破局价格内卷!浙江鼎力与深工机协共商突围“新玩法”
2025年8月22日,浙江鼎力机械股份有限公司总经理许仲、华南区业务经理郭永亮,上海鼎策融资租赁有限公司高机融资租赁业务负责人陆仪一行到访深圳工程机械行业协会大湾区高机文化交流中心。深圳市工程机械行业协会陈少滨会长、张文彬执行会长、李志勇执行会长、植成林秘书长、郑青海副会长、潘海胜监事、洪丽军监事等协会领导共同出席接待。双方就高空车租赁行业发展进行了深入交流。在充满挑战与机遇的市场环境下,双方共同探寻行业破局之道,为中小租赁商指明发展方向。
近年来,深圳市工程机械行业协会推出一系列举措,已在降本增效方面取得初步成效——通过降低配件采购与拖车运输成本、拓展维修服务新领域、组织培训与售后支持等,有效提升了会员单位的运营能力。与此同时,浙江鼎力的高空车设备因“残值高、流转快”获得市场广泛认可。
然而,高机租赁行业正面临严峻挑战:市场需求明显放缓,租金水平持续走低,回款风险不断攀升,行业竞争日趋激烈。更值得关注的是,许多租赁公司缺乏系统化、正规化的运营管理体系,在法务、财务与客户管理等方面存在明显短板。
协会秘书长植成林在会上强调:"中小租赁商是行业生态的基石,更贴近租赁本质,也代表着行业的未来。"但目前中小租赁商普遍面临认知滞后、获客方式传统、经营理念陈旧等挑战,跨区域沟通协作不足也限制了资源整合与市场拓展。
浙江鼎力许总在会上郑重表示:“企业必须跳出舒适区,改变‘把所有鸡蛋放在一个篮子里’的经营模式。我们也在积极调整市场策略,将更多目光转向中小租赁商——他们是行业生态中不可或缺的力量。”他强调,“转型绝非易事,甚至需要‘扒掉几层皮’,但鼎力坚定陪伴中小客户前行,提供从设备、融资、二手流通到产品创新的全链路支持。”
尽管当前行业增速放缓,但与会者一致认为市场基本盘依然稳固:设备保有量仍将稳步增长,应用场景和区域市场不断下沉,二手车流通需求持续存在,行业仍具备广阔发展空间。
会议明确了两项紧要行动:一是深工机协结合设备价值、回报率等因素制定相应机型的市场租赁指导价;二是浙江鼎力积极推进二手设备出海,构建国际化流通闭环。
此次会面不仅清晰勾勒出行业困境与突破口,也为中小租赁商注入强心剂——在协会与行业领军企业的共同助力下,大湾区高机租赁行业正迎来专业化、规范化发展的新契机。
责任编辑:D1CM 文章来源:深圳市工程机械行业协会

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