持续霸榜!徐工汽车云川渝大区热销背后的热血故事

2022年上半年,在行业下滑、疫情反复、油价高涨等多重不利因素影响下,营销公司云川渝大区全体员工克服重重困难,以“更饱满的激情、更昂扬的斗志、更拼搏的精神”投入到工作中,上半年累计3次荣获营销公司销售回款完成率第一名,累计销量近500余台,为大区全年目标的实现奠定坚实基础。

嗅觉敏锐 行动迅速

2021年11月,成都市正式开展大型货车超限超载治理行动,将严格按照2021年11月1日正式实施的新国标GB/26408-2020《混凝土搅拌运输车》标准执行。而这意味着轻量化搅拌车的市场需求将出现井喷。

云川渝大区凭借敏锐的市场嗅觉,第一时间获知该消息,第一时间集结我司轻量化产品资源,第一时间投放至市场终端,从而成功抓住第一笔订单,实现首批40台顺利交付,进一步奠定了徐工漢風轻量化搅拌车的市场基础。

首批40台徐工漢風G5轻量化搅拌车交付成都大客户

首批40台徐工漢風G5轻量化搅拌车交付成都大客户

体系作战 稳扎稳打

当前的市场竞争是全要素的,既要加强长板,也要补齐短板。云川渝大区建立了“以产品为基础、以项目为引擎、以金融为促进、以宣传为助攻、以服务为保障”的体系化作战能力,从而为客户创造出卓越的价值。

产品为基

徐工汽车是轻量化搅拌车研发的先行者,在产品力方面毋庸置疑。徐工漢風G5轻量化搅拌车采用领先的轻量化技术,整车自重仅13吨,曾荣获第一商用车网“2020年度第一轻量化搅拌车”称号。而最新推出的徐工漢風G5N法规版搅拌车自重更是低至11.5吨,较竞品可多拉半方,从而为客户带来更高的运营利润。

徐工漢風G5轻量化搅拌车

徐工漢風G5轻量化搅拌车

项目驱动

云川渝大区基于成都市场的特点和当前客户的痛点,创新性地采用项目运作方式,通过整合货运资源、产品资源和人力资源,实现客户、搅拌站、经销商、厂商的多方共赢。

交付现场

交付现场

金融服务

在销售过程中,云川渝大区为客户定制灵活的金融政策和服务方案,全力帮助客户解决资金压力,消除售后服务的担忧。目前,徐工汽车推出了“计时服务、备用车服务、免费外出、主动上门”等多项贴心服务内容,全面保障客户高效运营。

宣传助力

在市场宣传方面,云川渝大区根据搅拌车行业的特点,重点围绕“大客户、圈层口碑”开展专项营销,经常组织大客户拜访活动,上半年累计开展近10场客户交车活动,有效提高了徐工品牌在行业客户心中的影响力,从而助推终端销售。

交付仪式

交付仪式

披星戴月 每单必争

每一个亮眼成绩的背后,都有一个默默付出的团队。云川渝大区副总经理周冲的工作车月行驶里程超4000公里,平均每天要行驶133公里。云川渝大区的销售经理为了拿下订单,持续走访客户沟通洽谈,常常回到驻地已是深夜。星光不问赶路人,时光不负有心人,他们的努力终有所获。

“云川渝大区副总经理周冲谈到:走遍千山万水,吃尽千辛万苦,说尽千言万语,想尽千方百计,四千精神是每一位销售人员的信仰。有信仰,才有力量。”荣耀属于过去,未来仍需拼搏。相信云川渝大区一定能够在未来创造更高的辉煌。徐工汽车营销公司全体员工必将以云川渝为榜样,全力以赴实现年度销售目标。

来源:徐工汽车

责任编辑:LuYue

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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