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# 旺季

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山东德润丰产品支援本部2024年旺季业务启动会顺利召开

神州春暖山河秀，华夏龙腾日月新。2024年2月22日，山东德润丰产品支援本部在济宁公司召开 “旺季业务启动会”。公司总经理张廷峰先生、副总经理于军先生、管理本部副本部长鲁华女士、营业本部副本部长肖海勤先生及产品支援本部全体员工参加了此次会议。 山东德润丰产品支援本部旺季业务启动会 产品支援本部各部门分别针对2024年重点工作进行汇报，本部长孟凡勇先生解读了

2024年山东德润丰营业本部旺季销售启动会议圆满召开

 2024年2月17日，山东德润丰营业本部旺季销售启动会议在济南行政总部顺利召开。公司董事长王建文先生、总经理张廷峰先生、副总经理孔庆辉先生、产品支援本部副本部长郭海涛先生、管理本部副本部长鲁华女士出席了本次会议。 上午，伴随着开业鞭炮的阵阵齐鸣，开启了本次会议的第一部分，在展场内开始进行实景模拟样机讲解，通过情景模拟的方式突出展示产品的性能与优势，以便更好的服务于广大用户。

开门红！1月重卡销8万辆大涨6成！3月旺季会如期到来吗？

在2023年重卡市场以91万辆销量、同比增长36%收官之后，2024年开年的重卡市场，还能带给我们更多惊喜吗？尤其是，在各家企业纷纷下军令状、争抢开门红的大环境下，1月份的重卡市场销量，会取得一张同比、环比大涨的开门红“成绩单”吗？ 2018-2024年我国重卡市场销量月度走势图（单位：辆） 1月重卡销出8万辆，四大驱动力使然 1月份的重卡市场，尽管国内终端需求平平，但批

备货忙：晋工机械火力全开，全力保障节后旺季需求

春节在即，临近假期，晋工机械生产车间仍十分忙碌，各部门全力配合，保生产、赶订单，开足马力积极备货，全力保障春节假期后的旺季市场需求。 晋工机械总装车间 加大库存，迎战旺季 在晋工机械总装车间里，工人们各司其职、分头忙碌，智能设备井然有序运作，生产线一派火热景象，火力全开战旺季保订单。 晋工机械总装车间 公司销售负责人表示，虽然即将迎来春节

拉普达制造系统2023旺季大比武活动圆满完成

进入8月，拉普达厂区订单旺、生产忙，掀起了一股产销两旺的大干热潮。为进一步提高制造系统员工技术实操水平，激发员工比技术、争一流的积极性，8月20日，“拉普达制造系统2023旺季大比武”活动在拉普达厂区圆满完成。 拉普达厂区 本次大赛分设焊接组、加工组、喷涂组、装配组四大比武项目，采取“实际操作+理论笔试”相结合的形式，专业知识和技能比武相互结合，真正做到以赛促学、以

“火力全开”迎旺季，临工海外路演活动相继开展

春意正浓，万物生长。随着全球基建事业的逐步复苏，施工需求日益旺盛，临工设备在海外遍地开花，越来越多的客户朋友选择和支持山东临工，远在中南半岛的泰国市场“火力全开”，进入了全新旺季。 山东临工在泰国举办系列路演活动 三月份以来，山东临工结合区域客户需求，连续在Facebook、YouTube及区域网站开展线上宣传，在泰国成功举办了素攀武里稻米协会年会、那空沙

3月CMI指数环比降幅近7%，国内工程机械市场旺季逊于预期

2023年3月份中国工程机械市场指数即CMI为107.52，同比降低6.12%，环比提高5.79%（依据CMI判断标准，3月指数已经略高于收缩值100，市场情绪比较悲观，同比继续下滑，警惕市场下行风险累积）。 3月份中国工程机械市场指数同比降幅几乎与2月持平，环比增速下降6.75个百分点，表明国内工程机械市场3月上旬之后，大多数地区，仍然是同比下行区间，但是环比2月市场呈现销量小幅放大，但3

提速赋能，赢战旺季！雷沃重工矿挖服务团队开展专项培训

2023年旺季开门红，矿挖市场开新局，雷沃重工矿挖销量节节攀升。2月7日-12日，雷沃重工矿挖服务团队来到新疆展开了为期一周的矿挖专项培训，全力保障旺季矿挖销售服务，为新疆区域矿挖客户生产作业保驾护航。 培训现场合影 早在2020年，雷沃重工服务团队就启动国四服务线上、线下普及性培训，通过普及国四变化点、完善国四维修资料、编制故障案例及实操演练等方式提升服务工程师能

