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2012年12月中国工程机械市场销售情况及全年概览 2012年12月，挖掘机实现销售7106台（含出口），同比增速为-14.41%，环比增速为6.76%；2012年全年挖掘机实现销售112453台（含出口），同比增速为-34.93%。 2012年12月，装载机实现销售12475台（含出口），同比增速为-37.26%，环比增速为6.80%；2012年全年装载机实现销售173692台（含出口），同比增
第二部分 第四节 毛中吾：三一电气核心优势源自全产业链 毛中吾，1984年毕业于中南大学，后被分配到兵器工业部洪源机械厂做技术工作。1985年，他与梁稳根等四名同事辞去工作，下海经商，于1986年在涟源县茅塘开办了焊料厂，毛中吾主管营销等工作。1994年，毛中吾在湖南省三一集团有限公司主管市场调研、开发等工作。1996—1999年，毛中吾担任三一重工业股份有限公司上海分公司总经理；2000—200
第二部分 第二节 向文波：让三一改变中国制造的企业形象 在百度上搜索一下“梁稳根”，可以找到10 900多篇相关的网页；在百度上输入“唐修国”，可以找到相关的网页大约14 200篇；百度一下“向文波”，可以找到151 000多篇相关的网页。单从这一数据统计来看，相对于梁稳根和唐修国两位“隐士”而言，向文波的确更有“名气”。这似乎佐证了三一重工的员工曾经给媒体记者讲过的一件趣事：经常有一些客户（尤
紧凑、灵活、美观，这是Smart urban crane给人的第一印象，作为一款专为中国城市吊装服务市场用户量身定制的新型移动起重机，Smart urban crane整体尺寸紧凑，采用油气悬挂底盘，全轮转向，机动灵活，小身材中隐藏大能量。出色的可达性与通过性，能自如应对各种极端的室内室外环境，降低对使用环境的要求。 驾驶室与操控室合二为一，操纵室配备折叠臂架设计，可以实现更有利的操作视野和更人性
市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 因而，有些厂家开始寻求直销和代理两条腿走路的方式，一边自己派遣直销人员开展终端销售工作，一边寻找部分经销商帮其销售。这样的销售模式固然可以为厂家带来初期的业绩增长和市场拓展，但
在全球市场争取更多的空间，拿到更多的市场份额已成为越来越多中国企业的现实路径选择。问题在于，如何走出去才能在当地站稳脚跟，如何降低走出去的风险？ 从2001年开始涉水海外并购，中联重科股份有限公司（简称“中联重科”）近年来在国际市场开疆拓土，成效显著。该公司董事长詹纯新日前在京分享了企业“走出去”的心得体会。 为什么？ 随着中国经济在全球中的战略地位不断提升，越来越多的中国企业正不断占领国际化战略
2013年1月8日，2013中国物流技术装备峰会（CLTES 2013）在北京钓鱼台国宾馆盛大举行，围绕主题“寻找行业正能量”，汇集来自全球物流技术装备行业领袖共同讨论行业未来发展，并一起见证行业领袖力量。作为物料搬运行业的领导者，林德（中国）总裁郭进鹏先生出席该会议，并膺获双料大奖“2012中国物流技术装备业十大知名品牌”及“2012中国物流技术装备业十大年度人物”。此次评选活动从2012年9月
【第一工程机械网 独家报道】桩工机械作为工程建设的主要设备，其发展主要受到国家交通运输业、能源、建筑业发展的影响。近年来，国家建设的发展，尤其是高铁建设为桩工机械行业带来了快速发展时期。然而，2012年，随着整个工程机械行业发展形势的走低，主营桩工机械的企业也面临新的机遇与挑战，推陈出新、扩大出口，桩工机械企业的2012年是充实而忙碌的一年。 旋挖钻机施工场景 国产旋挖钻机直面市场挑战 旋挖钻机
