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透过蝴蝶效应 看口碑营销 ■ 艾 连 近些年来,随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍,一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步,并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销
2024年2月3日,以“锚定目标·聚势前行·赢战2024”为主题的福田雷萨重机业务2024营销动员大会隆重举行。福田雷萨党委副书记、总经理高毅,福田雷萨副总经理兼营销公司总经理韩绍增,福田雷萨安庆工厂厂长吕有玉,福田雷萨营销公司常务副总经理李洪亮,福田雷萨营销公司副总经理郭振华,福田雷萨营销公司副总经理于跃,福田雷萨技术研究院副院长兼营销公司副总经理姚思翀以及营销公司L
近日,徐工营销服务团队深入走访西北市场时发现,徐工95吨级矿用挖掘机拥有一批忠实粉丝,纷纷表示太好用了。其中一位徐州老乡神色难掩激动,“咱们徐工95吨级矿挖是真的不错,产品和服务真是做得太好了!” 徐工95吨级矿用挖掘机 真金不怕火,久久方为功 95吨级矿用挖掘机是徐工最早推向市场、经过市场验证迭代升级的“老机型”,也是矿山客户最喜欢的机型之一。相比较传统矿用
10月17-19日,2023中国工程机械营销&后市场大会在浙江杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济,未来可期”为主题,汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,探讨发展过程中的新挑战和新机遇,共同推动行业价值链生态体系优化与发展。 徐工挖机“价值体验万里行”主题系列活动荣获“最佳客户关爱奖” 大会隆重揭晓“2023年度中国工程机械十大营销事件”榜单,徐工挖
2023年10月18日,“2023年度中国工程机械十大营销事件”评选结果在“亚运之城”杭州重磅揭晓。 中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志主办、匠客工程机械支持,自2010年推出至今,成功举办至14届,得到了业界的大力支持与广泛关注。 “2023年度中国工程机械十大营销事件”密切关注研究中国工程机械市场营销的发展趋势,评选的是工程机械企业策划、组织并成功实施的典型
8月14日,以“抢抓机遇 燃气赋能”为主题,陕汽内蒙营销区同盟会三届二次会议暨X6000 560马力、X5000 530马力天然气上市发布和战略大客户交车仪式在内蒙古鄂尔多斯棋盘井隆重举行! 陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军、陕汽乌海专用车、鄂尔多斯电力冶金集团大客户、产业链、经销商和滴滴卡尔动力等合作伙伴出席仪式。 陕汽内蒙营销区同盟会三届二次会议 面对下半年
摊铺机是路面机械中技术含量最高、结构最复杂的专用设备之一。在近三十年的摊铺机发展历程中,陕建机股份积累了深厚的技术底蕴和坚实的用户基础,即将全面推向市场的国Ⅳ系列摊铺机则是陕建机股份多年智慧的结晶,各方面性能较前代产品有了更大的提升,不仅节能环保、性能优越,而且拥有极高的智能化水平,是新一代摊铺机的杰出代表。 我国沥青混凝土摊铺机生产制造新纪元 在上世纪九十年代末、本世纪初的时候。“要
“天下武功,唯快不破”,在工程机械领域,营销服务同样讲求“快”字功夫。快,源于洞察需求、把握机会,见于快速行动、高效沟通,成于精准发力、携手共赢。 2018年底,中联重科快跑进入高空作业机械这一新兴板块,短短三年余,即晋身中国高空作业平台行业第一梯队。这场后发先至的跨越离不开一群优秀销售人员的冲锋。广东作为国内经济发展前沿地区,其高机市场起步早、成熟度高、发展后劲足,在这块“兵家必争之地”,
2022中国工程机械服务金扳手奖颁奖典礼 9月15日,2022中国工程机械服务金扳手奖在中国工程机械营销&后市场大会现场揭晓。 “中国工程机械金扳手奖”由《今日工程机械》杂志发起并主办,是国内首个且唯一由媒体主办,针对工程机械主机企业用户服务生态体系的专业评选。该项评选深度关注国内工程机械主机企业用户营销、管理、服务、关爱及体验等方面的体系与实力,全力推动中国工程机械用户服务生
坚定信心 团结奋斗——开创福田普罗科二次创业新征程 福田普罗科2022年第三次市场营销工作会 8月9-10日,以“坚定信心 团结奋斗 开创二次创业新征程”为主题的福田普罗科2022年第三次市场营销工作会在湖南长沙顺利召开。福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波以及事业部经营团队、营销公司一线全体人员参与会议。会议由营销副总裁程小建主持。 会议全面回顾了上半年
