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中联重科智能高机客户故事:立足本地,行稳致远!四川吉星的企业经营之道

【第一工程机械网 原创】四川吉星于2019年进军高空机械租赁领域,现有高机设备1000余台,总资产超1.5亿元。经过多年的顽强拼搏,四川吉星已发展为西南地区最具实力与影响力的高空作业机械租赁设备运营商之一,在当地市场具有重要地位。

在激烈的竞争中脱颖而出,四川吉星的秘诀是什么?我们专访了四川吉星总经理李汶洪先生,请他分享与中联重科智能高机携手合作的难忘经历以及企业发展的独到见解。

同气连枝,“中联情深”

每一次成功都源于自身不懈的努力,也有战略合作伙伴给予的有力支持。在李总看来,中联重科一直都是他们事业上值得信赖的好伙伴。

“从父辈开始,中联重科就是我们唯一的选择,也是我们不变的情怀。”

李总的父亲李德俊先生,深耕混凝土行业近20年,受同行尊崇。四川吉星自2008年进入混凝土租赁领域,多年来在房地产、地铁、机场、市政项目等基础设施建设工程中做出规模和品牌,在多个工程领域树立了业务精通、管理高效、服务周到的品牌形象。

四川吉星的中联重科智能高机产品

四川吉星的中联重科智能高机产品

李总坦言,在租赁行业,设备安全是重中之重。中联重科是工程机械行业的老牌巨头,在设备安全和产品品质方面让人特别放心,因此四川吉星高机租赁自成立以来便一直选择与中联重科智能高机合作。

“品牌好才更保值,质量硬才有利润。”

在李总看来,从事高空作业平台租赁行业,首先要采购品质和安全性能更高的设备,因为这事关设备的出租率和后期的维护成本。

同心同行、精诚合作,近20年来,中联重科与四川吉星的关系历久弥坚。“中联重科品牌影响力的加持给四川吉星带来很多帮助。”李总感慨道,“尤其在承接业务方面,四川很多老板都认可中联重科品牌,我们的设备又是清一色的‘小绿’,而且产品也齐全,很多项目承包商经常从我们这里租设备。慢慢地大家对中联重科智能高机的设备青睐有加,公司的口碑也越来越好,给我们带来了更多的机会。”

四川吉星总经理李汶洪

四川吉星总经理李汶洪

时代在进步,行业在发展。要想实现高质量发展,任何一家企业都需要不断学习、自我革新、自我超越,四川吉星更是如此!

“作为公司接班人,我曾参加过中联重科客户联盟办公室组织的“基业长青”培训,在培训过程中开阔了眼界、增长了知识、拓宽了思路,不仅学到了更多管理方面的知识,还结识了很多业内人才。”在李总看来,客户联盟是为他提供了业内优异的资源和很好的学习机会。

在李总的带领下,如今的四川吉星逐渐精细自身经营体系,建立了完善的设备管理体系、丰富的配件库存储备、智能的设备软件管理以及完备的服务保障体系。这些成为了公司高效运行、科学管理的法宝。

四川吉星的高机设备施工拍图

四川吉星的高机设备施工拍图

立足本地,行稳致远

在成都当地提起四川吉星,业内人士的第一印象都是:一个响当当的大品牌。无论是设备规模,还是租赁服务能力,都是大家学习的标杆。

在即将过去的2022年,面对严峻复杂的市场环境,四川吉星的高机业务实现了平稳、健康的发展,成绩可圈可点。

四川吉星的玻璃吸盘车正在施工

四川吉星的玻璃吸盘车正在施工

“2019年入行的时候,我们充分感受到了市场增长的红利期,如今四川高空作业平台租赁行业因为头部企业纷纷进驻,市场竞争更激烈了,经过这几年时间的沉淀,四川吉星已经适应了这个市场变化的节奏。”

当谈及四川吉星稳步发展的原因时,李总向我们介绍了公司两大战略方向:运营本地化和设备专业化。四川吉星的目标,是做西南地区最有代表性的高机设备租赁商。因此,公司的设备不仅多、还得全,更要满足客户提出的各种需求。

四川吉星的蜘蛛式高空作业平台在火车站施工

四川吉星的蜘蛛式高空作业平台在火车站施工

“四川吉星有一支斗志昂扬且不怕吃苦的精英团队,再加上中联重科智能高机在售后上全方位的支持,让我们在最短的时间内成为了区域市场的标杆企业!”

运营方面,李总的目标是加快核心城市群的布局,在以成都、绵阳、南充、德阳、眉山、攀枝花等一、二线城市作为中心,就像蜘蛛结网一样,稳扎稳打、精细布局,不断辐射到周边地区。

“高机的使用目标人群,都是我们四川吉星服务的客户。不管是商业楼宇、市政交通,抑或是旧城改造、园林广告,我们都全心全意为客户提供周到、专业的服务!”

四川吉星的高空作业车正在作业

四川吉星的高空作业车正在作业

目前四川吉星拥有高机设备的作业高度范围为4 ~42米,可以应对市政、交通、公路、桥梁、电路、园林广告等相关的施工要求。同时,四川吉星还不断尝试中联重科智能高机的新产品,诸如在全国率先购入了28米电动直臂产品、蜘蛛式高空作业平台、幕墙专用的玻璃吸盘车以及专业的高空作业车等产品。凭借丰富、专业、齐全的租赁产品,四川吉星收获了许多不同行业客户的青睐。

四川吉星的中联重科智能高机设备

四川吉星的中联重科智能高机设备

人生就像比赛,时刻都要努力前行。

在这个瞬息万变的时代,四川吉星早已做好了谋篇布局。作为“企二代”,李总已然深刻领会公司高质量发展的内涵,在设备、人员、安全、服务以及经营管理等方面均能运筹帷幄、处之泰然。未来,四川吉星将携手中联重科,朝着更高、更远的战略目标阔步前行!

责任编辑:Yaodl

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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