聚焦协同作战,赋能业务突破——海外公司空港业务赋能专项培训正式启航

聚焦协同作战

赋能业务突破

海外公司空港业务赋能

专项培训正式启航

-练内功 拓商机 赢未来-

内容务实深入,赋能一线实战

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本系列培训在课程设置上注重战略性系统性,内容聚焦各产品线海外业务规划与布局、行业与产品特性、客户开发、市场推广及队伍建设等关键议题。此外,还将邀请各大区总经理结合一线实战案例,分享区域业务管理经验与市场突破心得。整体而言,培训讲师层级高、内容针对性强,旨在帮助参训骨干拓展专业视野、掌握实用方法,切实提升空港整体业务能力。

矿机产品海外发展规划

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授课讲师:袁野总(中联重科副总裁)

3月12日,中联重科副总裁‌兼土方机械公司总经理、矿山机械事业部总经理袁野为全体学员讲授《矿机产品海外发展规划》课程。袁野总围绕中联矿山机械业务的市场定位与战略方向进行了深入分享。袁总提出,矿山机械应借鉴挖掘机业务“从海外高难度市场切入”的成功经验,发挥公司直营模式的端到端优势,以电动化、无人化、数字化为技术抓手,走高端品牌路线。袁总系统阐述了“三个重点、五个一流、七个步骤、一支队伍”的根据地建设方针,强调要通过“走出去、请进来、做矿评、建高层、推试用、做服务、顾合作”七步闭环,打造客情、设备效能、出勤率、服务保障、示范效应五个一流能力。

     袁总还提出一线人员需具备“四懂能力”——懂矿山、懂客户、懂产品、懂运营,并结合俄罗斯、越南等实战案例,生动展示了如何为客户算好全生命周期经济账。他要求事业部加速整理矿山机械攻坚案例,2026年锚定重点国家及客户,建好根据地;并加强中台与后台协同,为一线提供强有力的研产供销服融控支撑。

高机产品海外业务规划与布局

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授课讲师:任会礼总(中联重科副总裁)

      5月5日,中联重科副总裁兼高空作业机械公司总经理任会礼为全体学员讲授《高机产品海外业务规划与布局》课程。任会礼总从全球市场格局出发,系统分析了高空作业平台、伸缩臂叉装车叉车三大品类的市场规模、客户画像与商机分布。他指出,高机品类具有广阔的海外市场,各区域渗透率仍有较大提升空间;结合市场电动化的发展趋势,未来大有可为。

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 在客户突破策略上,任总强调大客户关注专业性、服务方案、长期合作、后市场产值及运营成本五大要点。他建议一线团队善用超高米段产品、电动化技术、船厂系列解决方案及智能穿戴技术等“利器”,建立“备件现货足+多语种团队+专属对接人”的服务保障体系。针对欧洲、巴西、俄罗斯等重点市场,任总还与现场学员就金融残值担保、车载产品推进、品牌形象统一等实际问题进行互动,提出“一户一策、驻矿服务、渠道协同”等具体打法,为海外团队厘清了行动路径。

     公司联席总裁王永祥总在课程总结致辞中强调,高机行业客户专业度极高,对销售人员的知识储备和实战能力提出了更高要求。王总指出,各空港团队应加快地面部队专业队伍建设,加大人员招聘与培训力度,开展针对性赋能,提升一线员工业务能力;同时,各空港及海外工厂要高度重视高机、叉装车等产品,积极拓展市场商机。

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持续赋能,打造学习型作战团队

责任编辑:D1CM 文章来源:ZOOMLION全球互动空间

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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