【营销＆后市场大会】杜海涛：穿越产业和宏观环境周期，实现可持续共赢发展

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，共话“穿越周期”，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

以下是北京卓众出版有限公司党委书记、董事长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛的致辞。

北京卓众出版有限公司党委书记、董事长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛

尊敬的苏子孟会长、祁俊会长，各位领导，女士们、先生们、朋友们： 

大家上午好！

欢迎大家来到美丽的鹿城昆山，相聚在2022年度中国工程机械行业营销&后市场大会上。

在此，我谨代表大会主办方北京卓众出版有限公司、《今日工程机械》杂志，向不辞辛苦远道而来的各位领导、嘉宾、朋友，表示热烈欢迎和衷心的感谢！

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、国内外经济形势复杂严峻，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，步入本轮下行周期。

周期性的下行震荡将生存挑战实实在在地压在行业价值链条的每个环节上，我们过去熟知的传统商业模式遭受冲击，新的商业模式正在建立。在巨大挑战下，作为产业价值链的重要主体，工程机械代理商、技术服务商、租赁商和制造商，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现可持续共赢发展？

这些思考，构成了本届大会的核心主题“穿越周期”。大会将延续历年来的求实精神和专业视角，围绕广大同仁在“穿越周期”过程中的实践与努力，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与发展，继续贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案。

各位新老朋友，作为大会的保留节目，每年的宏观经济专家演讲和巅峰对话都是重头戏，都能为大家把脉经济与行业发展走势，以更好地应对未来发展的不确定性。

今年大会除了坚持数年的树立营销典范的“中国工程机械十大营销事件”榜单之外，“中国工程机械金扳手奖”将隆重发布，这是工程机械行业首次由媒体主办，针对工程机械主机企业用户服务生态体系的专业评选。

在聚焦于行业价值链不同层面如何穿越周期的精彩的主题演讲之后，我们将继续发布年度《中国工程机械行业服务能力报告》，从中探索出主流渠道服务创新与升级，加速后市场服务模式变革的可能实现路径。

今天下午大会安排的以“下行周期中的‘危’与‘机’”为主题的高峰对话，值得期待，这次的对话嘉宾多数都是新面孔，是业内代理商职业经理人群体的优秀代表，他们作为代理商企业实际业务的当家人，给予大家的分享与交流会更加务实和可借鉴、可操作。

摒弃“零和思维”，提倡“竞合共赢”，为了在中国工程机械流通领域共享资源、展开合作，北京卓众出版有限公司联合业内精英代理商群体创建了“中国工程机械流通领域共享互助平台”，帮助广大代理商完成呆滞件的高速流转，提高现金流，缓解代理商当下的困局。下午将在大会上举行首批入驻企业的签约仪式。

在本次大会召开之际，《今日工程机械》杂志也迎来了创刊二十周年的光荣时刻。二十年来，秉持“探析工程机械财富模式”的办刊宗旨和初心使命，《今日工程机械》伴随着中国工程机械行业的快速发展，见证中国工程机械流通领域的成熟和代理服务企业的不断壮大。如今，依托于卓众出版作为国有文化企业和数字化传媒集团化的体制性优势，杂志在中国工程机械行业已具有强大的全媒体影响力、行业研究能力以及营销服务能力。

根据国家《关于加强中国特色新型智库建设的意见》等政策，结合《今日工程机械》多年来在中国工程机械行业内积累的深厚资源、品牌优势和产业研究经验，在创刊二十周年之际，在本次大会上，将举行今日工程机械智库的成立仪式，这将是《今日工程机械》杂志的全新发展形态，今日智库将整合中国工程机械流通领域的学术、思想、传媒和实业等优质智力资源，服务于行业和企业发展。

本次大会得到了广大代理商、技术服务商的积极响应，特别是承办单位利星行机械集团的鼎力支持和支持单位卡特彼勒（中国）投资有限公司的大力协助，以及中国工程机械工业协会和众多制造商、服务商的帮助，在此，我代表大会的主办方表达谢意！

同时，对于为本次大会提供赞助的各个企业，各位演讲嘉宾，出席本次会议的各位领导、朋友们，也一并表达我们最衷心的感谢！此外，大会的精华内容会在大会全媒体独家出品方，融媒体平台“匠客工程机械”上进行直播，敬请大家关注。

女士们、先生们、朋友们！

“心合意同，谋无不成。”广大行业同仁们，从制造商、代理商到技术服务商，更需要坚定信心，起而行之，协调包容，合作共赢，拧成一股绳，铆足一股劲，共同推动中国工程机械行业高质量发展！以实际行动和优异成绩喜迎党的二十大胜利召开。

最后，预祝大会圆满成功！祝在座各位与会代表工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意！

谢谢大家。

责任编辑：LuYue