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# 代理商的风险和应对

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潍柴印度新销售网点开业当地已有9家代理商

11月14日，印度PM公司芒格洛尔新销售网点开业。目前，潍柴在印度已经拥有9家代理商，而随着企业全球国际化进程的加快，潍柴将根据战略需求进行全面的布局。印度PM ENTERPRISES公司2011年正式加盟成为潍柴船机代理商，主要负责印度西南沿海克拉拉邦等地区的销售，销售产品为潍柴大功率船用发动机WD615、618、WP12系列，第一年销售潍柴船用发动机12台。通过两年多的扶持和发展，目前该公司

2013-11-26 08:54

山推举行第五届全球代理商年会设备演示会

近日，山推第五届全球代理商年会在兖州市圣德酒店隆重举行。山推举行第五届全球代理商年会设备演示会山推推土机SD52-5 山推平地机SG21A-3 用户查看山推推土机山推在济宁举行了产品演示会，为了与代理商更好地互动交流，更真实地展示山推产品的性能特点，此次的全球代理商年会特设了“设备演示”环节，让“推土机”“平地机”“装载机”等产品进行了现场秀。

2013-11-22 11:29

雷沃挖掘机举办全国代理商服务工程师技能竞赛

近日，雷沃挖掘机举行了全国代理商服务工程师技能竞赛，来自全国各个雷沃挖掘机服务站的服务工程们师同场竞技、切磋技艺。此次技能竞赛共分为液压系统、电器系统、发动机传动系统、综合考核四个组别，每个组别又具体划分为理论考核、技能考核、实车故障排除和沟通答辩四个子模块。随着裁判长的一声哨响，参加比赛的雷沃挖掘机服务工程师们都像猛虎下山一样卯足了干劲儿开始奋力争先。随着比赛的进行，选手们“检修完毕”、“组装完

2013-11-21 09:52

山工机械迎来泰国代理商及客户参观访问

2013年11月12日，山工泰国代理商及40余名客户来到山工进行参观访问。到达当晚，山工董事长兼总经理，整合经理，财务总监以及出口产品支持经理等公司领导一同出席欢迎晚宴，山工董事长对海外代理商及客户的到来表示由衷的欢迎和感谢，整合经理向客户介绍了山工先进的运营和管理理念以及现代化的厂房设施。晚宴上，代理商和客户与公司领导进行了深入的沟通和交流，大家坚信山工的明天一定会更加辉煌。 11月13日上午，

2013-11-14 09:52

山工机械

泰国

代理商

新一届代理商工作委员会轮值会长杨驰升致辞

新一届代理商工作委员会轮值会长恒日董事长杨驰升发言 2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。新一届代理商工作委员会轮值会长恒日董事长杨驰升发言

2013-11-13 16:26

代理商

代理制

杨驰生

三一三季报：业绩企稳回升抗风险能力增强

10月30日晚，三一重工发布2013年三季度报告。2013年1-9月公司实现营业收入299.02亿元，同比下降26.5%；归属于上市公司股东的净利润29.77亿元，同比下降49.3%；净资产回报率为12.5%。 “三季报主要表现出收入规模降幅收窄，盈利能力提升，费用大幅下降，现金流转正，抗风险能力进一步加强，现业绩拐点等特征。”三一重工证券部负责人介绍。数据显示，三一重工第三季度营收78.17亿元

2013-11-13 09:59

三一

三季报

三一重工

视频：互联网时期的工程机械代理商转型

互联网时期的工程机械代理商转型当前工程机械市场环境面临市场需求下滑，需求结构调整的需求变化和产能严重过剩的产能变化，在产能高达40万台/年的同时需求仅有13万台/年。代理商面临收入亏损和应收债权高等实际问题，导致此现象的原因是由于在工程机械市场低迷的环境下，代理商透支盈利能力，客户透支还款能力。在此环境需求下，我国工程机械行业经营模式就需