今年以来，重卡市场受宏观经济影响持续低迷。临近年底，宏观经济形势出现企稳回升迹象，但重卡市场仍然低迷不前，从今年6月份到目前，重卡市场月销量还没有破“5”（万辆）。 前不久，记者采访了国家信息中心信息资源部主任徐长明，请他从宏观经济角度对重卡市场所面临的局面进行分析，并对重卡市场未来走势进行展望，在此基础上对卡车企业和物流企业提一些建议，期望对正在经历“寒冬”的企业有所借鉴和帮助。 投资结构性
12月19日，2012中国设计红星奖颁奖典礼在京举行，全国政协副主席林文漪、中国工业设计协会会长朱焘等领导以及来自中国、英国、韩国等全球各地的企业代表、设计师等500余人出席本次颁奖典礼。据了解，本年度的红星奖共有包括美国、荷兰、日本、英国等25个国家和地区的1279家企业的5348件产品角逐，其数量超过德国红点奖的全球征集量，并首次出现非洲企业参评。山东临工凭借全新国际化工业设计的LG6210E
在机场运输服务中，一直以可靠、安全、操控精确和低维修成本等著称的艾里逊变速箱帮助车辆昼夜不间断运行，确保了每年数百万的乘客在国内外顺利出行。最近，装配艾里逊变速箱的机场客梯车、除冰车和摆渡车亮相中国（北京）国际机场技术、设备及服务展。 艾里逊自动变速箱以可靠、安全、易操控和低维修成本等优势为国内机场运输服务提供高效保证 除冰车 飞机客梯车#d1cm#page# 广泰食品车 民航协发机场摆
近日，由中联重科土方机械公司自主研发的ZE75E、ZE80E—Ⅱ、ZE150E、ZE210E、ZE260E、ZE1250E六款挖掘机新产品工业性考核试验汇报会在渭南工业园205会议室召开。会议由分公司副总经理杨西川主持，分公司领导史良、郭龙、罗永忠、程军辉及来自技术、营销、质量、制造等部门的代表参加了会议。六款挖掘机工业性考核试验结果表明，中联重科挖掘机操作稳定性好、油耗低、工作效率高，综合性能优
中国经济的发展，为中国企业加快国际化进程创造了条件。然而，“走出去”的道路并不平坦，有时更是“风险重重”。近年来，中联重科(8.52,-0.08,-0.93%)在确保国内市场占有率稳步提升的基础上，通过实施跨国并购和海外建厂等一揽子的国际化战略使企业一跃成为全球行业领先者。 中联重科成功地走出去，除了企业高层的自身能力强、目的明确外，其独有的内控体系为企业走出去起到了重要的保驾护航作用。先是通过一
近日，山推国内营销事业部、德工机械有限公司组成调研团，到福建进行装载机市场调研，聆听代理公司的声音,感受用户的心声。 山推调研团开展福建装载机市场服务行活动 走访中，调研团一行首先听取了福建山推对装载机的整体汇报，并对目前在销售及服务中存在的问题进行深入交流，提出了改善建议。同时，为了更好的提升产品的质量，贴近用户需求，调研团又先后赶赴安溪、上杭紫金荣安公司等施工一线，现场调研产品在稳定性、灵活性
在2012年11月27日盛大开幕的上海宝马展上，宇通重工作为民族工程机械领域旗舰企业，携众多战略新品闪亮登场，隆重推出代表目前工程机械机械领域先进研发理念和前沿技术的战略新品，精彩亮相G42展位。庞大的展区内，宇通重工旗下的矿用机械、起重机械、桩工机械等明星产品一字排开，充分体现了宇通在自主研发、科技创新方面的实力。其中，YTA820锚杆钻机在产品结构形式、液压工作原理、动力头组合样式、施工工艺方
2012上海宝马展激情上演，持续升温，来自国内外的工程机械巨头在此同台竞技，各种产品让人应接不暇，各种表演夺人眼球。然而作为专业的工程机械展览，产品要吸引眼球必须要有硬实力才行，凭借出众的性能、良好的口碑和靓丽 外观设计，宇通重工YTG50矿用车在展区人气高涨，吸引了大量国内外新老客户前来参观询问。 为了更全面真实的了解它，让我们暂时把视线从宝马展转移到唐山，2012年10月份的一个上午，唐山某大
