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12月18日，美国商务部作出终裁，认定中国向美国出口的应用级风塔 (以下简称风电塔)存在倾销和补贴行为，并通过了向中国风电塔征收高额关税的计划。按照该计划，原产于中国的风电塔将被征收44.99%至70.63%的反倾销关税和21.86%至34.81%的反补贴关税。 这对于仍处于寒冬的中国风电企业而言，又将是一沉重打击。不过按照美国的贸易救济程序，此案还需美国国际贸易委员会在明年1月底作出终裁。 《每
2012年11月27日，工程机械行业的顶级盛会—2012 BAUMA展览会在上海新国际博览中心拉开序幕。借此次展览盛会，中国最大的中小型工程机械企业之一浙江福威重工制造有限公司（以下简称“福威重工”）与英国PERKINS发动机有限公司的代理商利星行机械有限公司（以下简称“利星行机械”），相聚在展会现 场。上午十点，战略合作签约仪式正式开始，福威重工展台汇集了众多业内人士，及十几家知名专业媒体。福威
在行业市场走势持续低迷、市场竞争空前激烈的形势下，福建泉州市机械行业近日整体抱团参加上海宝马展。此次参展企业共有67家，集中在两大类产品。一是建材机械类，即路面机械和制砖机械，参展的有南方路机、铁拓机械、鸿昌机械、三联机械、泉工机械、鸿益砖机等知名企业；二是工程机械类，即挖掘机及装载机整机及零部件“四轮一带”，参展企业有晋工机械、泉永机械、盛德机械、闽达机械、凯诺机械等。 路面机械、制砖机械、工程
格尔木位于青海省西蒙古族藏族自治州南部，该区域属大陆高原气候，少雨、多风、干旱，冬季漫长寒冷。随着温度降低，工程量相对减少，并逐渐进入停工期。为了提升客户在冬季保养搅拌站的意识，避免设备在春季工作时出现故障，三一重工代理商——青海众腾工程机械公司以格尔木作为首站，拉开了青藏地区冬季保养行动的序幕。 11月12日，第一批客户培训在格尔木开展。本次格尔木之行，由青海众滕格尔木办事处主任刘波带领，全体服
格尔木位于青海省西蒙古族藏族自治州南部，该区域属大陆高原气候，少雨、多风、干旱，冬季漫长寒冷。随着温度降低，工程量相对减少，并逐渐进入停工期。为了提升客户在冬季保养搅拌站的意识，避免设备在春季工作时出现故障，三一重工代理商——青海众腾工程机械公司以格尔木作为首站，拉开了青藏地区冬季保养行动的序幕。11月12日，第一批客户培训在格尔木开展。本次格尔木之行，由青海众滕格尔木办事处主任刘波带领，全体服务
据新华社北京12月6日电 中共中央11月30日在中南海召开党外人士座谈会，就当前经济形势和明年经济工作听取各民主党派中央、全国工商联领导人和无党派人士意见和建议。中共中央总书记习近平主持座谈会并发表重要讲话。 国务院总理温家宝，中共中央政治局常委李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽出席座谈会。温家宝通报了经济工作有关情况，介绍了中共中央、国务院关于做好明年经济工作的考虑。 在认真听取了大
近日，沃得重工迎来了一批又一批意向客户，来自全国各地的客户在各地代理商的带领下来到公司参观考察。 在公司领导和技术人员的陪同下，参观了公司多条先进的生产线以及生产设备，如耗资数亿的意大利PAMA镗铣加工中心、进口数控加工中心以及装载机先进总装线。在技术人员的带领下，向客户们介绍各类型产品的主要特点以及零部件的特殊加工工艺，并对客户提出的疑问耐心地进行解答。 沃得重工向客户们直观地展示了各类型产品
日前，中国龙工控股有限公司举行海外代理商论坛，乌兹别克斯坦、巴西、伊朗、俄罗斯、菲律宾、阿联酋 、马来西亚、泰国、澳大利亚、尼日利亚等国家驻上海总领事或商务领事，以及40多个国家和地区的300多名龙工代理商及重点用户应邀参加。乌方出席论坛的有乌工商会、“阿萨卡”商业银行、“乌中贸易之家”公司，以及乌多家租赁、咨询公司代表。论坛上乌方代表介绍了乌投资政策的优先方向、大规模私有化进程、经济领域改革状况