2013-11-12 16:39

孙兆宏

互联网

代理商

浅谈：当前形势下工程机械的应对之道

受到前些年国家四万亿投资的影响，从2011年下半年开始，中国工程机械行业持续了前所未有的28个月的低迷。进入2013年后，城镇化策略的确立，农田水利建设和以地铁为主的轨道交通建设项目的不断上马，工程机械似有了回暖迹象。然而，中国工程机械行业的发展在总体上依然处于低位运行的状态。如何提振行业信心、摆脱颓势、进入正常的发展轨道，已成为工程机械及配套件行业人士所共同面临的一个课题。正如我们所了解的，正是

2013-11-12 09:07

常林股份联合代理商在俄罗斯举办产品推介会

10月31日，常林股份同俄罗斯代理商在俄罗斯西部某市联合举办了一次常林产品推介会，推荐常林品牌的装载机、压路机等。本次推介会邀请了该地区数十位工程机械销售的大客户及该地区工程建设的知名企业。推介会现场，常林股份进出口公司销售人员及俄罗斯莫斯科代理商详细地介绍了常林股份公司及产品的性能优势，着重阐述了常林股份对俄罗斯市场的重视、支持以及代理商强大的销售网络、售后服务、配件储备。现场来宾对常林产品表示

2013-11-07 09:58

机械行业11月报：投资加速警惕政策证伪风险

投资要点:宏观经济环境和固定资产投资 2013年9月份，中国制造业采购经理指数(PMI)为51.1%，较上个月上涨0.1个百分点。分项指数中，新订单指数上涨0.4个百分点至52.8%，生产指数上涨0.3个百分点至52.9%，购进价格指数则上涨1.3个百分点至54.5%。而最新公布的汇丰中国制造业采购经理人指数(PMI)初值也创下7个月来的高位升而至50.9，并连续3个月维持在荣枯线上方，显示宏观经

2013-11-04 10:37

PMI

制造业

工程机械

中国工程机械工业协会代理商分会：十年大道同行

2003年，当代理制在中国工程机械行业已经践行了快10年的时候，这种模式开始被奉为工程机械销售的主流模式。正因为如此，也催生了一大批从配件销售起家逐渐成长为整机代理的代理商，这个群体的出现与壮大，恰好顺应了工程机械产业发展的大趋势。2003年，这个群体已经可以用数以百计甚至上千家来形容，他们开始有更多的独立意识，开始有更强烈的组织归属感，就是在这样的历史背景之下，中国工程机械工业协会代理商工作委员

2013-11-04 10:08

代理商

DCCCM

组织

视频: 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛

代理商高尔夫南北对抗赛 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛在北京鸿华国际高尔夫庄园举行，中国工程机械工业协会会长祁俊、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、代理商工作委员会轮值会长黄宁等嘉宾出席了开赛仪式。作为2013中国工程机械代理商年会活动的一部分，本次高尔夫南北对抗赛共吸引了38名来自全国各地的代理商老总。经过了4个多小时的精彩角逐后

2013-11-01 16:02

代理商

工程机械

高尔夫

柳工曾光安：代理商应该向全系列经营转型

“中国工程机械代理商模式由多种形式发展起来，这主要是由中国制造企业的多样性决定的。”广西柳工机械股份有限公司副董事长兼总裁曾光安日前就工程机械代理商发表演讲时指出。在他看来，包括以装载机、推土机、平地机、压路机为代表的国内代理商发展模式，以挖掘机合资独资企业为代表的国际模式，以混凝土设备为代表的直营模式，以及代理和直销兼营的混合模式，这是中国工程机械行业代理模式的四种主要模式。事实上，

