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销售员要想打赢客户保卫战，那就必须要“知己知彼”，要对所有的客户有一本“明细账”。 文_贾昌荣 随着对销售理解的逐步加深，笔者越 来越觉得“销售”与“恋爱”十分相像：求爱—取悦潜在客户；恋爱—达成合作意向；结婚—签约获得订单；过日子—获取长期价值；婚外恋—客户部分流失；离婚—客户整体流失。可见，整个销售过程与建立婚姻的过程不谋而合。婚姻无常，销售员代表企业与客户合作的日子同样是一波三折，时时刻刻都
12月26日下午，由马鞍山市经信委、华菱星马联合主办以“转型 感恩 回馈 共赢”为主题的“马鞍山市与华菱星马产销对接会暨马鞍山产品推介会”在马鞍山海外海皇冠假日酒店隆重举行。中共马鞍山市委书记张晓麟出席第一阶段会议并作重要讲话，马鞍山市人民政府副市长季翔主持第一阶段会议，集团公司董事长刘汉如致辞。参加此次会议的还有市直和市下属区县有关部门主要负责人、50家在马企业负责人及300多名用户代表。 签
【第一工程机械网12.23—12.29盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，又值岁末年初，回首2013，这一年承载着工程机械行业复苏的希冀；这一年见证了企业转型升级、变革创新的尝试。中国工程机械工业协会对行业现状和发展作出深思与总结。企业动态方面，中联重科于12月20日在德国正式收购全球干混砂浆设备第一品牌——德国Neuenburg的M-TEC公司；三一港机依托三一集团强大的行业影响力
文_同济大学汽车后市场研究所 陈荣章 一直以来，汽车行业都是工程机械行业的对标行业，在一定程度上也表征着工程机械行业的未来走向。无论是营销方式渠道构建还是盈利模式，工程机械行业都从汽车行业借鉴很多经验。对比中美两国汽车新车市场及后市场的销售比例，我们会发现，在美国，后市场占据很大比例；而在中国，如果新车市场销售100万台，那么二手车销售还不到5万台，这种比例反差非常大。正是这种巨大的反差中蕴藏了巨
到明年年底，高铁南站将开通到厦门、福州的线路；春节后合肥将开工建设地铁三号线；合肥将推进有轨电车建设，并在两侧建商业街，近日，合肥市工商联十三届三次执委(扩大)会议上，省委常委、市委书记吴存荣说，随着高铁、地铁、有轨电车相继开工建设，合肥将进入“轨道交通时代”。对于当前天津汽车限号一事，吴存荣会上回应，“目前合肥还不具备汽车限号条件”。新兴产业 将建全国最大生物医药基地 合肥正在谋划一批生物医药项
在刚刚结束的首届华南高端零配件交易会上，伊之密、科达、广锻、新海岸、奔朗等顺德知名机械装备制造品牌纷纷亮相，大放异彩。 顺德的家电业全国闻名，其辉煌光圈遮掩了同样具备雄厚实力的机械装备产业。早在三年前，顺德的机械装备制造产业的总产值已超过千亿元，成为继家电产业之后第二个迈入千亿大关的成员，成为引领顺德区域经济发展的“二哥”。在当地政府的有力支持下，近两年，顺德涌现不少装备制造业新星，为持续繁荣的顺
外媒周四刊文称，中国政府将放宽针对中国企业向海外公司和项目进行的几乎所有规模最大的投资活动的审批程序，这代表着一次重大的监管措施放宽行动。分析师称，此举旨在进一步鼓励中国公司拓展海外业务。 据中国国务院上周公布的一份声明称，未来仅有价值超过10亿美元的海外投资才需要经过国家发改委的批准。这份声明是在12月13日在国务院的网站上公布的，但实际上在12月2日就已生效。 在此以前，中国企业针对海外矿业和
外媒周四刊文称，中国政府将放宽针对中国企业向海外公司和项目进行的几乎所有规模最大的投资活动的审批程序，这代表着一次重大的监管措施放宽行动。分析师称，此举旨在进一步鼓励中国公司拓展海外业务。据中国国务院上周公布的一份声明称，未来仅有价值超过10亿美元的海外投资才需要经过国家发改委的批准。这份声明是在12月13日在国务院的网站上公布的，但实际上在12月2日就已生效。在此以前，中国企业针对海外矿业和资源
2013年11月全国完成内燃机销量529.58万台，累计完成5312.36万台，同比增长1.26%，环比增长6.61%，累计同比增长6.39%。完成功率17783.05万千瓦，累计完成172315.13万千瓦。本月车用及摩托车市场相比10月有了较大增幅，环比增长超6%，对内燃机行业整体市场的增幅影响较大。 车用内燃机市场大幅增长 分燃料类型来看，本月柴油机销量68.46万台，累计销量815.59万
