破局价格内卷!浙江鼎力与深工机协共商突围“新玩法”

2025年8月22日,浙江鼎力机械股份有限公司总经理许仲、华南区业务经理郭永亮,上海鼎策融资租赁有限公司高机融资租赁业务负责人陆仪一行到访深圳工程机械行业协会大湾区高机文化交流中心。深圳市工程机械行业协会陈少滨会长、张文彬执行会长、李志勇执行会长、植成林秘书长、郑青海副会长、潘海胜监事、洪丽军监事等协会领导共同出席接待。双方就高空车租赁行业发展进行了深入交流。在充满挑战与机遇的市场环境下,双方共同探寻行业破局之道,为中小租赁商指明发展方向。

近年来,深圳市工程机械行业协会推出一系列举措,已在降本增效方面取得初步成效——通过降低配件采购与拖车运输成本、拓展维修服务新领域、组织培训与售后支持等,有效提升了会员单位的运营能力。与此同时,浙江鼎力的高空车设备因“残值高、流转快”获得市场广泛认可。

然而,高机租赁行业正面临严峻挑战:市场需求明显放缓,租金水平持续走低,回款风险不断攀升,行业竞争日趋激烈。更值得关注的是,许多租赁公司缺乏系统化、正规化的运营管理体系,在法务、财务与客户管理等方面存在明显短板。

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协会秘书长植成林在会上强调:"中小租赁商是行业生态的基石,更贴近租赁本质,也代表着行业的未来。"但目前中小租赁商普遍面临认知滞后、获客方式传统、经营理念陈旧等挑战,跨区域沟通协作不足也限制了资源整合与市场拓展。

浙江鼎力许总在会上郑重表示:“企业必须跳出舒适区,改变‘把所有鸡蛋放在一个篮子里’的经营模式。我们也在积极调整市场策略,将更多目光转向中小租赁商——他们是行业生态中不可或缺的力量。”他强调,“转型绝非易事,甚至需要‘扒掉几层皮’,但鼎力坚定陪伴中小客户前行,提供从设备、融资、二手流通到产品创新的全链路支持。”

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尽管当前行业增速放缓,但与会者一致认为市场基本盘依然稳固:设备保有量仍将稳步增长,应用场景和区域市场不断下沉,二手车流通需求持续存在,行业仍具备广阔发展空间。

会议明确了两项紧要行动:一是深工机协结合设备价值、回报率等因素制定相应机型的市场租赁指导价;二是浙江鼎力积极推进二手设备出海,构建国际化流通闭环。

此次会面不仅清晰勾勒出行业困境与突破口,也为中小租赁商注入强心剂——在协会与行业领军企业的共同助力下,大湾区高机租赁行业正迎来专业化、规范化发展的新契机。

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责任编辑:D1CM 文章来源:深圳市工程机械行业协会

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浙江鼎力机械股份有限公司

浙江鼎力机械股份有限公司始建于2005年,是全球智能高空作业平台领先制造商,总占地面积1395亩,建筑面积110万平方米,年产值超百亿。一直以来,我们将“碳达峰”、“碳中和”节能减排的核心理念贯穿至公司治理全流程,包括员工绿色出行、绿色园区建设、绿色生产制造、绿色产品研发、绿色循环再制造等。技术创新是公司核心宗旨,公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,目前获有专利280项,其中发明专利142项,海外专利101项,计算机软件著作权登记证5项,参与制定国家标准12项,行业标准7项,自主研发出业内最多的200余款高空作业平台,均通过欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销全球100多个国家和地区。是国家知识产权优势企业,在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力。公司顺应电动化、绿色化、智能化趋势,依托行业自动化程度最高的“未来”工厂,实现协同制造、绿色制造和安全制造。电动化是公司为客户提供节能解决方案的重要举措,全系列产品率先于业内完成电动化,并推出3年质保,其中采用大载重、模块化设计的全臂式系列更为业内首创。通过倡导循环节能的高效利用,公司建立再制造工厂,为客户提供产品全生命周期服务。为更好传达全球化的绿色发展理念,公司先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司、德国TEUPEN公司,以创新技术为抓手,绿色产品为切入点,先后成立十余个海外子公司,让电动高空作业平台服务全球客户。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”;荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,实现了中国制造在该国际奖项上零的突破;获评“2021年度ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”、“全球工程机械制造商40强”等荣誉。董事长许树根是唯一入选IAPA评委的中国人,获评2022年度“风云浙商”,并连续多年荣获“中国工程机械产业影响力100人”,是2020上证上市公司“金质量”卓越企业家。公司还致力于构建平等、多元化和包容性的企业环境。积极赋权女性,在男性主导的机械制造行业实现全岗位性别多样化;尊重差异声音,使团队建设长期保持创新和弹性活力;助推行业发展,开创“非道路移动机械”电动化新时代,引领绿色转型;我们构建和谐供应链,打通上下游,打造全球唯一高空作业平台产业园;履行社会责任,成立“红鼎基金”,积极开展济困帮扶、助农助学、募捐救灾等暖心志愿服务活动。通过贯穿企业生态全生命周期,“绿色可持续”正成为鼎力高质量发展的重点。未来,公司将不断升级“未来工厂”,持续深耕绿色节能战略,开创“非道路移动机械电动化新时代”,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。
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