山工机械老友说：“铿锵玫瑰”绽放在钢铁丛林之中

20年的真诚付出，她始终秉承永不言败的信念。面对不懂的机械知识始终极力钻研，在这个向来属于男人的工程机械主战场，“铿锵玫瑰”陈丽平，绽放在钢铁丛林之中。

山工机械员工陈丽平

初出茅庐，小身板挑战大机器

瘦瘦小小的陈丽平，很难想象她已经在这个几乎被男性主导的工程机械主战场上一干就是20多年。

2001年初出茅庐的她，不同于其他女生的想法，好像对机械有着特别的兴趣，从应收专员转战销售，她偏爱具有挑战性的工作。在公司刚引进山工机械设备的时候，瞬间就被山工机械所吸引。

“在外观上相比其他品牌感觉看起来又壮又时尚，然后那时候觉得肯定很好卖。”

她在听取身边客户的反馈之后，发现山工机械的设备评价都很高。从那以后，陈丽平便成为山工机械的忠粉，也更加坚定了她走在工程机械道路上的决心。

陈丽平在检查设备

乘风破浪，高水准赢得强信赖

刚接触工程机械，面对从未接触过的复杂机械知识本来就一头雾水，了解起来非常困难，更别谈销售了。但陈丽平坚信只要拿出必胜的决心，就没有过不去的坎。

每次遇到不懂的机械知识，她都会主动向工厂的产品专家咨询，然后自己消化之后再将准确的信息传递给客户。在客户的面前，她始终保持着高专业度，高水准。

山工机械产品

曾经有客户准备购买其他品牌的产品，正在犹豫不决之时，接触到了陈丽平。接触下来发现她相比其他品牌销售更加专业，包括产品细节、售后维护等她都能说得头头是道，再加上客户也了解山工机械的口碑，最终决定在她那里订购了山工机械的设备。

有了时间和经验沉淀的专业度，越来越多的客户愿意相信她，选择她推荐的产品。她说：“介绍的时候讲细一点，专业一点，会增加客户对自己的信任度，但是后期的话还是要靠产品的质量。”山工机械靠得住的设备质量给了她强力的支持，让陈丽平在面对客户时，总是更具信心。

铿锵玫瑰陈丽平

当然在很多次业绩压力大的时候，也一度想过要放弃，但内心的自己激励着她「如果你没有敢于拼搏的那种精神，是成长不了的」就这样坚持了20多年。

过程很难，但坚持很酷。她对自己有着明确的认知，希望通过自己的专业知识，让客户都能用上好的设备，在工程机械的战场上留下自己浓墨重彩的一笔。

勇创未来，坚持成就自我

从起步艰难到后期的游刃有余，看着自己的客户都信任自己，选择山工机械，陈丽平打心底里感到高兴和自豪。2008年山工机械被卡特彼勒收购，有了卡特彼勒的品牌背书，更提升了陈丽平的信心，也给她继续坚持下去的动力。

当谈及未来时，她说道：“说句心里话，我很喜欢我的工作，将来也是打算做到我跑不动市场，我也卖不动车为止。”

好的品牌与永不言败的信念相互作用时，成功便触手可及。

山工老友陈丽平

在大多数人眼中，工程机械行业都是男性的“天下”，而陈丽平作为为数不多的女性工作者，在机械工程领域让大家看见了“女性力量”。风雨之后见彩虹的铿锵玫瑰，这便是勇往直前的山工人！

（本文来自：山工机械）

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