《中国汽车报》专版报道丨玉柴2025年海外市场业绩创新高

近日，《中国汽车报》推出题为“玉柴2025年海外市场业绩创新高”的专版报道，聚焦玉柴今年在海外市场取得的突出业绩。报道指出，玉柴积极响应共建“一带一路”倡议，纵深实施国际化发展战略，全面布局海外市场，在东南亚、欧洲等区域的一系列重大海外项目相继落地，强大的发展势能助力玉柴全年多项重要经营指标创历史新高，标志着玉柴的国际化战略进入全面收获期。

报道全文如下

2025年，玉柴积极响应共建“一带一路”倡议，纵深实施国际化发展战略，全面布局海外市场，在东南亚、欧洲等区域的一系列重大海外项目相继落地，强大的发展势能推动玉柴海外市场发动机销量同比增长超过50%，助力玉柴全年多项重要经营指标创历史新高。这一成绩不仅彰显了玉柴在全球动力领域的竞争力，而且标志着玉柴的国际化战略进入全面收获期。

玉柴集团党委书记、董事长，玉柴股份董事长李汉阳表示：“2025年是玉柴海外战略深化之年。我们通过战略调整、技术创新、本地化服务和可持续合作，成功应对全球供应链挑战，实现了逆势大幅度增长。未来，玉柴将继续以绿色高端动力为核心，推动全球能源转型发展。”

2025年，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，玉柴继续深化海外战略，以“技术领先、产品多元、服务贴身、合作共赢”为指导思想，确立“巩固亚洲、深耕非洲、突破欧美、拓展新兴”的立体化市场战略，通过设立区域性运营中心、本土化生产基地和研发分支机构，形成覆盖全球主要经济区域的网络化布局，构建更为完善的全球市场体系。

在东南亚市场，玉柴借助“近水楼台”的地缘优势和品牌影响力，迅速完成网络布局。目前，玉柴在东盟建成两个发动机制造工厂，设立3个驻外大区、1个代表处、200多家服务代理商，业务范围覆盖整个东盟市场。

在非洲市场，玉柴与整车企业建立“一国一策”联合开拓机制，整合玉柴全球服务网点与整车企业渠道资源，定制适配当地需求的产品解决方案。强化技术协同创新，聚焦新能源、低碳动力等核心领域，联合开发符合区域法规的定制化产品，提升在薄弱市场的产品竞争力。搭建海外信息共享平台，实时同步市场动态、政策变化及客户需求，实现营销资源互补与服务网络协同，降低开拓成本，提高市场渗透率。

在拉丁美洲市场，玉柴与巴西 MWM 公司签订战略合作协议。MWM 公司成为玉柴在拉丁美洲区域的重要经销商，重点销售卡车、客车、专用车、工程机械、农业装备、发电机组、船舶、矿山用发动机及相关零部件，大力推广玉柴产品，共同推动拉丁美洲能源动力市场转型升级。

欧洲市场突破是2025年的新亮点。玉柴通过了欧盟最严格排放认证的系列产品成功进入高端市场，与多家国际知名企业建立了稳定的合作关系。比如在船电动力领域，欧洲船电动力市场长期由欧美高端品牌主导，竞争格局相对固化。2025年，玉柴凭借不断完善的海外营销网络，精准匹配市场需求的大马力产品，以及与罗罗动力系统合作的二期项目的实施，品牌知名度与产品竞争力稳步提升，连续中标欧洲多项重大项目，产品成功进入欧洲内河船舶改造市场，全年交付船用发动机同比增长较大，成功打破本地品牌在相关领域的垄断局面，逐步在欧洲市场站稳脚跟。

2025年，玉柴海外销售渠道建设实现质的飞跃。公司不再单纯依赖传统代理商模式，而是构建“直销+代理+战略合作+数字化平台”四位一体的渠道体系。

大客户战略不断深化：玉柴作为中间产业，出口模式主要是与国内车企配套，抱团“出海”。2025年，玉柴大力拓展出口渠道，与北汽福田、东风柳汽、中国重汽、湖北三环、东风商用车等卡车厂家，以及郑州宇通、厦门金龙、上海申龙、苏州金龙、福田欧辉、安徽安凯、厦门金旅等客车厂建立了稳固的出口合作关系。玉柴还与中国对外承包工程商会和相关终端央企紧密合作，联合“出海”，在助力国家重大海外发展战略实施的同时，实现海外市场拓展。

