【中国力量·高空榜样】跨界攀越，同盟共生：铁臂晋商“爬山虎”的红海突围之道

山西履建爬山虎董事景治国

太原武宿国际机场三期改扩建工地上，徐工28米曲臂车舒展钢铁臂架，将施工人员平稳托举至楼顶。阳光穿透钢构，在“履建爬山虎”设备标识上投下斑驳光影。“这些钢铁藤蔓，就是山西基建向上的筋骨。”景治国仰头凝视，高机臂架在空中划出坚定弧线，如同他跨界转型的轨迹——从驾驭百吨履带吊的老兵，到执掌千台高空设备的经理人，将其先辈“走西口”的开拓精神，诠释得淋漓尽致。

破界：成本报表引发的觉醒风暴

项目工地上的徐工XGS28ACK-Li电动直臂车

2022年寒冬的一次成本分析会，成了景治国事业的转折点。景治国盯着项目报表陷入沉思：高空设备租赁费竟直逼吊装设备成本，相差不过20元！以前工人拴根绳子坐梁头焊接，现在安全红线卡着，高空车已成刚需……忽然之间，醍醐灌顶，徐工消防太原办事处薛主任多次推荐的“小设备”，此刻才显露出真正的战略价值。这位与徐工合作二十年的工程老兵，在近乎知天命的年纪，感知到产业变革的气息。

正作业中的徐工剪叉车

但真正的“拦路虎”却是管理维度的焦虑。“买几百台车撒在全省，几双眼睛哪里盯得过来，丢了都不知道去哪找！”好不容易燃起的斗志，差点被“复杂”的管理劝退。好在薛主任早有准备，当他打开徐工“同盟军”系统的管理界面时，景治国看见了破局的曙光——电子地图上跳动的设备光点，恰似爬山虎探出的数字根须，这个能实时定位、智能管理的数字化平台，终于给了景治国一颗定心丸。2023年2月，首批10台徐工臂车驶入山西工地，开启了履建爬山虎的这场跨界远征。  

山西履建爬山虎景治国

转型启示录：

“‘同盟军’是爬山虎的根系，让我们牢牢抓住转型的墙面，敢把身家押进新赛道。”

——景治国

并肩：智慧神经里的共赢哲学

徐工汽车吊和电动直臂车共同服务于项目工地

管理系统的难题解决了，新的考验便是如何在这场激战中找到共生之道。在山西履建爬山虎的调度中心，“徐工同盟军数智平台”闪烁如星辰。绿色光点代表在租设备，红色标注待修机械，每台车的经纬度、运行时长、电池状态实时可查。这套被景治国称为“钢铁军团智慧神经”的系统，正悄然改写晋商传统的租赁逻辑。 

在大同数据中心项目中，徐工同盟军系统实时显示出山西履建在全省的设备分布，助其迅速协调运城、长治的闲置设备，48小时内完成200台设备调配，满足了客户的紧急需求。

不仅如此，同盟军系统更是风险防控的电子盾牌。2024年某客户的纠纷调解现场，同盟军系统自动生成的水印照片成为关键证据。画面清晰显示设备交付状态与退场损伤的对比：交付时漆面完好，退场时履带断裂……时间戳与GPS坐标构成铁证链，为公司挽回近万元损失。“这些电子根须，扎牢了经营的安全网，不然租金就打水漂了。”

徐工电动剪叉车

战场智慧经：

“徐工设备的安全基因，就是爬山虎的吸盘。倾斜超限自动锁止，比合同条款更让人安心。”