“行业最高佣金,单台设备佣金2200元(税前)起步”,12月20日,中联重科上线了中联云帮帮小程序,品牌强、平台大、起点高、口碑好,瞬间引发众多关注。 △12月20日中联云帮帮小程序正式上线 中联云帮帮小程序是中联重科基于工业互联网思维,打造的一款线上设备商机搜索及推荐平台,主要通过在线填报设备采购线索,推荐产品达成交易以获得佣金报酬。中联云帮帮推荐即有奖,进入小程序后
2021年11月30日-12月1日,主题为“坚守价值主义”的“2021中国工程机械营销&后市场大会”在江西南昌隆重举行。山东临工凭借多年来以客户为中心的营销策略,以“E610一路有临”服务品牌2.0活动荣登2021年度中国工程机械十大营销事件榜单,斩获“最佳客户关爱奖”。 山东临工荣膺2021中国工程机械营销&后市场大会“最佳客户关爱奖” 当前,中国工程机械行
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 2021年中国工程机械行业发展很好,也很难。这个时代给予工程机械行业蓬勃发展的机会,也面临产业链各方发展不
陆洋,三一重工广东分公司惠州区域销售部长。2009年从湖南农业大学国际与经济贸易专业毕业,2010年6月进入三一重工参加入司培训和岗前培训,同年12月入职广东分公司,现已入司近11年,累计销售额5个多亿,曾获2017年全国销售冠军,2018、2019年全国十佳销售精英。 初遇陆洋 初见陆洋,是在一个晚上,惠州高铁站门口。和印象中的营销代
【第一工程机械网 解读】自2021年7月1日起,国家禁止生产、销售不符合国六排放标准的重型柴油车,进口重型柴油车应符合国六排放标准。重型柴油车国六排放标准正式实施,我国汽车标准全面进入国六时代,基本实现与欧美发达国家接轨。 关于实施重型柴油车国六排放标准有关事宜的公告 在此政策法规之下,这对于从事吊装行业的用户而言,无疑是一次大变革。国六设备的价格、整机性能的适配性、油品要求有多高等,都
6月15日、16日,首钢营销中心总经理助理张亮一行来到汉马科技走访交流,公司领导郑志强、上官云飞、葛晓生、吕林、丁哲等热情接待,并参观考察了华菱四大工艺生产车间、新能源车间、汉马发动机生产车间和汉马车桥生产车间。 参观考察现场 6月15日下午,集团副总经理葛晓生、华菱公司总经理汪祥支首先陪同张亮一行来到了华菱四大工艺生产车间,从板材看起,经冲压、焊装、涂装、总装车间,最后亲眼见证一辆辆
日前,在中国客车业享有极高声誉和影响力的“第15届影响中国客车业系列活动”,在北京隆重举行。由东风康明斯生产的康明斯ISL8.9发动机,凭借出色的产品质量和服务支持能力,以及卓越的品牌影响力和良好的用户口碑,荣获2020-2021年度“国际营销协作奖”。 活动现场 东风康明斯作为获奖单位代表,同行业专家学者、行业协会、公交运营公司、客车制造企业、技术配套厂商等与会者一起,共同回顾、盘点、总结
中联重科作为工程机械行业的领军品牌,一季度业绩逆市增长,其中混凝土机械产品中的泵车和搅拌车拿下行业双第一,泵车达到近年来销售最高峰,搅拌车市场地位大幅提升。4-5月,基于宏观经济复苏下的产品增幅进一步加大,充分反映了市场对中联重科混凝土机械的认可。 中联重科混凝土机械相关负责人表示,面对疫情带来的不利影响,中联重科混凝土机械产销再创新高,这主要得益于中联重科高品质的前瞻产品和快速满足市场新需求的服
1月19日,雷萨重机2020年营销工作会议在雷萨宣化智能制造中心盛大举行。福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机事业部总裁杨国涛先生,雷萨重机事业部常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生,雷萨重机事业部研发副总裁、技术研究院院长邝昊先生,雷萨重机事业部运营副总裁席俊先生,雷萨重机事业部副总裁,雷萨工厂厂长和永强先生,雷萨重机事业部党委副书记刘耀杰先生,雷萨重机事业部财务副总裁张立江先生,雷萨重机事业
在重卡的市场营销战中,服务是竞争力,是品牌,也是口碑。近年来,华菱星马以不断提高用户满意度为主线,不断在服务及时性和有效性上下功夫,形成了具有华菱星马特色的“亲情服务”品牌,为整车销售提供了强有力的支撑。与此同时,2019年以来,华菱星马又大力推动销售服务一体化改革,进一步推动市场的开拓。市场销售已经不再是简单的买卖关系,而是围绕客户需求的全周期性的服务。在过去的一年,华菱星马经过对服务商的系统培
