国机新青年丨王红红：把风险挡在风浪来之前

我叫王红红，是一名法务。曾有同事问我，做法务这八年，最有成就感的是什么。

我想了想，倒不是赢了哪场官司，也不是追回了哪笔款项，反而是那些更安静的时刻——比如用法律专业能力把一场争执化解在法庭之外，又比如合同谈判时咬住不放的一个条款，到了执行阶段竟真的成了“救命稻草”。

所以这些年，我慢慢学会了一件事：真正的功夫，要下在风浪到来之前。

2018年夏天，我揣着北京大学的法学硕士文凭，加入了中设集团法律与风险管理部。当我第一次见到部门领导时，领导建议我要多学习EPC和FIDIC合同知识。

虽然我当时已经学习了六年的法律，民法、刑法、公司法、国际法等各种概念在我脑海里层叠，但我并未接触过EPC或FIDIC这两个名词。

直到我参加入职培训那天领到一本厚重的《生产设备和设计-施工合同条件》，也就是所谓的FIDIC“黄皮书”，

原来，“FIDIC”是“国际咨询工程师联合会”的法语缩写，其发布的合同范本构建了国际工程的通用语言；

作为最早进入国际市场的中国工程承包商，中设集团工程项目遍布全球六十多个国家，沉淀了近半个世纪的国际化经营智慧。

在公司做法务的这八年，我有幸跟随公司项目踏足了许多“一带一路”共建国家，异国的风、沙漠上的烈日、谈判桌上各种口音的英语，都成了我人生最鲜活也最珍贵的体验。

在这些年的工作中，有一次经历令我印象深刻。

某境外化工项目因业主控制权变更，不得不提前画上句号。双方同意进行终止结算，却卡在了结算的顺序上。业主已经向我们支付了1000多万欧元的预付款，我们向业主开立了等额的见索即付保函。

按照流程，我们需退回扣除已完成工作价值后的余款，业主应退还我们的保函。但我们担心退款后业主依然会兑付我们的保函；业主则担心先退保函后，退款遥遥无期，结算谈判为此陷入僵局。

凭借着入司以来积攒的保函法律经验，我提供了一种新的解决思路：双方先修改保函的兑付条件，明确只要承包商发起退款，业主就无权兑付保函，这样既保障了保函安全，又满足了业主先见退款的诉求。

听了我讲的思路后，业主代表当即表示同意。后续的协议敲定与结算执行水到渠成。

这八年来，类似的瞬间还有很多。这让我深深体会到：法律规定与合同条款不是躺在纸面上的冰冷符号，而是能规避潜在风险、实现商业诉求的有力抓手。

当然，并非所有争议都能在谈判桌上解决。当协商不起作用时，我们就要敢于亮出法律的剑锋，通过诉讼或仲裁程序来维护企业合法权益。

曾有一个中东备件供货项目，业主对200万美元的合同尾款迟迟不予支付。催款函、律师函接连发出，业主均未回应。经与项目部研判，我们决定启动法律程序，委托当地律师向法院提起了债务催收诉讼。

当地法院的介入，让业主感受到了诉讼的压力。后来，业主主动向我们抛来了和解方案，双方签订了和解协议后，拖欠的200万美元合同款项顺利收回。

这个案件虽然金额不大，却很有典型意义。作为央企法务，当公司海外利益受到损害时，我们必须有“亮剑”的魄力与“挥剑”的专业。

这八年来，我陆续主办了多个国际仲裁与涉外诉讼案件，累计为公司挽回或避免了数亿元损失，也先后主编或参编了多个境外工程项目风控手册、索赔指南、风险提示函与合同范本，助力公司风险管控机制不断完善。

八年下来，我越来越觉得，法务的工作拼的不是什么时候亮剑，而是亮剑之前你做了多少准备。

风浪来的时候能站得住，不是因为那一刻反应速度有多快，是因为风平浪静的时候，你已经在心里推演过无数遍了。