2013年11月全国完成内燃机销量529.58万台 ，累计完成5312.36万台，同比增长1.26%，环比增长6.61%，累计同比增长6.39%。完成功率17783.05万千瓦，累计完成172315.13万千瓦。本月车用及摩托车市场相比10月有了较大增幅，环比增长超6%，对内燃机行业整体市场的增幅影响较大。 11月车用内燃机市场大幅增长 销售529.58万台 车用内燃机市场大幅增长 分燃料类型来
12月16日上午，合肥巢湖经开区与中科院工程热物理研究所微小型燃气轮机项目签约仪式在市政务中心举行。省委常委、市委书记吴存荣，市长张庆军，省科技厅厅长徐根应，省经信委总工程师李家寿，市委常委、秘书长杨思松；中科院合肥物质科学研究院院长王英俭，中科院工程热物理研究所副所长吕清刚，中央编办综合司司长童燕平等出席签约仪式。中科院工程热物理研究所所长秦伟，市委常委、常务副市长韩冰先后致辞。副市长王翔主持签
力促拆迁倒房腾地，抓紧完成项目行政审批，积极办理水电路配套……依托全市开展“六个走在前列”大竞赛活动，今年6月开始，长沙高新区将项目建设作为全区工作重心，以确保新开工产业项目30个、力争达到40个为目标，通过积极转方式、调结构，优化行政审批程序等多种措施促经济发展，努力完成年度目标任务。五个月时间转瞬即逝，举全区之力，该区的项目建设发生了翻天覆地的变化。截至上月底，今年高新区新开工项目达21个，已
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程
近日，受山东省国资委的委托，山东重工集团在济南召开《国家级企业技术中心创新能力建设项目》验收会。集团副总经理谭秀卿、总经理助理颜开荣，山推股份公司副总经理徐刚、研究总院院长张立银以及有关技术项目负责人参加了验收会议。 山推国家级企业技术中心创新能力建设项目通过验收 《山推国家级企业技术中心创新能力建设》项目2011年获得批复，给予扶持资金1000万元。本项目以公司技术中心作为主要承担单位，择取了
11月9日，三一重工湖北6S中心可谓热闹非凡，十几辆挂着“31”尾数牌号的小车别满鲜花，组成一支壮观的迎亲队伍守候在员工公寓楼前，而这里，一场别开生面的婚礼即将上演。 新郎谭亮和新娘陶金 迎亲队伍开进6S中心，这是怎么一回事？原来，此次婚礼的主角——新郎谭亮和新娘陶金，都是华中三一的员工，这儿正是他们相识、相知、相许的地方。陶金表示：“我们俩都来自湖南，在湖北的这几年时间，三一一直是我的‘娘家’，
——中联重科以工业园区为纽带，打造湖南战略性新兴产业新高地 日前，湖南省经信委联合省科技厅发布通知称，经过严格筛选，由中联重科智能技术有限公司(下称“中联重科”)组织申报的《大型工程机械电液控制技术与关键元器件研发项目》，成功申报2013年省战略性新兴产业科技攻关类项目。刚过完21岁生日的中联重科，以其持续的创新、创造能力以及智能控制领域研发能力，再次受到各方瞩目。从制造业的基础产业到战略性新兴产
进入12月以来，江苏、安徽、上海等地连续出现雾霾天气，12月6日上海市空气质量指数（AQI）持续走高。截至当日20时，AQI已达到484。其中，徐汇上师大监测点AQI已达到500。12月6日15时的实时监测显示，南京市空气质量指数AQI为331，空气质量等级六级，严重污染，首要污染物为PM2.5。同时，江苏省南通、无锡、苏州等地，多个监测站点AQI指数已突破400。 为了应对持续严重的雾霾天气，江
近日，“山推股份公司2013年新产品、新技术鉴定会”在济南召开，山推十一项山东省科技创新计划项目通过鉴定验收。山东省经济与信息化委员会孟繁华处长、王岩副处长及市经信委相关领导，山东重工集团副总经理谭秀卿、总经理助理颜开荣，公司副总经理徐刚等出席。会议由王岩副处长主持，山东大学、山东理工大学等单位的多位专家组成评审委员会。 山推股份公司新产品、新技术鉴定会在济南召开 会上，徐刚对山推股份2013年度