——太原南站改扩建项目·履建售后服务经理

攀越：激烈商战中的向阳之力

徐工直臂车

徐工直臂车

太原南站改扩建现场，金色的徐工高空车群组成钢铁森林。在这里，山西履建演绎着“爬山虎式生存法则”——在夹缝中寻找光照，在陡壁上蓄力向上。  

“市场教会我们精耕细作。”景治国指着大屏幕上的电子合同苦笑。当同行将12米剪刀车压价至千元时，景治国将目光瞄准了细分市场：14米曲臂车在山西的应用场景被重新评估——这种20多万元的设备，既能在老旧小区改造中穿越窄巷，又能在小型厂房里灵活作业，租金始终稳定在4,500～5,000元。《商训》有云：“利从微处生”，这些“工程万金油”很容易成为租赁商的现金流砥柱。”

徐工XGS22K直臂车作业中

内蒙古鄂尔多斯冬季严寒，经常能达到零下30℃。面对中建八局某大型仓库项目18台柴油臂车的设备需求，景治国再三劝阻，力荐对方使用电动臂车：“中午休息充电1.5小时，续航全天无忧。”面对客户对严寒工况设备性能的担忧，他算起经济账，“柴油不耐烧还贵，项目四个月工期省20万（元）油费不香吗？至于徐工电动臂车，搭载徐工独创的智能平衡系统，其低温表现，你更可以完全放心！”项目结束时，负责人专程致谢：“这笔油换电的经济账，比压租金实在多了！”“面对客户，真诚永远是必杀技！”景治国抬头看着徐工高机的模型，微微一笑。

面对电动化浪潮中，早期采购的150台臂车油电参半，如今却成为转型的阵痛和甜蜜负担。机遇和挑战总是并存，景治国和团队一起，将危机化为服务升级的契机：“客户算细账是好事，倒逼我们深化服务。”在环保严苛的山西，景治国组建专业团队为客户提供环评手续代办、充电方案设计等增值服务，将单纯的设备租赁升级为“绿色施工解决方案”。  

山西履建爬山虎监事景治国

攀越者语录：

“债务是暂时的，但错过产业变革的代价是永恒的。同盟军给我们的不仅是管理系统，更是向上生长的智慧和勇气。”

——景治国

生长：基建浪潮中的钢铁年轮

徐工XGS28ACK-Li作业中

谋定而后动。在激烈的市场竞争中站稳脚跟之后，履建爬山虎徐徐展开更长远的生长蓝图。武宿机场航站楼施工工地上，徐工臂车正安装航站楼钢构。操作员精准控制吊篮的姿态，恰如景治国手握三张转型王牌，引领企业穿越行业周期。为此，他制定了清晰的攀越路径。  

第一，设备棋局：设备结构上“查漏补缺”，逐渐淘汰高耗能油车，重点补充14米曲臂车等“基建毛细血管”和“万金油”车型；

第二，客户生态：从“押注大单”转向“百溪汇流”，中小客户占比提升至75%，分散经营风险；  

第三，服务进化：将鄂尔多斯中建八局节油案例经验标准化，形成“设备＋能效管理”的特色服务包。  

山西省“十四五”交通规划正如火如荼地进入尾声阶段：2025年实现市市通高铁、县县通高速。在景治国的电子地图上，徐工同盟军系统的光点已覆盖全省11个重点工程，包括太原地铁1号线、临汾机场扩建等标杆项目。“这些光点，就是‘爬山虎’的新生节点。”  

山西履建爬山虎监事景治国

《周易》训示：穷则变，变则通，通则久。

当夕阳为太原南站披上金色薄纱，最后一台高空车缓缓收回臂架，如同归航的船只收起风帆。钢铁关节的摩擦声就像攀越者的喘息，呼应着三晋大地的建设脉搏。在景治国眼中，徐工“担大任、行大道、成大器”的理念，与晋商“以义制利”的精神相伴相融。当数字脉络深扎实业土壤，当传统商帮拥抱智能变革，这场始于勇气、成于智慧的跨界攀越，已然在红海之上划出晋商奋斗的新轨迹——那些如爬山虎般顽强向上伸展的钢铁枝蔓，终将触摸到产业升级的曙光。  

责任编辑：Wilber_Sun