11月30日，山推国内营销事业部在河北石家庄组织召开河北区域装载机代理会议。会议决定河北山推装载机由三家代理公司共同销售，并要求三家公司要按区域划分严格规范市场运作，彼此间多沟通多交流，除此之外还建立代理商退出机制，优胜劣汰。 山推在河北设立三家装载机代理商 在一个省同时设立三家山推装载机代理商，打破了原有的独家代理机制，是山推渠道发展的新突破，是为适应装载机销量提升、兼顾山推产品整体市场规划、
日前，力士德公司携手辽宁省代理商沈阳立仕德工程机械有限公司开展了"冬季送温暖，棉服暖人心"的温馨走访活动，为驾驶员师傅送上家人般的温暖和冬日的关怀。走访活动由沈阳立仕德公司总经理关平亲自带队，服务队伍驱车赶往各个施工工地进行客户走访。寒风凛冽，室外温度达到了-15℃，路面已是厚厚的一层积雪，恶劣的环境为走访活动带来了极大的不便，但是带着服务客户、传递温暖的执着信念，服务工程师走遍了每一个施工现场，
合作、共赢：打造混凝土机械海外冠军王座 2012年12月1日，初冬的长沙红枫峥嵘。在中联重科长沙麓谷工业园，中联重科混凝土机械国际管理公司首届海外代理商年会胜利召开。该会议紧密围绕“合作、共赢”的主题，就中联重科混凝土机械在海外市场的发展开展了积极、务实的探讨。来自全球各个国家和地区的60多名代理商管理层代表齐聚一堂，共同见证了中联重科-CIFA混凝土机械在新的行业格局下，迈向海外市场冠军新征程的
11月27日，就在上海Bauma展期间，斗山工程机械代理商-武汉千里马工程机械有限公司和四川新沃特工程机械有限公司在上海喜马拉雅酒店正式签署了合资合作协议。此次合资合作的签署，是双方寻求发展、优势互补、实现双赢的重大举措，是斗山与代理商之间的三方共赢，这必将为斗山以及代理商的总体发展战略提供有力的支撑。此次合资合作签字仪式的参加者，除武汉千里马董事长杨义华先生，四川新沃特董事长谭丽霞女士外，斗山工
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
2010年4月14日，青海省玉树地区发生里氏7.1级地震，卡特彼勒及其代理商易初明通以最快的速度投入到全国性抗震救灾行动中。一支由卡特彼勒和易初明通员工组成的车队于4月19日早上离开省会西宁，经过30多个小时的长途跋涉终于在4月20日晚上到达了灾情最为严重的地区结古镇，提供抗震救灾支持。该镇百分之九十的建筑都已倒塌或受到严重破坏。卡特彼勒及其代理商易初明通团队通过不懈努力，在海拔4000米大雪覆盖
与卡特彼勒的代理商和分销合作伙伴建立优良关系。卡特彼勒的代理商和分销商是卡特彼勒公司和全球客户之间的重要纽带。卡特彼勒依赖他们与卡特彼勒一起作为伙伴参加建立和维持使 Caterpillar 走向成功的长期客户关系。卡特彼勒重视他们对卡特彼勒的名誉及服务客户和社区的郑重承诺做出的积极贡献。通过信任、沟通和共享回报，卡特彼勒维持与代理商形成的优良关系。卡特彼勒与代理商一起，不断努力提供满足全球客户所必
9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可 随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为开封市常委开封市副市长孙继刚致辞实录： 尊敬的祁会长，尊敬的各位来宾，全国工程机械行业的朋友们，大家上午好！ 开封市常委开封市副市长孙继
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 以下为美国AED总裁兼首席执行官Toby·Mack因事不能现场出席会议，但发来视频致词，以下为实录： AED美国设备代理商协会总裁Toby·Ma
中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛及轮值会长傅耀生#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届三次常务理事会现场#d1cm#page# 北京骏马诚信机械有限公司董事长黄宁#d1cm#page# 3代理商年会常务理事仔细聆听#d1cm#page# 代理商年会常务理事阅读资料#d1cm#page# 威斯特巿场及销售支持部总经理郜尔力女士#d1cm#page#
