# 代理商的风险和应对

临工北美迈出坚实步伐 美国老牌代理商加盟

借助拉斯维加斯展的“东风”，抑或急于得到高端市场的肯定，中国工程机械企业近来持续关注北美市场。各企业在用北美质量标准衡量自己产品的同时，也把构建完善的北美营销服务网络当作工作重点。山东临工继2013年年底在北美发布新产品后，北美市场的发展又迈出坚实一步，美国老牌工程机械代理商，位于佛罗里达州的弗拉格勒工程设备公司近日正式被纳入山东临工北美营销网络，弗拉格勒工程设备公司为此举办了盛大的庆祝仪式。

2014-05-05 16:29
山东临工
北美
代理商

2014年山推代理商协会服务部长会议召开

4月24日，山推代理商协会后市场分会和国内营销事业部在山推总部联合组织召开2014年山推代理商协会服务部长会议。公司副总经理王文超，山推代理商协会副会长、河南山推董事长刘助民，国内营销事业部、后市场事业部、企业文化部相关负责人等以及来自国内30家山推代理商的服务部长参加此次会议。 2014年山推代理商协会服务部长会议召开 会议围绕PLUS推土机产品、道机产品、装载机产品、后市场开发、单次结算、

2014-04-29 16:02
山推
代理商
部长会议

三一携手当地代理商亮相2014巴西路面机械展

4月9日至11日，2014巴西路面机械展在圣保罗泛美展览中心开展。作为重点参展商，三一再次亮相展会。据统计，展会中，三一巴西圣保罗区域代理商VALOR GLOBAL销售设备十余台，并有多家公司与三一达成采购设备的初步意向。在占地360平米的室内展台上，三一共展出5台设备：1台挖机、3台压路机和1台平地机。整齐威武的设备加上巴西电视台对三一挖机报道的循环播放，吸引了众多客户及参展商的关注。巴西最权威

2014-04-29 09:14
三一
代理商
路面机械

视频：互联网金融的机遇与风险

  世纪大讲堂，互联网金融的机遇与风险。

2014-04-25 09:45
互联网
机遇
风险

让市场来为风险定价

王合绪 江苏大学机械制造学士，南京大学经济学硕士，StarMine与《金融时报》联合评选之2008亚洲区机械与材料行业选股最佳分析师第一名。曾就职于湘财证券研究所、德隆集团战略部、美国乔丹工业和平安证券研究所，多年从事机械行业及相关行业的研究与投资。现就职于宝钢集团华宝证券。 金融风险正在走近 2014年3月4日，*ST超日发布公告称，“11超日债”本期利息8980万元将无法按期全额支付，仅能够按

2014-04-23 09:17
市场
金融风险
信用危机

视频：内地推稳增长政策 应对经济放缓

  视频：内地推稳增长政策，应对经济放缓。

2014-04-17 09:55
经济
内地
稳增长

山河智能挖掘机湖南代理商2014年度VIP客户授牌

2014年的阳春三月，是山河智能湖南代理商湖南山河工程机械销售有限公司注册成立5周年的吉祥日子，借着春回大地带来的丝丝温暖，公司于3月25日在4S店成功举行了年度VIP授牌仪式及大型定货会。 会议现场 该销售公司从2008年年底开始运作湖南市场，经过团队的精心筹划以及主机厂的大力支持，山河智能挖掘机在湖南市场上的年销售量节节攀高，保有量近3000台。质量性能得到了广大用户的高度认可，连续中标湖

2014-04-15 09:36
山河智能
挖掘机
湖南
代理商
VIP客户
授牌

泰信机械亮相拉展 与代理商共同拓展北美市场

三年一届的工程机械行业盛会——美国工程机械博览会（CONEXPO-CON/AGG）于2014年3月在美国拉斯维加斯举办。作为与德国的Bauma展和法国的Intermat展齐名的国际三大工程机械展之一的拉斯维加斯展会是今年除上海宝马展以为的最大规模展会，由美国设备制造商协会（AEM）、美国预制混泥土协会（NRMCA）、美国沙石协会（NSSGA）联合主办。此次展会展出了国际工程机械行业最新的设备、产品

