常保养不及时外，还有就是液压泵自身磨损造成的。 挖掘机液压泵 如果液压泵磨损就需要
养挖机，萌新与老司机很重要的区别就是，错把价格当做价值。 （如果价格能决定一切，奥拓早取代奥迪了！） 你想买一台够赚钱的机器，就要花些心思算一算，它能为你多赚多少。 这也是老司机为什么常常会说，“凯斯设备买着贵，用着便宜”。 先人造字都是有讲究的，“壕”字为什么这样写，这是告诉你：想要赚大钱，就要买一台土方活好的豪华挖掘机，比如凯斯C系挖掘机械！ 今天我们以常见的CX210C为例
从木材装卸领域闻名全国的挖掘机抓木机车型现如今已经不再是仅限于木材市场，而是横向发展到了更多行业领域，这也招隐了更多人士对于抓木机车型的向往，咨询购买人群在全国范围都提体现出了太多层面的不规律性和需求复杂性。 宝鼎多功能抓木机 毕竟作为挖掘机式抓木机车型，尤其是轮式抓木机车型，属具样式和种类的更换总能牵动各行各业领域的心弦，比如废铁上料、棉花装车、草料码垛、砖厂搬运甚至是牲畜粪便清理等等，这种
关于云贵，你了解多少？雄奇瑰丽的美景？丰富的民族文化？还是更丰富的物产？ 你也许不知道，云南山地的面积占全省总面积的88.64%，贵州占94.6%，基建难度比国内大多数省份更艰难。5个月的雨季，集中了全年85%的降水量，山体滑坡、泥石流时常发生，道路保通难度任务更重。云贵地区，河川纵横，湖泊众多，水利项目难度更大。草木茂盛，公路植被清理等护路工作特别艰苦。 凯斯CX80C挖掘机 在云贵地
微挖，在工程机械行业内已经不再是一个新鲜词了，近年来微挖产品的销量增速始终处于高位，其相比于小挖产品有着成本低、收入高的优势，越来越多的得到业内客户的青睐。从宏观角度来看，中国城市化程度进一步加深、劳动力短缺、农村创业热潮兴起、小型工程量增加等多项因素表明，中国微挖市场还有巨大的潜力尚未挖掘。2019年8月6-7日，包含雷沃工程机械集团在内的诸多主机厂商将与客户相约济南，聚焦微挖产品，共商行业大势
还记得液压挖掘机最早应用的工况吗？在那个电铲控制矿山，铁锹统治街头的年代，它曾经一度被喊做“挖土机”。没错，如果不能在土方打开一片天地，有什么资格被称作“精锐”？ 凯斯C：“老子”打的就是精锐！ 论各品牌挖掘机械的销量之最，一定非20-21t级设备莫属。经多年市场鉴定，能够土石方通吃、轻重载兼备的设备，“210们”一定是最佳选择之一。 凯斯CX210C立在那里，深情的目光望过去都
【第一工程机械网 原创】近年来，国内挖掘机市场替代加速推进，集中度持续加大，国产品牌竞争力日益强化，市场占有率超60%，占据大半江山。照这样的态势发展下去，未来国产品挖掘机市场是否会像装载机一样独揽天下，守住本土市场大门呢？不少业内人士开始猜测。但国内挖掘机市场格局究竟会如何演变，还需透过现象看本质。 两种格局，异样变迁 装载机是中国工程机械行业
购买挖掘机，你有什么要求?考虑什么因素?是品牌?口碑?工程需要?工地要求?价格?还是什么其他因素呢?哪一点让你对它倾心? 沃尔沃EC480DL交机 侯总，在五台山施工，对从事多年工程行业的他来说，在选择挖掘机也有多方考虑，此次更换新挖机，这三方面是他特别考虑的：速度、服务、油。 沃尔沃EC480DL交机 速度 也就是挖机的工作效率，在侯总施工工地附近有一个铁矿，一台购买了7年左右的沃尔沃
问题来了!7月1日，根据 《重型柴油车污染物排放限值及测量方法 (中国第六阶段)》，符合国六排放标准的燃气汽车在全国开始正式实施!“2021年7月1日起，所有生产、进口、销售和登记注册的重型柴油车应符合本标准要求。”预计在2021年7月1日，全国的重型柴油车包括非道路移动机械，如重型半挂牵引车、吊车、挖掘机将全部实行国六排放标准。与此同时，作为保有量较大的重型柴油车，国家给出了3年缓冲期。国三国
一位挖友总结了他开挖机半年和三年的区别，挖友的总结让我无话可说!你有没有同样的感慨呢? 挖掘机师傅正在做施工作业 1、当学徒的时候，看到挖机都想摸下，做梦的时候都在想着接活儿;现在是不能干的活坚决不干，敢接的活越来越少。 2、开挖机一年时，觉得自己技术非常了得，什么活都敢做，什么东西都敢挖;三年后，接到的都是包月的活，看多了各种事故，知道了什么巧事都有可能发生，做活也小心了。 3、从前觉得每次