2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对此次大会进行全程直播报道。图为第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会注册现场。#d1cm#page# 2012年10月26-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在开封拉开大幕，第一工程机械网（D1CM）对
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商
日前，创造和维护安全、舒适及高效环境的全球领导者--英格索兰宣布，其旗下的冷王品牌面向全国发布代理商招募令，诚邀中国代理商加盟冷王，共同开启事业新的篇章。 成立于1938年的冷王，为各类运输系统提供温控解决方案，包括拖车、卡车、校车、客运汽车、海运集装箱和铁路运输等。冷王始终致力于运输温控产品和技术的研发，经过近75年的发展和创新，在全球赢得了良好的口碑并树立了优质的品牌形象，成为全球最大的运输温
为促进宜工集团代理商健康有序地发展，总结2012年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，同时对下半年完成全年销量目标进行动员。宜工集团于7月11至13日在锦绣山庄召开年中代理商大会，来自全国各地的代理商齐聚一堂，共商公司下半年的发展大计。宜工集团总经理朱德强出席会议。 会议以“实力萍钢 崛起宜工 携手共进 再铸辉煌”为主题，回顾了2012年上半年工作及安排了下半年工作计划;常务副总经理孙园春解答20
服务是营销的一部分，尤其是在工程机械这个竞争激烈的行业，服务的品质也就显得尤为重要。2012年8月北京圣凯华瑞工程机械有限公司组织了“神钢蓝色关爱，圣凯服务万里”服务关爱活动。活动计划拜访北京区域内的神钢老用户200余户，关注用户设备，为用户赠送纪念品，使用户在炎热的夏季感受到神钢清凉的关爱。本次活动由北京圣凯华瑞工程机械有限公司副总经理赵红杰以及服务副总经理康桂林亲自带队，在北京代表处高级营销经
2012年，三一重工在全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的俱乐部网络。 据三一重工相关负责人介绍，建设操作手俱乐部旨在为操作手提供参加俱乐部各类培训、特色活动、发布求职信息、参与经验交流、赢取积分奖品的活动平
国际货币基金组织(微博)(IMF)在最新发布的报告中，再次下调全球经济增速预期，预计今明两年增长率分别为3.3%和3.6%，较4月份报告分别下调0.3%和0.5%。 IMF在报告中警告说，全球经济进一步放缓的风险“高得惊人”，出现二次衰退的风险已显著上升。先进经济体经济增长率将持续下滑，新兴市场和发展中经济体增幅也将持续减缓。而欧债危机仍是全球经济领域的最重要威胁所在，“尽管区域政策有所进步，但欧
客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的
客户俱乐部作为维系客户关系、提供增值服务、增进客企沟通的优良渠道，一直是商家颇为关注的组织形式。为更好的为客户及行业从业人员的事业发展提供帮助，三一重工于2012年度开始于全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设热潮。俱乐部以“砼心协力 泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的
9月17日，中秋、国庆双节即将来临之际，三一重装代理商成都恒立伟业机械设备有限责任公司与塘坝煤矿签订了公司成立以来的第一笔综采订单，这也标志着三一重装和成都伟业已成为四川地区煤机市场的翘楚。今年3月，塘坝煤矿第一次购买三一重装的掘进设备。考虑到该矿对于产品性价比要求很高，再加上首次使用三一掘进机，公司派出高级服务工程师驻矿服务，为其提供最专业的技术服务。成都伟业的营销经理则根据塘坝煤矿的实际地质条