在中国工程机械行业，中联重科董事长詹纯新可谓是“最懂得革故鼎新的企业家”：从引进“质量零缺陷”管理方法，到跨国并购“五项基本原则”，无一不让中联重科勇立潮头，创造新的辉煌。而在今年两会上，詹纯新关于“产业集聚是新型城镇化建设的关键，中联重科在湖南正在实践”的言论，更是给如火如荼的新型城镇化建设下了一剂猛药，成为一个企业身体力行、积极倡议以产业支撑带动新型城镇化发展的典范。作为全球工程机械装备制造领
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。第一工程机械网记者为大家全程直播此次会议。 广西柳工集团有限公司总裁曾光安 以下为广西柳工集团有限公司总裁曾光安发
近日，同力重工奖（助）学金颁奖大会在采矿楼302报告厅隆重举行。陕西同力重工股份有限公司市场总监丁谷荣，中南大学校长助理、资源与安全工程学院院长李夕兵，院党委书记许宏武等出席了此次大会。共43名本科生、研究生喜获本年度同力重工奖（助）学金。 会上，陕西同力重工股份有限公司市场总监丁谷荣先生分享了企业优化组合的创新理念，展示了企业传递爱心、服务社会的责任感，希望同学们加强专业知识的学习，争取扛起中国
陈荣章-汽车4S店后市场价值链运营模式探讨 2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的
【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人
近日，拥有中联重科新型干混砂浆搅拌楼，华北地区规模最大、生产设备最为先进的干混砂浆企业北京京城久筑建筑材料有限公司盛大开业。中国水电建设集团、中国核工业建设集团、中铁建设集团、中铁建工、北京建工、中铁十四局、江苏建工、江苏南通二建等国内大型施工建设单位莅临庆贺。开业当天，中联重科混凝土机械公司副总经理王运转参加了庆典仪式，并为开业剪彩。仪式结束后，王运转会同华北大区总经理周佩文参观了厂区，听取了设
从内燃机协会统计工作部了解到，10月份全国完成内燃机销量496.74万台，累计完成5122.01万台，同比增长5.42%，环比下降4.27%，累计同比增长6.20%。完成功率16978.78万千瓦，累计完成156472.38万千瓦。10月车用及摩托车市场相比9月有了一定的理性回归，环比降幅3%，对内燃机行业整体市场的降幅影响较大。车用内燃机市场平稳回落 分燃料类型来看，10月柴油机销量73.21万
华菱星马汽车（集团）股份有限公司副总经理夏宏日前谈起LNG（液化天然气）重卡北方市场开拓难时曾提到，加气难是天然气重卡销量小的主要原因，这一现象在京津地区表现尤为突出。 夏宏说：“山东省气站很多，江苏、浙江的政策扶持也有利于天然气重卡推广，加气站建设快，LNG重卡的销路就好。”夏宏举例说，安徽省合肥市政府提出“气化合肥”的发展计划，这一发展规划为LNG重卡在合肥市场的发展带来利好。京津冀地区的环境
作为柳工经销商售后服务体系一员的成都同创在多年的售后服务工作中，时时谨记柳工的服务理念和服务宗旨。售后服务人员，既要有全面的专业技能水平，又需要有良好的沟通交流技巧。作为一个好的售后服务人员，要把服务工作干好更需要的是要有一种持之以恒的坚持精神，对任何事情都有一种不解决不罢休的恒心，并一如既往的在工作中去践行。成都同创售后服务人员孙勇，进入公司已有9个年头，这种持之以恒的精神在他身上可以得到完美诠
提起潍柴，你是不是还以为要说柴油机？陕西重汽、亚星客车、汉德车桥、法士特变速器、扬柴机器、法国博杜安、意大利法拉第、德国凯傲……这些国内外响当当的名号，如今都已在潍柴旗下。除了发动机，卡车、客车、游艇、商务车，甚至家用小轿车，都已是“潍柴造”。短短几年时间，这家位于潍坊的内燃机生产商，已经蝶变为横跨5国、拥有10大生产基地的机械王国。 潍柴何以发展如此之快？在潍柴万变之中有一条没有变，那就是对产品
山推作为国内工程机械行业优秀代表，秉承30年“追求卓越”的制造理念与雄厚的工程机械制造技术，多年来以用户需求为己任，在市场风云变化中专注深植行业、引领行业。2013年10月15日，在BICES 2013北京工程机械展上，山推股份公司总经理王飞就山推在产品质量、科研创新、相关多元化产业等方面问题回答了提问。 山推股份公司总经理王飞 问题：产品的科技研发水平一直是衡量一个企业综合实力的重要标志，在此
巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（下） 2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机
巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（中） 2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机械
巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型（上） 2013年，转型与改革成为了中国经济发展的核心词汇。李克强总理多次提到，改革是我国发展的最大红利。然而，任何的改革都将伴随着阵痛，这一年，中国的钢铁行业、船舶行业、煤炭行业全线亏损，光伏行业几乎全军覆没。作为投资拉动型的工程机械行业也步履维艰，产能过剩、大面积亏损，应收账款高企，逾期现象频发。有些企业甚至已经到了破产的边缘。如果说前十年，中国工程机械基
金秋十月，普曼普传动系统（太仓）有限公司接待来自马来西亚混凝土行业的考察团。一行40人从事马来西亚混凝土机械生产家，混凝土搅拌站运营商和售后服务代表参加了本次的活动。普曼普贸易（太仓）有限公司总经理庄荣臻先生亲自向客人介绍了PMP搅拌车减速机在太仓的生产情况并和远到而来的客人探讨交流。 马来西亚混凝土行业考察团参观普曼普 PMP致力于提供整套传动系统的策略，赢得市场的认可。“专注于行业所需；技术
普曼普传动系统（太仓）有限公司组团参加9月在泰国曼谷举行的CONSTECH建筑机械技术展览会。本次展会吸引了来自意大利，德国，中国，日本等国外和泰国本土的厂家参展。 目前泰国工程机械迎来了最好的发展机遇，多项大型基础建设正在如火如荼的进行中。普曼普不仅跟当地的厂家和经营商在多方面形成默契，也跟来自中国的主机厂在东南亚市场完美配合。日前中国的重卡已成为泰国搅拌车的主力底盘；无论是整车出口还是在当地进
正在福建龙岩举行的第四届海峡两岸机械产业博览会上，两岸业者认为，龙岩有较为完备的机械产业基础，与台湾机械产业的互补性很强，在近期国内市场增速放缓，国外竞争更显激烈的环境下，深化对台合作可以促进龙岩机械产业转型升级。 龙岩地处闽西，是享誉海内外的“客家祖地”和重要的台胞祖籍地，对台合作交流优势明显。目前，龙岩在产业布局。重大项目建设等70多个方面参照执行西部发展的政策。同时，国家制订出台原中央苏区振
10月26日，福田雷沃重工向外界正式发布了雷沃全系列同步器拖拉机。而在两年半以前，雷沃农业装备就推出了国内首台拥有自主知识产权的同步器拖拉机，并引发了市场对同步器换挡技术的热议。时至今日，公司又把该项技术全面推广运用到雷沃拖拉机产品全系列的配置上，不仅表明了福田雷沃重工对该项技术的熟练掌握，更表明了其对这一技术在市场推广方面的信心。内涵增长 当问及福田雷沃重工从上市第一款同步器拖拉机到而今全系列的
11月4日，山重建机党委举行理论中心组学习会。山重建机党委委员、领导班子成员、各党支部书记及各部门负责人参加了会议。山重建机总经理夏禹武发表讲话，党委副书记陈颂东主持了会议。 夏禹武在讲话中简单回顾了公司开展教育实践活动的情况，并结合近段时间的学习和调研，指出教育实践活动的“根本”是“内外兼修”，“要义”是“解决问题”，“关键”是“领导带头”，并据此进行了阐述。 他说，领导干部增强群众观念要做到“
日前，交通运输部公路科学研究院发布了《关于召开第二届国际桥梁养护与管理技术研讨暨泉州湾跨海大桥建设现场考察交流会的通知》。以下为通知全文：关于召开第二届国际桥梁养护与管理技术研讨 暨泉州湾跨海大桥建设现场考察交流会的通知 各有关单位：2012年11月，我院在深圳举办了“第一届国际桥梁养护与管理技术研讨与观澜河大桥拆除现场观摩会暨香港青马大桥控制区实地考察会”，此次研讨会获得广泛好评。为进一步提高我
华丽高速公路项目开工 华丽高速公路是国家高速公路网G4216成都至丽江高速公路的华坪至丽江段，是G5北京至昆明高速公路与G5611大理至丽江高速公路的横向连接线。 华丽高速公路起于华坪县荣将镇，接在建的丽江至攀枝花高速公路(丽攀高速公路)华坪至滇川界段起点，经华坪县新庄，永胜县六德、碧泉、三川坝西、五郎河谷、梓里，古城区腊美、关坡，玉龙纳西
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