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【二手机江湖】二手机领域为什么不能“没有中间商赚差价”?

6月6日,《人民日报》官方微信公众号不点名批评了某些二手车平台,看了之后有一些想法,跟机友们分享一下。 “没有中间商赚差价”,这句话自从某二手车平台喊出以来,就成为一些提供撮合服务的机构的标配口号,一时之间,负责撮合的机构在不能赚钱的情况下让个人卖家直接跟个人买家交易成了一种政治正确,仿佛赚差价的中间商都成了中奸商,赚的都是丧良心的黑心钱,谁要是被别人称为中间商,马上否认三连: 然而,通过一句“

秦皇岛港堆煤成山 煤炭中间商无奈低价出货

落魄的煤炭中间商 去年同期,值煤炭价格高企之时,本报曾以《抢煤混战》为题报道了其中的纷争乱象。时隔一年,煤商手中的煤炭,从炙手可热的战利品,俨然成了烫手的山芋——人人皆想抛,却事事不如愿。 穷途 从得意到失意、从傲慢到谦卑,这一年施凡均体会到过山车般的经商心路:同样是在迎峰度夏时期内,同样是在煤炭产量控制预期下,同样是在最大煤炭发运港口,去年的今日,他在抢煤大战中尔虞我诈,如今,他在寂静的港口边

【专栏】反思:工程机械行业生态的困局

工程机械行业人都知道,行业正在面临困局,几年前市场还在增长时,很多经销商卖设备已经不赚钱了。从增量市场进入存量市场,很多经销商又无法从存量设备中获得收益,这导致原有的经销商体系面临巨大挑战。 问题到底出在哪里?市场下滑?价格战?免费服务?是行业生态出了问题。 从前的行业生态系统 经常听到人们讲过去的好日子,好在哪里?做完工程有钱赚,卖出设备有回款,供应零件有钱收,销售设备有利润,

维护知识产权,山特维克在行动!

山特维克非常高兴地宣布,在一场诉讼侵权案中,我们取得了胜利!这场胜利彰显了我们坚决打击市场中的知识产权侵犯行为、严厉惩治侵权者的决心。 在2022年1月,我们对两个仿制和销售我司破碎机衬板的侵权者(上海某耐磨材料有限公司和重庆某机械制造有限公司)发起了诉讼,并成功获得了法院同意的财产保全,冻结了被告账户内的资金。最终,在上海知识产权法院的判决中,两家被告公司被禁止销售和制造山特维克专利保护的

【专栏】警钟!市场占有率是一剂“慢性毒药”

中国工程机械行业经过了20多年的高速发展,规模不断扩大,收入不断增加,可厂商矛盾也开始显露出来,其中一个重要原因就是对市场占有率的考核。 在北美和欧洲市场,几家主要品牌各占有一定的市场份额,从来没有哪家品牌为了争取更高的占有率而牺牲利润和代理商的健康。可在中国情况却不同,占有率排名靠前的企业希望更上一层楼,排名靠后的企业努力迎头赶上,很多国产品牌为打败外资品牌而欢欣鼓舞,却对自己和经销商所付

价格战背后的逻辑及其深远影响

提起近年以挖掘机为主的工程机械行业愈演愈烈的价格战,业内人士无不深恶痛绝。这场由部分国产品牌率先主动发起的价格战争,前期确实起到了攻城拔寨的效果。逐年走低的销售价格,吸引大量新客户购买,国内市场销量快速上升,国产品牌市场占有率也大幅提升,整个行业都在享受着一场饕餮盛宴。 随着价格战越来越没有底线,这把“双刃剑”逐渐开始反噬自身。如今对大多数主机品牌和代理商来说,在深受其害的同时,却又沉溺其中

任立华:厂商纠纷真是说不清的罗生门吗?

2022年“世界500强”榜单发布,沃尔玛连续九年再度位居全球榜首。沃尔玛是标准的渠道商,所以“去中间化”、“消灭中间商” 的言论虽然甚嚣尘上,但渠道的价值却是历久弥新的。 在中国,竞争最为激烈的几大行业,如PC、手机、家电、空调和机械设备等行业的高速发展,都离不开经销制,可谓“得渠道者得天下”。工程机械行业全球龙头企业,行业标杆的卡特彼勒多次指出,其最重要的竞争优势正是其代理商网络。

高质量发展产业调研:动力电池产业调查

2014年5月,习近平总书记在上汽集团考察时强调,“发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路,要加大研发力度,认真研究市场,用好用活政策,开发适应各种需求的产品,使之成为一个强劲的增长点”。坚持以推动高质量发展为主题,增强产业对绿色消费的有效拉动和汽车强国的创新支撑,新能源汽车具有风向标意义。 扩大内需,产品必须适应市场需求;汽车强国,离不开产业配套。作为核心零部件之一,动力电池

【专栏】为什么现在赚钱,是越来越难了?