月色沾衣：企业如何规划新春旺季营销活动的节奏？

昨天和一个朋友聊天，他说道，看了很多我的文章，感觉特别偏战略思维，对他日常工作帮助比较小，但是对开拓思路很有帮助。 今天就聊聊战略思维如何在企业的实际日常运营中提升效率。 我们拿个当下最现成的场景来讲：新春季节是工程机械设备销售的传统旺季，各大厂商都需要在这个阶段进行大量的线下营销活动，尽快拿到订单。 如果我们去考虑这个场景，在预算和人员相对固定、价格策略已经初步确定好的情况下，

交机啦！威克诺森火力全开迎旺季

交机啦！威克诺森火力全开迎旺季 交机现场

雷沃重工2023年旺季生产劳动竞赛启动

千人齐聚  誓言铿锵 雷沃重工2023年旺季生产劳动竞赛启动 2月8日上午，以“大干60天 誓夺开门红”为主题的雷沃重工旺季生产劳动竞赛启动仪式在厂区隆重举行，公司干部员工共计1000人到场，共同奏响旺季冲锋的号角。

旺季火爆！雷沃重工矿挖、大吨位挖掘机订单不断

日前，在雷沃重工发车平台一派热火朝天发车景象，发车师傅们日夜不停保障订单发运。矿挖、大吨位挖掘机订单不断，吹响旺季冲锋号。 发车师傅们日夜不停保障订单发运 国四静液压装载机FL970K-HST、FL980K-HST展露锋芒供不应求。 国四静液压装载机FL970K-HST、FL980K-HST发车现场 雷沃国四系列特车，在新疆、山西等地捷报频传。雷沃重工装

9月工程机械流通市场监测：小旺季不及预期，中挖价格战加剧

高速铺路施工现场 本次中国工程机械流通领域市场调研时间为2022年9月8-20日，其中报告下文中挖掘机各机型范围为：小型挖掘机≤18.5t，中型挖掘机为18.5t~28.5t，大型挖掘机为≥28.5t；各区域涵盖省份为：华东地区（安徽、山东、江苏、浙江、江西、福建、上海），华南地区(广西、广东、海南)，华中地区（湖北、湖南、河南），华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙），西

兰格钢铁点评：工程机械“钢需”将旺季回暖？

据中国工程机械工业协会统计数据显示，2022年8月份，26家挖掘机制造企业销售各类挖掘机18076台，与去年同期持平； 其中国内9096台，同比下降26.3%； 出口8980台，同比增长56.7%。 2022年8月份，22家装载机制造企业销售各类装载机8802台，同比下降2.69%； 其中国内市场销量4927台，同比下降26%； 出口销量3875台，同比增长62.4%。 兰格钢铁点评：

潍柴雷沃工程机械：采访旺季先锋销售人物——郑传田

奋斗新时代，销售看先锋！今天我们来了解一下旺季先锋人物——郑传田。 销售先锋郑传田的故事 （本文来自：潍柴雷沃工程机械）

为施工旺季保驾护航，戴纳派克2022年春季巡检火热进行中！

受三月全国疫情影响，工程机械传统施工旺季出现延迟，但戴纳派克服务用户的脚步从未停滞，春季巡检持续进行中。 近期戴纳派克服务团队与新疆经销商新疆九州汇通机械设备有限公司一道，走访了南疆广大地区的主要客户，为设备提供了全面的检修，以切实排查解决技术问题，并预防规避潜在风险，为客户的旺季施工保驾护航。 戴纳派克春季巡检 作为戴纳派克的忠实客户，新疆城建（集团）股份有限公司拥

旺季不旺，3月挖机销量迎来2022年三连跌！

2022年挖掘机销量三连跌！ 2021与2022年挖掘机市场1-3月销量变化 据中国工程机械工业协会行业统计数据显示，3月共计销售各类挖掘机械产品37085台，同比下降53.1%，同比增速降幅再一次扩大；相较上年同期72968台的销量，直接腰斩，一改往年旺季盛况。环比方面，3月挖掘机销量环比增长51.5%，持续改善。 2021与2022年国内挖掘机市场1-3月

