【柳工海外行】有实力 有远见 携手阔步向未来

2022年柳工海外行——俄罗斯篇


柳工与LGM公司合作共赢

每月一趟满载柳工设备的跨境直通中欧班列从柳州发往莫斯科,经抵叶卡捷琳堡后由铁路专线转运,可直接到达LGM公司园区内。

LGM公司是柳工在俄罗斯叶卡捷琳堡授权经销商,与柳工结缘于2017年BICES展会,双方的合作始于叉车业务,目前代理柳工全系列产品,网点26个,具有完善的配件和服务体系。同时,园区内还有海关监管的免税库,产品放置期限可达5年。

合作近5年来,柳工与LGM公司有一致的发展理念,明确的战略定位,以及携手共赢的目标,并将未来的合作以此为契机,乘势而上,合力绘就精谨细腻的“工笔画”,实现双方高质量发展。

LGM公司座谈会

LGM公司座谈会

缘起BICES展会  合作始于叉车

“选择工程机械制造商合作时,我们曾考虑过多个品牌,提出过10多个问题让对方回答,也表达了三点合作理念。”LGM总经理Ahtoh(安东)表示,柳工的回答是最令人满意的,不仅给出了一个明确的战略规划发展方向,而且与他们的合作理念一致。合作多年,再次证明他们当初的选择是正确的。

LGM公司是柳工在俄罗斯叶卡捷琳堡授权经销商

LGM公司是柳工在俄罗斯叶卡捷琳堡授权经销商

据安东回忆,2017年的BICES展会上,LGM公司团队到访了多个品牌的展台,柳工热情地接待了他们,双方相谈甚欢,随后双方在互访中考察了彼此的技术、配件和服务能力。就这样,两家志趣相同的企业由柳工的叉车产品开启了合作。

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2019年开始,LGM公司全线代理了柳工的工程机械产品,从最初的年销售50台设备到2021年实现了300多台的销量,今年LGM公司给自己定的目标是在去年基础上再翻一倍。为此,他们已做足准备。

完善的配件和服务体系成为强有力支撑

走访中,安东带我们参观了LGM公司占地5万平方米的厂区,并给我们介绍了每一位员工。只见一条铁路专线霸气直抵整机库,“柳工黄”一字整齐列队,旁边是一个由海关监管,可实现5年内清关便利的保税区;整栋的柳工品牌办公楼,完善的组织架构;会议室里销售中心正在分析着竞争对手的情况,讨论着战略战术;储备齐全的配件库,辐射26个网点的21台服务车以及专业的服务团队。

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“合作初始,我们就考虑到了必须配备完善的配件和售后服务体系,只有这样才能让客户放心购买并使用柳工的设备。”安东说,现在LGM公司整机现货供应充足,配件和服务团队有保证,依托柳工的销售运营团队和服务培训的加持,未来市场一定可观。

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专业源自实力,LGM公司做出了自己的诠释。维修车间里,从拆解、清洗、检修每一道工序都严格执行。甚至连电瓶充电、电控系统的监测等都有独立的工作间,并由一位坚守LGM公司24年的维修电工师傅来负责。“我们要保证给客户提供的每一件产品都是值得信赖的,把完美的产品交付客户,靠质量赢取客户。”安东如是说。

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柳工与LGM公司携手共筑未来梦

与经销商携手共赢是我们的目标。“柳工在叶卡捷琳堡市场已经深耕十多年,从最开始的不被客户认可,到客户尝试后觉得质量不错,再到获得肯定,柳工一直注重客户的价值体验。”柳工俄罗斯公司亚洲区域销售高级经理许翔表示,柳工的设备不仅质量好,外观设计也非常洋气和漂亮,深受当地客户喜爱。

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安东介绍,以前俄罗斯联邦项目只用欧美品牌,但现在中国品牌、本土品牌都能参与到这些项目中,这是非常好的发展机会。安东的老板也非常庆幸,在市场格局变化之前,他已经率先与中国制造商合作了。

“未来LGM公司将继续保持与柳工的紧密合作,不断拓宽产品线和客户群,新增农业机械,汽车吊产品,矿业、建筑等设备,持续为终端客户提供优质的服务,让柳工成为客户心中的首选。”安东说,俄罗斯联邦公路项目目前已进入面层设备施工阶段,我们还可导入压路机铣刨机摊铺机等路面设备;在矿业设备展中,我们已经看到客户对柳工设备的浓厚兴趣,这些都是我们的机会。

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相信在柳工与LGM的合作与携手下,必将开拓更加广阔的市场。古语云“儒有合志同方”,共同的志向让我们共创美好未来。值此柳工国际化20周年之际,安东代表LGM公司祝愿柳工国际化业务发展越来越好,更加繁荣昌盛。

来源:柳工机械LiuGong

责任编辑:LuYue

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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