本土化生产加速：12月5日，由玉柴与越南金龙汽车联合建设的玉柴越南发动机制造工厂建成投产，这是玉柴继泰国工厂之后的第二个海外发动机工厂。这两个工厂的建成投产，将辐射整个东盟区域，使玉柴在东盟区域的本土化供应能力提升30%，有效降低供应链风险与物流成本，大大提升市场竞争力，进一步扩大玉柴产品在东盟市场的份额。此外，玉柴在欧洲积极寻找合作伙伴，携手打造欧洲发动机制造基地。

商业模式全新升级：玉柴变革传统产品出口模式，在越南、土耳其等欧亚市场实现发动机技术许可出口，实现从“卖产品”向“提供系统解决方案+输出技术标准+塑造品牌价值”的全链条、高价值升级转型。

数字化营销实现突破：建成“玉柴全球站”，利用海外社交媒体精准引流，加大海外品牌推广，国际知名度与市场渗透力不断提升，玉柴海外数字营销平台全年访问量增长300%，线上询问转化率提升至12%，实现订单转化金额同比增长超80%。玉柴通过在社交媒体和专业平台的内容营销，使玉柴在全球行业内的品牌认知度得到显著提升。通过大数据分析，玉柴能够更精准地把握不同区域市场的需求变化，实现产品和服务的快速响应。

通过海外数字营销平台这个“红娘”，11月18日，来自北欧的重要客户专程到访玉柴，与玉柴成功签署首批订单合同。

2025年，玉柴海外销售业绩的增长离不开产品竞争力的持续提升。玉柴建立了欧洲研发中心，与多个国家的科研机构合作，打造国际前沿的科研基地。同时，玉柴研发投入比重继续增加，这些投入在海外市场转化为明显的竞争优势。

当绿色动力遇上标杆客车，一场面向海外市场的环保出行升级正拉开序幕——玉柴YCK08天然气发动机首配宇通12米豪华公交车，以欧六排放标准大批量出口秘鲁。同时，玉柴YCY24发动机配装江淮轻卡，通过了秘鲁高海拔环境的严峻考验，为该地区的用户提供了一款性能卓越的产品。这两款产品在南美区域市场投放，进一步增强玉柴在南美的品牌影响力。

5月，菲律宾马尼拉港迎来一批特殊的“绿色使者”——50辆配装玉柴S、Y系列发动机的东风快递车，玉柴S、Y系列发动机作为新一代轻量化、动力强、低油耗、高舒适、高可靠的高端动力，玉柴与东风商用车携手引领菲律宾快递行业进入智能、环保、高效的新时代。

近日，100多辆配装玉柴YCK16发动机+增程动力系统的矿卡批量交付秘鲁大型铁矿运营。这套动力系统，兼具强劲动力与节能环保优势，是矿山装备的理想动力。秘鲁矿区负责人表示：“经过严格比对与测试，这批矿用车在可靠性、适应性和运输效率方面均表现优异，增程动力系统显著降低运营成本，为矿区实现绿色高效开采提供有力支撑。

今年3月，玉柴YC12VTD系列船机顺利通过法国船级社检验，拿到进入法国及欧洲市场的“绿色通行证”，年内已收到法国客户批量订单。

2025年，玉柴在海外市场推出多款符合国际排放标准的新一代动力产品，这些产品凭借高效可靠、节能低排放等特点，迅速获得海外客户认可，成为海外高端市场的新增长点。

玉柴股份副总经理、国际事业部总经理王利民说：”我们不仅提供产品，更提供定制化解决方案。通过建立海外研发中心和服务中心，玉柴正成为全球客户值得信赖的伙伴。”

“玉柴机器，王牌动力”是玉柴征战国际市场的底气和底牌。在充满挑战与机遇的全球化浪潮中，玉柴正以技术创新为帆，以助力客户成功为舵，乘风破浪，向着成为世界一流动力系统供应商的目标稳步前行。