二手设备交易新方式：“金融换空间”激活高机行业流动性

【第一工程机械网 高机困局系列报道之一】中国高空作业平台行业在经历了爆发式增长后，正步入一个关键的调整期。设备快速老化、租赁企业现金流紧绷、后市场服务缺失——这“三座大山”正压在每一个高机租赁商的肩上。如何在这场深度调整中生存下来，并找到新的业务增长路径？浙江高空智慧科技有限公司总经理王志军在接受第一工程机械网独家专访时，提出了以“金融换空间”来交易二手设备，激发租赁企业新活力。

第一工程机械网独家专访浙江高空智慧科技有限公司总经理王志军先生

一、行业困局：当“老龄化”遭遇“现金流窒息”

“中国高机市场正进入‘老龄化社会’。”王志军指出，过去几年设备普遍处于高负荷运转状态，出租率长期超过90%，缺乏必要维护，导致设备寿命被快速压缩。

这种设备老化趋势与租赁企业的现金流危机形成了恶性循环。

许多租赁商面临“利润在纸上，现金在空中”的窘境，应收账款周期拉长，应付账款压力日增，导致设备维护投入不足，设备状况恶化，不能出去“赚钱”，进一步加剧经营困难。王志军预测2026年这种情况会进一步恶化，尤其在春季。

二、破局之道：金融驱动，制造赋能

面对行业结构性困境，高空智慧科技提出的解决方案颇具系统性思维。该公司在海量资金支持下，打造的“收购-再制造-回租”闭环模式，用金融和制造结合的创新模式，同时破解设备老化和现金流紧张两大难题。

1. 资产变现，紧急输血

高空科技对租赁商的老旧设备进行专业评估和现金收购。“这相当于帮助租赁商将贬值的资产转化为急需的现金流，借用浙商的话是‘鸡毛换糖’。”王志军介绍，截至目前，公司已通过这种方式向市场投放近5亿元资金，让租赁企业扎扎实实地拿到钱，从而他们可以结清厂家的逾期款、可以有钱购买备件、可以消除融资公司的信用污点，最终可以在市场竞争中获得优势。

2. 再制造赋能，焕发新生

收购设备后，高空科技通过专业的再制造对设备进行深度翻新。“我们不是二手设备贩子，而是设备价值的重塑者。”王志军强调。公司重点推进“油改电”改造，并全面修复设备结构、液压和电气系统，让设备重获“第二次青春”，恢复接近新机的性能。（采访中，我们看到高空科技正在浙江安吉建设中国高机行业最大的一个再制造维修车间）

油改电和再制造翻新之后，原有的劣质二手资产将变为优质资产，解决了老旧设备不能进工地的问题，出租率提升，而且该台设备的二手机残值也提升了。整个改造费用，租赁公司不用掏1分钱，全部由高空科技提供资金。

3. 回租运营，持续造血

设备再制造后，高空科技以低于市场转租价格的条件回租给原租赁商。“这是模式的关键——我们不让租赁商失去‘下蛋的母鸡’，设备本质上并没有卖掉。”王志军解释，租赁商保留运营权和收益权，维持客户关系，同时获得可靠设备，租金压力却大幅降低。

这种模式实质上是在设备租赁领域引入了“资产轻量化运营”理念。它分离了设备所有权与运营权，让专业机构承担资产持有和增值职能，租赁商则专注于自己最擅长的市场运营与服务，形成专业化分工。考虑到租赁商的利益，租赁给租赁商的设备在租期结束后，残值和产权依然归租赁商。这样的操作，让租赁企业实现日常现金流为正，账面利润为正。

三、行业启示：从设备管理到资产运营

高空科技的实践或许预示着行业竞争逻辑的深刻转变。在行业上行期，规模扩张是主旋律；而在调整期，资产运营能力将成为新的核心竞争力。王总特意提到，他们重金支持的一定是那些经营能力大于现有资产能力的租赁企业。

高空智慧科技的“金融换空间”模式，为陷入困境的租赁商提供了一条生路，王总强调高空科技业务的核心是以二手设备再制造赚取产业利润，而不是二手机交易，然后以次新机向租赁商提供优质资产，同时让租赁商获得宝贵的流动资金。结合行业近30年经验，王总说“只有把流动资金和优质资产都交到租赁商手上，他们才能活下去，我们的行业才有希望。”

采访结束后，我们深深的感受到，高空科技在探索高机行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型的新路径，在尝试通过金融手段和再制造让这个行业实现“良币去除劣币”。在行业深度调整的当下，这种基于资产价值重塑的合作思路，或将为高空作业平台行业开辟一条可持续发展之路。

下期预告：在接下来的第二期报道中，我们将聚焦高空作业平台行业的服务生态重构，深入探讨如何建设覆盖高机全生命周期的"服务高速公路"，回答高空科技如何敢于向市场敞开供应租赁设备，敬请关注。

责任编辑：David