“金三银四”物流旺季，用红岩载货车更好赚

随着物流运输市场全面复苏，“金三银四”物流旺季即将到来，卡友如何利用运输黄金期赚更多？这些硬核载货车值得一试。 红岩杰狮H6、红岩杰豹H6仓栅式载货车 绿通、百货运输：高效盈运  明星车型：红岩杰狮H6 8×4仓栅式载货车、 红岩杰豹H6 4×2/6×2仓栅式载货车 在绿通、百货运输中，由于货物具有较强的时效

CMI指数继续逼近收缩区间 2022年工程机械市场旺季不及预期

2022年2月份中国工程机械市场指数即CMI为108.36，同比降低8.76%，环比微幅增加1.06%（依据CMI判断标准，2月CMI值仍低于荣枯值130，逼近收缩区间，警惕市场下行风险累积）。 2月份中国工程机械市场指数同比降幅扩大2.36个百分点，环比微幅增长，表明国内工程机械市场仍然按照年度周期性进入旺季，但依据我们的市场监测体系反馈，2022年全国各区域市场普遍进入年度旺季的起始点都

首战即决战，誓夺开门红！山东德润丰旺季销售启动大会召开

为了进一步提振大家的信心，践行年会会议精神，理清旺季工作思路、明晰目标，为完成全年销售目标打下扎实的基础，2022年2月6日，山东德润丰营业本部全体成员集合至济南行政总部，召开了2022年营业本部旺季销售启动大会。公司总经理张廷峰先生、小松（中国）华东办事处驻山东代表李召田先生受邀出席会议。 上午在展场内展开实景模拟样机讲解，通过情景模拟的方式更好的了解产品的性能与优势，以便更好的服务于广大

启航新征程！潍柴雷沃工程机械举行2022年旺季动员大会

启航新征程！1月9日，潍柴雷沃工程机械在青岛西海岸举行了“起航新征程”2022年旺季动员大会。 潍柴雷沃工程机械举行2022年旺季动员大会

旺季逊于同期，9月CMI指数环比转正、同比仍降

2021年9月份中国工程机械市场指数即CMI为116.83，同比降低13.87%，环比增长8.62%，依据CMI判断标准，100<CMI≤130稳定发展，市场不温不火，但要警惕市场下行风险。 9月份中国工程机械市场指数同比降幅小幅缩窄，环比转正，表明国内工程机械市场9月开始进入年度第二个旺季，但是整体而言，指数位低于扩张值，2021年第二次旺季预计要逊于2020

战！潍柴雷沃工程机械旺季生产全面启动

大干100天 奋战四季度 9月23日上午，以“大干100天、奋战四季度”为主题的旺季生产动员大会在挖掘机总装车间下线处举行。工程机械班子成员、生产部、采购部、质量管理部全员、各职能部门管理干部及业务骨干，共计约900人参加启动仪式。 大干100天 奋战四季度 会议对援潍人员进行了表彰，对帮产人员表现出的大局意识、奉献精神和高效执行表示充分肯定。 援潍人员代表接受表彰 援潍人员代表郭

迎施工旺季 维特根中国携手代理商为机手“充电加油“

为更好地服务客户，迎战施工旺季，2021年一季度，维特根中国多个区域代理商在维特根中国技术与培训中心的支持下，在河南郑州、广西南宁、湖北武汉、广东佛山、河北唐山、江苏徐州、福建福州、辽宁沈阳、山西运城、吕梁、晋城等多个城市，举办了近20场区域性的线下短训课程，累计参加的客户机手及相关设备管理人员超过1500人次。 培训现场 贴近客户 定制培训送身边 日程紧凑效率高 这些由代理商主导举办的线下

挖掘机再次进入销售旺季 消费市场迎持续回暖

“2月底以来，挖掘机再次进入销售旺季，尤其是中型挖掘机特别畅销，公司已竭尽产能保供，但缺货现象仍时有发生。”三一重机营销公司副总经理缪建国近日向记者表示，今年1月至2月我国挖掘机销量同比增长接近150%，3月销售数据仍处高位。 业内人士表示，挖掘机持续“脱销”，有力地反映出当前工程机械需求旺盛，宏观经济活力增强，预计一季度GDP同比将实现“两位数”增长。而伴随消费持续回暖，其对经济的拉动作用将更明

