聚焦协同作战,赋能业务突破——海外公司空港业务赋能专项培训正式启航
聚焦协同作战
赋能业务突破
海外公司空港业务赋能
专项培训正式启航
-练内功 拓商机 赢未来-
内容务实深入,赋能一线实战
本系列培训在课程设置上注重战略性与系统性,内容聚焦各产品线海外业务规划与布局、行业与产品特性、客户开发、市场推广及队伍建设等关键议题。此外,还将邀请各大区总经理结合一线实战案例,分享区域业务管理经验与市场突破心得。整体而言,培训讲师层级高、内容针对性强,旨在帮助参训骨干拓展专业视野、掌握实用方法,切实提升空港整体业务能力。
矿机产品海外发展规划
授课讲师:袁野总(中联重科副总裁)
3月12日,中联重科副总裁兼土方机械公司总经理、矿山机械事业部总经理袁野为全体学员讲授《矿机产品海外发展规划》课程。袁野总围绕中联矿山机械业务的市场定位与战略方向进行了深入分享。袁总提出,矿山机械应借鉴挖掘机业务“从海外高难度市场切入”的成功经验,发挥公司直营模式的端到端优势,以电动化、无人化、数字化为技术抓手,走高端品牌路线。袁总系统阐述了“三个重点、五个一流、七个步骤、一支队伍”的根据地建设方针,强调要通过“走出去、请进来、做矿评、建高层、推试用、做服务、顾合作”七步闭环,打造客情、设备效能、出勤率、服务保障、示范效应五个一流能力。
袁总还提出一线人员需具备“四懂能力”——懂矿山、懂客户、懂产品、懂运营,并结合俄罗斯、越南等实战案例,生动展示了如何为客户算好全生命周期经济账。他要求事业部加速整理矿山机械攻坚案例,2026年锚定重点国家及客户,建好根据地;并加强中台与后台协同,为一线提供强有力的研产供销服融控支撑。
高机产品海外业务规划与布局
授课讲师:任会礼总(中联重科副总裁)
在客户突破策略上,任总强调大客户关注专业性、服务方案、长期合作、后市场产值及运营成本五大要点。他建议一线团队善用超高米段产品、电动化技术、船厂系列解决方案及智能穿戴技术等“利器”,建立“备件现货足+多语种团队+专属对接人”的服务保障体系。针对欧洲、巴西、俄罗斯等重点市场,任总还与现场学员就金融残值担保、车载产品推进、品牌形象统一等实际问题进行互动,提出“一户一策、驻矿服务、渠道协同”等具体打法,为海外团队厘清了行动路径。
公司联席总裁王永祥总在课程总结致辞中强调,高机行业客户专业度极高,对销售人员的知识储备和实战能力提出了更高要求。王总指出,各空港团队应加快地面部队专业队伍建设,加大人员招聘与培训力度,开展针对性赋能,提升一线员工业务能力;同时,各空港及海外工厂要高度重视高机、叉装车等产品,积极拓展市场商机。
持续赋能,打造学习型作战团队
责任编辑:D1CM 文章来源:ZOOMLION全球互动空间

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