工程机械代理制新启示！柳工《老友记》正式面世

在中国工程机械行业波澜壮阔的砥砺征程中，柳工作为一家国际化的工程机械制造商，坚定实践代理制30余年，亲历了行业周期波动、市场格局重塑与技术革新迭代。

对此，柳工提笔著书，核心是为行业与经销商伙伴传递三重内涵：既是对过往的致敬，记录柳工与代理商从蹒跚学步到并肩领跑的每一步足迹，珍藏厂商同心、共渡难关的深厚情谊；也是对当下的梳理，提炼“情、理、法”三位一体的渠道管理密码，为行业提供可复制的合作范本；更是对未来的期许，在全球化、智能化、绿色化转型浪潮中，为厂商协同发展注入精神动力，凝聚行业高质量发展共识。

开卷有益，《老友记》的核心看点丰富多元。其中既有助推渠道破局的顾问委员会制度、凝聚厂商合力的“899精神”、穿越行业寒冬的直营与代理灵活布局等硬核实践经验，又有20余家标杆代理商从维修站起步成长为行业巨头的坚守、危难时刻厂商携手共担风险的默契、三代人传承合作情谊的鲜活故事。

全书以柳工渠道发展为脉络，清晰勾勒出六个关键阶段的蜕变轨迹：从初涉代理时的探索，到规范渠道铸就装载机王者地位；从多产品线运营与渠道专营化升级，到挖掘机渠道实现国产破局；从直面周期构建混合渠道经营，到深度营销变革重构渠道生态。

当前，工程机械行业正面临数字化转型、后市场挖掘、全球化协同的新课题。《老友记》的发售，为行业提供了兼具情感温度与实践价值的“中国方案”。

对于制造商，它展现了长期主义下渠道生态构建的成功路径；对于代理商，它提供了穿越周期、转型升级的实战指南；对于行业同仁，它记录了中国工程机械代理制的发展密码，为行业规范化、可持续发展提供宝贵镜鉴。

中国工程机械工业协会会长苏子孟指出：“这本书的出版是对我国工程机械行业过去30多年代理制发展的一个珍贵回顾，通过对代理制的深入剖析，提出了许多有价值的思考和建议，对未来行业企业发展代理制具有参考意义。”

“本书站在行业的视角，展望了中国工程机械代理制和代理商的未来发展，提出了一些有针对性的建议和思考，这些观点对于业内企业来说，具有重要的参考价值。”中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛评价道。

随着《老友记》的正式发售，这份凝聚行业智慧与厂商情谊的著作，将成为连接过去与未来的纽带，推动更多企业深化协同、创新模式，共同书写中国工程机械行业的崭新篇章。