这些年很多老板都曾经感叹:“赚钱越来越难了!”2012年前,中国市场处于快速增长期,是卖方市场,手里拥有资源,赚钱就水到渠成。那么,现在有什么不同呢? 为什么现在赚钱,是越来越难了? 张斌在《从制造到服务》一书中指出,中国经济在2012年出现了服务开支快速增长,这反映出“从制造到服务”的变化趋势。 2012年前是增量市场,产品主权和渠道主权时代,拿到设备代理权,或配件经

徐工汽车官方交易平台,“汉风二手车”客户端正式上线

徐工“汉风二手车”客户端上线了! 为满足广大卡友、二手车商客户的需求,历经一年的精心筹备和反复修正,即日起,徐工汽车官方二手车平台——“汉风二手车”客户端正式上线运营。 “汉风二手车”客户端是面向卡友、二手车商的徐工汽车官方交流、交易平台,专业、诚信、安全可靠。 针对买方需求 “汉风二手车”客户端正式上线 买

工程机械配件商家,路在何方?

连绵的“阴雨”笼罩着配件市场,曾几何时车来货往的店面街头变得冷清,老板们在店内无所事事,忧心忡忡泡着茶,茶桌上的手机再也不似从前响个不停。这大概是此时此刻全国各地工程机械配件商家的普遍现状。面对疫情、市场下滑、行业内卷、销量与利润双降的多重挑战,工程机械配件商家的出路在哪? ▲本该闲情逸致地品茶,但隐隐的忧愁似乎挡住了缕缕的茶香 宏观经济环境的影响不是现在配件商家衰落、无法生

三一云油:油价“下调”,成品油市场“金九银十”能否如期而至?

狂降!油价连续“第五天”下跌,真是跌跌不休!自7月份美布双原油创新高后,近一个月中油市波动剧烈后迅速下滑,美原油从高位下跌近10美元,国内测算的原油变化率处于负值。 小云预测国内成品油下调约为200元/吨,将迎来今年的第3次油价下跌,调价窗口时间为:2021年8月23日24时。三一云油App自试运行上线以来,历史预测准确率高达94%以上(实际调价信息以发改委正式公告为准)。 在变异病毒传播下,全球

性能最优还能1人团购的国五搅拌车,中联重科感恩回馈活动来了!

5月10日起,中联重科搅拌车“感恩回馈,万人团购”活动来袭!国五最后的贵族,最牛搅拌车天团集结,热销款纷纷参与团购,只有你“想”象不到的优惠,没有你“享”受不到的实惠。 中联重科国五混凝土搅拌车 此次团购会主推六种国五搅拌车,分为感恩促销款和高端精品款,产品型号各异,均采用了中联重科最先进可靠的技术和零部件,整体品质远超行业。底盘厂商方面,“共和国长子”解放赶超进口,销量连续多年持续保持

掘起!柳工中亚市场大型装载机喜迎“开门红”

柳工在哈萨克斯坦 2003年,柳工入驻中亚市场,进入哈萨克斯坦。 2020年,柳工哈萨克斯坦市场占有率稳居前三,4家当地经销商直通客户。 2021年,卡拉干达铅锌矿客户再次采购柳工890H。柳工哈萨克斯坦市场喜迎大型装载机“开门红”,一季度销量预计同比增长100%以上。 “门捷列夫元素周期表上的元素,我们都有。”中亚哈萨克斯坦有这么一句俗语。这是一个包含90多种矿藏、1200多种矿物原料的“超级矿

三一吊装名人堂│10岁时,他的梦想就是盖房子

1981年,曹华勇出生在湖南衡阳羊山村。曹氏一家全靠父亲干农活的收入维持生计。都说穷人的孩子早当家,曹华勇确是如此。 曹华勇 10岁,他的梦想是房子 “我家里是种地的,当时为了供我姐读书,我爸卖半个月才赚几十块钱。你说干农活,有出路吗?一辈子做苦力,不是我的追求。”于是,曹华勇干起了倒卖蛇的生意。一开始,他抓蛇,再单个去卖。但一来二去他摸索出了更赚钱的门道——做中间商。他把从别处把蛇收购

