突破：开启＂从0到1＂的新征程，合泰租赁成立十周年

十年前，安徽叉车集团对标国际叉车行业头部企业，以引领中国叉车行业客户服务新变革，积极探索产融结合的新模式，率先在国内成立第一家叉车融资租赁公司——安徽合泰融资租赁有限公司，开启了“产融结合 服务实体”的新征程。

合泰租赁成立十周年

时光为尺，标注闯关夺隘的奋斗豪情。

这十年，合泰租赁在安徽叉车集团的坚强领导下，收获了一系列实践成果、创新成果，走出了一条不平凡的创业路。

对标国际叉车行业头部企业，集团公司将产融结合促发展写入 “十二五”战略规划。

“2013年5月21日，非常难忘，争分夺秒”，集团总经理助理、合泰租赁董事长徐英明指出，这一天商务部网站发布了《关于开展第十一批内资融资租赁试点工作的通知》，融资租赁公司筹备组历时半年的调查研究论证，就在等待这一刻的到来，短短一周时间里，大家完成了可研报告的定稿、出资验资、工商注册和制度建设等一系列工作，并在第一时间向商务部提交了申请材料。

天时，地利，2013年9月11日，我国第十一批内资融资租赁试点企业名单发布，合力叉车融资租赁板块呼之欲出，年轻的合泰租赁发轫而出，填补了我国工业车辆专业融资租赁公司的空白。

合泰租赁旧址

拿到“准生证”的喜悦尚未退却，但开门营业在即，合泰租赁如何开启融资租赁服务模式？

团队没有叉车融资租赁实践经验，大家心中确实有点发虚。“我们进行很多次的推演，更多是照本宣科、纸上谈兵，毕竟不是面对真实的客户”，徐英明说道。

万事开头难，初创的合泰租赁迎来最大的挑战就是市场对融资租赁的认知问题，加上那时工程机械行业融资租赁正经受了一场“浩劫”，风险集聚爆发，厂商融资租赁面临巨大的信任危机。

面对工程机械厂商租赁危机，作为工业车辆融资租赁行业的新兵，我们秉持合力人的匠心和信心，不跟风、不盲目，不受外界形势干扰，不过度刺激需求，不野蛮透支市场，始终坚持走自己的路，不放弃每一笔合规订单，满足客户每一台需求，用十年默默坚守，完成了市场、客户、风控三大突破。

让世界更合力

从最初一年不足两位数的客户，到现在一年3000多位客户，实现了客户数量300多倍的突破。为了破解个体商户、中小微企业融资难、融资贵的困局，不管订单金额大小，也不管地域偏僻，合泰租赁始终认真对待每一位客户，奔走大江南北，服务市场一线。

期初我们也很担心客户的偿还能力，无论金额大小，我们要求客户提供各种附带担保的增信措施，但是因为手续的繁琐，业务拓展举步维艰，如何破除困局，公司上下进行认真反思，针对70%以上的自然人客户诉求，我们借助银行信用卡的风险评价模型，解除一定额度范围内客户担保的风控举措。实现了无抵押、无担保方式，降低融资门槛，引“金融活水”灌溉各类购车主体，让更多客户用上合力造。

截止目前，公司已服务12000+用户，促进叉车销售20000余台。

合泰租赁业务版图

从第一年1家省级营销公司，到覆盖合力叉车全国25家省级营销公司和500+营销服务网点，实现了全国市场业务覆盖。起初经销商嫌麻烦怕风险，加上对融资租赁的认知不够，限制了业务拓展。客户看重所有权，习惯于一次性购买设备的传统方式，为了解决这一“痛点”，公司走访合力全国各级省级营销公司，就融资租赁购车方式、用户结构类型、融资租赁政策进行宣讲，满足不同客户对方案期限、还款结构、支付方式等方面的需求。

“一次次市场走访、一场场政策宣讲，一轮轮拜访客户，总经理亲自挂帅，副总经理亲自主讲，对于不同区域实施不同宣讲方案，我们积极主动回应客户和市场的诉求，真心实意帮助客户解难题、办实事，让更多客户通过融资租赁用得上合力产品。”徐英明说。

业务经理市场走访

从2013年不足500万到现在5亿元的业务增长，十年光阴实现了业务跨越式的突破，先后攀登了3年1亿元、1年1亿元、1年3亿元和1年5亿元的台阶。同时进一步深化产融结合，持续拓展服务集团上下游，不断丰富金融方案，实现了对合力体系供应、制造、销售、租赁等各类型业务主体的全覆盖，产业金融取得突破。

叉车融资租赁投放突破10亿元

凭借经营利润、投放额、投放增速以及缴纳税额等综合指标，公司先后获得合肥市人民政府租赁业优质服务奖、合肥市经开区优秀服务业企业奖、安徽省融资租赁行业诚信经营先进企业、安徽省融资租赁十强企业。

十年远征，合泰租赁的成长与壮大，谱写了中国工业车辆融资租赁“从无到有、从有到强”的篇章。

十年筚路蓝缕，十年砥砺奋进，合泰租赁离不开集团公司的正确领导，离不开营销体系的支持，更离不开广大客户的信任。

站在新起点，迈向新征程，合泰租赁将坚持党建引领凝聚人心，深化普惠金融理念，大力拓展厂商租赁市场，以科技创新为引擎，进一步巩固国内叉车融资租赁领域“领头羊”的地位优势，在“世界五强 百年合力”征程中贡献融资租赁新力量！

（来源：HELI合力叉车）

责任编辑：Wilber_Sun