俞宏福：《“三化”引领 共赢未来——共谋中国工程机械行业高质量发展之路》

以下为演讲摘要。

一、行业发展趋势：挑战前所未有，机遇千载难逢

当前，全球工程机械产业格局正经历深刻重构，工程机械行业正处在一个机遇与挑战交织的关键节点。

（一）发展机遇

工程机械行业正面临两大机遇。一是中华民族伟大复兴的中国梦，为行业发展提供了广阔舞台和机会。二是第四次工业革命叠加第三次能源革命的技术窗口期，信息技术和能源技术双螺旋叠加，为行业带来了全新的发展机遇。

（二）面临挑战

同时，我们面临的挑战也非常现实和严峻。一是百年未有之变局加速演进，出口环境日趋复杂。二是超级乌卡时代不确定性、复杂性成为新常态。三是国内工程机械行业面临市场下行、低价竞争、内卷外溢等多重挑战。

二、“三化”引领，持续深耕，持续推动高质量发展

面对机遇与挑战，三一始终保持战略定力，发展方向不动摇，核心战略不偏移。

首先，不折不扣地践行五项基石价值观——爱党爱国、诚信守法、客户第一、员工优先、时时事事高标准，这是三一的战略根本和行为底线。

其次，在五项基石价值观的指引下，明确提出并全面实施“全球化、数智化、低碳化”“三化”战略，推动产业高端化、智能化、绿色化转型。

（一）全球化战略

三一将全球化战略排在“三化”战略首位，并以“不出海、就出局”的决心推动全球化战略落地。

1.在全球范围配置研发、制造、销售、服务等资源，全力推动全球化战略落地。研发全球化，构建“1+5+N”全球研发体系，全球拥有21个研发中心，围绕本地工况与客户需求进行海外产品定制化开发。制造全球化，基于现有的美国、印度、巴西、德国制造基地，规划建设北美、欧洲、东南亚、南美、中亚等地区和包括印度在内的6大制造平台，推动制造体系由出口交付向本地化生产转型，全球产能已覆盖主要需求市场。组织全球化，通过构建“平台赋能+精兵作战”的敏捷组织，建立起覆盖400多家海外子公司、合资公司及代理商的海外市场渠道体系，为海外业务的持续扩张提供支撑。服配全球化，建立“国内总仓+海外区域中心仓+海外配件仓库”的仓储网络，搭建全球3500+海外服务工程师团队，打造服务快速响应、配件快速交付的服务品牌形象。资本全球化，2025年10月，三一重工登陆港股，成功构建A+H双平台IPO格局，为全球业务发展注入资本动能。

2.全球化不仅仅是单一的“产品出口”，而是“技术、品牌、服务”的全方位出口。过去三一靠高性价比尤其是价格优势打开了海外市场，赢得一定的市场份额。这种“产品出口”模式虽然短期内攻城略地，但长期来看，无法沉淀品牌价值，也极易陷入低价竞争泥潭和形成贸易壁垒。目前，三一正向“技术、品牌、服务”全方位出口转型，逐步转向持续技术创新、服务完善、品牌升级，我们不是只卖设备，而是要提供更高的产品质量，全生命周期的优质服务，向海外市场及客户清晰地传递三一是谁，能为客户带来什么，不断提升三一品牌影响力。

3.全球化不搞掠夺式占领市场，不破坏当地市场生态。三一进入所有海外市场宗旨是长期定位而非短期逐利，核心是把优质产品和技术带到当地，通过解决当地市场和客户实际痛点，让三一产品受到欢迎。因此，三一的海外市场策略是融入而非占领，在融入海外市场过程中：①遵循本土市场规则与竞争秩序，拒绝低价策略、抢占本土企业市场份额、破坏当地市场价格体系。②坚持本土化团队，让本地人做本地事，目前，三一海外拥有超过10000名员工，其中89%为本地招聘。③坚持本土化布局，带动当地产业发展。④秉承价值链生态共赢。三一全球化秉承“共创、共享、共赢、共荣”合作理念，保障客户、渠道商和合作伙伴的海外价值，实现长期共赢。

未来，三一将从全球化1.0时代升级到全球化2.0时代，成为一家受人尊敬的全球化公司！我们的目标是世界级前列，站在技术进步浪尖，给全世界更多的人口和地区，带来社会发展和生产力跃迁所需要的技术。

（二）数智化战略

三一集团将数智化转型视为一场“要么翻身，要么翻船”的企业战略级变革，坚持以智能产品、智能制造和智能运营为核心，全面推动数智化转型升级。

1.升级智能产品，创新解决方案。三一内部将智能化作为公司未来生命线。截止目前，三一在智能化单品突破方面，完成无人挖掘机、无人矿卡、无人装载机等多款智能化产品开发。CONEXPO 2026上，三一无人挖掘机亮相展会并跨越太平洋实现精准遥控，收获客户热烈反响。在智能化综合解决方案方面，三一聚焦智慧矿山、智慧港口、智慧公路运输、智慧商砼、智慧风电等多个作业场景，且已实现智能化技术规模化商业应用。其中，车云协同、调度平台、水平运输无人化、港口数字化、路机无人机群等多个智能化综合解决方案已取得阶段性进展。