万冠铸业与杭州好机惠签约5000吨斗齿采购协议,拓新工程机械配件商业模式

9月17日,宁波万冠熔模铸造有限公司与杭州好机惠信息技术有限公司5000吨斗齿签约仪式在万冠铸业宁波生产基地举行,此项订单堪称中国工程机械后市场领域的第一大单,双方将以此次签约为契机,在工程机械后市场领域展开深度合作。中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳、宁波万冠熔模铸造有限公司(下称万冠铸业)总经理应寒冰、杭州好机惠信息技术有限公司(下称好机惠)总经理钱光辉等高层代表出席并见证了签约

数字化转型小有心得 工程机械企业有话说

2020年,新冠肺炎疫情让中国外贸又一次经历考验。其间数字化贸易为中小企业活下来、活得好提供了更多可能性。近日,阿里巴巴国际站推出的“跨境大咖说”栏目邀请数字化转型外贸企业代表做客,解密如何危中寻机,布局全球。 山河智能是长沙工程机械产业代表企业,位居全球工程机械企业50强榜单第34位,世界挖掘机企业20强。面对疫情下外界对工程机械营销受阻的质疑,山河智能装备集团国际营销公司副总经理李莎认为:“今

最硬气的国货!探寻三一专用自制底盘泵车的前世今生

导语:十年布局,前赴后继,三一专用自制底盘泵车已然成熟,中国的泵车行业自信由此而发。 湖南长沙,星夜茫茫,三一集团318会议室内座无虚席,空气中弥漫着丝丝紧张的味道。董事长梁稳根神情安静,他扶了一下眼镜,默默地听着主管采购的高级副总裁的工作汇报。 三一重工 这次会议起因于半年前的泵车配件采购事宜,当时包括三一重工采购副总裁在内的六人团队远赴千里之外的德国,他们的目的是为了进口一批泵车底盘。经

重工企业营销转型新思路,三一重卡抖音直播销售破5000万

2小时售卖18吨重卡,销售额破5000万。前不久,三一重卡在抖音直播间迎来了开门红,3860辆重卡从抖音走向全国各地。 三一重卡是我国知名重型卡车品牌,在行业竞争激烈的情况下,始终保持一年一款爆款车型的发展节奏。然而受疫情影响,三一重卡在2月取消了线下新车发布会,销量也大为减少。 为了打破疫情期间的销售困境,三一重卡开始在抖音直播卖卡车,并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活

1000余里,100多个小时接力,柳工全球采购100000个口罩成功捐赠武汉三家医院

2月3日下午,奔走了千余里,在无数柳工海外人、经销商、渠道合作伙伴,以及相关政府部门100多个小时的接力和支持下,柳工全球采购的100000个3M、N95医用口罩经广州北上,于今天下午抵达武汉,并成功捐赠至武汉大学中南医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院和武汉市江夏区中医院。 武汉大学中南医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院和武汉市江夏区中医院是一线医护人员抗击疫情的主战场。为了能迅速将医

【专栏】叶京生:从报童模型看价格战的后果

中国工程机械市场的竞争越来越激烈,产能过剩让设备营销成为一片“红海”,价格战一触即发,而且越演越烈,这片红海正在向后市场蔓延。价格战比的是效率和毛利率,一些占据优势的企业自信地等待着市场的重新洗牌,以便在“红海”之后迎来好日子。市场真的会在“红海”过后恢复理性吗?价格战会有什么后果呢? 1. 产品同质化让价格战不可避免 在激烈的市场竞争面前,每个主机厂都在争夺更大的销量和市场占有率。可是,当产品和

【工程机械绿色循环创新论坛】恽雪峰 :小松中国循环事业商业模式的打造

2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 大会特邀小松(中国)投资有限公司信息技术应用本部租赁循环事业部恽雪峰先生作《小松中国循环事业商业模式的打造

福田雷萨湖南绿净打造整车销售生态链

2019年5月6日,在与长沙银行共同成立6000万元战略合作基金的基础上,福田雷萨湖南绿净针对湖南省内的泵车、搅拌车、起重机客户,全面推出“以旧换新”与“以旧贷新”客户个性化需求方案,打造整车销售生态链。 一、“以旧换新”主要致力于新老设备的更新置换 福田雷萨“以旧换新”致力于新老设备的更新置换 1、对于新设备需求客户而言: 客户只需以旧车冲抵部分货款,即可喜提福田雷萨新车。在国三设备淘汰即将

