熊逸群：入局与破圈，三一愿为全球高机行业发展赋能

现场签约10亿元，三一高机10款新品发布

【第一工程机械网 原创】8月19日，江苏昆山，“擎天立地，智存高远”三一高机全球发布会盛大举行。三一高机首发3大系列10款高机新品，现场成交金额超10亿元。

三一高机的目标跃跃然屏幕之上：做全球领先的高空智能作业整体解决方案提供商，力争2027年实现销售80亿元，达成国内第一品牌的目标；2031年实现销售150亿元，成为全球第一品牌。

三一高机的战略目标

是推动者？还是搅局者？被期待？还是被忌惮？

三一，无疑将会给行业带来新的可能。

躬身入局，使命使然

三一为何此时挺进高机领域，业内众说纷纭，看法各不相同。如同罗振宇在2019年12月31日跨年演讲中的感慨：想象中的世界，和真实的世界，大不相同！而真正做事的人，不是解决我们想象中的问题，而是解决真实世界的挑战。对于三一来说，恰恰如此。与其猜想，不如行动。

三一高机剪叉、曲臂和直臂三大系列新品

面对这个 “真实世界的挑战”，三一重工董事长向文波认为是“机遇”更为恰当：“在三一，有一个共同的认知，就是现代企业的发展，正处在两大‘旷世机遇’的交汇点，第一个机遇是中华民族的伟大复兴征程，第二个机遇是第四次工业革命叠加第三次能源革命的超级技术窗口期。2021年三一集团销售额超过1700亿元，自然少不了‘旷世机遇’的成就和影响。”而从中国工程机械工业协会的统计数据来看，近期尤其是2022年上半年以来，高机是工程机械行业为数不多保持正增长的子行业之一。入局高机市场，三一显然是经过深思熟虑，且经过必要准备的。

新品体验会上用户试驾三一20米电动曲臂高空作业平台

这首先是有关经济性和未来前景的考量。目前，中国和全球工程建设和施工维护正在面临劳动力短缺的问题。劳动力成本的上升，必然会对劳动效率提出更高的要求，高机行业也是如此。随着中国劳动力成本的不断上升，用高空作业设备代替人工将成为更优选择。而在中国，基建、新基建以及住宅等关系国计民生的工程量远超美国，再加上新农村建设和“一带一路”步伐的不断加速，高机市场的前景可谓“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

整齐划一的三一剪叉式高空作业平台

第二，源于客户对三一的商业期待，即给客户提供更加系统化、更全面的解决方案，希望给行业带来变化。三一的目标是“重新定义高机，让客户能够感受到不一样的高机产品、体验不一样的服务。”未来的高机产品不仅仅是施工的工具，而应该变成全面电动化的智能终端。三一高机总经理熊逸群认为，目前高机行业还存在很多痛点问题：比如产品的可靠性不高、故障率（特别是控制系统的故障率）相对较高，导致维修率高；设备的稳定性也有待加强……这些“痛点”的存在，给三一提供了机会。

三一高机总经理熊逸群接受记者采访

第三，利用大数据和工业互联网为行业和客户服务价值赋能，这将是三一入局高机的重要使命。熊逸群坦言：“三一希望通过互联网人工智能的运用，大幅提高生产经营效率，降低客户的使用和运营成本；希望通过打造行业平台，提高整个行业资源整合的能力，对于有能力从事高机相关职业的人，尽量降低他们的前期投入和准入门槛，减少风险；希望三一自身电动化（新能源化）、智能化、数字化的发展，能够促进整个行业更加健康更加良性的发展，为广大的客户，包括租赁商和终端租赁用户，提供更加快捷方便安全的整体的解决方案，让高机行业拥有一个更加安全、健康、智能和可持续发展的环境。”

等待用户“检阅”的三一高机产品

有“智”加持，赋能加倍

企业的成长与管理水平，与数字化运用紧密相连。三一高机的目标是要做赋能型的企业，通过更强力的赋能，提高客户的营运能力，真正为客户带来盈利的机会，实现共赢共享。这也是 “智赢+”的最佳诠释。目前，高机租赁业务市场环境普遍存在六大问题：财务合同管理难、回款结算难、人员成本高、远程设备管理难、设备维护难和流程处理难，一套高效聪明的租赁管理系统呼之欲出。三一智慧租赁管理系统，正是利用数字化赋能，提升人员效率、降低运营成本、提升设备利用率，从而解决租赁难题。可视化运营、系统综合管理、合同及客户管理、设备管理、合同执行五大租赁业务场景；通过多类型功能和流程分支来实现全面的设备管理；核心数据尽在掌控、数据安全、免费使用，将为客户实现全面数字化管理，赋能加倍。

三一高机技术人员为客户讲解剪叉产品的性能特点

基于共育、共研和共享理念，发布会还在“智库+”环节，呈现了三一智库建设计划。据介绍，2021-2025年，高空设备预计将由39万台增加到100万台，增量达到61万台左右，随之而来的各类人才总缺口将大于1.5万人。因此，三一联合三一工学院、知名高校、租赁企业等合作单位，为高机行业培育和输送具有扎实理论基础与较强实践能力相结合的经营管理、技术服务、质量、制造等人才，为产业链供应商和租赁商等提供“智”能技术支持。所谓共研，是指通过专家俱乐部及EVI数字化端口，输入产品改良建议，加快产品研发迭代速度，更精准、高效地满足客户对产品的定义和改进需求，打造“共研模式”，搭建三一高机的研发渠道框架。共享，则是三一高机的大数据渠道建设框架，通过三一智慧管理系统平台，整合市场、设备、人员管理、配件数据，并共享数据，为客户和其他行业内人员提供经营决策的数据渠道。

三一高机产品上市发布会签约金额超10亿元

智慧+、智能+、智赢+、智库+——“智的N次方”的提出，彰示着三一高机的自我定位，显然不仅是独善其身。智能化、数字化、可靠性、电动化、人性化、多功能，是三一正在积极布局的重点，也是高机产品与技术发展探索的方向。“三一高机将聚焦欧洲、北美、日韩和澳新四大国际市场，建设北美研究院、欧洲研发中心以及上海和湖州四大研发基地，规划建设湖州和北美两大‘灯塔工厂’智造基地，开发和完善高机智能管理平台等，致力服务全球客户，为行业发展赋能。”在这条道路上，三一比任何企业都明白其中的急迫性与艰难挑战，这也是三一决心入局高机领域的勇气与担当。关于“全球第一品牌”的目标，三一挖掘机和混凝土机械做到了，三一高机能否实现，我们潜心以待。

责任编辑：Wilber_Sun