月月拼到极限，她让30余台徐工起重机全年满勤！

中小吨位包月“保底”，大吨位散活“开拓”，稳守家门口市场，并做到头部企业，实现区域领跑。

安徽宣城，有一家有着23年经营历史的老牌吊装企业。其新生代管理者何总，面对行业新形势、新业态打出“设备+运营”的组合拳，以三十余台徐工起重机，独领一方市场。

徐工全地面起重机

好设备更赚钱，一月狠拼34个台班

吊装企业一个月能干多少天？对于何总来说，那得取决于这一个月有多少天！在她的停车场，即使在晚上，也很难看到几台回厂歇班的起重机。

“我们公司8t-300t三十余台吊车，基本30天满勤状态，25t加个晚班，更是能达到34个台班。”80后的何总，已是入行10年的圈内人，对手下每台车的盈利能力和水平保持着高度敏感。

何总的徐工起重机正在施工

一台满勤属产品好，十台满勤属市场好，台台满勤则是“产品+市场+经营”的天时地利人和。高质量运力的背后，有着何总对当地市场的深刻认知和对设备的精细布局：

作为长三角的后花园，安徽宣城城市发展后劲十足，地区内有海螺水泥等一批大型化工企业，何总紧紧把握设备竞争优势，持续升级吊装专业资质。

两台徐工起重机联合吊装

“钢结构吊装追求效率，油门轰的大大的，油耗高；化工系统必须3年以内的新车，对企业安全资质要求高......应对不同的施工诉求，何总评判出徐工起重机是“性能、节能、效能”的最优等生：“每年我们都要上3-4台新车，处理一批8-9年的车。”目前何总已拥有8—300吨三十余台起重机，清一色的徐工，吨位布局密集，业务全线覆盖。

施工现场拍图

好品质更省钱！维修成本降低，维修速度上升

满负荷工况的背后，有产品品质和维护保养的保驾护航，这是一台车高效率运转的“铁三角”。

“徐工车故障率低，抗造，耐用，这也是我们20多年持续选择徐工的原因之一”。在何总看来，任何因故障而引起的停工，都意味着一次信用的扣分。

而在何总的公司，不仅没出现影响工期的严重故障，甚至在宣城不少工地还活跃着不少“老臣”：使用超过13年的200t一台，使用超过7年的8吨、25吨多辆。

何总的徐工起重机正在施工作业

服务响应速度和维修能力是产品品质之外的补强，能让吊装企业放手大干而无后顾之忧。

“一台起重机只要运转起来就会有损耗，就需要维保，徐工服务上门维修速度快，备件好买还实惠。”在何总的经营账本上，持续保持低位的维修成本，成为其整体收益最大化的一个关键因子。

高回报更持久，13年的老车猛刷百万年收益

何总对产品“专一”，对业务发展，也足够专注。从其父辈开始专注家门口市场，已成为当地重点企业的首选品牌：

“我们车辆的30%在钢结构、供电占据了全部25吨的车型大概40%，工厂设备安装占据了20%，还有10%是零星散活。”

后疫情时代，为抢抓进度，各地重点项目火速上马，吊装市场也呈现竞争白热化和两极化。越是设备多元、资质完备、服务专业的吊装企业，越是受到市场的青睐和追捧，而这也直接反映在台班收益上。

比如何总2020年入手的徐工25t，在2021年创下单月最高6w+的收益记录，以单日台班2000的绝对优势引领市场。

徐工起重机在吊装

单日台班费绝对引领优势的确让人惊喜，而何总更看重的，是徐工设备为她带来的全生命周期价值创造。

以2009年入手的徐工200t为例，不仅在13年后仍作为主力服役一线，刚刚过去的2021年，更为何总创造单月最高28万元的收益，在去除保险、人工、油费等一系列支出后，全年更是创造过百万的纯利润。

作为吊装用户成长、盈利、发展过程中的合作伙伴，徐工始终以用户需求，作为产品研发依据，持续引领吊装产业链可持续健康发展。未来，徐工必将为更多像何总这样的新生代吊装用户的事业再腾飞提供全生命周期的保障。强强联手，携手共赢！

（本文来自：XCMG徐工起重）

责任编辑：Yaodl