【第一工程机械网 独家报道】备受业界瞩目的2012年上海宝马展于11月27日在上海新国际博览中心隆重举行，石川岛为国内外观众展示全新的100NS挖掘机。 石川岛设备亮相2012上海宝马展 观众欣赏石川岛100NS新型挖掘机 100NS新机型是石川岛建机根据中国施工现场连续工作时间长、强度高、作业量大、地质条件复杂、温差大、海拔高、频繁运输转场等特点要求进行设计。100NS采用三泵液压技术、速度快
石川岛在本届展会上为国内外观众展示全新的100NS型挖掘机。100NS新机型是石川岛建机根据中国施工现场连续工作时间长、强度高、作业量大、地质条件复杂、温差大、海拔高及频繁运输转场等特点要求进行设计。100NS采用三泵液压技术、速度快、挖掘力大、性能稳定，产品整体性能处于行业内领先水平。 石川岛新机型100NS挖掘机震撼亮相宝马展 在新农村道路建设、小型水库、土方挖掘、小型矿山及市政工程中发挥重要
作为中国机械工业行业的一名“老兵”，抚挖重工已走过了100多年的历史。在漫长的历史沿革中，抚挖人不断传承，锐意进取，以厚重的积淀激励着一代代传人，历经风雨，自强不息，积跬致远，稳健前行。 进入21世纪，抚挖重工迎来了新的历史发展机遇，特别是2003年底，抚挖重工成功转制为民营企业，在董事长徐楗元的领导下，迅速调整战略方向，改革内部运行机制和生产方式，在较短的时期内就将企业打造成为国内最大的履带起
中联重科中旺公司是中联重科的核心零部件配套分公司之一，在常德、上海、江阴、陕西华阴、山西东华拥有生产制造单元。公司主要从事中联重科机械产品零配件的研究、开发、生产和销售及相关的技术开发。目前主要为中联重科各主机事业部配套生产“液压胶管总成”、“砼输送管总成”、“液压硬管总成”、“塔机顶升系统及起重量限制器”等核心零部件产品，同时承担着中联重科所有液压润滑油品、钢材的集中统一采购和配送服务。工程机械
电气控制技术公司是中联重科配套事业部之一，专业从事工程机械产品电控系统的技术研发、生产制造及服务支持业务。作为中联重科产品的神经中枢，电气控制技术公司在积极配合主机产品电控系统设计的同时，加大了自主研发力度。 科技创新硕果累累 故障诊断系统——工程机械的智能医生：随着工程机械行业的发展，设备的智能化程度越来越高。为了更加快速、准确地对日趋复杂的控制系统进行维护，为设备的安全运行提供可靠保障，开发一
近期，徐工重型打破传统起重机产品设计理念，重磅推出行业首款千吨级桁架臂起重机——XCL800轮式桁架臂起重机，再次引领了行业产品创新、技术创新的新方向。 徐工重型重磅推出千吨级桁架臂起重机 XCL800轮式桁架臂起重机集全地面起重机的机动性和桁架臂履带起重机的起重性能于一身，整合徐工成熟的全地面资源和桁架臂资源，优化组合，创新模式，开发出的一款具有超强转场带载能力、拆装方便、吊重性能优越的新型
11月4日，备受国内外关注的“最成功设计大赛”颁奖典礼在上海源创创意园隆重举行，山东临工凭借LG6210E履带式液压挖掘机荣获“成功设计奖”，成为中国工程机械行业唯一斩获此项荣誉的企业。上海创意产业中心秘书长何增强、上海工业设计协会秘书长王日华等出席了颁奖典礼并致辞。 山东临工LG6210E挖掘机荣获“成功设计奖” 山东临工总经理助理徐进永和产品设计师Guerra Gustavo出席颁奖典礼
【第一工程机械网 独家报道】11月7-8日，中国工程机械工业协会第四届二次会员代表大会暨第11届工程机械发展高层论坛在古都西安召开，本届会员代表大会主题是“分析面临形势、提振行业信心、促进转型升级”，高层论坛的议题是“增信心、调结构、攻高端、促出口”。听取国家宏观经济和工程机械行业发展形势报告；审议协会2012年工作总结及2013年工作计划，进行分行业和海外市场发展情况交流。以下第一工程机械网记者