2014-03-27 10:09
泰信机械
拉展
代理商

卡特总裁：中国改革最大风险是抉择发展方向

2014年被称为中国全面深化改革的元年，中国新一届领导人强调经济改革中要发挥市场的决定性作用，凸显改革决心，但是鉴于目前国内外经济形势，中国经济发展仍面临诸多挑战，下行压力增大。在这种情况下，凤凰财经同多名全球高管人士进行了交流，为您呈现局外人眼中的中国经济变革和趋势。 卡特彼勒集团总裁和首席财务官爱德华.莱普表示，目前中国改革最大的风险是政府面临不同发展方向：一方面中国政府希望竭力推动经济增长，

2014-03-25 09:15
卡特彼勒
改革
城镇化

三一南非大区组织19名代理商工程师回国培训

近日，三一南非大区组织了19名代理商工程师回国参加了路机、挖机、港机和起重机的专业产品培训。此次培训课程丰富，涵盖了产品知识、电气、液压、结构、发动机、实际操作等。期间，三一路机董事长王佐春来到现场讲述了三一国际化进程和发展思路，并听取了海外代理商对三一产品的本地化改进建议，市场营销部门也和代理商做了关于市场方面的现场访谈。整个培训过程，学员与讲师进行了良好互动。从学员的反馈来看，经过培训，学员在

2014-03-18 09:03
三一
南非大区
代理商
工程师
培训

三一亚太大区在曼谷召开第三届代理商峰会

近日，亚太大区在泰国曼谷召开了第三届代理商峰会，亚太区域20家代理商及9家意向代理商参会。此次峰会有效搭建了海外代理商与主机事业部之间的沟通平台，增进了相互了解。会上，为激励优秀代理商，亚太大区及各事业部还分别为2013年表现良好的12家代理商颁发了奖杯及奖品。峰会期间，各事业部与代理商进行了开放式的分组讨论及优秀代理商经验分享。通过分组讨论以及现场答疑，大家就2014年经营策略达成了广泛共识。

2014-03-18 08:59
三一
亚太大区
代理商

三一重机代理商烟台宏通唱响马年“好声音”

◆三一挖掘机已连续三年勇夺全国销量第一；宏通在代理区域范围内市场占有率连续三年第一。 ◆三一服务四年行业第一；宏通服务团队的中高级技师比率接近70%，远超三一要求。 马年伊始，宏通集团2014年度联欢会的一曲“开门大吉”还声犹在耳，三一重机烟台宏通大型春季订货会又唱响了宏通的马年“好声音”。作为三一重机春季订货会的主会场，宏通人不负众望，在开年第一场订货会中，获得挖掘机新机订单超200台、二手机各

2014-03-13 08:45
三一重机
代理商
烟台宏通

山河智能湖南代理商春季订货会圆满成功

3月6日，春雨霏霏。来自湖南各地的客户300余人春风满面地聚集在明城国际大酒店，参加由山河智能装备集团湖南代理商——湖南山河工程机械销售有限公司举办的“踏马迎春，山河问鼎”的挖掘机大型定货会。 山河智能湖南代理商春季订货会圆满成功 山河智能湖南代理商春季订货会圆满成功 尽管3月5日报到时已经看了一遍，同时室外下着雨，但广大的客户朋友依然热情不减，哪怕撑着伞也要再去仔细看一看山河智能E系列挖掘机的

2014-03-12 09:44
山河智能
湖南代理商
订货会

存量市场下代理商组织结构的再设计

自2012年以来，工程机械行业进入了“行业的冬天”，在这个冬天里，影响最大的莫过于行业价值链中承担市场、销售及售后服务角色的各家品牌的代理商们了，有很多代理商纷纷倒下，剩下的代理商也受到了行业上下游及各方利益相关者的诸多“为难”与挑战。银行、融资租赁公司面对行业的冬天收起了笑脸，银行贷款变得更加困难；制造商很难共患难，“先还我钱，别的不管，实在不行交出代理权”；客户欠款则更有理由了，“代理商财大气