2019年12月28-29日,以“敢为·智赢2020”为主题的柳工挖掘机营销商务年会在广州盛大举行,来自全国各地的柳工经销商合作伙伴齐聚一堂,共同研讨未来发展。 柳工挖掘机营销商务年会在广州盛大举行 广西柳工机械股份有限公司董事、副总裁黄敏先生,广西柳工机械股份有限公司总裁助理杜丹先生,柳工挖掘机产业群总经理袁世国先生等领导及嘉宾共同参加会议。 与会人员合影 会议回顾了柳工挖掘机2
12月3日晚,山河智能召开发展规划专题讨论会。董事长何清华指出:世界独有的数千年一脉相承的中国文化和奋斗百年成就的“中国之治”,是非常难得的外部环境。山河励精图治20年,也积淀了支撑大发展的基本条件。山河智能在未来三年要实现大增长。 面对山河智能提出的未来三年大增长战略目标,作为集团进军地铁施工领域的重要布局,此前,中铁山河是怎样夯实大增长基础的呢? 领导合影 据统计,2017年,国内市场
2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,新营销——D造客户生态论坛如期召开,铁甲创始人兼CEO樊建设带来《携手代理商,共
近日,中国装载机技术领军企业——徐工铲运机械事业部(以下简称:徐工铲运)与瑞泰信息达成合作,共同建设一体化、集成化营销服务平台,实现全程打通、快速响应、有效服务、实时监控的战略目标。 徐工铲运CRM项目启动会在徐州成功召开 6月10日,徐工铲运CRM项目启动会在徐州成功召开,徐工集团信息化管理部部长付思敏、徐工铲运事业部副总经理沈勇与瑞泰信息B2B事业部总经理高宏伟共同出席。 徐工铲运机械事业
2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。 以下为对话实录: 对话嘉宾: 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长 林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长 师予华 中
2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。 我们的团队,比较年轻,都是80后、90后。我们的售后服务体制,务实、耐心、时间、态度、认真、承诺。这是公司的未来发展,第一代成立独立的配件销售团队,把配件这一块进一步做好。成
2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。 三一集团董事、三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福 我谨代表三一集团祝贺代理商工作委员会成立15周年大会顺利成功。回顾15年的历程,中国挖掘机行业从2万多台的市场容量发展到2
当前社会,互联网为王的现象已经持续多年,并且从今天看来,它持续下去的势头也是丝毫不减。可以预见的是,在未来很长的一段时间来,互联网都将在经济与社会的各个层面上扮演主流的角色。 不懂得利用互联网的人或许终究会被时代所抛弃,尤其是做企业的,没有互联网的支撑,就像营养不良的植物,将慢慢地失去色彩和光泽,最终枯萎。 在山西大同,有这么一家创业的企业,创业者陈老板是个机械改装的好手,他早年跟随师傅学习多年,
2017年的商用车市场可谓一片繁荣,数据显示,2017年我国重卡市场销量突破110万+,成为过往重卡年销量最高点。在行业整体大势向好的市场环境下,我国各大商用车企业都迎来稳步增长。而其中,今年商用车领域增长率稳居行业第一位的上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”),更以猛超4万辆的年终整车销量成绩刷新销量记录,有力打破年初定下2.8万销量目标时人们的质疑,为丰收的2017年画上了圆满句
10月25日,以“创新求变与融合重塑”为主题的2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙正式开幕,来自行业协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾,共聚湘江两岸,橘子洲头,进行智慧碰撞和交流,力求让拨云见日的中国工程机械行业继续迸发生机。 大会现场 作为整个大会的重大看点之一,“2017年度中国工程机械十大营销事件”评奖活动也终于尘埃落定,现场举行了隆重的颁奖典礼。约翰迪尔凭借“鹿行
2017年9月18日,以“深耕价值客户·实现聚焦超越·再创营销佳绩”为主题的雷萨重机2017年第三季度营销主题大会在北京福田戴姆勒体验中心顺利召开! 雷萨重机2017年三季度营销工作主题大会 营销主题大会现场 本次会议由雷萨重机事业部党委书记赵宝瑞先生主持,福田汽车集团总监、金融服务事业部总经理乐荣生先生、雷萨重机事业部领导、市场一线将士、营销职能部门人员共约180人参加。本次会议重点是总结2
