推进绿色矿山发展 广东誉华亮相2022广州砂石展

【第一工程机械网 独家报道】8月9日，由广东省砂石分会主办的第八届广州国际砂石技术与设备展在广州广交会展馆盛大开幕，广东誉华工程机械有限公司（小松挖掘机广东代理店，以下简称广东誉华）携小松PC500LC-10M0、PC395LC-10（混动）、PC360-8M1、PC200-10M0、 PC130-10M0等多款节能高效挖掘机产品，锐特破碎锤、诺浩矿卡以及博雷顿装载机在展馆内精彩亮相。

广东誉华展台展出的小松设备

自2014年首届广州国际砂石展举办，广东誉华就已加入广东省砂石分会会员，并成为协会常务副会长单位。长期以来，广东誉华与广东省砂石分会保持了深入合作关系，而此次广州国际砂石展是广东誉华连续第八次参展。

宏大爆破工程集团与广东誉华合作签约仪式

展会首日，广东誉华分别与宏大爆破工程集团有限责任公司、德庆格兴机械有限公司、东莞市永昌土石方工程有限公司、珠海市长硕建筑工程有限公司、肇庆市高要区鸿远陶瓷原料有限公司、韶关市蔚丰土石方有限公司达成战略合作签约，创下了约8000万元的开门红！

小松PC395LC-10混合动力及小松PC500LC-10M0挖掘机

当前，国内砂石行业整体的需求较往年而言稍有下降，同时当前砂石行业的机械化开采呈现集中化、大型化趋势，大多数的小吨位设备已逐渐被效率更高的大型设备所替代。从市场来看，小松PC500LC-10M0和PC360-8M1成为砂石骨料矿场需求量较大的两个机型。

小松PC360-8M1挖掘机

“砂石开采工况很严苛，对于耐久性和可靠性要求极高，而广东客户对这两款小松挖掘机的评价就是非常皮实耐用。此外，两款小松挖掘机还具有油耗低、效率高和故障率低等优势，所以砂石行业的用户是很喜欢小松挖掘机的。” 广东誉华总经理郭瑞建向第一工程机械网记者表示。

工程机械BOSS团广东用户代表打卡小松展台

除了需要应对砂石行业对于产品需求的变化，来自国产品牌的市场竞争也是现在广东誉华所面临的严峻挑战。在郭瑞建看来，客户的需求会根据不同的竞争阶段而发生变化。

“就目前而言，挖掘机行业面临的问题是同质低价现象日趋严重，而国产品牌发展也很快，客户有了更多的选择。在这样的背景下，行业代理商需要不断强化售后服务水平，推行多元化发展格局，让产品价值不再单一地作为销售个体存在，而是把维护客户关系、整机销售、配件供应及维修服务等综合价值附加在产品上、烙印在品牌上，才能降低客户的流失率，经受住市场的考验。”郭瑞建对于市场变化发表了自己的看法。

广东誉华的后市场版图

2015年以来，广东誉华不断加大后市场布局力度，陆续在茂名、揭阳、韶关等地建立了子公司。截至目前，其在广东已拥有13个服务网点，其中还包括5个具备大修功能的子公司，客户服务满意度很高。

广东誉华展台的小松配件产品

而对于日趋严格的环保政策和即将实施的“国四”排放标准，郭瑞建则表示，新能源作为工程机械行业发展的重要方向，被广东誉华视为当下最需要抓住的机会之一。因此，广东誉华对于新能源业务愈加重视，也希望够抓住这个机会，开拓更多新的客户。

工程机械BOSS团广东用户试驾小松PC01

为支持绿色矿山发展，广东誉华正在大力推广小松PC395LC-10混合动力机型，而小松PC395LC-10的高品质、高耐久、高燃油经济性和绿色环保的优点，也得到了用户的认可。

“有用户在核算完使用成本后得出结论，小松PC395LC-10混合动力的燃油消耗相比市场其他机型能够降低15%以上。目前，已有客户在使用过后连续订购十余台小松PC395LC-10混合动力挖掘机。” 对于未来，郭瑞建信心十足。

小松（中国）投资有限公司副总经理费春江以及

广东誉华董事长朱铎华与展台工作人员合影

未来，广东誉华将继续以“奉献小松机械品牌价值，竭诚为用户排忧解难”为己任，为广大客户提供优质产品，以良好的信誉、真诚的服务赢得客户的信赖。

责任编辑：Wilber_Sun