2013-11-01 09:52

柳工

曾光安

代理商

中联建筑起重机械公司第二届代理商年会召开

在“走出去，走进去”的国际化战略和思想指引下，第二届中联重科建筑起重机械公司全球代理商年会于10月25日-26日在陕西西安隆重召开。本次大会以“共同愿景，共同行动”为主题，来自韩国、俄罗斯、土耳其、伊朗、印度、阿联酋、新加坡等20余个国家、近60名代理商和VIP客户参加了此次会议。中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国、中联重科建筑起重机械公司总经理黄群、副总经理喻乐康等出席会议，与来自世界各地的

2013-10-29 15:04

中联重科

起重机

代理商

三一俄罗斯大区代理商公司联合举办产品推介会

近日，在莫斯科，三一俄罗斯大区、泵送代理商PSK公司和三一挖机代理商RTC公司联合举办了三一产品推荐会。当天，有100余名客户参加推介会，感受三一品牌魅力。在推介会现场，俄罗斯大区总经理张重科分享了PSK和RTC公司与三一共同成长的历程和成功要素，代理商着重阐述了三一产品的性能和卖点。有的客户则坐进了驾驶室，体验三一挖机操作的乐趣。据悉，今年1-8月，俄罗斯大区的销售较上年同期增长300%，三

2013-10-23 09:19

三一

俄罗斯大区

产品推介会

斗山成功举办2013年山猫代理商销售精英培训

2013年山猫代理商销售精英培训大会于9月末在烟台举行，共有来自19家代理商的32名销售经理以及小型产品大区销售经理参加了此次培训，大客户销售经理应邀参加了产品培训部分。本次活动主要内容包括山猫产品的介绍，500型架构新产品培训，山猫产品与国内外主要竞争产品的比较，以及行业推广交流、顾问式销售培训等，并借助DISD的演示场地安排了演示和体验环节。此次培训获得了代理商和斗山工程机械烟台工厂，即斗山工

2013-10-21 10:22

三一南非大区首届代理商峰会隆重召开

9月19日，约翰内斯堡，三一南非大区总部举行了以“信任、合作、共赢”为主题的代理商峰会。三一重工高级副总裁周福贵、各主机事业部领导代表与来自中南部非洲15个国家的代理商代表，齐聚一堂，共商合作。会上，周福贵指出，在三一国际化进程中，非洲市场占有举足轻重的地位。过去的一年中，三一产品在非洲市场的销售取得了超过50%的增长，这其中离不开各代理商的贡献，“过去的一年是南部非洲销售增长最快的一年，三一南非

2013-10-15 22:29

三一南非

三一

代理商峰会

2013中国工程机械代理商年会交接仪式

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英主持会长及交接仪式、并宣布下届代理商年会暨热点论坛承办单位#d1cm#page# 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛向本届轮值会长黄宁赠送纪念品#d1cm#page# 纪念品——骏马#d1cm#page# 2014年代理商精英热点论坛承办单位代表——贵州三龙机电设备有限公司领导发言#d1cm#page# 2014年

2013-10-13 17:48

工程机械

代理商年会

交接仪式

巅峰对话：南京钢加谢邦荣谈代理商生存信仰

【第一工程机械网独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。链接：巅峰对话全程实录以下为巅峰对话现场对话嘉宾——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣发言观点

2013-10-13 09:41

拾阶而上中国工程机械代理商委员会迎十年庆典

【第一工程机械网独家报道】2013年，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）迎来了它的十周岁生日。以“讲述·十年”为主题的DCCCM十周年庆典活动在中国工程机械代理商年会上举办。中国工程机械工业协会会长祁俊、北京卓众出版有限公司总经理彭金良、中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安等嘉宾，与来自全国的工程机械代理商企业代表参与盛会，共同回顾和分享工程机械代理商制在中国发展的历程和经

2013-10-13 17:11

工程机械代理商年会分论坛研讨“公司治理”

【第一工程机械网独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场

2013-10-12 18:14

2013年中国工程机械代理商年会签到现场

代理商年会展馆外 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会签到台 #d1cm#page# 代理商年会签到 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page# 代理商年会参会嘉宾入场 #d1cm#page

