同比增长约84%!柳工海外配件业务提前实现“双过半”目标

2022年1-5月,柳工海外配件整体销售收入同比增长约84%,年度目标完成率超50%,提前实现“时间过半,任务过半”目标,为完成全年业务量打下坚实基础。

今年1-5月,柳工配件业务在印尼、非中大区(非洲和中东)、印度、北美、拉美等市场取得了较大突破,在工程机械行业景气度有所下降的情况下交出了一份优异答卷。其中印尼市场销售收入同比增长315%,非中大区同比增长263%。

今年以来,柳工海外整机和配件“齐飞”,除了有RCEP 协定生效,“一带一路”沿线国家基建投资增大、产品迭代升级,以及国家稳外贸政策等利好因素的驱动外,更得益于完整的产业链供应链、关键核心技术自主可控和深度布局全球化等优势。

2022年1-5月,柳工海外配件整体销售收入同比增长约84%

2022年1-5月,柳工海外配件整体销售收入同比增长约84%

在海外配件业务方面,柳工全球后市场国际营销通过提前部署“十四五”战略规划,加速全球市场布局。

作为工程机械新兴市场,印尼是柳工今年1-5月业绩增长幅度最大的区域,印尼公司紧跟市场趋势,持续以高质量客户群开发、高质量渠道发展和子公司能力建设为三大抓手,快速拓展销售区域;开展专人专项驻点服务,全天候响应客户需求;依托雅加达配件总库、加里曼丹区域配件分库及代理商网点三级配件库,全方位保障配件供应。同时,非中大区进一步加深与经销商的战略合作,实现宽体车轮胎和油品的新突破;印度公司凭借其完善的售后业务管理体系,与经销商缔结为互信互任的成长共同体,配件销售收入屡创新高。

选择使用柳工正品配件,就是无忧的选择

选择使用柳工正品配件,就是无忧的选择

一位采购了柳工装载机的客户表示,他一直根据柳工制定的方案进行保养,使用原厂油品、滤芯等,设备每天工作16个小时,目前已工作4000小时无任何故障,“选择使用柳工正品配件,就是无忧的选择。”

此外,柳工总部与各区域子公司、经销商和供应商保持密切沟通协同,通过数字化手段将运营与销售渠道逐渐向线上转移,提高工作效率。为在内部营造良好的竞争和激励氛围,柳工全球后市场国际营销还开展了“季度单王争霸赛”,广大员工积极参与,一笔笔刷新历史纪录的订单不断产生。

柳工配件品牌扎根全球,打造成为业务新增长点

柳工配件品牌扎根全球,打造成为业务新增长点

广西柳工机械股份公司副总裁罗国兵表示,今年1-5月海外配件取得了较好成绩,接下来要实现更大跨越和突破。

下一步柳工海外配件营销将士将紧盯目标,更聚焦产品、关注市场动态,高效地为客户提供全面解决方案,让柳工配件品牌扎根全球,打造成为业务新增长点。

(来源于柳工机械LiuGong)

责任编辑:Zeshuai

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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