2014-03-11 09:36
代理商
产能过剩
管理

代理商首现三一节舞台 合肥湘元黄土地上青春飞

2014年3月1日是三一集团的三一节。“咚咚、咚咚”，鼓声响起，在一片开阔的黄土高原上，6个高大的汉子边敲边舞，昂扬的音乐配上昏黄地灯光，让现场观众立刻感受到了一股浓浓的甘陕豪迈劲头。韵律与鼓点融合在一起，让人不禁想与表演者共同起舞。这边鼓声未落，那边又出来一群头戴红丝巾的甘陕妹子，也是鼓乐齐响，让人目不暇接。尽管舞台上的场景也随着舞蹈不时更换着，但那种酣畅的感受冲击着现场每一位观众。不多时，双方

2014-03-05 17:36
三一
三一节
代理商
合肥湘元

2014年安徽合力中东代理商大会在合肥召开

安徽合力为了进一步深入实践公司国际化战略计划，提升合力及合力产品在中东地区的品牌知名度，同时也为了加强公司与中东地区代理商网络之间的有效沟通和交流。2月20日至21日，来自沙特、卡塔尔、阿联酋、伊朗、巴林、阿曼、塞浦路斯、约旦等多国代理商齐聚合肥，参加合力在研发大楼隆重召开的2014年中东代理商大会。公司领导张德进、杨安国、薛白、马庆丰、邓力、张应权等出席大会并给予热情接待。2月20 日，雪后初晴

2014-02-27 09:04
合力
叉车
张德进

中国制造业如何应对全球工业发展模式变革

随着信息通信、生物电子、纳米等新技术、新材料、新能源的迅速发展和推广应用，人工智能、数字制造、工业机器人、3D打印等现代制造技术不断涌现，主要工业化国家相继推出一系列旨在振兴制造业的战略举措，全球工业发展模式正经历着巨大的变革，世界正处在“第三次工业革命”的导入期。面对这一国际形势，中国制造业该如何应对?发达国家积极布局制造业发展新模式 为了充分利用新技术带来的新的发展机遇，更是为了在制造业转型升

2014-02-26 09:22
制造业
工业革命
产业园

詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会

2014年1月18日，詹阳动力邀请了来自贵州、重庆、四川、云南、湖南等地的19名代理商参加2014年西南地区代理商年会。新科动力高级副总裁陈来铧、公司总裁吕黔、常务副总裁杨明海及公司有关部门负责人出席了此次年会。会议由詹阳动力公司销售总监杜舰航主持。 詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会 詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会。图为代理商参观产品 詹阳动力召开2014年西南地区代理商年会

2014-01-28 08:55
詹阳动力
代理商

卡特彼勒(青州)公司代理商年会圆满落幕

2014年1月16-18日，卡特彼勒(青州)有限公司代理商年会在青州隆重举行，来自全国各地的近300位卡特彼勒(青州)山工品牌代理商齐聚古城，共飨盛典。卡特彼勒(青州)有限公司董事长兼总经理杨锞宝和公司管理层团队出席此次会议。 　　结合全新的品牌定位，“重装上阵，蓄势待发”的主题贯穿会议始终。年会首先在杨锞宝总经理的致辞中开启。在回顾2013的变革历程、寄语2014新的挑战之后，杨锞宝指出，

2014-01-26 09:25
卡特彼勒
代理商
青州

2014杰西博中国代理商大会召开 继续发展中国业务

为了更好的服务中国市场和客户, 进一步发展中国业务, 贯彻杰西博“英伦品质，创新中国”的理念， 杰西博中国2014代理商大会于2014年1月15日-16日在海南三亚隆重召开。会议为期两天，对2013年的业务进行了回顾，展望了2014年的市场和业务前景；并对杰西博中国2013年在客户服务、业务发展、财务管理等方面有突出表现的代理商进行了表彰、奖励。 此次代理商大会与以往会议有所不同，为配合杰西博中国

