徐工施维英驻非洲产品经理庄波武:始于热爱,忠于信念,便惊艳了时光

伴随着“一带一路”的春风,一批批徐工人远渡重洋,在广袤的非洲大陆上挥洒青春和汗水,徐工施维英海外产品经理庄波武,便是其中的一员。

徐工施维英驻非洲产品经理庄波武

徐工施维英驻非洲产品经理庄波武

2019年,29岁的庄波武告别了国内管理工作岗位,主动请缨前往海外,成为徐工施维英驻非洲的一名产品经理。

深入一线,实现从0到第一的飞跃

在肯尼亚当地的混凝土搅拌车市场上,有着欧洲、日韩、印度等品牌产品,配置多种多样,这对于如何打好、打响徐工品牌是个严峻的挑战。

面对困难,庄波武选择迎难而上,走访了肯尼亚大大小小的搅拌站和施工项目,深入分析市场需求与道路法规,协助开发适合当地市场的搅拌车产品。

徐工混凝土搅拌车

徐工混凝土搅拌车

截至目前,徐工混凝土搅拌车稳居肯尼亚搅拌车市场占有率第一的位置。 

庄波武与客户

庄波武与客户

勠力同心,名声赫赫的“master”

出发前,庄波武看着手中的地图,心里明白一件事:

非洲地域辽阔,国家众多,单靠一两个人去跑动,效率太低,必须充分调动当地代理商人员的积极性,做到混凝土设备人人都要懂,人人都能上。

徐工混凝土泵车正在施工

徐工混凝土泵车正在施工

为此他为每个代理商制定了详细的培训计划,从产品型谱、推介技巧、竞品分析到操作、保养、维修,每个周六,他基本都会和代理商的业务人员泡在一起,反复讲解、演练。

庄波武为每个代理商制定了详细的培训计划

庄波武为每个代理商制定了详细的培训计划

为了把培训工作做实,每场培训结束后,他都会组织考试测评,检验培训效果。截至目前他已累计为代理商开展专场培训30余场。

截至目前他已累计为代理商开展专场培训30余场

截至目前他已累计为代理商开展专场培训30余场

近4年时间,走遍5个国家,他说:“这些年在代理商的同事们帮助下,非洲地区已经有了良好的市场基础,销售订单连续增长,这让我们更是信心倍增。未来,我们将继续前行,不负并肩奋斗的每一天!”

未来,我们将继续前行,不负并肩奋斗的每一天

未来,我们将继续前行,不负并肩奋斗的每一天

无数海外徐工人义无反顾奋斗在市场一线,用行动、用业绩,伴着徐工国际化主战略号角,继续前行

(来源于徐工施维)

责任编辑:Zeshuai

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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