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一位国外代理商朋友曾问我，“为什么中国人做什么行业，什么行业就无利可图？中国工程机械市场令我们羡慕不已，可中国经销商却羡慕我们。”是呀，这是一个令人尴尬的问题，坐拥世界最好的市场，最大的设备保有量，令人羡慕，即使2022年国内市场调整，出口生意又开始火爆，甚至都没有受到中美贸易战的影响。可是，这些年经销商的日子却不堪回首，市场火爆却赚不到钱，风险又一点不少地捏在手里。 曾几何时，卖挖掘机是高
在三一，总有一群人，知重负重、砥砺前行；总有一群人，直面挑战、攻坚克难。他们不断探索新路径、激发新动能，以领航者的姿态，服务大局、应对变局、开创新局。他们是2022年度三一人物。 2022年度三一人物 “三一人物”奖象征着公司员工的最高荣誉。全集团员工超5万人，每年通过部门提名、网络票选、董事会评审等流程评选出31位杰出代表。 王彤熳
工程机械大客户，指行业中的大企业或大老板，通常具有持续的购买力或区域影响力。大客户站在行业金字塔的顶端，是行业下游领域的标杆和灯塔。 销售前，能取得大客户的信任，自然很得意；不能取得大客户的信任，肯定很失意。销售后，能驾驭大客户，当然很风光；不能驾驭大客户，马上带来风险。 大客户销售从来都不会一帆风顺，销售人员大多是在跌跌撞撞中拜访客户，磕磕绊绊中签单。尤其是以下五
日前，山河智能“创新引领，高峰相见”高空机械产品推介会在珠海隆重举行。珠海高空行业协会创始人刘俊彦、高机联盟创始人王江鸿等来自大湾区租赁行业近100家公司及单位嘉宾应邀出席，与山河智能高空机械研发、营销、服务团队一起共话发展，为粤港澳大湾区高机及租赁产业的发展贡献智慧。 山河智能“创新引领，高峰相见”高空机械产品推介会 山河智能高空机械事业部营销副总监谭善生致欢迎辞
工程机械主机厂与经销商之间一直存在着微妙的关系，表面上所有主机厂都在高谈合作伙伴关系，实际上厂商关系却有两种：以卡特彼勒等外资品牌为代表的“伙伴关系”和以国产品牌为代表的“主仆关系”。 “伙伴关系”在《卡特彼勒之道》一书中有详细的论述，主机厂把产品做好，代理商把客户服务好，合作共赢，遇到危机时主机厂还会拿出资金拯救代理商，这种成功的模式已经延续了几代人。 “主仆关系”则在近两轮中国的市
这是两台工作近8,000小时的吉尼臂式高空作业平台，它们曾服务于石油机械厂，用于厂区设备维修及石油工程建设改造，为当地的石化行业的发展立下了汗马功劳。如今这些老将已近迟暮，它们还能回到从前再战江湖吗？ 吉尼臂式高空作业平台Genie®S™-60HC 专业高效 全程护航 这两台 Genie®S™-60HC 是2
江南添新绿，满目皆是春。多款中联重科“凌云”系列轻混泵车上市以来，正在各地市场掀起热潮。3月29日，在一片喜庆热闹的氛围中，“凌云”62米轻混泵车抵达江苏，顺利交付涟水新城建材科技有限公司。 △中联重科“凌云”62米轻混泵车交付江苏 据了解，客户公司地处长江三角洲地区、苏北重要中心城市——淮安，现拥有多台中联重科泵车及搅拌车。“凌云”62米轻混泵
2023年中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼成功举办 今天下午，被誉为行业“奥斯卡”的2023年中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼成功举办。高手云集下，柳工狂揽4金闪耀全场！ 柳工多款产品闪耀2023年TOP50 经过一个月的激烈角逐，柳工共有7款产品喜获殊荣，再次展现了行业和市场对于柳工产品综合实力和技术创新能力的高度认可。 柳工电智院装载机研究所所长