2014-01-23 09:47
杰西博
代理商
挖掘机
服务

赛克思液压2014代理商年会在宁波隆重召开

2014年1月18日，宁波广天赛克思液压有限公司2014年度代理商年会在宁波南苑饭店盛大举行。赛克思液压集团高管及全国四十多家代理商朋友齐聚一堂，本次年会主要从年度总结及规划、市场拓展、旋挖钻、掘进机市场介绍、东三省市场介绍等六大方面进行。《工程机械与维修》和《今日工程机械》应邀参加了此次会议并对姚广山总裁进行了独家专访。 赛克思液压集团执行总裁姚广山先生在此次年会上针对赛克思液压集团战略及规划进

2014-01-21 15:20
液压
赛克思液压
宁波

菲亚特动力科技召开2014年度中国代理商大会

冬日寒冷习习，而上海松江宝隆花园酒店的会议室里却热火朝天。来自全国的12家菲亚特动力科技的代理商与菲亚特动力科技的管理层欢聚一堂，一起分享2013年的成果，展望2014年业务发展计划。 菲亚特动力科技在2013年取得了跨越性的增长，尤其在车用发动机的增长突出，如在北京公交运行的公交车辆上的广泛使用。由于国内空气质量的恶化，PM2.5污染越来越严重。政府对环保类产品投入扩大，北京公交等示范性单位开始

2014-01-16 09:05
菲亚特
上海
代理商

改变·超越 常林股份2014年代理商商务年会召开

2014年1月10日，常林股份有限公司2014年度代理商年会在常州盛大举行。常林股份有限公司总经理陈卫、常林股份有限公司总工程师廖晓明、常林股份有限公司副总经理诸兆民及各地代理商嘉宾、媒体朋友参加了此次活动。本次年会以“改变·超越”为主题，诠释了常林股份在2014年发展思路。 常林股份有限公司2014年代理商商务年会 常林股份有限公司总经理陈卫致辞 在此次会议上，首先由常林股份有限公司总经理陈

2014-01-14 09:23
常林股份
常林装载机
常林代理商

勤牛举办2013全国代理商年会暨新产品见面会

2014年1月6日-10日，以“深耕市场强化管理、共谋未来共创佳绩”为主题的勤牛首次全国代理商年会暨QN210-5高风压自动换杆钻机新品见面会在重庆南方君临酒店召开，来自新疆、内蒙、青海、山西、宁夏、江苏、四川、陕西、重庆等各大区代理商参加了会议。集团总裁邹贤明先生和勤牛公司董事长邹晴先生分别对各区代理商以前的工作做了充分的肯定，并对以后的运行进行了明确的指导。本届年会是勤牛公司在全球经济形势依然

2014-01-13 08:41
勤牛公司
新品
代理商年会

谋求互利共赢 德工机械召开2014年代理商年会

1月6日，2014年德工机械代理商年会在美丽的太阳城德州市召开，来自全国各地的德工机械代理商朋友们80余人相聚一堂，共叙友情，共话发展。公司领导唐大勇、相洪举、李天文、杜云太参加会议，公司相关部门及业务人员参加会议。 公司董事长总经理唐大勇先生在致辞中指出， 2013年德工机械生产销售实现了逆势上扬，企业各项工作都有了较大幅度的提升与改善，经济效益稳步增长，保持了稳健的发展速度。成绩的取得，是多年

2014-01-09 09:38
德工
代理商
创新

三一携手代理商亮相缅甸国际建筑工程工业展

11月26-28日，在仰光Tatmadaw会展中心，国际建筑工程工业展盛大开展，三一和代理商Regency作为该展会金牌赞助商参展。此次展会由缅甸建筑企业家协会和缅甸工程协会赞助，旨在给科技、装备和材料供应商提供展示及洽谈合作平台。展会吸引了5000余名建筑、发展、咨询、承包、工程、设计类的贸易商和决策者前来咨询洽谈。在场外展区，三一混凝土机械吸引了大量客户的观摩，在市内展区入口的黄金位置，三一的

