高端访谈 | 大陆集团康迪泰克Rohit Markan：锚定三大战略方向，驱动亚太业务增长

大陆集团康迪泰克亚太工业业务增长新锚点：贴近、韧性、未来

2026年，农历马年。马，象征着速度、敏捷与耐力——这正是康迪泰克亚太工业业务在新一年全力奔赴的方向。

这一年，是康迪泰克迈向独立运营的关键之年。在亚太这一全球工业格局重构的核心阵地，一场围绕“增长”的战略跃迁，正由一位新任领军人物悄然推动。

Rohit Markan，这位拥有28年跨区域管理经验的“亚太通”，履新不到五个月，便首次以新身份访华。站在上海办公室，看着忙碌的团队，他难掩期待：“这是我第一次以新身份来到中国，我内心满怀期待，因为能清晰看到我们在中国市场的增长机遇。”

大陆集团康迪泰克亚太工业解决方案事业群执行副总裁Rohit Markan

然而，亚太并非坦途。从印度钢铁到澳大利亚矿山，从中国基建到数据中心，每个市场各有其独特性。“不存在统一的亚太市场，而是由多个特色鲜明的区域市场组成，我们必须针对性地独立布局。” Rohit深知，要在这片复杂而充满活力的土地上实现增长，需要的不仅是全球技术，更是深度的本土融入与敏捷响应。

于是，在集团2026年独立运营的战略蓝图下，他为亚太业务勾勒出“贴近客户、强化区域韧性、交付未来型解决方案”三大核心战略——这正是康迪泰克从“产品供应商”向“解决方案合作伙伴”转型的关键落子。

独立运营启幕

亚太何以成为增长新引擎？

2026年康迪泰克启动独立运营战略，是其顺应行业趋势、强化核心竞争力的关键举措。集团将进一步聚焦材料科技驱动的工业方案，剥离非核心业务，优化组织架构与产品组合，实现从“多元业务布局”向“核心能力聚焦”的深度转型，而亚太市场正是这一转型的核心支撑。

作为康迪泰克全球最重要的增长区域，亚太市场不仅为集团贡献了可观的业务营收，更成为其技术创新、本土化实践与供应链布局的核心阵地。在新的组织架构下，康迪泰克亚太工业业务的核心目标已然明确：成为子集团独立运营后的增长引擎，同时作为材料科技与解决方案创新的实践基地，实现“区域赋能全球，全球支撑区域”的双向价值赋能。

三大战略

如何解锁增长新势能？

履新近5个月，Rohit Markan通过深入走访亚太各市场，与团队、客户、合作伙伴的深度沟通，为康迪泰克亚太工业业务制定了清晰的落地路径，以“贴近客户、强化区域韧性、交付未来型解决方案”三大核心战略，推动业务从“产品驱动”向“客户与市场驱动”的深度转型，而中国市场，始终是这一布局的重要支点。

贴近客户

从产品供应到场景共创

在Rohit Markan的战略认知中，亚太市场的核心竞争力在于“贴近客户”，不仅是地理接近，更是对应用场景的深度理解与快速响应。基于此，康迪泰克亚太业务摒弃了“一刀切”的产品供应模式，转向“应用驱动的工程化解决方案”，针对不同行业、不同客户的痛点，打造定制化的全周期服务体系。

例如，针对采矿行业的痛点，推出“全输送解决方案”，覆盖输送带、托辊、监测系统等全链条产品与服务，提升矿山运营的效率与安全性；针对工业制造与非公路车辆市场，打造“可靠流体解决方案”，优化液压软管、流体管路的设计与应用，降低客户的运营成本。

同时，康迪泰克将决策权下放至区域与本地团队，让“本土业务由本土团队说了算”，减少总部审批流程，针对客户的需求实现快速反馈、快速研发、快速落地。通过深度参与客户早期研发，康迪泰克与客户共同定义产品，缩短上市周期，抢占市场先机。而中国市场作为亚太的创新与研发核心，其本土研发团队凭借对市场的深刻理解，成为定制化方案的核心力量，从液压软管到数据冷却软管，研发方向紧扣客户核心需求，让技术创新真正转化为客户价值。

韧性供应链

本土化生产的战略价值

全球产业链的重构，让供应链韧性成为工业企业的核心竞争力，而这也是Rohit Markan亚太战略的重要落脚点。

康迪泰克通过“强化本土化生产、拓展区域服务能力、构建多元供应链体系”三大举措，提升亚太区域抗风险能力，布局覆盖中国、印度、澳大利亚及东南亚等市场。目前康迪泰克工业解决方案事业群在亚太拥有9个生产基地，中国兖州、常熟、宁海基地不仅服务本土，更成为辐射亚太乃至全球的生产核心，而印度、马来西亚等基地则进一步完善区域供应链网络，实现“区域内生产、区域内供应”，降低物流与地缘政治风险。