开年旺季抢先机 三招教你挑选最潮的红岩AMT LNG重卡！

随着碳中和、碳达峰目标的确定，新能源重卡成为了今年两会代表热议重点。而随着三年“蓝天保卫战“攻坚走向深入，特别是自2020年7月1日起，国六排放标准正式实施，挑选一辆驾乘轻松、品质可靠、多拉快跑的LNG牵引车成为不少人的选择。 然而，对不少卡友来说，当下LNG重卡产品众多，挑选时难免有种“乱花渐入迷人眼“的感觉。事实上，对于渴望创富的卡友们来说，只要把握好三大核心诉求，就能轻松选到自己心仪的致富最

工程机械施工旺季提前，挖机一马当先

一、2月挖掘机国内销量预计同比增速160%，排产持续强劲 经过草根调查和市场研究，CME预估2021年2月挖掘机(含出口)销量22000台左右，同比增速137%左右，环比增长12.2%左右。分市场来看：国内市场预估销量18000台，增速160%左右;出口市场预估销量4000台，增速69%左右。2月国内市场销量同比增速高，主要是因为2020年2月因新冠疫情导致基数。但本次相较于2021年1月的数据

雷沃全员凝心聚力齐奋战，旺季生产争第一!

旺季生产冲冲冲 2021年的生产旺季拉开序幕，工程机械市场继续保持良好态势，订单激增，日产计划达到新高，面对新挑战，车间全员没有因此退缩，而是积极迎接挑战，奋力攻坚克难，协同作战，积极开展生产改善，确保产量质量双提升。 效率提升争第一 车间班组各工序骨干员工积极献策并主动担当，带头加班加点工作，发扬“一天当两天半用”的效率文化，克服了人手紧缺的不利局面，在生产效率方面，各班长带领班组全员大

解读9月PMI：生产旺季来临，供需同步回升，经济稳定复苏

根据国家统计局9月30日公布的数据，9月制造业PMI为51.5%，比上月上升0.5个百分点，制造业PMI已连续7个月位于荣枯线上方。浙商证券首席经济学家李超表示，伴随着需求的不断改善，经济已靠近合理增长区间。 光大证券宏观研究团队分析师郭永斌认为，制造业PMI环比上升0.5个百分点，部分受10月国庆中秋长假临近推动，生产和需求均有一定的季节性加速。不过，9月PMI数据改善虽有一定季节性因素，但是经

旺季施工如火如荼，约翰迪尔挖掘机设备交机遍地开花

随着全国各地疫情的逐步平息，工程机械行业的施工旺季也在万众期盼中轰轰烈烈地如期而至。在这个工程人铆足劲头承接项目、抓抢工期的关键时期，拥有一台性能可靠的优质设备至关重要。因此，全国各地众多的老朋友们也都纷纷回购迪尔挖机，下面就请大家跟随小鹿一起来看看吧~ 陕西韩城——矿山再迎“好兄弟” 陕西省韩城市的张总，深耕工程机械行业已经有20多年，主营矿山开采，在当地业内可谓大名鼎鼎。 约翰迪尔设备陕西

工程机械行业：疫情导致旺季顺延二季度 行业景气还能持续多久？

挖掘机作为工程机械行业的“晴雨表”，今年3月中旬以来步入“后疫情时代”。中国工程机械协会数据统计显示，今年1-4月挖掘机累计销量达到11.4万台，累计同比增长10.5%。 虽然5月份的挖机销售权威数据尚未发布，但财联社记者多渠道获悉，由于春节后积压的需求集中释放，4、5月份的订单情况都不错，二季度工程机械行业将保持较高的景气度，7、8月份则进入传统淡季。 有券商人士认为，工程机械类上市公司二季度业

方圆集团金属加工公司持之以恒推进均衡化生产 全力组织旺季生产

复工复产以来，方圆集团进入传统的春季产销旺季，方圆集团金属加工公司积极调度，科学安排，持之以恒推进均衡化生产，保质保量完成生产任务。 方圆集团金属加工公司生产现场 今年以来，金属加工公司通过实施周订单计划、优化下料件标准化，批量化生产和配送模式等措施，积极推行均衡化生产，满足各种产品订单需求，降低生产成本，提升生产利润。车间所有数控切割机床都在有条不紊地进行上板、切割、摞料、入库。据车间下料

【雷沃人物】王成明：旺季冲刺，打好扶贫攻坚的主战场

关于一个大男孩的成长，最好的历练来自于实战。到新疆后，王成明经理(以下称王经理)带给代理商另一种踏实。在这个90后身上，能看得见的克制与沉稳让他迅速赢得了代理商的信任，与代理商之间互为支撑和纽带，成为拓展业务增量最亲密无间的伙伴。这种因业务而积累起来的“战友”情，也让王经理找到了属于自己的成长路径。大漠孤烟，黄沙即是自己写意才华的战场。 王经理自2015年到雷沃，从后台的调度经理做起。最初因为实际