2014-01-09 09:19
三一
代理商
缅甸

开拓欧洲市场 土耳其代理商加入徐工大家庭

12月6日，徐工土耳其办事处为新加盟的徐工土耳其经销商进行了系列培训。培训中涵盖徐工欧洲区域热销的产品和徐工的文化等，参加培训的经销商表示受益良多，土耳其经销商正式加入徐工大家庭。徐工持续开拓欧洲市场，不断丰富当地徐工产品机型，同时提升服务与培训支持，帮助经销商做大做强。 开拓欧洲市场 土耳其代理商加入徐工大家庭

2014-01-07 09:48
徐工
代理商
土耳其

发改委预警地方债风险 将有1000亿城投债到期

审计署刚刚公布全国政府性债务审计结果，2013年12月31日，国家发改委随之公布企业债券数额，尤其是警示地方城投债风险。国家发改委相关负责人表示，“2014年是企业债券偿债高峰，预计将有1000亿元城投债券到期兑付。”该负责人还表示，将允许平台公司发行部分债券对“高利短期债务”进行置换，降低融资成本，确保不出现“半拉子”工程。有专家对记者表示，虽然地方债没有资不抵债的风险，但是流动性风险较高，尤其

2014-01-02 09:01
发改委
地方债
三中全会
投融资

安徽力源孙兆宏：互联网时代的代理商转型

文_安徽力源工程机械有限公司董事长 孙兆宏 互联网对工程机械行业最大的冲击是：改变的行业原有的价值链形态，最核心的变化就是促使客户需求提前进入个性化定制时代。 具体地说，在市场趋势方面，客户将对于产品提出定制化需求，这样一种购买动机的出现，将促使市场走向细分化、专业化和个性化；在产品和供应链方面，厂家和代理商也要随之从大规模生产方式向定制化生产转型；在品牌发展趋势方面，客户定制的诉求从单一的产品价

2013-12-30 09:49
安徽力源
孙兆宏
互联网
代理商

中联重科建筑起重机械公司培育潜在代理商

2013年，建筑起重机械公司潜在代理商俄罗斯ITIRUS公司协助中联重科实现塔机批量出口，近日，应该公司要求，同时也为了提高销售团队塔机专业知识，打造塔机专销队伍，为2014年销售打好坚实的基础，建筑起重机械公司俄罗斯区对ITIRUS公司进行了为期一周的塔机产品和营销知识培训。 此次培训根据客户销售网络特点，选取了以莫斯科为销售中心的欧洲区域、以叶卡捷琳堡为中心的乌拉尔区域和以科诺斯纳达尔为中心的

2013-12-26 09:00
中联重科
塔吊
起重机
代理商

Perkins推出搜索工具 可寻找最近代理商

Perkins 最新推出一个简单的搜寻工具，让客户轻松一按就可找到就近的Perkins代理商。 您只需访问搜索网站，输入您所在位置或想找寻的代理商名称，然后单击“搜索”，屏幕便会即时显示代理商各个支点的地址和详细联系信息。 通过实时更新，这个全新的Perkins代理商定位器保证您可轻易取阅100多家Perkins代理商、超过3,500个服务点的信息，确保随时随地都可获得所需的支持，以及一切客户应享

2013-12-24 10:04
Perkins
代理商
搜索

施工企业境外项目管理与风险控制讲座在京举行

2013年12月6-7日，由中国施工企业管理协会主办、中施企协（北京）咨询顾问有限公司承办的“施工企业境外项目管理与风险控制讲座”在中国职工之家饭店隆重举行。中国施工企业管理协会刘怀副会长出席了本次讲座活动并作重要讲话，中国施工企业管理协会尚润涛副秘书长一同出席了此次活动，本次讲座活动由中施企协（北京）咨询顾问有限公司杨文飞总经理主持。 刘怀副会长讲话 本次讲座活动中，来自中国石油工程建设公司、