【营销&后市场大会】对话:《工程机械后市场区域融合与机遇》

2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。 以下为对话实录: 对话嘉宾: 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长  林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长  师予华 中

【营销&后市场大会】方展:工程机械后市场服务模式的创新

2018年10月23-25日,2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕,来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表,相聚本届盛会。 湖南慧盟重工科技有限公司总经理 方展 今天给大家分享的是《工程机械后市场服务模式的创新》。主要从以下几个方面展开:第一,优势;第二,服务理念、价值观;第三,形势、现状及痛点;第四

    2018-10-25 17:43

小松制作所社长大桥徹二率团队访问参观天远科技集团

2018年4月15-16日,株式会社小松制作所社长兼CEO大桥徹二先生,在CTO岩本祐一先生、新任中国总代表稻垣泰弘先生、小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO张全旺先生等人的陪同下,专程奔赴河北访问参观了石家庄天远科技集团和雄安新区。据悉,这是继3月26日小松制作所专务取缔役(董事专务)黑本和宪先生、3月28日小松制作所董事副社长兼CFO藤塚主夫先生,分别率队专程访问天远科技集团的一个月内,小松

小松:存量不是包袱,而是宝藏

【第一工程机械网 原创】“小松设备在中国市场的保有量已达到15万~16万台,而其中工作小时数超过1万小时的设备约占到40%,对小松来说,这是一个必须认真对待的课题。”张全旺意味深长地说。 小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO张全旺 小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO脱口而出的,正是小松在中国挖掘机市场的二手设备存量。 在二手设备这一领域,由于各厂商的发展水平参差不齐且各自为政,市场交易活

【营销&后市场大会】“互联网+”论坛——对话之共享互联网创新

2017年10月24-26日,2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开,本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题,携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾,将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。 结合日趋火热的互联网+浪潮,主办方今年特别策划了“互联网+”论坛主题为“共享互联网创新”的高端对话,对话沿着“变、坑、融、变”四大关键词,徐徐道来,峥嵘初见。 对话主持人

开拓“双新”模式 产业互联网平台创新亟待跟进

随着工业互联网的加快发展,在经济“新常态”下,网络平台已成为制造企业越来越重视的营销渠道。然而,目前多数已有工业电商平台只能解决标准品在线交易。对于85%以上的非标工业品来说,在交易过程中仍然存在价格、质量、服务、成本等诸多对接难题。 在中国贸促会化工行业分会、沃库工业网3月21日联合主办的“2017中国装备制造+工业互联网高峰论坛”上,工业互联网专家、中国信息通信研究院政策与经济研究所所长鲁春丛

百尺竿头更进一步 “大国工匠 筑梦东方”之小松篇

【第一工程机械网 独家报道】株式会社小松制作所(即小松集团)是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一,成立于1921年,迄今已有90多年历史。小松在中国、美国、日本等地设有5个地区总部,进入中国至今已有60年,与中国人民的友好往来源远流长,目前小松成为国内工程机械制造商翘楚,也参与并见证了中国发展成为世界经济举足轻重的力量。 小松向来以做精确的市场调研而被业界称道,这个全球仅仅排在卡特彼勒一家之

脚踏实地推进代理制进程 小松与代理店共赢共成长

“风雨同舟 共创辉煌。我希望小松代理店能够跟小松一道努力,相携共赢,共同成长。”——小松(中国)投资有限公司董事长 王子光 自 1956 年初次牵手,小松进入中国市场迄今已有 60 载。当时间的车轮碾过岁月,也印证了小松在华走过的每一步。无论是生产体系还是营销服务体系,布局中国市场,小松从未停止过脚步。 1995 年前后,小松开始以直接投资的方式在中国建厂并进行本地化生产,与之相应,销售服务网络的

周驰军:工程机械配件新商业模式探讨

【第一工程机械网 独家报道】2016中国工程机械营销&后市场大会,暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会于2016年10月24日在北京龙城丽宫国际酒店隆重举行。来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及众多媒体代表出席本次会议。 2016年,中国经济继续呈中低速发展态势,潜在增长率趋于下降、结构调整在加快,毫无疑问,企业的求生之道

买二手挖掘机怕被骗?揭秘二手机交易骗局

近日,一则《济南骗子一饰俩角!借用他人挖掘机,空手骗走20多万》新闻刷遍了朋友圈,而事件则要从微信朋友圈说起。骗子杨某在微信圈找到一个购买挖掘机的年轻人,声称自己急于便宜出手一台挖掘机,然后又找到一个二手挖掘机卖主,引诱买主进入一个设计得几近完美的骗局。杨某在其中集卖主、买主两个角色于一身,周旋于真正的买主和卖主之间,最终骗走买主的21.9万元。虽然嫌犯杨某抓获,但二手设备交易漏洞百出发人深省。

