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玉柴:中国出口越南中重卡动力份额第一

玉柴是国内最早挺进东南亚市场的发动机企业,其产品早在上个世纪60年代便敲开了东南亚市场大门。如今,东南亚市场已经成为玉柴最大的海外市场,而越南市场又是玉柴东南亚市场中最活跃的市场。

2022年,在“一带一路”和《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的推动下,玉柴产品在越南市场的发展不断提速。目前,玉柴发动机在越南的市场保有量接近15万台,广泛服务于汽车、机械、船舶等多个领域。

玉柴:中国出口越南中重卡动力份额第一

玉柴:中国出口越南中重卡动力份额第一

2022年3月,随着越南防疫政策的“松绑”,当地的汽车市场开始复苏,玉柴越南办事处的人员也开始忙碌起来。

光勇运输贸易责任有限公司是越南胡志明市的大型物流运输公司,该公司老板陈光勇起初看好美国二手牵引车,认为美国二手牵引车比中国车油耗低、运行稳定,但近年来因年限较久的车难购配件,且进口配件昂贵而饱受困扰。

玉柴:中国出口越南中重卡动力份额第一

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玉柴越南办事处主任汤海东与他的团队看准了这个机遇,用市场上玉柴+柳汽乘龙牵引车的大量集团客户使用案例及油耗运营数据,与美国二手牵引车进行全生命周期收益对比,同时直观展示玉柴在越南全国的服务配件网络覆盖率和服务及时性。由于玉柴+柳汽乘龙牵引车主打性价比相比欧美品牌二手车具有比较大的优势,加上玉柴机器灵活、强大的个性化定制能力,能够很好地根据越南用户的需求特点进行量身定制产品,从而赢得了这个大客户的信任,一举拿下16台牵引车采购订单。

光勇运输贸易责任有限公司的老板陈光勇对玉柴是这样评价的:“玉柴机器有力、省油,用得开心;正品配件容易买到,不用担心;服务维修专业及时,完全放心。”

从排斥到信任,从牵手到深度合作,这样的故事在越南市场层出不穷。汤海东说:“目前,玉柴与越南长海汽车厂、TMT汽车厂、长江汽车厂、梅花汽车等20多家汽车厂及大型整车进口代理商都有深入合作。”

玉柴:中国出口越南中重卡动力份额第一

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越南市场就是一块沃土,深耕和浇灌催开了遍地鲜花。2022年1-8月,玉柴发动机配套出口越南市场同比增长超过20%,在中国车中,玉柴许多细分市场份额不断提高,其中重卡牵引车市场份额达48%,8×4米载货车市场份额达80%。

玉柴海外事业部副总经理刘辉说:“越南作为玉柴最近的海外市场,还有很大的潜能可以挖掘,未来,玉柴将依靠国家对外开放政策优势,进一步拓展越南和东南亚市场,力争将东南亚市场打造成为中国—东盟合作的企业典范。”据了解,除了东南亚市场之外,在欧亚、西亚等亚洲地区,玉柴的产品也各有突破,亮点纷呈。

(本文来源:玉柴集团)

责任编辑:Tracy Wang

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广西玉柴重工有限公司

广西玉柴重工有限公司(以下简称“公司”)是玉柴机器集团有限公司控股的中外合资企业,位于陆川北部工业集中区内,是一家主要从事中、小型工程机械产品生产和销售的专业型生产企业。公司是国内最早进入小型挖掘机领域的制造商,同时也是我国小型挖掘机械产品的主要出口基地,在行业中的排名一直保持领先地位。公司于1989年公司成功研制出我国第一台小型液压挖掘机,率先成为国内唯一一家专业生产小型挖掘机的生产企业。目前公司注册资本4.1亿元,总资产15.66亿元,占地面积42.7万平方米,员工一千余人,其中硕士、博士、教授级职称者50人;主要生产设备700台套,拥有现代化钢结构厂房,目前已形成年产各种工程机械10000台套的生产能力。公司主要产品有YC13至YC225十二大系列六十多个品种的多功能全液压中小型挖掘机。公司产品结构精巧,质量可靠,各项技术性能指标达到当今国际先进水平,适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利等建设施工和生产作业。
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