【徐工匠人】夏荣伟：征战1200天，开拓南美市场新蓝海

2022年，徐工颁发首届海外“征战者”荣誉勋章，夏荣伟赫然在列。

夏荣伟与客户合影留念

从南非、沙特到科威特，从巴拿马、苏里南再到巴西，自2013年加入海外战队以来，夏荣伟累计驻外近2000天，行程超300000公里，他用行动证明了“敢担当、能担当”的徐工青年本色。

坚定信念

锤炼南美市场尖刀班

2019年，夏荣伟转战南美，此时徐工装载机械在南美市场年销量仅500余台，一边是大牌云集的激烈竞争，一边是体系不全的网络渠道，要取胜，只能在夹缝中谋求新机遇、开辟新战场。

夏荣伟与客户合影留念

转机很快便到来了。2020年1月，王民董事长视察徐工巴西，提出“扎根巴西，辐射南美，成为国际化主战略新标杆”发展战略。按照王民董事长指示要求，依靠徐工巴西成熟的品牌和渠道建设，“拓蓝海”攻坚计划应运而生。

夏荣伟工作现场

“站起来，豁出去。”我把这句话写在工作笔记本的首页，时刻激励着我，不放松、不气馁、不丢单。

夏荣伟（右一）与客户合影留念

白天，夏荣伟和团队分头走访市场、收集工况信息，晚上和国内工厂对接资源、开展语言和风俗培训。大家心里都憋着一股劲儿：要让徐工金成为南美市场最亮眼的颜色！

蛟龙出海

攻克一座座坚固堡垒

2022年，徐工国际化主战略步履铿锵，徐工装载机械海外市场提出“双40”战略，并在全球成立多支“蛟龙”战队。在南美“蛟龙”战队出征仪式上，夏荣伟带领南美军团许下了铮铮誓言：攻克一座座堡垒，拿下一个个订单，我们都是征战者！

夏荣伟深入到矿区、港口推广产品

为了抢抓纯电动产品机遇，夏荣伟带领团队苦学产品知识，克服疫情带来的重重阻碍，深入到矿区、港口推广产品，介绍营销政策和服务保障。

夏荣伟深入到矿区、港口推广产品

“吃了很多闭门羹，但是我们都没有认输，因为背后有徐工。”

多次上门拜访后，客户终于被打动了，首批购买了7台，实现了徐工纯电动装载机南美市场零的突破，上半年以来，南美市场纯电动装载机实现销售100余台。

使命必达

用坚守擦亮徐工品牌

穿越过世界四大草原之一的潘帕斯草原，翻越过荒无人烟的安第斯山脉，征服过危险重重的亚马逊热带雨林，夏荣伟曾多次驱车近千公里实地调研施工工况、了解客户和机手需求，联合徐工进出口、徐工巴西制定成套化营销和服务方案，经过多次沟通和现场答辩，实现了十余台LW1200KN超大吨位装载机的销售。

徐工装载机械在南美市场

今年以来，徐工装载机械在南美市场销售近3700台，同比增长近140%，市场占有率居中资品牌第一位，将徐工国际化主战略向纵深推进，这张亮眼的成绩单也成为徐工征战者们开拓蓝海的有力见证！

夏荣伟

他们把个人梦与徐工梦紧密联系在一起，在“中国制造”逐鹿全球的路上留下了一笔又一笔浓重的色彩。

（来源：徐工集团）

责任编辑：Keyi