【第一工程机械网 独家报道】随着中国工程机械工业协会四届二次会员代表大会的举行，11月8日，中国工程机械海外市场发展论坛在西安召开，来自徐工重型总工程师史先信、中联土方公司总经理史良、广西柳工副总裁余亚军、山推进出口运营总监张永红、小天鹅建机总经理李石生等6位嘉宾在现场发言，介绍各自企业在海外市场发展情况，本次论坛由中国工程机械工业协会主管进出口工作的副秘书长江琳主持。 山东山推工程机械进出口有限
进入2012年，全国重卡市场销售量下滑，西藏重卡市场同样面临着严酷考验。在这样的市场环境下，中国重汽济南商用车销售部拉萨经营部截至10月底，实现销售回款105辆，不仅超过去年，回款率名列前茅，还没有新增超期库存。经营质量大幅提高，营销网络建设更加完善，经销单位销售队伍水平逐步提高，服务单位服务力量不断加强，市场占有率连续三年稳占西藏市场20%左右。如此傲人的成绩，一方面得益于产品质量的不断提升，销
9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。实战教材赢得学员认可 随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水
俗话说：“成则为王败则寇。”这句话用在市场中，亦是如此。国内叉车制造商如今正处于战火纷飞，狼烟四起的胶着状态，可以预见一场不见血的战争即将分出胜负，洗牌、出局是唯一结果。对于中低端品牌国产叉车来说，杭叉合力半分天下的格局已经形成，对于高端品牌来说，林德丰田的领导地位再无人可以撼动。对于电动叉车来说呢？尚无人敢说，已经称霸天下。 特劳特的二元对立法则说，未来一个行业内，在客户的心智中最终智能容下两个
【第一工程机械网 独家报道】10月31日，“中国工程机械工业协会工程起重机分会2012年年会”在山东泰安举行。国家质检总局特种设备局处长尚洪、中国工程机械工业协会秘书长苏子孟、工程起重机分会理事长苏杰、秘书长张晓春、马尼托瓦克起重集团执行副总裁达忠诺等嘉宾出席了此次会议，120余名整机厂商、零部件供应商及媒体代表共同参会。此次会议由马尼托瓦克起重集团承办，国家工程机械质量监督检验中心主任李建友主持
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封召开。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。中国工程机械第十届营销高峰论坛邀请中国工
10月15日，中联重科混凝土机械公司一款针对海外市场开发的36X-5Z泵车，在麓谷工业园CIFA厂中厂成功下线并完成强度、可靠性试验考核，即将发往海外供2013年德国宝马展主办方检验。该款泵车是在充分进行海外市场调研的基础上，借鉴CIFA设计理念，由中联重科及CIFA技术人员共同打造完成。臂架采用仿生5Z型臂架结构，紧凑合理，无布料盲区，操作更具柔性。与行业内同臂架长度产品相比，臂架伸展速度快，收
备受业界瞩目的2012亚洲国际物流技术与运输系统展览会将于10月29日在上海新国际博览中心举行，作为发展迅猛的物流技术装备行业新锐品牌，山推叉车将携众多新品登陆此次展会，并在现场隆重举行“2012山推叉车新产品发布会”，为观众奉上一场展示山推叉车最新技术和理念的视觉盛宴。 山推新款叉车 作为山东重工集团旗下的三大板块中工程机械板块的重要组成部分。山东山推机械有限公司始终以用户需求为着眼点，秉承山推