近日，柳工大型挖掘机交机呈井喷之势，销售异常火爆，柳工国四强势领跑行业。 交机仪式 3月27日，山东十年铁粉王总喜提11台柳工国四大型挖掘机，分别是4台933EHDG4、6台965EHDG4和1台952F。交机现场鞭炮齐鸣，火光四射，硝烟弥漫，响声震天。 柳工大挖交机仪式现场 机器就得能挣钱 柳
【第一工程机械网 原创】“5年质保，年限延长，其他保持不变！”面对国内高机行业普遍2~3年的质保现状，Haulotte欧历胜的超长质保计划让全行业为之震惊。 相较于北美和欧洲等成熟市场，我国高机行业仍处于发展初期，虽然发展前景广阔，但在当下这个阶段，国内的高机行业对于产品的质保年限普遍为2~3年。因此，在欧历胜给出“五年质保”引发行业高度关注的同时，也有同行提出了质疑：把质保从2年延长到5年
长沙作为我国重要的工程机械制造基地之一，激烈的市场竞争，让其成为工程机械企业品牌竞争力的试金石，各个工程机械品牌群雄逐鹿，总想在长沙一较高下。在这样一个竞争激烈的市场，作为全球沥青搅拌设备行业领跑者的玛连尼，凭借着过硬的品质和完善的售后服务，受到用户广泛认可和欢迎。 玛连尼沥青搅拌站 2023年，疫情消散，经济发展重回首位，各地众多项目纷纷开工。面对这一市场变化，作
三一已成功打造新能源重卡销量第一品牌，拥有全国最广泛的用户，掌握最全面、最直观的用户五大用车“痛点”。 三一重卡击穿“五大痛点”，打造让用户更满意、更会挣钱的新一代电动重卡：平顶电动重卡！ 三一江山平顶电动重卡 用车痛点：自重大 行业内大部分电动重卡的电池重量大，使得整车自重增加，动辄11吨的自重让标载运输客户损失的是运力，每趟少拉2-3吨货
进入21世纪，中国经济高速发展，武汉作为中部六省唯一的副省级市及超大城市，资源富集、组合条件优越，素有“东方芝加哥”的美誉，武汉的飞速发展，同时也培养了一批工程机械行业的优秀从业者，武汉土生土长的胡总就是其中一位。 柳工挖掘机用户胡总 胡老板自2000年开始进入工程机械行业，2004年买挖掘机独立经营，至今在行业摸爬滚打22年，日系、韩系、欧美品牌他都接触过，但如今
在混凝土搅拌车运输行业，油价的上涨会直接导致运营成本的增加，作为行业的引领者，汉马科技推出全新星马轻骑兵电动化上装搅拌车以来，深受广大用户好评。对于广大消费者来说，选择星马轻骑兵电动上装搅拌车就等于抱上了“存钱罐”，真金白银的实惠看得见。下面就来详细解答下最经常挂在用户嘴边的“灵魂三问”。 当星马轻骑兵遇到电动上装等于抱上了“存钱罐” 一问：电动上装是什么？ 在传统搅拌
在泵车租赁行业打拼了8年的余洪，对自己今年的事业发展比较乐观，一是因为他手上已经接到了不少工程，不愁活；二是他说自己有“就算是打遍世界也无敌手的泵车”——三一4桥62米微混泵车！ 三一微混泵车客户余洪 电动待料 省钱很可观 “现在泵车行业竞争相当激烈，你不降低运营成本，利润就上不来。”余洪表示，他买三一微混泵车主要是出于降低运行成本的考虑，泵车租赁事
在节能减排、高效生产大趋势下，越来越多新能源工程设备投入市场，今天我们要带大家看的产品就是三一620S微混泵车。 作为全球首款批量商用的"低碳智能微混电动泵车"，三一620S微混泵车在继承S系列最新技术优势的同时，具备电动待料、电动水洗、电动空调三大功能，是迄今为止最实用的电动化产品。根据实际情况，微混泵车每年可为您节省4-5万元的运营成本。 接下来的这