2013-10-12 09:28

启健康新十年 2013中国工程机械代理商年会开幕

【第一工程机械网独家报道】2013年10月12日—14日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛，中国工程

2013-10-12 09:00

工程机械代理商年会

工程机械行业发展

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛落幕

【第一工程机械网独家报道】2013 年10月11日，“中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会”迎来了来自全国各地的制造商、代理商前来报到。上午11时，2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛在北京鸿华国际高尔夫庄园举行，中国工程机械工业协会会长祁俊、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、代理商工作委员会轮值会长黄宁等嘉宾出席了开赛仪式。作为2013中国工程

2013-10-11 22:01

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛（高清）

2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 2013中国工程机械代理商高尔夫南北对抗赛#d1cm#page# 中国工程机械协会代理商工作委员会会长杜海涛宣布高尔夫球赛

2013-10-11 21:38

工程机械

代理商

高尔夫

徐工携手非洲代理商参展首届非洲宝马展

9月18日，第一届bauma Africa在约翰内斯堡盛大开幕。作为慕尼黑国际博览集团在南非地区的“新尝试”，第一届 bauma Africa 2013旨在为撒哈拉以南的非洲大陆带来一场推动区域性的“最佳”交流合作。展会现场吸引了200余家参展商踊跃参展，展场面积达20000平方米。工程机械行业巨头徐工集团此次携手非洲代理商携畅销产品QY25K-II、QY70K-I等型号起重机和XE470C等大吨

2013-09-30 10:29

视频: 区域市场如何打造代理商的营销竞争力

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2

2013-09-23 10:37

代理商

区域市场

福建小松

视频: 中国工程机械代理商工作委员会汇报工作

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。

2013-09-23 10:35

代理商工作委员会

代理商

工程机械

应对环保压力内燃机及零部件行业继续增长

第十二届中国国际内燃机及零部件展览会近日举行。展会集中展示了内燃机行业最新的科技发展成就和新产品成果。记者注意到，围绕“创新发展、节能减排、绿色制造”的主题，各参展企业都拿出了最新技术。与此同时，虽然经济景气度不佳，但是行业整体依旧保持增长态势。今年2月中旬，国务院办公厅发布了《关于加强内燃机工业节能减排的意见》，明确到2015年，30%－40%新生产的车用汽油机产品应用缸内直喷燃油系统，燃油消

2013-09-18 09:32

环保

内燃机

零部件

三一泵送创新代理商培训模式推进信息化应用

8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。以往的培训，学员

2013-09-09 10:01

第11届工程机械代理商年会商务VIP洽谈室招募启动

2013年10月11日—10月13日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨 2013 中国工程机械代理商年会将在北京举行。为了帮助参会代理商获得更多更便捷的沟通机会，主办方中国工程机械工业协会代理商工作委员会特在年会期间开通“商务VIP洽谈室”，为代理商提供面对面的个性化洽谈面对面的个性化洽谈平台——仅针对代理商群体如果您想在中国提升现有的代理渠道，或者拓展销售渠道，这个平台是您最佳的途径。&n

2013-09-06 17:14

代理商年会

VIP洽谈室

2013中国工程机械代理商年会10月将在北京召开

彼时，我们热衷于用重启黄金十年来定位未来中国经济的发展，并毫无悬念地将之嫁接于中国工程机械行业之上；此时，我们正在与中国工程机械高速增长的“黄金十年”挥手告别…… 十年，成就了一个产业的辉煌与发展，十年，见证了一个市场的壮大与繁荣，十年也涌现出了无数的商机与挑战……十年积淀，中国已经成长为世界最大的工程机械市场。未来，中国工程机械行业持续的高速增长也许将不复存在，但世界第一大的工程机械市场的体量却