有人说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”。笔者不否定前者，但对于在当今国内市场中渠道操作已经过时这样的观点却并不认同。主要是因为我国呈现的是典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看，有针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。 据笔者分析，凡是历时久远且至今依旧生机勃勃的企
自2008年金融危机发生以来，我国经济就面临着“内忧外患”的局面，当时国内的房地产泡沫，加上金融危机导致出口下行，中国经济一致被外界认为“即将硬着陆”。但是中央政府对金融危机马上做出了反应，推出了4万亿元的财政刺激计划。这4万亿元的财政刺激计划通过政府投资的方式有效带动了国民经济的发展，但是也表现出了一些副作用，这些副作用在4万亿元投资的辉煌业绩中被隐藏，然而随着这4万亿元药方的“药效”一过，这些
10月12日，青藏高原再传捷报，山推首台26吨机械单钢轮压路机SR26M-3在青海实现销售。这是公司继SR14D压路机、SRP95摊铺机等新产品亮相“世界屋脊”之后，又一新产品进入雪域高原，吹响了山推大吨位机械压路机进军市场的号角。 面对当前的市场形势，国内营销事业部创新思路、积极求变，加强市场调研与投入，不断将新产品打入市场，成为山推营销的新亮点。（国内营销事业部）
为了积极响应柳工服务“神州万里行”的号召，提升柳工服务品牌形象，答谢老客户对柳工品牌的支持与信任，内蒙古庄重柳工积极开展柳工“全心全意为用户服务”的装载机“柳工服务‘神州万里行’——龙卷风暴”活动，对柳工技术服务中心制定的服务活动计划做出了快速响应。 柳工服务神州万里行龙卷风暴内蒙古站纪实 随后内蒙古庄重柳工服务人员协同业务人员一同对保外车辆用户进行了走访，服务人员对用户车辆进行了全面的检查，包
9月26日，一台SRP95摊铺机按期交货缓缓驶出山推重工园区，发往西藏纳木错地区。此次发往西藏的道路机械产品还包括一台SR30T压路机和一台SR14D压路机。 山推SRP95摊铺机 山推SRP95摊铺机按期交货缓缓驶出山推重工园区驶往西藏 山推摊铺机通过大量的市场调研、需求分析和技术分析，摊铺路面无离析、无拉痕，其稳定可靠的性能逐步赢得了很多客户肯定。此次发运，道路机械事业部非常重视，已提前安排
许多中国企业在营销上有五个主要弱点： 第一个突出的弱点是，中国企业把营销看成主要是广告和销售。 它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。 其二，中国企业不
“国际化是一场非打不可的硬仗。”在多年前，三一重工总裁向文波就用这句话阐明了公司实施国际化战略的决心。事实上，三一很早就开始了国际化步伐，其走向世界的步骤共分三个阶段。第一阶段是2002年—2005年的产品出口阶段;第二阶段为2006年—2010年的海外投资建厂阶段。而第三阶段则是2011年开始的本土化及并购合资阶段。在这一阶段，三一与帕尔菲格展开合作，共同投资建立了三一帕尔菲格公司。 经过半年多
我国的工程机械行业发展良好，但是国内机械配件却需要进口来满足我国对机械配件的需求。目前，我国工程机械行业发展呈现一片繁荣景象，然而，配套件却犹如一条套住企业脖子的枷锁，阻碍了企业的发展。 尚普咨询机械行业分析师认为，我国工程机械尤其是小型工程机械具有广阔的市场前景，市场发展目标非常明确，“十一五”末，我国小挖市场的需求量可达到5万台。除此之外，升缩臂叉车、滑移转向装载机、两头忙等小型工程机械市场也
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