2013-12-17 12:49
境外项目
管理
风险控制

12月上半月调研指数上升 短期经济下行风险不大

12月上半月调研指数报告：调研指数上升略超预期，短期经济下行风险不大。调研综指：12月上半月申万调研综合指数小幅上升，从-1.8%升至5.1%。库存指数从-17.4%降至-22.0%。当前景气度指数从-1.5%升至3.1%，对未来6个月的景气度预期从18.3%下滑至12.5%。指数解读：调研指数的小幅上升有点略超我们的预期。指数连续3期处在0附近波动，也表明需求基本维持前期的水平小幅震荡。从行业层

2013-12-17 09:56
工程机械
挖机
城镇建设

JCB中国2013年度代理商服务技能竞赛举行

根据2013年代理商支持、发展要求，激励代理商服务人员的学技术兴趣，提高代理商维修服务人员的服务技术水平和整体素质，在服务系统中营造重技术、比技能，互相学习，共同提高的学习氛围。按照年初发展规划，2013年12月5日，由JCB中国产品服务部主办组织的“2013年度服务技能大赛”于上海培训中心成功举行。 参加此次竞赛的有来自代理商选派的16个精英。整场竞赛安排在一天内进行，理论考核涉及到现有中国境内

2013-12-16 08:36
JCB
代理商
竞赛

姜明亮：债转股整合工程机械代理商的法律技术

自从笔者呼吁债转股整合代理商的建议以来，陆续收到各类反馈信息，其中不乏有希望了解具体实施、如何整合的需求，说明这个理念已经受到关注。代理商将来的发展，何去何从，是做大做强？还是梳理整合？还是市场将催生一种全新的产销模式？不得而知。但至少现在代理商危急，面临生存与淘汰的选择，从拯救市场，稳定业已成熟的区域市场而言，制造商应该着力考虑整合代理商。 北京中安德信资产管理有限公司姜明亮主任律师 如何整合？

2013-12-12 14:49
工程机械
债转股
整合
代理商
姜明亮

利星行首发卡特彼勒代理商经营管理模拟课程

卡特彼勒代理商经营管理模拟课程(Dealer Management Simulation- DMS)旨在帮助参与者通过深入理解金融财务知识来提高经营业绩并提升领导决策力。该课程已经在卡特北美、南美、欧洲、中东、非洲、亚洲、澳大利亚和新西兰等地区举办过100多次，1800多位卡特彼勒系统中的管理者曾接受该课程的培训，但在中国却是空白。 在管理层的全力支持和大力推动下，利星行机械成为卡特彼勒参与该课程

2013-12-09 09:18
利星行
卡特彼勒
代理商
经营管理

应对市场变化 矿山机械成石材装备企业新增长点

应对市场变化，石材机械装备企业纷纷在产业链上下游延伸，寻找新的增长点。上游的矿山机械等成石材装备企业新增长点。 日前，第十四届中国(南安)水头国际石材博览会在福建水头国际石材展览中心举行。期间，记者走访了多家行业代表企业后发现，不少企业从“小而美”起步，正走向“大而全”的发展阶段。 图为南安水头国际石博会巨轮机械展厅一角 不少石材装备企业都在往产业的上下游延伸方向探索，包括上游的矿山机械和下游的

2013-12-04 08:44
矿山机械
石材
装备企业

视频: 转型期代理商营销战略选择

视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择       随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1

2013-11-29 14:33
杨驰升
代理商

三一巴林模式经验之三：营销服务代理商成铁三角

2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的

2013-11-26 12:20
三一
代理商
巴林模式

福建小松债权管理风险控制交流会顺利召开

11月8日，福建小松财务部和资产部组织召开债权管理风险控制交流会，会上从部门专业角度出发，围绕债权、风险情况进行分析，行政总监董卫先生提出公司各部门应在加强管理意识的同时提高风险控制能力，资产部孟国华副部长建议财务、资产加强一线主义，在实践中解决问题，营业本部长陈泰增等领导也表示第四季度将风险控制列为重点工作，并落实至各分公司。 福建小松债权管理风险控制交流会顺利召开 会后，大家在对公司总体经

2013-11-26 09:56
福建小松
债权管理
风险控制