山猫E20z微挖 年轻人离土地越来越远，已经成为一种社会现象，于是庞博在《脱口秀大会5》的“段子”定档了！ 综艺节目《种地吧》，用“回归土地”作为创意思路，将种地作为才艺，把田园搭成舞台，用190天、8块农田、142亩土地、10位少年的耕耘与收获，传播关于土地、种植与责任的理念，让年轻人真正了解劳动、尊重劳动、学会劳动。 十位少年中，有擅长种地的能手，也有不会农活的菜鸟。但比起
三一2022优秀服务工程师群像 服务，是三一的核心竞争力。 2月28日，一年一度的三一节表彰晚会上，31位“2022年优秀服务工程师”揭晓。每一块奖牌背后，都有一段不为人知的奋斗岁月，多年来，三一服务工作者以对事业的不懈追求和对客户的无限忠诚，捍卫着三一的品牌和荣誉，向他们致敬。 三一重机事业部 范维平 重机福建闽瑞通 2022年全年服务满意度100分。十年
当制造商还在疯狂扩产，高机租赁商无法抵挡诱惑日子又过得很窘迫，众人在价格的漩涡中越陷越深之时，鼎力在年初推出3年质保，引人思考，租赁商到底要价格还是要服务，这样的质保长度够吗？ 高机群像 谁在为服务买单？ 现在的行业，服务产生不了多大的效益，它唯独产生的效益是内部效益，外部效益很难体现。”有租赁商直言，现阶段服务既不能提高租赁价格，也不能降低负债率，短期内
库存动销率是评估配件库存计划效率的一个重要指标，它是衡量配件库存计划的准确度，即在1年内出库配件种类的比率，库存动销率的计算公式为： 库存懂销率公式 很多服务商凭经验做库存计划，哪个配件没放库存都会担心缺货，每种配件都放一些库存，结果一年下来，库存动销率不到30%，即只有不到30%的配件品种实现过销售，说明库存计划的准确度很低，导致超过一半的配件库存品类面临呆滞风险。
自徐工G系列挖掘机上市以来，短短数月便掀起了行业用户的抢购热潮，智能、可靠、高效已成为徐工挖机的代名词。 近日，在北京平谷区泃河治理项目现场，徐工XE335GK正有条不紊地进行河道清淤、河坡整治和防护工作。 “挖装豪杰”徐工XE335GK助力北京河道治理项目 泃河历史悠久，早在战国，泃河就通了水道航运，随着经济增长和城市扩建，加之污水处理不规范，使得泃河一度成为“废河”。
配件现货率也被称为配件有货率或服务水平，用来衡量库存与需求的匹配度，当客户需要一批配件时，服务商（经销商或配件店）有多少比例能够提供现货，是配件库存管理最重要的绩效指标之一。 配件现货率非常重要，配件现货率越高，客户满意度越高，缺货就会影响设备的修复时间，所以配件现货率也被称为客户满意度的第一要素。库存有货有利于配件销售，库存缺货就会面临客户流失。 80%的美国家庭是亚马逊Prime会
听说柳工965EHD(参数|询价)在用户那里好评如潮，口碑满分、节油满分、效率满分！老板们一台接一台的买，根本停不下来？快跟随小编去听听最真实的评价吧！ 山东临沂倪总：省油超给力！山东矿山老板夸赞柳工965E HD挖掘机为“赚钱神器”。 山东临沂倪总 在打锤效率方面，倪老板对柳工965E HD挖掘机的评价只有两个字：完美！“矿山表层5-6米以上部分，柳工965
二月抬头焕新春，火热开工启新程，有件“头”等大事可别忘了，那就是入手一款优秀的“掘金利器”！ 小编为您盘点了诸多行业爆款，五大类别供您选择。一起拿捏财富，赢在起跑线。 强悍节能 极致性价 汽车起重机ZTC250A562-3 汽车起重机ZTC250A562-3 五大亮点成就包月首选：结构强悍、性能优；操控性好，吊装精准至毫米级；安全智能舒
