全球铰卡2025年销量9000余台，细分市场小众品牌如何突围？Rokbak的成功之道

数据来源：国外机构和媒体

随着2025接近尾声，本年度全球铰接式自卸车市场总销量已有可供参考的数据，预计将收于9000台以上，较2024年所有品牌累计10300台的总销量略有下滑。

从全球范围来分析，虽然部分市场出现萎缩，例如目前全球铰卡需求最大的北美地区；而英国、非洲和意大利等地区的铰接式卡车销量则实现逆势增长。

2021年9月，苏格兰马瑟韦尔见证了铰接式自卸车品牌罗克巴克（Rokbak）的诞生，自此开启了全新的征程。 

自四年前完成品牌重塑以来，罗克巴克始终致力于打造以坚固可靠的产品、客户承诺和鲜明品牌识别度为核心的独特品牌形象。

"品牌发布时，我们已拥有成熟的产品线，但推出任何新品牌都伴随一定风险，"罗克巴克市场营销、传播与产品管理负责人杰奎琳·里德坦言，"然而，我们不仅获得了沃尔沃集团的鼎力支持，更对自身定位与核心理念有着清晰认知，因此成功塑造出能完整体现公司精神、员工价值与产品特性的品牌内涵。自确立客户核心战略领域以来，我们更持续推动品牌理念的深化演进。"

进入2025年，尽管全球铰卡销量呈现缩减态势，但对OEM罗克巴克而言，即将过去的一年仍是成功的一年，产品质量已经得到客户认可——建筑施工方因其可靠性与低油耗，持续复购该品牌铰卡。

本年度涌现了大规模订单（如向美国某基建承包商售出25台RA30），并通过新经销商合作成功开拓了北美市场。

2025年，罗克巴克继续按扩张计划强化欧洲经销商网络。这家铰卡制造商与西班牙及葡萄牙的DIR International Trading、意大利的Idromac建立合作。

意大利市场自2021年以来需求稳步攀升，年均增长率约10%，预计2025年全国所有品牌铰卡销量将突破100台。

欧洲另一亮点是北爱尔兰经销商Sleator Plant的业务拓展：通过在都柏林北部投资120万欧元新建专业化仓库，其服务网络现已覆盖整个爱尔兰市场，显著提升客户服务覆盖与支持能力。

在这家苏格兰制造商的总部所在地同样捷报频传：2025年标志着罗克巴克马瑟韦尔工厂辉煌制造历程75周年。

该基地自1950年发展至今，始终推动行业创新，培育充满激情的员工团队，并骄傲地制造着全球最坚韧的铰接式自卸车。

公司近期因其对制造业的杰出贡献荣获"苏格兰制造奖"，并由此入围"英国制造奖"最终评选。

高出勤率赢得骨料行业客户信赖

这些由苏格兰工厂设计与制造的卡车，正以卓越性能在全球最严苛的工况中，为客户创造实实在在的价值。

在加拿大，三台罗克巴克RA40铰卡每周搬运数以万吨的表土、砂石骨料。

业主布兰登·博登夸赞其应对各类地质与天气条件的卓越能力："这个行业里，设备出勤率就是一切。我们需要的就是简单可靠的设备。罗克巴克铰卡实实在在——坚固耐用、油耗经济、省心省力。即便高强度使用也始终稳定运行，这种可靠性正是我们兑现客户承诺的保障。"

在美国犹他州住宅开发项目中，三台RA30同样因低油耗与高出勤率获得赞誉。

北爱尔兰某采石场的RA30则因高效生产力助推业务持续成功，采石场经理科林·洛克兰评价道："作为管理者，我深知选对设备至关重要。我们需要可靠性——停机越少越好。RA30从未令人失望，维护需求极少，经销商Sleator Plant的响应也及时高效。这是台制造精良、坚固可靠的设备，未来我会毫不犹豫再次选择罗克巴克。"

北美市场对抑尘需求的增长催生了创新应用：海德克斯公司基于RA30/RA40平台改造出大容量洒水车。

通过与罗克巴克经销商Hills Machinery合作，这些加装高性能水箱的卡车已投入采石场、矿山及基建项目。

"这展现了成熟平台如何满足迫切需求，"罗克巴克美洲销售总监罗伯特·富兰克林指出，"RA30/RA40为承包商提供了基础机型应有的动力性、机动性与耐用性，而此次改装正彰显了该平台强大的功能延展性。"

正在装载的罗克巴克RA30

频频亮相行业展会，销量保持强势

本年度其他亮点包括在行业展会与客户及经销商深入交流。

尼日利亚矿业周上，罗克巴克与西非经销商HMD展出的RA40引发高度关注。凭借可靠耐用的特性，苏格兰制造的铰卡在非洲矿业、采石及重大基建项目中快速证明其投资价值。

年初在南非开普敦矿业投资大会上，罗克巴克与HMD亦与众多承包商达成对接。

"西非矿业、采石和建筑业表现强劲，我们看到了大量机遇，"罗克巴克全球销售总监盖伊·威尔逊表示，"今年该区域市场表现突出，预计明年将持续增长。"

此外，RA30亮相法国里昂工程机械展及北爱尔兰最大农业机械展——巴尔莫勒尔展，彰显了罗克巴克对法国市场的持续投入。

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