聚焦2025系列会议:砥砺奋进,铁建重工这样推进高质量经营

2025/01/21 10:36铁建重工

经营是企业发展的龙头。经营的本质,是有销售收入的合同、有利润的营收、有现金流的利润。

“要大力推进高质量经营,提升价值创造能力。”在1月19日召开的铁建重工2025年党建工作会、2025年工作会暨二届一次职工代表大会上,党委书记、董事长赵晖提出了2025年主要经营目标,对经营质量提出了具体要求,并优化部署了经营方向、模式、举措。

会议现场

何谓高质量经营?

翻翻过去一年的成绩单,海外市场持续发力,“五新”业务逐步拓展,服务质量稳步提升,主导产业迭代升级……铁建重工的高质量经营稳中有进。

看“两个市场”——隧道掘进机产品开拓罗马尼亚、波兰、阿塞拜疆市场,钻爆法设备批量出口到沙特,矿山设备进入巴基斯坦、阿尔及利亚等市场,通过强化海外高端对接和属地化本土化建设,实现7个新国别市场突破;

应用于意大利帕勒莫·卡塔尼亚高铁线4B标段的盾构机下线

在国内市场,因地制宜、精准施策,闯闯新领域,开辟新增点,应急救援、水利水电、绿色建材、港口等8个行业新签实现大幅增长,高质量经营与精准营销提质并进。

看经营主体——全面构建新型经营责任制,进一步明确事业部、分子公司和两个研究设计院是产业发展的责任主体,三总厂是生产管理的责任主体;实施“一区域一策”,盘活市场资源,一体推进定制化研发和个性化经营,不断激发企业高质量发展新动能、新活力。

只有市场经营做强了,经营质量夯实了,才能破除企业规模增长瓶颈,实现高水平“走出去”,加速成为世界一流现代化高端装备制造与服务整体解决方案提供商。

全工序高原铁路隧道施工装备助力高原铁路建设

近年来,外部环境变化带来的不利影响在加深,市场风险隐患有增无减。外部环境越复杂,市场开拓越艰难,企业就越要强化经营的本质。坚持经营本质,就是要把销售最大化、费用最小化。

新的一年,如何进一步做好高质量经营?

我们要聚焦主责、练好内功,围绕“营业收现率”这一新的考核调整指标,稳健推进高质量经营。

——优化经营模式。对铁建重工来说,市场开拓的主线和节奏很明确,客户所在的行业和领域也很明确。市场开拓有的放矢,关键是激发经营主体活力,充分发挥经营模式优势。我们要坚持和持续优化“事业部+指挥部”经营模式,依托“一区域一策”形成标杆市场,宁可让利润不可让风险,推进高质量经营走深走实。

——强化“精英经营”。企业发展靠经营,市场开拓靠人才。市场竞争异常激烈,经营开拓遇到磕磕碰碰是家常便饭,签单背后是无数次的跌倒与冲刺,经营人员要有锐意进取的干劲、别出心裁的智慧。我们要强化“精英搞经营”,锻造具有悍马精神的经营人才队伍,分类抓好专业化培训,打造能说会道、吃苦耐劳、懂技术和产品的高水平营销队伍。‌

铁建重工长沙第二产业园研发大楼

我们要聚焦主业、拓展能级,围绕“海外+战新”“战新+海外”,高质量推进“五新”业务。

——高水平“走出去”。坚持“海外优先”战略,全力开拓海外市场,不仅仅是产能协作、方案输出、设备出口,更重要的是贴近当地、共建共生、创造就业,通过拥抱全球市场,锤炼自身能力。我们要借助中国铁建大平台优势,坚持“借船出海”与“属地经营”双轮驱动,灵活用好“海外+战新”和“战新+海外”模式,大力推进属地化经营,打造核心支柱市场;同时系统布局海外知识产权,深度参与国际标准制定,增强海外战新产业的竞争力和话语权。

陕西银河煤业首台国产智能型掘锚一体机在铁建重工下线

——高标准促“五新”。 市场“向新”,产业“焕新”,随着中国铁建高端装备产业技术研究院揭牌成立,铁建重工战新产业发展迎来新引擎。我们开辟“五新”赛道,融合数智技术、绿色技术,实现主导产业转型升级,纵深推进战新产业发展壮大。一方面,巩固掘进机、轨道系统的传统优势,着力突破特种装备、矿山装备、新兴工程材料、高端农机、高原空间站等产业发展瓶颈;另一方面,深耕大矿山、大水利、大海外市场,加快推进再制造和关键零部件业务,进一步拓展应急救援装备市场,打造多维度经营增长极。

铁建重工高原空间站驰援西藏定日县地震灾区

——高质效提服务。推动企业高质量发展,需要因地制宜培育新质生产力,把服务型制造打造成铁建重工经营的新增长点。党委书记、董事长赵晖强调,要把服务作为二次经营,拓展配件销售、盾构机再制造、绿色制造系统集成等后市场增值服务。目标清晰明确,措施精准有力,我们要压实各产业发展主体服务责任,着力打造全生命周期服务体系,发展数智化服务与后市场增值业务,打造“红衣天使”服务品牌。

长路有险夷,远航风浪急。拼搏和奋斗的精神已经熔铸进我们的十八载奋斗历程,迈步新时代、展望新征程,在全面实施“一定五新 六化六高”中长期发展战略的征途中,还会有坡有坎、有风有雨。

不畏闯荡打拼,继续踏波逐浪,不断夯实经营本质,聚焦实现价值创造,我们定能在激烈的市场考验中驭难前行。

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