2月20日，三一重工董事长向文波亮相央视《对话》2023年特别策划——《对话》老友记，畅谈三一的的过去、当下和未来，分享新赛道、新梦想，探寻中国经济的新增长。 三一重工董事长向文波亮相央视《对话》2023年特别策划——《对话》 回望过去 11年前在《对话》现场，向文波为三一定下的目标是：打造中国第一、全球领先的工程机械企业。 （2012年《对
春暖花开情意浓，节能先锋开门红。2月16日，以“返程无忧 节能先锋”为主题的上汽红岩杰虎H6煤炭运输子母车开工季团购会在山东聊城圆满举行。对于奔赴全国各地运煤拉煤的卡车司机而言，路况不佳、单向运输、返程空载等问题，是运输作业中亟需解决的切实痛点。秉承“以用户为中心”的上汽红岩推出了专注煤炭运输的红岩杰虎H6子母车，为用户带来了高效、便捷的一体化运输解决方案。
揭牌仪式现场 2月15日上午8点18分，三一重装智能化综采工作面示范矿井揭牌仪式在山西兰花集团唐安煤矿隆重举行。 揭牌仪式舞狮 山西兰花集团机电副总经理郭鹏星先生、山西兰花集团唐安煤矿矿长李俊虎先生、山西兰花集团机电部长李鸿先生、三一重装营销公司总经理孙郝先生等多位领导以及来自周边12家煤矿的30余位代表出席了本次揭牌仪式。 山西兰花集团唐安煤矿矿长李俊
山工机械延保项目SEP 山工机械国四F系列设备，高效、可靠、舒适、环保，以绝对的硬实力陪伴机友们风雨无阻、共创光明未来！好产品，用心维保才能用得更久。 山工机械延保项目，专为国四产品全新升级，助力您的设备时刻保持满血状态！ 山工机械国四F系列延保服务一览 全新延保服务 山工机械延保项目，简称为SEP，是为满足客户差异化的服务需求
2月5日凌晨0：42分，李卫明发了条朋友圈：小车结婚看油腻了，咱们来点不一样的，六个大三一。配上一张车辆蓄势待发的照片，6台威武的三一重卡在夜色映衬下红得格外好看，李卫明打心眼里觉得喜庆，他对今天的迎亲充满期待。 贵州新郎用6台三一重卡迎娶新娘 李卫明是今天故事的主人公，也是一位三一重卡的忠实客户。结婚前夕，李卫明突发奇想，他与妻子常年一起在外跑车，自己也非常喜欢这几辆跟了自
导语： 三一重卡对首批种子用户的关爱，从未停止。每一个客户的信赖都是三一重卡前进的动力。为了不辜负卡友的支持，三一重卡一直都努力着，努力做到自己认为的最好，来回馈广大客户的信任与支持。三一重卡一直朝着品质改变世界的信仰前进，致敬三一卡友的英雄们！ “车是好车，但运费高吗？”“行业不行了，不管出什么车都没人要！”每每在网络上浏览到跟卡车相关的信息，评论区总能看见类似的评论，很多卡友都觉得
昨天和一个朋友聊天，他说道，看了很多我的文章，感觉特别偏战略思维，对他日常工作帮助比较小，但是对开拓思路很有帮助。 今天就聊聊战略思维如何在企业的实际日常运营中提升效率。 我们拿个当下最现成的场景来讲：新春季节是工程机械设备销售的传统旺季，各大厂商都需要在这个阶段进行大量的线下营销活动，尽快拿到订单。 如果我们去考虑这个场景，在预算和人员相对固定、价格策略已经初步确定好的情况下，
义乌是全球最大的小商品集散中心，被联合国等国际权威机构确定为“世界第一大市场”。义乌的飞速发展需要来自各大行业的人才支持。当年，数以万计的外来人口涌入这座县城，抓住时代的浪潮顺势而上，来自江西的宋维长，便是其中之一。 1995年 这一年，宋维长来到义乌，跟着老乡在义乌火车站对面的工地做工，那时候的工资是180元/月。在工地上，他搬过砖、开过叉车。因为经常和干吊装的人打交道，他了解到这一
