临工重机“心声”——重庆：成为客户的竞争力，成为市场的强心剂

临工重机“心声”系列之重庆

在藏龙卧虎的山城重庆，我们见到了临工重机大客户陈总。2015年，陈总成立了工程机械租赁公司，专业从事基础工程专业分包、设备租赁施工等，目前有履带起重机110台、临工重机打桩机20台、电锤18台、钢护筒等周转材料1万吨，拥有专业施工及管理团队200余人。他下一步的目标，是与临工重机共荣共进，成为西南地区最大的打桩机专业租赁商。

客户的竞争力

临工重机打桩机被陈总视为自己公司的重要竞争力：“市场上一体机就临工重机独一家，我觉得这是一个方向。2020年开始与临工重机接触、合作，将你们的打桩机投放市场后，反响很大，都觉得这个产品确实不错！”

1、效率领先：一台顶两台，施工更高效

在效率方面，临工重机打桩机目前在市场上可以说是无出其右，陈总直接用事实说话：“我曾经有个客户做过一个测试，两台旧机一台新机同时施工，我们一台新机接近于他两台旧机的工作量，其中当然有驾驶员操作的因素，不能完全说是一台顶两台，但总的来说，效率提高很多。”

2、品质至上：超低故障率，用着更省心

客户最讲究的第一是效率，其次便是故障率，陈总在这方面也很有心得：“所有使用我们新机的客户，反响都是好评。新机故障率比旧机低得多，在成本控制上也节约很多。”

市场的强心剂

据陈总介绍，重庆地区打桩机施工市场还处于开拓阶段，一台履带起重机、一台电锤的组合目前仍是主流。“很多人还没有彻底地认识到，打桩机的真正好处！”陈总道，“我们准备以点破面，先找几个有实力的客户合作，通过他们的使用，来使其他人慢慢接受。”

用更专业先进的打桩机工法取代履带起重机+电锤的传统方式，我们与陈总有同样的决心和信心。考虑到西南地区特殊的地势、地质，临工重机设计了一款专门针对护筒施工的护筒王。这款产品不仅延续了临工重机专业化一体化打桩机的高效率与低油耗，且基于钢护筒的打拔特点进行相应调整，成功拓展了打桩机施工场景，实现了更多工法可能。

环保政策也是陈总特意强调的一点，他表示：“随着四川方面环保查得越来越严，那些旧机改造的势必马上面临淘汰，这也是我们的一个机会。”毕竟临工重机全新一体机是低油耗、低排放，完全经得起任何环保标准的检验。

“立足重庆，辐射西南，成为西南地区最大的临工重机的租赁商”是陈总下一步的目标，他信心满满地畅想：“无论在哪个工地、哪个区域，都能看到我们的‘临工红桩’，让客户享受到临工重机的品牌和力量！”

来源：临工重机

责任编辑：LuYue