5月3日上午,华菱星马汽车集团2017年二季度营销工作会议在星马专汽五楼会议室召开。 会上,华菱星马汽车集团各区域市场负责人分别汇报了市场营销工作。华菱星马集团董事长刘汉如出席会议并在讲话中一季度的营销工作进行了总结反思,对二季度重点工作提出明确要求,他表示,要全力冲刺二季度,打好市场营销战,他要求与会人员趁着此次会议的契机,相互学习交流,探索营销新思路。 一季度以来,重卡市场整体尚可,华菱星马也
竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知”,江淮大地貌似也感受到了工程机械市场的回暖复苏。2月18日,新春伊始,山东临工大客户营销借助临工矿机的产品力竞争优势,在安徽一次性成功交付客户8台临工矿机,实现大客户营销“春耕”开门红。 山东临工客户关系部抢抓机遇,梳理大客户资源,邀请安徽省金满盛翔有限公司来厂参观试驾。最终山东临工凭借优于同行业的技术参数和品质扎实的行业口碑,力排众议,一举中标MT86-Ⅲ型矿用车
2016年10月27日,上海——中国工程机械营销及后市场大会日前在北京顺利落幕。沃尔沃建筑设备凭借在新媒体领域的产品营销创举,在本次大会上成功入选2016年度中国工程机械十大营销事件——最佳媒介创新奖。这一荣誉褒奖了对沃尔沃建筑设备近两年来在数字化领域的投入与成就,彰显了公司在行业内的领先地位。 沃尔沃建筑设备新媒体创新获评“中国工程机械十大营销事件” 工程机械行业作为制造业中的重要部门,近年
近日,山推SM100MT-3、SM200M-3铣刨机同时销往河南某地区。据悉,河南某客户已拥有摊铺机、铣刨机、双钢轮等数款山推路面机械产品,为确保商丘地区城市公路改造项目工程工期,又一次性购买山推牌1米、2米铣刨机各一台。山推产品以其稳定的性能、良好的施工效果和完善诚信的售后服务,在当地赢得了良好的信誉和口碑。 山推铣刨机热销中原 山推道路机械公司不断加大对大客户的走访、维护力度,建立完善客户信息
南方伟业(北京)工程机械有限公司(以下简称“南方伟业”),作为南方路机京津冀区域独家代理商,全面负责南方路机水泥混凝土、干混砂浆、沥青混合料搅拌设备、固废制砂设备在该区的销售服务工作。 南方伟业(北京)工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点 南方伟业(北京)工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点设有:北京、天津、沧州、衡水、保定、石家庄、邯郸、张家口、唐山、秦皇岛、廊坊等销售服务分中心,在
10月22 - 23日,2015中国工程机械营销&后市场大会暨2015年中国工程机械代理商年会在合肥隆重举行,沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司凭借今年推出的“扫除爱机亚健康,省心省力赚钱忙”客户体验升级活动,荣获本次大会发布的“2015年度中国工程机械十大营销事件”。这是沃尔沃建筑设备自2012年推出客户体验升级活动以来第三次获此殊荣。 今年6月 - 9月,沃尔沃联合全国经销商合作伙伴,
河北钢铁集团经营工作会议召开后,宣工公司营销系统根据系统人员分布特点通过召开全员会议和微信、QQ群等互联网工具迅速传达会议精神和于勇董事长讲话精神,着重分析了于勇董事长提出的“上半年九大变化、下半年七大重点工作”,将经营工作会议上传递的“最强音”和营销系统下阶段工作任务和目标方向传递给销售公司和进出口的每一位职工,尤其是奋战在营销一线的销售人员和服务人员。 公司营销系统抓准于勇董事长提出的
近日,福田雷沃重工商务及服务人员团队对俄罗斯进行了市场走访,并参加了俄罗斯农业机械展览会。通过此次市场走访了解到,福田雷沃产品在俄罗斯市场实现网络营销,并取得了良好的销售业绩。 据了解,福田雷沃重工商务服务团队历时30天时间,行程3000公里,完成了5家经销商的走访。在走访期间,商务服务团队还对福田雷沃重工经销商商务政策、产品终端质量表现、终端用户产品使用满意度及经销商对福田雷沃重工产品建议等信息
在辞旧迎新之际,柳工欧洲公司与经销商联手,创新使用体验式营销模式,通过“心贴心”关怀,以一笔15台挖掘机的订单,敲开了英国某大型租赁公司的大门,迎来了新年开门红,给欧洲公司关键客户开发抹上了浓墨重彩的一笔。 英国是欧洲工程机械需求量最大的市场之一,且对产品可靠性及技术要求非常苛刻。欧、美、日、韩的品牌机械设备进入英国都已超过20多年,有着广泛的客户群。购买设备时,这些深入人心的品牌形象融资快捷,设
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