渠道赢市场 标杆启新程——三一工车&平顶山中集合作交流会成功举行

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4月12日,以“渠道赢市场,标杆启新程”为主题的三一工车与平顶山中集合作交流会在河南平顶山举行。双方围绕渠道建设、市场拓展等议题展开深入交流,共启合作新程。

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上午场:走进标杆,共话渠道力量

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上午,三一工车团队在营销公司总经理易海波的带领下前往平顶山中集旗舰店,受到杨中华总经理及团队热情接待。

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会议伊始,杨中华致欢迎辞并分享公司销售模式:从纯线下起步,孵化一线销售成长为网红,聚焦细分市场实现精准变现,形成“线上IP引流+线下IP背书”的联动打法。他强调,一把手要具备战略判断力,在存量市场中坚持以高性价比产品驱动,果断退出高风险业务,才能实现可持续增长。

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在自由交流环节,来自云南、贵州、新疆、广东等区域的负责人结合市场实际,提出渠道开发、产品推广、金融支持等方面的困惑。杨中华结合17年创业经历,从“选人比做事更重要”的渠道选择逻辑,到“一区一策”的产品切入策略,逐一给出实战建议,现场互动热烈。

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易海波在总结致辞中充分肯定平顶山中集的标杆示范意义,指出其战略判断力、风险把控力及快速学习落地能力值得学习。他坦言,体系内仍存在直销与渠道发展不均衡、部分区域“思想未开化”等问题,而平顶山中集的成功证明:找对人比什么都重要,认知的打开比资源的堆砌更关键。

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会后,全体人员参观了旗舰店、直播展厅及室外展场。随后的“赠鼎仪式”将活动推向高潮,寓意双方合作稳如磐石。

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下午场:聚焦渠道运营,凝聚发展共识

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下午,三一工车举行渠道运行内部会议。易海波作《渠道运行总结及十条宣贯》专题报告,管理部部长谭斌组织渠道运营问题研讨。

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互动交流环节,与会人员围绕渠道赋能、资源协同等议题积极建言献策。

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颁奖仪式上,与会领导为一季度销售先进个人及渠道赋能先进个人颁奖,表彰其在渠道建设与市场开拓中的突出贡献。

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此次会议是一次战略共识的凝聚与行动力量的激发。三一工车将继续携手平顶山中集等核心伙伴,以标杆为引领,以渠道为引擎,奋力开启合作新征程。

责任编辑:D1CM 文章来源:三一工程车辆

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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