同时，康迪泰克持续强化区域应用工程与服务能力，在核心市场设立服务中心，提供就近技术支持、设备维护及售后保障，让解决方案既“卖得出”更“用得好”。针对亚太客户的价格敏感性，Rohit Markan直言，“亚太市场面临的一大核心挑战无疑是成本控制，成本竞争力对我们而言至关重要。”为此企业通过优化产品组合、聚焦核心业务、提升生产效率，在保持技术优势的同时优化成本结构，让解决方案兼具高品质与高性价比，这也使其成为中国输送带领域唯一布局的跨国企业，在软管领域占据稳固市场地位。

锚定未来

布局氢能、数据中心等高增长赛道

顺应亚太工业的升级趋势，康迪泰克亚太业务将目光聚焦于高增长与未来型赛道，在巩固采矿、建筑等传统优势领域的基础上，重点布局能源转型、数据中心、氢能等新兴领域。

在能源转型领域，随着亚太各国对碳中和的推进，风电、光伏等新能源产业的发展，为康迪泰克的橡胶与复合材料产品打开了增量空间。在数据中心领域，随着亚太数据消费的爆发式增长，数据中心冷却软管成为新的增长亮点，而康迪泰克作为该领域的全球领军者，正与中国等核心市场的客户深度合作，共同推动冷却技术的迭代升级，抢占数据中心建设浪潮的先机。

氢能，是康迪泰克亚太业务的核心布局方向之一。作为工业脱碳的关键路径，氢能在商用车、工业制造等领域应用前景广阔。康迪泰克发挥在流体管路、密封技术等方面的优势，已在德国、中国、美国建立三大氢能技术中心。其中，常熟氢能创新车间已成功开发出35MPa与70MPa加氢站高压软管解决方案；与多家本土企业开展合作，也正加速氢能技术的商业化落地。

这也正契合Rohit Markan为2026年定下的战略基调：“我们的发展重心是增长，要将新的创新成果、新产品和新解决方案推向市场。”

领导力与文化

筑牢发展根基

康迪泰克亚太工业业务的转型，以“多元化领导力、高绩效团队文化、深度本土化能力”为核心支撑，构筑长期可持续增长的根基。

Rohit Markan拥有28年销售、营销、制造、创新管理等多职能领域经验，曾任职于Roquette、陶氏化学等企业，熟悉亚太各市场的独特性，能以全局视角审视业务发展。其成功主导多项企业转型项目的实战能力，既能够推动组织架构与流程效率的优化，也能实现亚太业务与集团战略的深度协同。

在团队文化打造上，Rohit Markan以“高绩效、透明化、协作式”为核心，将运动员的“团队赢”理念融入企业运营，他倡导打破区域与部门壁垒，围绕“为客户创造价值”协同发力，同时重视本土团队培养，充分发挥本土员工的市场理解优势，让团队成为业务转型的核心力量，保持组织的敏捷性。

而深度的本地能力，更是康迪泰克亚太业务的核心护城河。从1995年进入中国市场，到如今在亚太各核心市场建立生产、研发、服务体系，康迪泰克的本土化早已从“生产本土化”走向“研发本土化、团队本土化、解决方案本土化”的全维度深化。

在中国，康迪泰克不仅拥有庞大的本土生产基地，更建立了多个研发中心和核心研发团队，能快速开发适配市场的新产品；而针对印度、东南亚等市场，康迪泰克也因地制宜地调整产品与服务策略。

更重要的是，康迪泰克实现了本地与全球的深度融合，中国市场的氢能管路、数据冷却软管等创新成果，能快速辐射至亚太其他市场，亚太的实践经验也为集团全球战略提供参考，形成双向价值流动。

站在2026年农历马年的时间节点，速度、敏捷与耐力成为康迪泰克亚太工业业务的发展底色，而这也正是Rohit Markan眼中企业发展所追求的核心特质。在他的带领下，亚太工业板块锚定三大核心战略，以本地创新与组织应变力为支撑，从“产品供应商”向“价值型解决方案合作伙伴”深度转型。

这不仅是康迪泰克自身的战略升级，更是跨国工业企业在亚太工业格局重构中的缩影。当本土化的深度与全球化的广度形成合力，康迪泰克不仅能在亚太工业的升级浪潮中把握自身增长机遇，更能以材料科技与方案为纽带，推动亚太各市场的产业协同与技术升级，与区域内客户、合作伙伴共同构建工业转型的新生态，为全球工业的可持续发展注入亚太动能。

责任编辑：David