本地化+定制化,从国际展会标签看中联重科海外发展

国际会展搭台,唱响出海大戏。今年以来,中联重科携高端产品参加了土耳其、南非、印度、泰国、肯尼亚等各地重要行业展会。执着定制化、本地化“战旗”的“小绿军团”,在“一带一路”等海外市场刮起绿色“旋风”,助力中联重科产品及品牌迅速切入当地市场。

 “私人订制”海外实力圈粉

近年来,随着数字化和机械设计软件的不断发展,客户专属定制产品成为行业的新趋势。定制化的设备更加适应特定工况,有效降低时间、人力、资源成本。中联重科集科技研发优势,及对海外市场的敏锐把握,持续推出满足海外客户差异化、个性化需求的定制化产品。比如,为哈萨克斯坦市场生产制造的专供版搅拌车,为印尼客户“私人定制”的门架式塔机,为土耳其项目定制化配置的超大吨位履带吊。

△南非NAMPO展中联重科展位现场

△南非NAMPO展中联重科展位现场

纵观中联重科在这些国际展会上亮相的产品,“定制化”标签十分明显。在南非最大规模工程机械NAMPO展会上,中联重科参展的推土机是专为南非区域客户量身打造的,新设计的PAT万向铲能达到25度倾斜角,完美匹配当地客户的使用需求,现场实力圈粉,成功签下数笔大客户订单。亮相肯尼亚Build Expo展的设备,则针对非洲高温,采用多种技术方式,提高整机散热能力,最大限度地保护设备关键部件及整机安全。在土耳其KOMATEK 2022展会亮相的中联重科旋挖钻机的卷扬加压力则可胜任当地坚硬地层。这些定制化产品一经在展会露面,即受到当地客户的青睐和欢迎,收获众多“拥趸”,也帮助中联重科撬开更多的海外市场。

本土化经营创造国际共赢

近年来,中联重科在海外正加速实现从走出去到走进去、走上去的跨越,持续突破国际市场。而秘诀之一就在于“本土化”。

△中联重科产品在印度国际工程机械与技术展览会现场

△中联重科产品在印度国际工程机械与技术展览会现场

中联重科的本土化策略,一方面是扩大本地化制造。印度是中联重科重要的海外市场,2003年即开始布局。在当地,中联重科从制造、研发、销售、服务、备件全面推行本地化战略,在浦那建立了生产基地。在印度国际工程机械与技术展览会上,中联重科参展的泵车拖泵等多款产品都已经能够在印度实现本地化组装或制造。土耳其作为“一带一路”沿线国家,是中联重科进军欧洲市场的桥头堡。中联重科成立了分公司,打造了集行政、仓储、备件、服务和物流五位一体的中心平台,可以为土耳其本地以及爱琴海区域客户提供全面的服务和配件保障。

另一方面是本地化团队和服务。在海外重点市场,中联重科推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式。在印度,中联重科已培养了一支全方面的本地化队伍,对市场变化和客户需求能够做出更及时的响应。在泰国,中联重科通过子公司提供良好的售后服务,深受当地客户好评。泰国第六届Western Motor展会上,受到青睐的不仅是中联重科的土方机械、混凝土机械等明星产品,其专业的售后服务也让客户倍感放心。在非洲,中联重科本地服务团队则对客户和机手进行操作及维护保养培训,了解客户需求,给客户提供及时帮助。

△中联重科亮相泰国第六届Western Motor展会

△中联重科亮相泰国第六届Western Motor展会

中联重科相关负责人介绍,目前,中联重科在“一带一路”沿线等海外市场打造了多个研发制造基地和贸易平台,产品覆盖了全球130多个国家和地区,并以本土化经营创造了共赢局面。

国际展会是国内工程机械企业国际化的助推器,也是海外市场变化的风向标。未来,中联重科将持续通过国际展会搭台,唱好产品和服务本地化、定制化大戏,加速企业海外市场开拓,推动中国智造走向全球。

(本文来自:中联重科)

责任编辑:Yaodl

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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