2013-09-06 09:46

代理商年会

工程机械代理商

营销高峰论坛

中联重科年中报解读：严控风险稳扎马步

28日晚间，中联重科公布了2013年半年度报告。受益于国家政策的松动，城市化改造项目以及国家公路铁路网等基础建设投资的加大，二季度机械行业整体处于缓慢复苏的情况。今年上半年中联重科实现营业收入约201.65亿元人民币，归属于母公司所有者的净利润约29.06亿元人民币。中联重科二季度单季营业收入及净利润分别为142.02亿及23.14亿，同比降幅分别为18.90%及34.50%，环比上升138.2%

2013-08-29 11:54

三一国际代理商贵州天泰慰问六盘水武警支队

7月31日，在八一建军节来临之际，三一国际代理商贵州天泰与六盘水武警支队开展了“军企鱼水情交流会”和“靶场争雄实弹射击”两项主题活动。慰问团队为武警官兵送去了节日的慰问金，虽然只是一份小小的心意，却表达了企业对部队的浓浓情谊。“去年这个时候，我带领我们公司员工来贵支队学习，回去后他们感触都很深，收获都很多。这次，我们来的员工主要以年轻小伙子为主，我希望他们能够通过这次交流活动学习部队这种刻苦训练、

2013-08-29 09:09

柳工集团：实现廉洁风险防控与全面风险管理

近年来，柳工集团在廉政建设方面成绩不俗，关键原因在于预防工作的落实到位，严格的企业内控机制织出了一道职务犯罪预防网，让职务犯罪无隙可乘。”作为广西自治区第一批内控试点企业，柳工集团于2009年嵌入风险管理思维，依据“目标-风险-控制”核心思路，全面梳理财务、销售、采购、投资、信息技术五个领域的业务流程并完成风险识别和控制设计，确认风险599项，规范关键控制333项，形成了覆盖公司以上五个业务领域的

2013-08-29 09:09

柳工集团

广西

工程机械

官方称下半年经济稳中有进地方债风险可控

国家统计局26日表示，下半年中国经济仍将延续“稳中有进”的态势，实现全年预期发展的目标。上述官方表态的背景是，由于确认中国经济企稳之前经济指标往往波动较大，海外市场关于中国经济不时质疑，为便于外界了解形势，中国政府加大了信息披露与沟通的力度。国家统计局发言人盛来运介绍说，中国上半年国民经济运行总体情况是平稳运行，稳中有进，从7月份经济指数看，国民经济运行有积极变化。报道称，从年初开始，国内外

2013-08-27 09:20

中国经济

地方债

经济增速

视频: 中国工程机械代理商工作委员会工作汇报

2013-08-20 15:13

代理商工作委员会

代理商

工程机械

视频: 如何在区域市场打造代理商的营销竞争力

2013-08-20 15:09

代理商

区域市场

福建小松

三一港机2013首期国际代理商服务培训结束

日前，为期5天的2013年第1期三一港机国际代理商服务培训圆满结束。本次培训共有来自南非、亚太大区代理商的14名服务人员参加，通过培训，他们将达到中级服务工程师水平。为取得良好的培训效果，培训人员进行了详细的需求调研，在充分了解到代理商服务人员最真实需要的基础上，合理设置课程，保障了培训的良好效果。在国际经营计划总部统筹下，港机事业部今年逐步完善了整个代理商培训体系，开发了正面吊和堆高机中高级

2013-08-20 11:05

三一港机

代理商

服务培训

工程机械行业仍将低迷大型企业抗风险能力强

自2011年3月份至2013年7月底，我国工程机械行业运行已经持续27个月低迷。中国机械工业联合会近日发布报告称，今年以来机械工业运行延续了去年以来微弱回升的态势。对此，标准普尔评级服务今日发布报告表示，中国大型工程机械企业能够经受市场长期低迷的影响。标普表示，伴随着内部控制和新一轮的海外扩张机会，这些大型工程机械制造商似乎已经采取足够的措施来防止其信用质量在经营环境依旧艰难的情况下出现显著恶

2013-08-16 08:49

工程机械

工程机械企业

基础建设