7月27日，借助凯斯大学网络学院的平台，凯斯工程机械配件部成功开展了首次网络培训。凯斯大学网络学院是凯斯践行专业伙伴战略的重要举措，为更便捷的为代理商提供技术服务搭建平台。在服务为王的时代，零配件是支撑起工程机械市场服务水准提升的硬件基础。凯斯工程机械一直致力于提升零配件供应系统，优化流程、扩大零配件种类及库存，为客户提供纯正配件，让客户的设备在最好的状况下运行，做客户及代理商最专业的合作伙伴。凯
9月25日，力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班在培训中心正式启动，全国主要代理商的几十名营销经理参加了此次培训。力士德公司副总经理郑善军、刘其民及轮机事业部相关负责人参加了开班仪式。 力士德公司装载机压路机代理商营销经理培训班培训现场 虽然装载机、压路机等轮机产品是力士德公司全新涉足的领域，但力士德CL935、CL936、CL955、CL958系列装载机和RM206、RM226系列压路机立
9月24日，亚太最大的管理软件提供商用友公司助理总裁李永刚，率领相关平台、物流软件管理专家到访三一集团，就双方进一步的合作展开洽谈。据了解，目前，三一集团下属的8大主机事业部170余家代理商，其财务管理软件已与用友展开全面合作。高效、统一、协同、快捷的多组织、扁平化的管理体系，得到代理商认可。下一阶段，双方将签署框架合作协议，进一步深化合作。 170余家三一代理商用上用友系统 2011年3月，更换
2012年9月20日，斗山工程机械（山东）有限公司 装载机市场部在成都成功组织举办了“第二届斗山代理商销售精英大会”。参加本次会议的装载机销售精英，是在全国代理商中评选出的销量前40名的优秀销售员，本次大会的主题是“凝聚斗山，勇创辉煌”，旨在凝聚斗山力量，提振团队士气和信心，加大斗山和代理商之间的沟通和交流，培育一支在工程机械行业具有较强营销素质和潜能的营销精英团队。 第二届斗山代理商销售精英大会
9月15日，山推股份代理商联谊会代表一行在公司副总经理李殿和、王文超的陪同下，参观了山推物流园区的主机停放区、主机发运现场、包装、喷蜡车间及联合办公区。 参观中，物流公司工作人员向客人一行介绍了各个区域的功能及特点、物流公司的服务理念及经营管理等情况，并通过讲解流程图向客人展示了主机发运的流程。代表们对山推物流规模化发展及软硬件设施给予充分肯定，并相信山推物流公司有能力为客户提供更为广阔的发展空间
日前，力士德公司总经理代永海、副总经理代卓浩及相关部门人员一行到达伊朗，走访力士德公司在伊朗的代理商及挖掘机、装载机客户。 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行参观访问伊朗代理公司 代永海总经理一行首先参观了力士德公司伊朗代理公司工厂及产品销售展厅，并与代理公司主要负责人进行了座谈。座谈会上，代永海首先感谢了伊朗代理商的热情款待，也非常高兴看到代理公司不断发展与壮大。会谈中，代
青海格尔木东台盐湖区，海拔3200米，方圆300里荒无人烟，是名副其实的无人区，在这里，每天能听到的只有工地上三台三一旋挖钻机作业时发出的轰鸣声。人迹罕至的荒漠上，来自全国各地的十几名操作机手与两名三一服务工程师结下来深厚的情谊。 中秋前夕，北京桩机代理商济南京鑫基工程机械有限公司总经理陈斌早早的给当地服务工程师杨国昭打去了电话：“知道大家中秋、国庆都不能回家，请代表公司买些月饼送到工地上去，慰
为鼓励代理商加强服务资源建设，提升服务水平，进而巩固服务第一品牌的地位，7月31日，三一重机在上海举行隆重的颁奖盛典，拿出300万元，兑现奖励承诺。其中，合肥湘元以优秀的业绩，共获得奖金高达80万元，位居“2011年度代理商服务资源建设荣誉榜”榜首。 一直以来，三一就十分重视代理商的服务资源建设，希望通过高标准的服务人员、车辆、网点、工具、配件的配置，为客户提供快速、高效的服务。2010年初，三一
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