2.深耕智能制造，打造行业“灯塔”。三一以装备数智化为基础，从工艺数智化、制造数智化、质量数智化三个方面突破智能制造。截至止目前，累计投入超500亿元推进智能制造，建成3座“灯塔工厂”，上线多套制造运营管理数字化系统，对生产全流程进行把关，形成工厂生产制造的“智能大脑”，全面支撑“品质第一，成本领先，准时交付”的制造数智化转型愿景。

3.推动智能运营，赋能行业客户。三一面向“研供产销服人财质”等核心业务流程，各领域构建“知识—能力—应用”结合的AI智能体，以AI引领业务变革。目前，三一数据平台已接入500+个业务系统，实现了全量数据入湖；1.9万台设备、3.3万个四表、6.1万个摄像头实时在线，有效支撑能耗管控和降本增效；连接110万台设备、60万用户，有效赋能客户个性化场景智慧运营，提升客户粘性增加复购率。

未来，三一将从数智化的探索者蜕变为引领者，成为一家AI 原生企业，成为一家机器人公司！我们的产品将更聪明，进一步解放操作手和驾驶员的体力与脑力劳动；我们的工厂将更智能，运营将更智慧，最大限度发挥我们的生产力。

（三）低碳化战略

三一集团以“产品电动化+新能源产业”双轮驱动，加速低碳化企业战略转型探索实践。

1.迭代产品矩阵，全面升级电动化产品。三一聚焦三电核心技术的自主研发，全面覆盖电池、电驱、电控、电子电器、控制算法和热管理等领域，加快电动产品布局。商用车板块，三一深耕电动重卡核心技术，连续五年位居国内新能源重卡销量前列，更是率先进入阿联酋、印尼等海外市场的中国新能源重卡品牌。电动搅拌车领域，三一坚持正向开发、自研三电系统，凭借领先的能耗与可靠性，获得市场肯定。挖掘机、装载机、矿卡等领域，三一持续开发面向矿山场景的绿色施工解决方案。2025年，三一集团电动化产品销售额同比增长超100%。

2.优化产业形态，深度布局新能源产业。三一集团将新能源产业作为转型发展、绘就事业第二增长曲线的主攻方向，全面深化风能、光能、储能等低碳化产业布局。风电业务板块，风机交付量突破1万台。光伏业务板块，仅用9个月打通从单晶到电池以及组件的光伏全产业链。储能电池系统首创魔塔堆叠方案，实现1.9分钟快速换电。

未来，三一将深耕电动化产品与新能源业务，成为一家绿色、环保、负责任的公司！从电动化的新产品到新技术、再到新的商业模式，从风能、太阳能的新能源发电到储能、再到微电网，三一将以装备制造能力为支点，构建一个完整的新能源产业生态，为清洁能源的生产、运输、使用等全产业链条，为中国实现2030碳达峰目标作出贡献。

三、三一高质量发展之路

面向未来，三一将秉持“不给社会留下一栋烂尾楼”、“不给下一任留下一个烂摊子”的经营理念，持续推动企业高质量发展、稳健经营。

1.三一高质量发展，把企业先做“强”再做“大”。企业经营中，“强”是企业持续创造价值的底层能力，是第一位；“大”是企业规模和体量，是第二位。脱离强的大，就像沙子上盖摩天大楼。因此，企业做大，必须建立在强的基础上，把核心能力做透。

三一持续推动企业内部变革，提升企业硬核实力。目前，三一内部实施变革的项目有：研发管理变革，聚焦需求管理、产品定义与产品验证等关键环节，全面重塑研发流程，提升研发体系效率和活力的同时，让研发始终保持做正确的事情。绩效管理变革，设计“经营业绩+长期能力”双模块绩效模型，既通过业绩指标确保企业当下战略目标分解落地，又通过长期能力设计有效牵引聚焦长期主义。全球化变革方面，其中，海外主机销售变革，通过海外营销作战地图，让营销作战线上化、更透明、更协同；海外LTC项目变革，实现对海外业务流程建设和优化；海外服务配件变革，实现服配业务100%在线，达成服务响应快、配件交付快。这些变革旨在聚焦长期主义和能力提升，助力三一未来十年的目标实现，助力打造三一百年企业。

2.三一高质量发展，坚守“价值营销”，不打价格战。三一不做最便宜的产品，但一定要做具有性价比的产品，让客户更在意产品价值，而不是价格。我个人认为，企业给客户提供价值是企业能力的体现，如果仅仅通过价格竞争获得客户和订单，一方面是企业无能的体现，另一方面，价格竞争对客户、对市场、对行业均会造成伤害。

四、行业发展建议

1.锚定电智发展机遇，培育行业新质生产力。电智化是一场深刻的产业革命，我们要顺势而为、把握机遇，加快三电技术的自主研发，推动人工智能前沿技术应用，积极抢占电智化制高点，实现弯道超车。

2.追求卓越品质，捍卫中国制造尊严。质量是品牌价值和尊严的起点，更是全球高端市场的决胜密钥。我们要精益求精、坚守初心，用过硬产品攻克海外高端市场，提升全球对中国工程装备制造的认可。

放眼未来，全球还有超过60亿人口的美好生活需求没有被满足，这是行业的使命所在，也是行业未来发展的机会所在。三一期待与在座的伙伴一道，携手并肩、创新破局，为中国工程机械行业发展贡献智慧和力量！