二月春风吹新绿，元宵刚过开工忙。度过了愉快的春节长假，卡友们蓄势待发、鼓足干劲，准备开工大干一场。在国家政策的支持下，货运市场回暖明显，许多物流老板与卡友纷纷表示，新的一年货运行业持续向好，开展运输业务更具信心。上汽红岩也将竭尽全力坚守卡友身后，用优质的产品、贴心的服务，保障卡友重整旗鼓再出发！ 稍作休憩，让出发更具毅力 农历春节作为中国人最重要的节日，寓意着新的开始，
2023新年伊始，感觉市场都在恢复之中，大家心里都充满了期待。年前应老友之邀，对行业的发展现状写篇文章，疫情后头脑有点转不动的感觉，所以一直拖到现在。近期与同行的聚会及聊天当中谈得最多的也是这些话题：对今年的租赁市场怎么看？后面有什么发展计划等。 对于高机租赁企业来说，过去一年来，很多同行的日子都不好过，也都感觉到了年前这一两周回款的艰辛。这一年，整个市场生态也发生了很多微妙的变化，连一向高
2月1日下午，柳州市委书记吴炜、市长张壮、市人大常委会主任刘传林、市政协主席陈鸿宁率队上门与广西柳工集团有限公司党委书记、董事长郑津，广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长兼首席执行官曾光安等管理层座谈交流并现场解决问题，坚持以党的二十大精神为指引，深入贯彻落实习近平总书记对广西“五个更大”重要要求，全面贯彻落实习近平总书记视察柳工集团时的重要讲话和重要指示精神，认真贯彻落实自治区党委、政府召开
东边杭州临安城、西部理塘天空之城，两地相距2400公里。几乎所有有实力的互联网公司都在同一件事——用科技手段涉足实体产业——之时，一件奇妙的事情正在两地发生。 网易是这件事的主导者。 它把自身沉淀多年的游戏技术加载到挖掘机身上，让挖掘机无人在驾驶舱时，也能正常高效运作。人工智能的秩序感与人力劳动的分工变得更加细化，催生出新的劳工关系。理塘，是网易伏羲挖掘机器人的第一个真实落地场景。
送走威风凛凛的金虎，迎来喜庆可爱的瑞兔。 圆滚滚、毛茸茸的兔子，常以“萌态”示人，但身材娇小的它们本领可不少。会挖洞、善奔跑、很敏捷，就像以高效灵活著称的DEVELON迪万伦（原斗山）“致富精灵”DX60W ECO。 “挖地”一流 隐蔽的洞穴让天生擅长挖洞的兔子有安全感，同样身为“挖地”高手的DX60W ECO，以出色作业能力让机友有安全感。
纵观国际国内成功的、可持续发展的企业案例，这个企业的领头人一定是科技型的战略管理者，而不仅仅是一个单纯的企业管理者。 1月17日，获《科学中国人》杂志评选为“影响力科学家”的谭旭光，就是科技型战略管理者的代表。 潍柴掌舵人谭旭光简介 40多年躬身深耕，谭旭光可谓“中国动力第一人”。他长期奋斗在中国动力系统工程技术创新和实践一线，始终站在更高起点“谋局”科技，用科技系统思维
岁末年初，恰逢道路国六实施满一年半，非道路国四实施的元年，在中国商用车整体智能网联水平不断提升的趋势下，数字化技术发展迅速。那么，数字化技术的应用对行业会产生哪些影响，于用户又有何重要意义？今天，我们一起跟随《商用汽车新闻》主编看看康明斯在数字化工具领域有何探索创新，以及如何赋能用户，为用户创造更多价值。 过去的一年，康明斯数字化工具成果斐然。 2022年8月，e路康明斯用
央媒头版头条：潍柴七问 央媒头版头条：潍柴七问 潍柴高新工业园区。（企业供图） “君子务本，本立而道生。”一个企业要基业常青，其根本在于做大做强做优主业，拥有核心竞争力。 “凡是成功的企业，要攀登到事业顶峰，都要靠心无旁骛攻主业”。2018年3月8日，习近平总书记参加十三届全国人大一次会议山东代表团审议时，对潍柴发展给予肯定，对国企改革和发展寄予厚望。
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