奋战2020！山东临工生产旺季大干掠影

疫情有好转，市场在回暖。旺季已到来，临工正大干。 为满足市场和客户需求，山东临工各部门严守疫情防控复工复产的要求，部门之间协调运作、运行井然有序，到处一派热火朝天的繁忙景象。 生产、质检、工艺、发运各模块人员踊跃投身大干热潮，在各自平凡的岗位上兢兢业业，奋斗着，奉献着…… 生产篇 奋斗的光芒在岗位上绽放 聚精会神、一“丝”不苟 齐心协力、默契配合 AGV也是“大干”的重

旺季将至？工程机械板块大涨，需求向好

2020年3月3日，工程机械板块大幅高开，涨幅一度扩大至3.28%，随后回落，收盘时跌1.59%。值得注意的是，Wind数据显示，自2月4日起，该板块已累计上涨22.85%。 分析机构认为：“工程机械设备的销售旺季行情将会推迟1—2个月左右到来，对工程机械全年销量影响有限。随着稳增长政策不断落地，工程机械需求将在3月份逐渐释放。” 需求或在3月份回升 市场分析人士称，疫情导

跨界Farmer，有凯斯每一天都是旺季！

一年之计在于春，大地回春，农事渐起，做好春耕夏耘，才有秋收冬藏。 受疫情影响，各地工程未能按时开工，很多工程机械设备都处于晒铁状态，而凯斯小型设备作为跨界Farmer，每天都在忙碌中。 在现代农业生产条件下，传统农耕“面朝黄土背朝天”的劳作正逐渐退出历史舞台，基于现代科技的智慧农业让新科技成为田间地头新的写照。 一方面农业机械越来越先进，另一方面，小型工程机械也越来越多的走入农民家中，尤其是

疫情在前“逆行”而上 不一样的雷沃旺季

当前，随着全国各地复工潮的到来，雷沃工程机械迎来了新一轮的产销旺季。2月10日复工复产后，雷沃人便开足马力，多管齐下，在防疫防控得当的同时，“逆行”而上，价值链各环节攻克艰难，迎来了一个不一样的“旺季”。 2020年，雷沃工程机械将继续围绕“产品驱动·高效运营·创新发展”经营主线，以产品竞争驱动能力升级，重点抓好产品开发、质量提升、低成本运营、核心网络培育以及结构调整等关键任务落地，确保年度经营目

工程机械的旺季也许会迟到，但绝不会缺席！

自2019年12月8日出现首例新型冠状病毒肺炎病例，新冠病毒已肆虐到了全国各省市甚至世界各地。 在这一场抗击新冠病毒的“战疫”中，中国的经济将受到一定影响，外贸停滞、第三产业遭受严重打击，餐饮、旅游、娱乐及文化产业哀鸿遍野。 那么，疫情对国内工程机械行业来说又有怎样的影响呢? 工程机械行业历年的特点就是“春节之后即旺季”，但受疫情影响，物流停运、企业复工推迟等诸多因素导致今年的旺季不同以往。 但对

疫情对工程机械影响几何：短期销量承压，旺季后移，全年需求仍乐观

2003年非典开始于02年11月，但爆发是在3-5月份，6月份基本平息，持续约半年。03年3-5月份期间，工程机械的主要下游——房地产、基建等开工没有受到太大影响;当时工程机械的主要品种装载机的销量仍保持30-50%的较高增速，并且在疫情结束后的几个月销量增速达70%以上，存在明显的补缺口效应。相关业绩好的公司在疫情影响期间走势强势，甚至出现上涨。 疫情对工程机械影响几何 新型肺炎疫情主要

CMI指数稳中略升 工程机械市场周期性旺季持续

2019年9月份中国工程机械市场指数即CMI为125.77，环比增加4.63%，同比降低12.00%（依据CMI判断标准，指数值居于100和130区间右侧，市场整体仍有一定扩张势头，但是季节性和周期性因素的影响将加剧）。 2019年9月份中国工程机械市场指数环比为正，继续增加2.49个百分点；同比为负，降幅扩大7.01个百分点。表明9月中国工程机械市场进入2019年下半年的小旺季阶段，但是另外一方
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