千元路费任性送 快去三一自营二手机平台“捡便宜”

项目即将破土动工,需要大量挖机设备?买新机太贵,买二手机不放心?挖机种类繁多,不知道哪款最适合自己?资金有限,望“机”兴叹?挖机配件难找,后期维护麻烦?没关系,来三一官方自营二手机平台,这些问题全都不是问题!谁说二手没好货?三一集团最新上线的官方自营二手机平台不仅从客户利益出发,精挑细选,全程陪验,为客户提供最具性价比的多款“靓机”,还推出了“看机领红包,购机返路费”等一系列上线狂欢月活动,就等您

破局:三一让500万台二手工程机械交易变得更简单

据了解,目前国内大约有500万台二手工程机械等待新的“伯乐”前来认领,而消费者则以寻求设备价值最大化作为自己的购机需求。如何从500万台设备中选购1台高性价比二手设备,购买二手设备又该注意哪些事项?看似“套路”错综复杂,梳理之后豁然开朗。 国内二手工程机械设备保有量约500万台 找价值,适合自己的才是最好的 决策是否购买二手设备的重要因素之一是设备产出价值最大化,也就是所谓的投资回报率高。以挖掘

三一重工:二手机平台上线咨询量迎来爆发式增长

9月1日,三一二手挖掘机交易平台正式上线。上线当天引发较大关注度,二手机官网浏览量达3万多次,拉动官网平台浏览量近10万次,咨询线索数达数百条。作为三一官方正品平台,解决了客户中间商赚差价,质量无标准制约、货源难找到等问题,让客户真正享受到实惠的同时,也让行业二手机市场更加趋于规范。 三一重工二手机平台上线咨询量迎来爆发式增长 厂家直营,信息全面准确 目前,在三一二手挖掘机的网上购买平台,已有

三一二手机平台上线 行业将面临重新洗牌

近日,三一二手机交易平台正式上线,平台涵盖三一全系列挖掘机型,主打官方正品保证。以拒绝中间商,打破行业交易层层黑幕为目标,让二手机交易从“野蛮”式生长回归理性发展。 三一二手机平台上线 野蛮生长,信息不对称 目前,国内二手机交易存在着信息极度不对称,具有车况不透明、价格不真实等现象,整个行业一直鱼龙混杂,让消费者在选购二手机器时颇有疑虑。 国内工程机械二手机 面的消费者购机信息不对称的痛点,三

王志军:中美二手工程机械市场对比下的价值和机遇

很多国内同行羡慕美国市场的有序和信用体系完善,可是殊不知,历史有时候是惊人的相似。美国今天的二手设备市场也不是“一天建成的罗马”。 利氏兄弟中国去总经理王志军 任何环节都有价值机会 在一个成熟的市场,设备的各个阶段都会被充分利用,就像一头牛,从头到脚都有价值一样,就连最坚硬的牛骨也会去熬汤、剩下的牛皮去做皮包。工程机械从新机出售,到在用机租赁,到以旧换新,到二手机处置,再到废旧设备拆解,每一个环节

辣评四大二手机交易平台 看工程机械如何“+”互联网

行业转型何去何从?不少人认为后市场是行业未来的增长点,二手机更是成为其中发展最为迅猛的板块,而互联网+概念也给这种转型和探索带来了新的启发。当二手工程机械遇见互联网+,二手工程机械交易平台便在近年内纷纷涌现江湖。 目前行业中有4个非常活跃的二手机交易平台,我们分别以ABCD来指代它们。 A平台脱胎于行业的知名论坛,依托其粉丝用户资源及后发资金优势杀入二手机领域。该平台虽然定位于工程机械全系列产品的

中国船企转战“海工” 有高地也有险滩

  “船市不好,转海工”成为很多船舶企业在低迷船市中的脱困选择。近年来,受全球航运市场低迷影响,我国船舶企业交船难、盈利难等问题突出,国内许多传统船企积极转型扩张,迅速提高海洋工程装备在业务结构中的比例,以期通过快速增长的订单和稳定的收益提振企业的盈利能力。面对国际船舶市场低迷的严峻考验,上海外高桥造船有限公司、中集来福士海洋工程有限公司等一批骨干海洋工程装备制造企业,通过积极转型在逆境中尽显优势

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