高端市场再突破!徐工矿用平地机征战千岛之国

14台大马力平地机奔赴印尼矿山,排面拉满!角逐高端市场,徐工再次奏响中国制造最强音!

徐工14台平地机整装待发

徐工14台平地机整装待发

作为东南亚最大的经济体,印尼矿产资源储量占全球总供应量的五分之一,市场前景广阔。

自2019年进入印尼市场以来,徐工矿用平地机备受当地客户喜爱和认可。3年间不断开疆拓土,目前已有52台260马力以上矿用平地机相继入列,出口增长量超过500%,此次批量发车更是进一步巩固了徐工的领导者地位。

印尼某矿山

印尼某矿山

高端市场“开路先锋”

定制化满足客户价值需求

围绕当地工况和不同作业场景,徐工绘制印尼矿用市场作战地图,精准发力。

在产品方面,徐工以印尼客户差异化需求为着力点,通过前期多轮市场需求调研,洞悉施工特点,“大铲刀”“大马力”“驾驶舒适度高”“效率和稳定性高”“出勤率”是当地客户口中的高频词汇。

徐工平地机征战四方

徐工平地机征战四方

针对客户需求以及当地长期温暖潮湿的施工条件,徐工提出了三大技术革新方向:

01. 定制化铲刀弧形角度,为水分较大的矿山土壤提供出色的切入角度,保证物料翻排效果;

02. 前桥采用铸造关节、强化球铰,五件套前后轮辋保持统一,大幅度提高作业性能,保证施工的可靠性;

03. 配备免润滑传动轴,减少维护工作量。

徐工大马力矿用平地机发往淡水河谷印尼项目

徐工大马力矿用平地机发往淡水河谷印尼项目

徐工平地机在印尼BSS项目

徐工平地机在印尼BSS项目

以客户需求为导向的定制化产品,成为印尼市场的“开路先锋”。目前,印尼DH项目、BSS项目上十余台徐工矿用平地机平均每天工作21小时,出勤率≥94%。徐工矿用平地机通过过硬的质量、适应本土化的产品特点,交出了一份满分答卷,赢得当地用户高度认可。

徐工矿用平地机赢得当地用户高度认可

徐工矿用平地机赢得当地用户高度认可

后市场“金刚盾”

广撒网成为印尼市场坚实保障

东加里曼丹、中加里曼丹、南加里曼丹、中苏门答腊岛……徐工服务团队分布在印尼各个施工热点区域,同时将保养易损件前置到客户项目部,以满足随时可能产生的市场需求。

徐工服务团队印尼矿山走访培训

徐工服务团队印尼矿山走访培训

此外,徐工4名专业服务工程师全程驻扎当地,在项目现场走访交流并开展培训,全面提升用户体验。“2023年单年销量冲刺百台”,是徐工印尼矿用平地机团队下一步的目标。同时徐工也积极培养当地化服务团队作为后市场补充,实现服务客户全覆盖。

“2023年单年销量冲刺百台”,是徐工印尼矿用平地机团队下一步的目标

“2023年单年销量冲刺百台”,是徐工印尼矿用平地机团队下一步的目标

印尼巴丹图鲁水电站、印尼加蒂格迪大坝的隧道建设、雅万铁路开工仪式……一直以来,徐工积极参与当地公路、铁路、电力、机场、商业等代表性项目工程,在本地化建设取得长足进步,为印尼的经济发展和“一带一路”发挥着建设性作用。

徐工为印尼的经济发展和“一带一路”发挥着建设性作用

徐工为印尼的经济发展和“一带一路”发挥着建设性作用

当下全球能源市场加速转型,徐工坚持国际化主战略不动摇,围绕重点市场、重点产品、重点项目不断突破,积极拓展矿山销售渠道,在世界舞台展现中国装备制造魅力!

(文章来源:徐工集团XCMG)

责任编辑:Wilber_Sun

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徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
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