相信很多机主在二手市场售卖机器时，常常会遇到这样的问题：同样车况的两台挖掘机设备卖到二手机市场，自己的设备会比别人的少卖好几万，这个时候才意识到自己的车竟然这么不保值？ 想必您会知道什么样的设备更保值！ 影响二手设备价值的五个因素 影响二手设备价值的五个因素 一、品牌美誉度越高越保值 一般大家在购买二手机的时候大多会考虑到该品牌的认可度和在行业、市场中的影响力。 工程机械企业 如果这个品牌
2010年与武汉中南销售员结识，了解到了沃尔沃挖掘机。就此开始书写与沃尔沃的情缘。 记得我们家当时选购第一台沃尔沃挖机的时候，我还纳闷为什么要买这个价格稍贵的？当时爸爸对我说“一分价钱一分货，不仅要看他的品质，还要看服务和后期价值”。当时我还没有这么深的体会，直到我们家不知不觉拥有6台沃尔沃挖机开始。 沃尔沃250D挖掘机 销售员的执著感动到我 设备使用上了后，销售员来探班。聊起当时这台
近些年，用工成本涨得很快，在企业的总成本中占比不断飙升，劳动力价格的节节攀升，让很多企业都趋向用机器代替人工，一是可以减少高昂的人工成本，二是可大幅度提高劳动生产率。所以衍生出了更加多样、细分的需求，在工程行业也如此，迷你型挖掘机应运而生。 约翰迪尔E18ZS挖掘机 在农村，从自来水到户、街道改造，到田间地头的蔬菜大棚、果园、梯田等工作场景，迷你小挖都能高效作业且节约劳动力成本。
技术创新是杰西博（JCB）的DNA，杰西博（JCB）历史上发明的挖掘装载机（俗称“两头忙”，1953年）、伸缩臂叉装车（1977年）、最安全的滑移装载机（1993年）等都成为了工程机械行业最重要的产品。随着人们对地球环境的日益关注，杰西博（JCB）践行并用绿色清洁技术试图改变传统工程机械行业。 杰西博（JCB）电动微型挖掘机19C-1 E 工程机械设备是一个重要的环境污染源，工作过程中会产生大
夏季施工雨水众多，尤其是涉水作业，危险系数很高。挖掘机防“陷车”是老司机们都该掌握的技能。今天，小编聊聊挖掘机防“下陷”的注意事项，希望能给机友们带来帮助。 只要掌握技巧，高效作业不成问题，见视频： 做好准备工作——勘察和工具 其实很多陷车是可以避免的，明显水太多的泥，一看就淤得很深不能下去的地方千万不要抱有侥幸心理，作为老板来说还是请水陆挖掘机来完成比较好。 挖掘机在田间作业 如果工期不急
对于很多机友来说，开挖掘机就像拿筷子一样，并不难上手，但很多人都是知其然而不知其所以然。接下来小编跟大家一起来学习一下关于挖掘机的几点基础知识，让机友们如虎添翼! 卡特彼勒挖掘机 挖机用途及功能介绍 挖掘机的应用范围十分广泛，通过换装不同的附属装置，如液压锤、液压剪、推土铲、扒斗等可以完成破碎、拆卸、抓取等多种作业。 1.反铲作业 反铲作业一般在地面以下进行，主要以挖掘为主。 卡特彼勒挖掘机
这里有酣畅震撼的感官盛宴 更有挑动视觉神经的炫酷享受 还在等什么?戳视频，享福利! 怎么样?如此特效精良、养眼惊艳的机甲大片根本没看过瘾对不对!大卡观影笔记帮你回顾精彩瞬间! 新一代CAT®挖掘机集合5款机型精装上阵，共同演绎专属CAT的 “实力型格”。 前有全智能科技，称霸工程，生产效率提升可达45%! 后有油耗老难题，一击必解，燃油效率提升可达15%! 注重养护低成本，革新设计，保养成本节省
出于对工程作业的认真负责，机友们常常追求完美主义，化身“施工强迫症”，稍有瑕疵就要推翻重来有木有? 别再跟自己较劲啦!看新一代CAT®挖掘机出厂标配的CAT智能科技，如何轻松满足你的完美主义? 如果你是挖掘平整“强迫症”，所刷之处必须平整如新? 2D坡度控制系统配合辅助操作功能，为你瞬间加持老司机技能包，提升施工精度并减少人力成本。高效省力，出色作业。 CAT（卡特）挖掘机挖沟渠 如果你是精准
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